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標(biāo)題: 轉(zhuǎn)貼 全中國最窮的小伙子發(fā)財(cái)日記（完整） [打印本頁]

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:12
標(biāo)題: 轉(zhuǎn)貼 全中國最窮的小伙子發(fā)財(cái)日記（完整）
全中國最窮的小伙子發(fā)財(cái)日記
目錄
1、我是全中國最窮的窮光蛋
2、為什么我會(huì)窮？
3、不行動(dòng)，就會(huì)永遠(yuǎn)窮
4、買空賣空
5、想花錢的人是我的親戚，想掙錢的人是我的同伙
6、對(duì)手有資源優(yōu)勢，我沒有
7、如果我混得好，家就不是現(xiàn)在這樣
8、身體是發(fā)財(cái)?shù)谋惧X
9、掙錢的方向在哪里？
10、和民工比一比
11、從五塊錢開始
12、我能掙錢了
13、遇見一個(gè)上了大學(xué)沒臉回家的人
14、我應(yīng)該有個(gè)像樣的事業(yè)
15、有現(xiàn)貨的就是我“表哥”
16、千萬別“混”工資
17、出路在工作中找
18、回頭路，別走
19、只要你不放棄機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)就不放棄你
20、在老家的母親，一直以為我混得很好
21、慘啊，居然虧了
22、兒子，希望你是強(qiáng)者
23、讓自己滿足于掙每一分錢
24、遭遇資金瓶頸
25、年底的收益
26、家里的事兒，還是坦然面對(duì)好些
27、沒有朋友，就意味著沒有團(tuán)隊(duì)
28、恢復(fù)舊關(guān)系的秘訣
29、先聽聽富人現(xiàn)身說法
30、換個(gè)地方，也許利潤就增加了
31、為了創(chuàng)業(yè)，借錢是光榮的
32、多和朋友交流，說不定就有新路子了
33、做事的最高境界是行云流水
34、拿到錢的那一刻，我覺得我是世界上最有錢的人
35、堅(jiān)持支撐，絕不倒下
36、合作才能做大
37、別忘記給你機(jī)會(huì)的人
38、把事情做細(xì)就是競爭力
39、混好了？要離婚了？
40、安全感比什么都重要
41、買房，還是買車？
42、生意要順，精神頭先得好
43、我能買下這個(gè)廠嗎？
44、學(xué)習(xí)做個(gè)老板
45、家庭和睦，后顧無憂
46、施展拳腳不光靠資本，還得有謀略
47、出事了
48、我只是讓別人買電纜時(shí)能想到我
49、我成了百萬富翁
50、家的溫暖
51、我想把這些經(jīng)歷獻(xiàn)給所有在路上的年輕人
52、后記

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:12
===============1：我是全中國最窮的窮光蛋==================
2005年7月30日 星期六 陰
我30歲。
我沒房子，住在岳父母家。

每天，我睡到上午十點(diǎn)鐘起床，煮一大碗面條，狠狠地填飽肚子，然后出門“上班”。白天就不再吃東西了，到了晚上七點(diǎn)，我“
下班”回家吃晚飯。
一天吃兩頓，從不例外。
我“上班”就是找一個(gè)網(wǎng)吧上網(wǎng)。上網(wǎng)的內(nèi)容很雜，看新聞，逛論壇，或者打打小游戲。
如果沒錢上網(wǎng)，我會(huì)獨(dú)自一個(gè)人到一個(gè)偏僻的地方，靜靜地坐著發(fā)呆——這也是我“上班”的內(nèi)容。
總之，我會(huì)躲開人們的視線，和所有熟人玩“失蹤”。
這段時(shí)間我所有的收入來自老婆和弟弟。
老婆在一家國有運(yùn)輸公司停車場上班，每個(gè)月有一千元左右的收入。我每月總會(huì)以各種理由找老婆要個(gè)三兩百元，如果偶爾碰見老
婆心情好，還可以多要百十元。
弟弟開了一家“公司”。所謂公司，也就一間花600元租來的辦公室，沒有產(chǎn)品，沒有職工，甚至連營業(yè)執(zhí)照也沒有。我在這家“公
司”占50%的股份，因?yàn)闆Q定搞這個(gè)公司時(shí)，我和弟弟各出了一部分錢。公司所有的收入來自弟弟幫人家修電腦，三十五十地掙，每
月基本無余錢。盡管如此，每當(dāng)我向弟弟開口要錢的時(shí)候，弟弟總是盡力滿足。
我的開銷也很簡單，每月上網(wǎng)的費(fèi)用，每天一包兩塊錢的煙，偶爾也買幾塊錢的足球彩票。
如果碰上身上余錢多了，我也會(huì)去找?guī)讉�(gè)在社會(huì)上認(rèn)識(shí)的人“斗斗地主”。我“斗地主”水平還可以，贏多輸少，但有一個(gè)月手氣
太背，欠了別人兩千多元的賭債，于是我撒了個(gè)謊，讓弟弟找他朋友借了點(diǎn)兒錢，拿去堵了這個(gè)窟窿。
我還有一個(gè)兒子，但我基本不怎么管，都是退休在家的岳父母幫忙照看。兒子的開銷我會(huì)承擔(dān)一部分，一般都是打牌贏了錢，就馬
上去買奶粉。
這就是我這幾年的生活，也是我最窮困的一段時(shí)間。很多時(shí)候，我都處在一種絕望的憂慮當(dāng)中，不敢想象我的未來。

====================2：為什么我會(huì)窮？=======================
2005年8月2日 星期二 陰
我認(rèn)為我的窮困是一個(gè)漸進(jìn)的過程，這與我的成長經(jīng)歷有關(guān)。
我1975年出生在一個(gè)偏僻的農(nóng)村，有三個(gè)姐姐和一個(gè)小我四歲的弟弟。
讀了個(gè)中專，我算是家里唯一的文化人了，因?yàn)槿齻�(gè)姐姐都只讀了個(gè)小學(xué)，而弟弟也只讀了一年高中。
中專畢業(yè)后，我進(jìn)入一家國企上班。翌年，企業(yè)破產(chǎn)了，我一下子變成了游民，從此開始了我的打工生涯。
我覺得我只有一半的時(shí)間在工作，另一半的時(shí)間是在找工作。
那時(shí)也很窮，但因?yàn)槟贻p，我仍然對(duì)未來充滿希望，總覺得自己是個(gè)大器晚成的人。
1997年，我來到C市，先是在一家機(jī)械電子企業(yè)打工，后來經(jīng)過幾次過渡，三年后成功進(jìn)入一家上市公司，并出任該公司一個(gè)分公司
的總經(jīng)理。
這是我打工生涯當(dāng)中混得最好的一個(gè)職位，但收入一般，號(hào)稱年薪8萬元，實(shí)際上一年下來，我只存了兩萬多元。一是我花錢大方，
另一方面，好多費(fèi)用公司不予報(bào)銷。
在上市公司這一年多的時(shí)間中，我找了女朋友，她是我一個(gè)下屬介紹的。我從公司離職后不久，就用不多的存款和她結(jié)了婚。
她叫周媛，比我小四歲，城市獨(dú)女，家庭條件還算不錯(cuò)，這使得她有些嬌生慣養(yǎng)，還有些頤指氣使，但是她不論做事還是說話，總
落不到點(diǎn)子上，比如，本來是說東邊的事，可能兩句話過后就扯到西邊去了。
剛結(jié)婚那陣兒，我對(duì)她這一毛病嗤之以鼻，甚至有好好改造她的念頭，但隨著我的處境日漸衰落，漸漸地就失去和她叫板的底氣了
。
我的衰落是從2002年開始的，那時(shí)，我剛從那家上市公司離職。
一個(gè)小中專生能夠做到上市公司的分公司負(fù)責(zé)人，讓我感到信心十足。同時(shí)，這個(gè)職務(wù)對(duì)我今后的意義在于，當(dāng)我找不到類似工作
的時(shí)候，我會(huì)很懷念這個(gè)職務(wù)，并且心里很失落。
誰都希望混得好一點(diǎn)兒，混得越來越好，但沒有人規(guī)定后一個(gè)職務(wù)就一定要比前一個(gè)好。
我從上市公司出來后，先后找過幾個(gè)工作，但沒有一個(gè)比得上我在上市公司的工作，心里便覺得自己有些掉價(jià)，也覺得很沒面子。
于是，我寧可不上班，也不肯屈居人下，頗有些假清高的意思。
一方面是找不到自己想要的工作，另一方面是不想委屈自己，我的信心便在等待中慢慢消磨掉了。
等我終于忍不住降低要求的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)連次一點(diǎn)兒的工作都不好找了，于是只好繼續(xù)等待。
這是一個(gè)惡性循環(huán)。最終，我不可避免地走向低谷，直至窮困  潦倒。
所以，一個(gè)人走背運(yùn)，并非命運(yùn)有多么不公，多半是不滿于理想與現(xiàn)實(shí)間的落差，自暴自棄造成的。
時(shí)至如今，我對(duì)找到一個(gè)好工作已經(jīng)絕望了，就像鍋底的那只青蛙，已經(jīng)被煮得有氣無力了。
人在低谷的時(shí)候，心里總是有很多怨氣。
所以我看誰都不順眼，覺得誰都對(duì)不住自己，于是不和任何人聯(lián)系，把自己包裹得緊緊的。我在自己的四周，筑起了一道厚厚的墻
，里面完全是我一個(gè)人的世界。
我成了孤家寡人，不關(guān)心別人，也沒有人來關(guān)心我，每天沉默寡言，活得像空氣一樣。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:15
=================5： 想花錢的人是我的親戚，想掙錢的人是我================
2005年10月19日 星期三 晴轉(zhuǎn)多云

今天，工地如期開工，卻遇上了兩個(gè)問題：
一是工地的包工頭不愿意墊付油錢。按以前老李他們搞運(yùn)輸?shù)囊?guī)矩，車輛進(jìn)場，工地都得先支付一部分油錢，運(yùn)輸費(fèi)用十天或半月
結(jié)算一次。包工頭對(duì)我不了解，怕我拿了錢玩“失蹤”。
二是內(nèi)訌。老李知道我接的時(shí)候是200元一車，而包給他才190元一車，每車次我白賺10塊錢，他不情愿。
第一個(gè)問題其實(shí)不難解決，我已經(jīng)跟包工頭說好了，把每輛車的行駛證復(fù)印一份留給他，讓他心里有底，不至于認(rèn)為我是騙子。
關(guān)鍵是第二個(gè)問題。
本來我給老李都說好了，我?guī)兔β?lián)系業(yè)務(wù)我要賺錢；同時(shí)，他帶來的車，他可以每車次抽2塊錢。但事到臨頭，他卻反悔了。
大約他是不愿意眼睜睜地看我白賺一萬多塊錢。
我不得不讓步，提出每車次分給他2塊錢，他不干。我再讓步，5塊，他還是不干。
在老李看來，我什么都沒出，掙的卻不少，他想不通。
這個(gè)世上有一種人，看見別人掙錢心里就不舒服，看見別人受窮心里就像喝了蜜一樣，換成俚語就是“看不慣窮人吃飽飯”。
老李就是這樣的人。
最后，老李提出給我3000塊錢，由他直接對(duì)接工地的包工頭。我同意了，但提出他得先把這3000塊錢給我。他也同意了。
我和他一起到銀行去取錢，到了銀行，他卻說卡上只有2500塊了。我笑，二千五就二千五。
對(duì)2005年的我來說，一萬是巨款，二千五也是巨款。
這是2002年到現(xiàn)在，我掙到的第一筆錢。
這2500元我分出1500元給弟弟保管，余下的除了給兒子買奶粉外，剩下的作為我聯(lián)系運(yùn)輸業(yè)務(wù)的經(jīng)費(fèi)。
通過這次和老李的合作，我意識(shí)到他不是一個(gè)可以合作的人，但同時(shí)我也有收獲，那就是我認(rèn)識(shí)了幾個(gè)和他一樣跑渣土運(yùn)輸?shù)能囍?br /> 。他們的車，就是我的渣土運(yùn)輸隊(duì)的車了。

2005年10月20日 星期四 多云

我又開始聯(lián)系跑運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)了。
身上有錢的確是一件很舒服的事情。我不再擔(dān)心我沒有車費(fèi)了，也不再像以往那樣精心計(jì)算著公交車的線路了。
我信心滿滿，覺得這個(gè)行業(yè)存在著不少機(jī)會(huì)。
其實(shí)，每個(gè)行業(yè)都存在機(jī)會(huì)，就看你會(huì)不會(huì)尋找。而要找到這種機(jī)會(huì)，你只需找到兩個(gè)人：一個(gè)是想花錢的那個(gè)人，另一個(gè)是想掙
錢的那個(gè)人。
你呢，就是他們中間的那座橋：要從橋上過，留下買路錢。
但是，我顯然太自信了些。
我對(duì)渣土運(yùn)輸業(yè)務(wù)的了解越深入，我就越覺得這碗飯不好吃。
事實(shí)上，渣土運(yùn)輸業(yè)務(wù)并不像想象的那樣好聯(lián)系。一般工地的包工頭都有自己固定的運(yùn)輸合作伙伴，我要想接業(yè)務(wù)，除非比別人價(jià)
格低。而價(jià)格低了，車主又不愿意拉。
我談了好幾筆業(yè)務(wù)，都是因價(jià)格問題而最終泡湯。
看來，我之前能做成那筆業(yè)務(wù)，除了有些運(yùn)氣外，靠的是無知者無畏的勇氣。

==================6： 對(duì)手有資源優(yōu)勢，我沒有=================
2005年11月20日 星期日 陰

一個(gè)月過去了，我沒能聯(lián)系到一筆業(yè)務(wù)，而身上的錢，也早已用得精光。
今天早上，我坐公共汽車路過濱江路時(shí)，看見半山上有一個(gè)工地，有兩臺(tái)挖土機(jī)正在挖掘，但沒有看見運(yùn)輸?shù)能囕v。
直覺告訴我這里有運(yùn)輸渣土的機(jī)會(huì)，我當(dāng)即下了車，朝半山上的工地走去。
工地看起來很近，實(shí)際上要繞很大一個(gè)彎才能到，不通車，我沿著簡易公路足足走了一個(gè)多小時(shí)才走到。
我向一個(gè)開挖土機(jī)的師傅打聽工地的包工頭，挖土機(jī)師傅叫我等等，說包工頭一般下午才會(huì)到工地。
我就坐在工地旁的石頭上，看著挖土機(jī)師傅“平場”（工地開工的時(shí)候，一般先用挖土機(jī)對(duì)工地進(jìn)行清理，我們叫做“平場”）。
深秋的陽光有些慵懶，我坐在石頭上無精打采地苦等。
午后，終于有一輛白色豐田轎車沿著簡易公路開了過來，車上下來了兩個(gè)人，他們夾著公文包朝工地旁的辦公室走去。
我連忙小跑著跟著他們走進(jìn)辦公室，恭敬地向兩人遞上名片，說明是來聯(lián)系運(yùn)輸業(yè)務(wù)的。
其中一個(gè)人穿一件有四個(gè)兜的夾克，他戒備地看著我，不耐煩地說，渣土運(yùn)輸早就談好了，叫我趕緊走人。
這是我經(jīng)常遇到的結(jié)果，意料之中，我隨口問他渣場在哪里，多少錢一車。
他說，180塊錢一車，渣場還沒落實(shí)。
我失望地退出辦公室，突然心里一動(dòng)：渣場都沒落實(shí)，又怎么會(huì)有價(jià)格呢？
我心下雪亮，這回是遇到同行了。
這段時(shí)間通過聯(lián)系渣土運(yùn)輸業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)和我做同樣工作的人其實(shí)很多。也難怪，空手倒騰，用別人的資源賺自己的錢，不光我一
個(gè)人想得到。
我本來打算收?qǐng)鏊懔�，但想起這個(gè)同行令人厭惡的樣子，特別是他揮手讓我出去的神態(tài)，好像他就是包工頭一樣，我決心和他斗一
斗。我站在工地辦公室的轉(zhuǎn)角處，尋思著怎樣才能拿下這筆業(yè)務(wù)。
根據(jù)這段時(shí)間我跑工地的經(jīng)驗(yàn)來看，這個(gè)工地的運(yùn)輸業(yè)務(wù)應(yīng)該還沒承包出去，但也是近在眼前的事，這對(duì)像我這樣的掮客來說，是
一個(gè)應(yīng)該全力以赴的機(jī)會(huì)。
正想著，只見一輛越野車直接開到了工地辦公室的門口，車上下來一個(gè)大腹便便的中年人。直覺告訴我，這才是真正的包工頭，我
連忙跟了進(jìn)去。
里面那兩個(gè)人正在向包工頭遞名片，四個(gè)兜的夾克向包工頭介紹另一個(gè)人：“這就是我在電話里給你講過的陳隊(duì)長�！�
包工頭客氣地請(qǐng)二人落座，以為我也和他們一起，請(qǐng)我也落座。
四個(gè)兜說：“他和我們不是一起的�！�
我連忙站起來，也向包工頭遞了一張名片，滿臉堆笑：我是專門搞渣土運(yùn)輸?shù)摹?br /> 包工頭笑了笑，讓我先到外面等等，回頭和我談。
我只好退了出來，心里想：也好，先談的未必比后談的有優(yōu)勢。
除了挖土機(jī)的聲音，工地其實(shí)比較安靜，他們?nèi)齻�(gè)人在屋里的談話被我在外面偷聽了個(gè)大概，越聽我心里越不是滋味。
從他們談話的內(nèi)容得知，那陳隊(duì)長就是分管這個(gè)片區(qū)的城建執(zhí)法隊(duì)的隊(duì)長；而那四個(gè)兜，是陳隊(duì)長的朋友。
熟悉渣土運(yùn)輸業(yè)務(wù)的人應(yīng)該知道，城建執(zhí)法隊(duì)對(duì)一個(gè)工地來說意味著什么。如果工地不和這類人搞好關(guān)系，出去一輛車罰你一輛車
——渣車能有不掉渣的？
而這個(gè)姓陳的，就是專門干罰款這勾當(dāng)?shù)摹?br /> 在我以前跑工地的時(shí)候，就聽說很多城建的人私自聯(lián)系渣土運(yùn)輸，今天我終于見到活生生的實(shí)例了。
再聽下去已經(jīng)沒有任何意義了，只要價(jià)格不過分，這筆業(yè)務(wù)我是沒法拿下來了。
原來我還想和他們斗一斗，沒想到還沒交手，我就敗下陣來。
我遭遇了傳說中的資源優(yōu)勢。
我突然想起了前幾天在另一個(gè)工地，我和土石方老板已經(jīng)就價(jià)格達(dá)成了共識(shí)，但隔天他卻以高于我的價(jià)格包給了另外一個(gè)人。看來
，這種手中握有資源優(yōu)勢的人在每一個(gè)工地都或多或少地存在。
我沿著簡易公路往回走，心里突然憋得慌，身上虛汗直冒。
難道我的渣土運(yùn)輸業(yè)務(wù)就到此為止了？
我原以為自己找到了一條不錯(cuò)的致富之路，但剛上路，就看見了前方的死胡同。
我感到了對(duì)未來的極度恐慌。
看了看時(shí)間，已經(jīng)下午四點(diǎn)了，今天就只能這樣了。我索性在路邊找了塊石頭，坐下來休息。
我的腦子處于一種無意識(shí)的混沌狀態(tài)，除了一些焦躁外，說不出在想什么。
手機(jī)突然響了，我看了看號(hào)碼，是母親打來的，我立即掛斷，再回?fù)苓^去。
母親問我在做啥子，我想了想，說剛和客戶談完事情，沒事。
母親在電話里有些支吾，我聽出意思來了，她有些缺錢。
我說：“你缺錢我給你，明天先給你匯1000塊回去�！�
母親高興地說：“哪用這么多，500塊就夠了。這是以前買肥料時(shí)找鄰居借的錢，原來講定賣了肥豬還給人家，但他家有急用，只好
來找你們了�！�
母親在電話里解釋著，語氣有些不好意思。
掛了母親的電話，我趕緊給弟弟打電話，讓他給母親匯1000塊錢回去。弟弟說他那里總共只有三百多塊錢了，這個(gè)月維修生意不好
，連帶我給他的1500塊錢都虧進(jìn)去了。
我想了想，對(duì)弟弟說：“那就先打300塊錢吧�！�
這是多年以來，母親第一次找我要錢。以前，我和母親通電話時(shí)，都會(huì)問她是否缺錢花，母親總是說不缺。問得多了，便知道母親
不會(huì)找我們要錢，她希望我們把錢留在手里干事業(yè)。所以有時(shí)候即使身上沒錢，我也會(huì)大方地假意要給母親寄錢，反正知道她會(huì)拒
絕的。
如果不是遇到難處，母親絕不會(huì)主動(dòng)找我要錢。
但作為兒子，在母親需要幫助的時(shí)候我卻無能為力，這份內(nèi)疚，讓人難安。
我們兄妹共五人，三個(gè)姐姐已經(jīng)出嫁，弟弟還沒成家。
按農(nóng)村的觀點(diǎn)，嫁出門的女兒，潑出去的水，三個(gè)姐姐都是“外人”。弟弟比我小七歲，又沒讀啥書，無形中，我就成了母親心目
中的頂梁柱。
但她不知道我這個(gè)頂梁柱是如此的潦倒，就連答應(yīng)孝順給她的錢都湊不齊。
在她的記憶中，我從那家上市公司出來后就和弟弟合伙開起了公司。她認(rèn)為開公司的人就是有錢人，所以她常跟我在老家的那些鄉(xiāng)
鄰說：“我兩個(gè)兒子都在開公司！”自豪之情溢于言表。
我想對(duì)母親說我混得很差，但我真的開不了口。
母親六十多了，我不想讓她再操心。
在簡易公路邊的石頭上，我靜靜地坐到了天黑。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:15
====================7： 如果我混得好，家就不是現(xiàn)在這樣======================
2005年11月22日 星期二 陰有小雨

今天晚上，我拖著疲憊的身子回到“家”，一個(gè)姓姜的女人坐在客廳的沙發(fā)上同岳母閑談。
之所以把“家”打上引號(hào)，是因?yàn)槲覐膩矶紱]辦法融入這個(gè)家庭。周媛一家都是城市人，我是地道的農(nóng)村人，生活習(xí)慣、價(jià)值觀念
，都有差異。
這些尚可以磨合，但是因?yàn)槲覜]房，不得不借住在岳父家，我成了事實(shí)上的上門女婿。
如果我混得好，我可以和岳父一家人談笑風(fēng)生，心理優(yōu)勢會(huì)起  作用。
但我混得不好。
周媛嫁給我的時(shí)候，我除了沒房，其他尚可，岳父一家人并不嫌棄我。
現(xiàn)在我混得不好了，他們會(huì)嫌棄我嗎？我總覺得我正被輕看。
我們之間沒有交流，回來，出去，空氣般進(jìn)出。他們從不過問我的事情。不問，或許就是一種態(tài)度。
很多個(gè)深夜，在周媛和兒子酣睡的時(shí)候，我還在客廳抽煙，一明一滅的煙頭訴說著我的無眠。
我在想我的未來，我確信我的未來不是夢，但它卻的的確確是一團(tuán)理不清的亂麻。
我也想我和周媛的婚姻，盡管我混得差，周媛也并沒有嫌棄我的意思，但是，我覺得我沒有獲得她足夠的理解。
比如，有時(shí)候我需要一點(diǎn)兒安慰，讓我感覺到我并不孤單，還有人和我站在一起，但她沒有這么做。
她做不來這些。
她最擅長的，是使城里女人的小性子，動(dòng)不動(dòng)就和你賭氣。你別指望她走進(jìn)你的內(nèi)心，體察你的難處。
所以，在這個(gè)家中，我沒有體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的感覺，所有的一切，都是我獨(dú)自扛著。
我很孤獨(dú)。
姓姜的女人是我岳母以前的一個(gè)朋友，現(xiàn)在是一個(gè)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員。
我對(duì)推銷保險(xiǎn)的確沒什么好感。這些推銷員給人的感覺就像受過傳銷訓(xùn)練，把保險(xiǎn)的好處吹得天花亂墜。我認(rèn)為凡是靠吹牛皮拉業(yè)
務(wù)的，都不大靠譜。
所以我只是禮節(jié)性地打了個(gè)招呼，就準(zhǔn)備往里屋走。
但姜姓女人把我叫住了，她告訴我說，周媛和岳母做主，在前兩天給我兒子買了兩份什么教育保險(xiǎn)，一份一千八百多元，兩份就是
三千多元，年年都得交，今天是送發(fā)票來的。
我很吃驚，本能地回應(yīng)道：“已經(jīng)買了嗎？”
原來姜姓女人前不久和周媛她們談妥后，已經(jīng)將保費(fèi)墊付給了保險(xiǎn)公司，今晚是過來找我收錢的。
給兒子買保險(xiǎn)不和我商量，收錢為什么就直接找上了我？我有些慍怒，但當(dāng)著姜姓女人的面，我不好說什么，只是說我今天沒帶錢
，改天再給她。
姜姓女人走后，我把周媛叫到臥室，問她給兒子買保險(xiǎn)為什么不和我商量。周媛說：“保險(xiǎn)公司的說了，這只當(dāng)是給兒子存錢，又
不會(huì)虧的�！�
我說：“你豬腦子啊，別人怎么說你就怎么相信？”
周媛說：“賣保險(xiǎn)的這人是兒子外婆的朋友，又不是外人，有什么不能相信的？”
周媛這話把我噎住了。我總不能詆毀岳母的朋友吧？
我說：“那你的錢準(zhǔn)備得怎樣了？”
周媛說：“我還指望你拿錢呢，我沒這么多錢�！�
我說：“我現(xiàn)在哪有錢��？要不把保險(xiǎn)退了，咱暫時(shí)不買，等條件稍微好點(diǎn)再說。”
周媛說：“這樣恐怕不好，那人是我媽的朋友，怕她會(huì)面子上不好看�！�
我無言以對(duì)。
稀里糊涂就欠了三千多元的賬，我心里很是郁悶。但欠了債總是要還的，我開始為這三千多元的保費(fèi)發(fā)愁。
我和周媛肯定是拿不出這么多錢的，唯一的辦法是向別人借。
說實(shí)話，雖然我混得不咋的，但從來沒有向別人借錢的習(xí)慣，這是我最后的一點(diǎn)自尊。
我窮，你可以瞧不起我；你富有，但我向你借錢了嗎？沒有，所以我們是平等的。
事實(shí)上我也沒地方借錢了，以前一幫清談的朋友，已經(jīng)好長時(shí)間沒有來往，總不能找上門去借錢吧。如果這樣的話，別人會(huì)怎么看
？
幾個(gè)至親呢？我搖搖頭。三個(gè)姐姐都在農(nóng)村，日子過得緊巴巴的。再說了，在她們眼里，我應(yīng)該算有錢人，斷沒有找她們借錢的道
理。即便借，也不會(huì)只借3000塊錢，在農(nóng)村人的眼里，3000塊錢已經(jīng)不是個(gè)大數(shù)目了，難道我連這3000塊錢都差？
心里有一點(diǎn)兒小小的期待，期待著由岳母來幫我們支付這筆保費(fèi)。畢竟，購買保險(xiǎn)這件事情，岳母起了主導(dǎo)作用。
如果她知道我的處境，而又力促購買保險(xiǎn)的話，那么是不是意味著她要幫忙付錢？
這是一種可恥的想法，但我不得不承認(rèn)，我有這樣的期待。
以前我沒錢為兒子買奶粉的時(shí)候，不也是岳母幫忙出錢購買嗎？
所以我雖然為保費(fèi)發(fā)愁，但也沒有到日夜憂思的地步。

2005年12月1日 星期四 陰

姜姓女人又來找我要過一次錢，我以不湊巧沒帶錢在身上為借口繼續(xù)拖延下去。但我不能老是找各種借口拖延。好幾次，我都準(zhǔn)備
讓周媛找她母親幫幫忙，但最終沒有說出口。
我覺得我已經(jīng)夠拖累周媛一家的了，雖然我從沒找周媛父母借過錢，但有好長時(shí)間都沒給他們交生活費(fèi)了，他們也從來沒吱過聲。
所以，如果他們不主動(dòng)提出來幫我，我不好意思向他們提出需要幫助。
不知是不是我的心理作用，自從我欠了姜姓女人的保費(fèi)后，在接下來和周媛一家人的相處過程中，我們之間的交流更少了，空氣中
彌漫著一些尷尬的氣息。
有一次，兒子問我：“爸爸，你是不是很窮？”
這讓我知道了其實(shí)他們在背后是經(jīng)常議論我的經(jīng)濟(jì)狀況的，而欠保費(fèi)，大約是一個(gè)新的評(píng)論點(diǎn)。
我感到我正在失去一些什么，至少，正在失去周媛一家對(duì)我的  耐心。
兩天后，我在公交車上接到岳母的電話，她說姜姓女人又拿保費(fèi)來了。
我覺得實(shí)在不能再拖欠下去了，便試探著問岳母能否先幫我墊付一下，等我有錢了回頭再給她。
沒有任何回音，電話被無聲地掛斷。
我感到我最后的一點(diǎn)兒顏面正在隨風(fēng)飄散，不怨任何人，只怨自己太無能。
我開始考慮我和周媛的關(guān)系。結(jié)婚五年了，這五年來，我沒帶給周媛任何希望。頭兩年也還罷了，特別是近三年來，日子過得一天
不如一天。周媛和她的父母口里沒說過什么，但是心里的失望已經(jīng)表露無遺。
事實(shí)上，他們已經(jīng)在透露他們的態(tài)度了。在我困頓的時(shí)候，他們沒有對(duì)我表示不滿，這本身就是一種態(tài)度；而在給兒子買保險(xiǎn)的事
情上，又是一種態(tài)度。
我已經(jīng)被邊緣化了，雖然我從來都沒核心過。
我會(huì)被放棄嗎？不知道，主動(dòng)權(quán)不在我。像我這樣連自己都養(yǎng)不活的人，還能掌握婚姻的主動(dòng)權(quán)？
只是兒子讓我揪心。我不希望兒子在一個(gè)單親家庭中長大，不管他是跟我還是跟周媛，都會(huì)在他幼小的心里留下創(chuàng)傷。
但那又有什么辦法呢？很多事情，該承受的還得承受。
我想到弟弟那里住一段時(shí)間，一是可以暫時(shí)回避無錢繳納保費(fèi)的尷尬；另外，我想留出這么一段空白的時(shí)間，來看看我和周媛未來
的走向。
我給周媛發(fā)了一條短信，告訴她我經(jīng)濟(jì)狀況很不好，暫時(shí)無法支付保費(fèi)，我將有一段時(shí)間不能回家，在我回家時(shí)我會(huì)把兒子的保費(fèi)
帶回去。
周媛沒有回短信。
===================8： 身體是發(fā)財(cái)?shù)谋惧X==================

2005年12月28日 星期三 陰

我仍然游走在各個(gè)土石方工地之間，沒日沒夜地奔忙。雖然明知拿到業(yè)務(wù)的希望很渺茫，但心里仍然有一絲奢望，期待著天上掉下
一個(gè)餡餅，馬上做成一筆業(yè)務(wù)，先繳納了保費(fèi)再說。
沒有任何效果。有些事，不是你努力了就能達(dá)到目的的。
在這些天里，為了節(jié)省車費(fèi)，我基本上以走路為主，餓了就找個(gè)路邊店吃一碗小面。有時(shí)候連吃小面的錢也沒有，只好又向弟弟求
援。

2006年1月20日 星期五 雷雨

我終于病倒了。
貧病交加，自古如是。
醫(yī)生說我因勞累傷肝，命令我住院治療。住進(jìn)醫(yī)院的當(dāng)晚，我被下了病危通知書。
住院的錢是我弟弟四處找人借的。他給人修電腦時(shí)，結(jié)交了一些朋友，在我最危急的時(shí)刻，他的那些朋友伸出了援手。
除了弟弟，我已經(jīng)找不到人幫我了。
我躺在醫(yī)院的病床上，看著藥水一滴一滴流進(jìn)體內(nèi)，心里竟然無比地輕松。
我們常常會(huì)以生病作為借口，來搪塞逼向我們的某個(gè)人或某件事，表示我們原本是計(jì)劃好了的，但因病無法兌現(xiàn)，以不可抗力因素
來爭取對(duì)方的理解，從而獲得喘一口氣的機(jī)會(huì)。
我在醫(yī)院的輕松，就帶有這種心態(tài)。
白天弟弟要工作，晚上，他就在我的病床邊支一塊木板，靠在床邊應(yīng)付一個(gè)晚上。
臨近春節(jié)的天氣是一年中最寒冷的，盡管病房里有空調(diào)，弟弟仍然凍得發(fā)抖。好幾次我都叫他晚上不要來，但弟弟仍然堅(jiān)持來陪我
，大約是怕我有意外吧。
弟弟怕我在醫(yī)院無聊，有一天晚上他還把客戶的一臺(tái)筆記本電腦帶到醫(yī)院來，教我打游戲。
兄弟情，就像蘇打水的味道，充滿了整個(gè)病房。
在醫(yī)院住了一個(gè)多星期，花了六千多塊錢，我不得不離開醫(yī)院。
醫(yī)院可使我遁世，但我們卻再也付不出錢來。
有可能借到錢的地方，弟弟都借了，他曾要給周媛打電話，被我嚴(yán)厲制止。
周媛一家為我做的已經(jīng)不少了，我不想再拖累他們了。
離開醫(yī)院，我在弟弟的出租房內(nèi)靜養(yǎng)，每天按時(shí)服藥。弟弟里里外外忙碌著，日漸消瘦。
按醫(yī)生的囑咐，我不能斷藥，所以盡管不再住院，但藥費(fèi)仍然是一筆很大的開支。有幾天，弟弟給我買了藥后沒了生活費(fèi)，我和他
喝了兩天的稀飯。直到弟弟幫人修電腦掙了70塊錢，才去買了點(diǎn)肉，改善了一下生活。
弟弟小我四歲，原本應(yīng)該由我這個(gè)當(dāng)哥哥的來照顧他，但現(xiàn)在我卻成了他的拖累。
弟弟顯然也支撐不住了，但他在我面前總是強(qiáng)裝笑臉，獨(dú)自承受著生活的艱辛。
當(dāng)然，有時(shí)候他會(huì)在我面前抱怨幾句，主要是說我沒有珍惜在上市公司工作的機(jī)會(huì)，才落到今天這個(gè)樣子。我總是笑一笑。我理解
他現(xiàn)在的心情，但我說不出更多寬慰的話。
在我恢復(fù)得差不多的時(shí)候，弟弟有幾次欲言又止。我感覺他想和我說些什么，但又有些說不出口。
有幾次我問他，是不是有什么事情要和我商量，他總是說沒事，等我的病好些再說。
我的身體慢慢地好了起來，雖然仍然感到身上無力，但活動(dòng)已經(jīng)無礙了。
我問弟弟公司忙不忙，如果忙的話我過去幫幫忙。
這是客套話，我知道我?guī)筒涣耸裁疵�，這代表我的一點(diǎn)兒心意。
弟弟說不用，他一個(gè)人足夠了。
我說：“你說過，等我身體好起來有事和我商量，不妨現(xiàn)在咱倆說說�！�
弟弟說：“以后再說吧。”
我一再催促弟弟，問他到底有啥事要和我說，弟弟總是不吭聲。
其實(shí)我已經(jīng)猜到了弟弟想要說什么，只是他見我身體還沒恢復(fù)，不想說而已。
在我的追問下，弟弟終于說出了他的想法：他想分家。
這與我猜想的一樣。
分家分什么呢？我和弟弟的共同財(cái)產(chǎn)就是一個(gè)空架子“公司”，所有東西加起來不足1000塊錢。
弟弟提出了一個(gè)方案。他說我們共享公司的資源，房租各出一半，如果一方不在里面辦公，那另一方就獨(dú)自付房租。另外，自己掙
錢自己得，多勞多得。
這意味著弟弟沒有幫我的義務(wù)了，但同時(shí)這是一個(gè)公平的、合理的方案，我沒有理由不同意。
弟弟問我還需不需要利用我們原來的辦公室，如果不需要，他就一個(gè)人承擔(dān)房租。
其實(shí)在這之前，也是弟弟一個(gè)人在承擔(dān)辦公室的房租，我根本就沒有為“公司”創(chuàng)造過一分錢的效益。
我想了想說，不管我利不利用這個(gè)辦公室，我都承擔(dān)一半的辦公室租金。也許我暫時(shí)付不出租金來，但賬要記在我頭上，只要我有
錢了，我會(huì)還上。
弟弟同意了。
分家其實(shí)很簡單，沒有別人想象的復(fù)雜。
結(jié)果是，我分得公司的債務(wù)1200元，另加我生病花的六千多元，共計(jì)8000元的債務(wù)。
弟弟死活不要我承擔(dān)公司的債務(wù)，另外我生病的錢他也幫我承擔(dān)了一些，實(shí)際上我的債務(wù)為5000元。
分家結(jié)束，我的心情蠻復(fù)雜。
多年前，弟弟高中還沒畢業(yè)，我就把他帶到C市，兩兄弟相依為命；如今前途迷茫，我們卻要各自飛了

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:16
================11：從五塊錢開始===================
2006年2月9日 正月十二 星期四 陰

今天，弟弟從老家回來了，帶回來幾塊臘肉，緊挨后腿部分的，豬身上最好吃的肉。
母親親手腌制的臘肉吃起來很香。母親總是想著兒子，把最好的東西給兒子。而我，帶給了母親什么?
我沒有告訴弟弟我決定去建筑工地，沒必要說。
我給周媛打了個(gè)電話，告訴她我的未來會(huì)好起來的，請(qǐng)她堅(jiān)持，如果堅(jiān)持不下去了，可以離婚。
我想，她看見我的不僅僅是貧窮，還有怯弱。
我開始急不可耐地出去尋找建筑工地。
我想找一個(gè)偏遠(yuǎn)一點(diǎn)兒的工地，為的是避免碰見熟人。
春節(jié)剛過完，建筑工地一般開工都比較晚，所以我并沒有找到  活干。
我只能住在弟弟那里，晚上兩兄弟擠在一個(gè)鋪上。
  
2006年2月10日 正月十三 星期五 陰轉(zhuǎn)多云

早上，我來到一個(gè)叫AT的建筑工地，碰到了一個(gè)人。這個(gè)人有些矮胖，他向我走來的時(shí)候，我能感覺到地上的“咚咚”聲。
他咋呼著問我做啥子，我老實(shí)回答說來看工地開工沒有，想來找點(diǎn)兒活干。
我被他當(dāng)成了騙子，他說我不像民工。
我誠實(shí)地告訴他，我之前的確不是民工，但現(xiàn)在處境很差，想到工地混口飯吃。
他仍然不信，獨(dú)自跑到工地門口張望著。過了一會(huì)兒，他又回來問我是否真的想掙錢。
得到我的肯定答復(fù)后，他讓我跟他走。
我想他剛才可能是到工地門口去找搬運(yùn)工了。因?yàn)閯傔^春節(jié)，很多農(nóng)村來的搬運(yùn)工都還沒就位，找不到人，所以才讓我?guī)兔Α?br /> 工地上一般都有材料室。他把我?guī)У侥抢铮�讓我把一個(gè)紙箱搬到另外一棟樓的一個(gè)房間。
第一下我差點(diǎn)兒閃了腰，沒想到紙箱如此沉重。
他在旁邊笑著說：“這里面裝的可是鐵家伙。”透過紙箱的縫隙，我看見里面全是鋼膨脹螺釘。
這一紙箱螺釘至少有七八十斤重，雖然只有百十米的距離，但我中途歇了好幾次才搬到目的地。
事后，他給了我十塊錢。
他說如果是普通的搬運(yùn)工，他只會(huì)給五塊錢。
也就是說，另外五塊錢包含著一些其他方面的意思，也許是憐憫，也許是他覺得不好意思。
我退給他五塊。
我只想做個(gè)普通的搬運(yùn)工，掙一份普通的錢。
被人為地拔高，后果很嚴(yán)重。
我向他打聽工地什么時(shí)候開工，請(qǐng)他幫我介紹一下工頭，我說我什么都能干，不怕吃苦。
交談中，我得知他姓陳，大家都叫他老陳。他是很樸實(shí)的一個(gè)人，工地的主體框架包工頭的親戚，負(fù)責(zé)材料這一塊。
老陳說恐怕沒有哪個(gè)工頭會(huì)收我，因?yàn)槲铱雌饋砗芪难�，不像干活的料�?br /> 我很失望。原本，我以為當(dāng)一名建筑工人很簡單的，只要你愿意，誰都可以干。
現(xiàn)在我才明白，每一個(gè)群體都有它自己的軌道，不是每個(gè)人都可以進(jìn)入這個(gè)軌道的，盡管，看起來很簡單。
他突然說：“你其實(shí)可以安裝橋架，到時(shí)候我給你介紹一下�！�
我大喜過望，想遞一支煙表示感謝，見他抽的是十塊錢一包的煙，就沒有遞。
他遞煙給我抽，我推說不會(huì)。
我對(duì)橋架安裝工充滿了憧憬，盡管我確信那不是我終生的工作。

2006年2月11日 正月十四 星期六 晴

工地要農(nóng)歷正月十六才開工，沒想到我今天就接到了老陳的電話。老陳要我給他幫個(gè)忙，到機(jī)電市場買30根L20的鍍鋅管送到工地去
，給我20塊錢一根，含我的力錢和運(yùn)費(fèi)。他走不開，工地現(xiàn)在又沒幾個(gè)人，便想到了我。
他說他以前買過，18.5元一根。
一根賺1.5元，30根可以賺45元。但他要我先墊錢，到了工地上再給我。
我說我沒錢墊。老陳說你讓賣管子的跟你一起到工地來收款。
這樣我就到了機(jī)電市場，問了一下價(jià)格。厚度不同，價(jià)格也不一樣，從十來塊錢的到十七八塊錢的都有。
我打電話問老陳到底要哪一種，老陳說一般的就行，不用太好。
我不放心，又讓賣鍍鋅管的老板和老陳通了電話，確認(rèn)了他要的型號(hào)，才讓賣鍍鋅管的老板備貨。
鍍鋅管談定14元一根，一共420元。說好老板免費(fèi)送貨。
到了工地上，我給老陳說14塊一根，我的力錢讓他看著辦。
老陳付了420元的貨款，另外給了我50元的工錢。
其實(shí)，我完全可以和賣鍍鋅管的商量好，找老陳收600塊錢，但我沒有這樣做，不是我品德高尚，而是我有求于老陳。

2006年2月15日 正月十八 星期一 晴

正月十六，在老陳的介紹下，我到AT工地做了一名橋架安裝工人。我們安裝橋架是分段承包，三個(gè)人一組，安裝一米10塊錢。理論
上一個(gè)組一天可以安裝50米，但實(shí)際上一天只能安裝30米的樣子，因?yàn)橄褶D(zhuǎn)角的那些地方是很費(fèi)時(shí)間的。
這么算下來，一個(gè)人一個(gè)月不就可以掙三千多塊嗎？不是的，有時(shí)得等材料，不是每天都有活干。
和我一個(gè)組的是老劉和小張，開始他們不愿意和我一組，說我不是干活的料。我向他們承諾，可以把最累的活給我干，他們才愿意
。
最累的活是打眼，用電錘在墻上打眼。
電錘拿在手里就像一把沖鋒槍，一摁開關(guān)，鉆頭就“嗚嗚”響。
看起來很好玩，但實(shí)際上并非如此。
橋架是吊裝，電錘得舉過頭頂。一個(gè)眼還沒打完，我的手已經(jīng)酸得像不是自己的了。
還有灰塵也不斷往眼睛里鉆。
但我得咬牙堅(jiān)持，我承諾過我干最累的活。
我打一個(gè)眼，然后狠狠地甩一甩手，又接著打第二個(gè)。第一天，我打了近百個(gè)眼，雙臂已經(jīng)痛得抬不起來了。
那晚，我沒有回弟弟那里，就擠在老劉他們的工棚里。
那一夜，我睡得特別香。

====================12： 我能掙錢了====================
2006年3月14日 星期二 晴
自從干上橋架安裝后，我就很少回弟弟那里了。我對(duì)弟弟說我在外面做事，至于做什么，我沒跟弟弟說。
工地有時(shí)沒材料，閑下來的時(shí)候，我就會(huì)找老陳擺龍門陣。老陳說我現(xiàn)在真的像個(gè)民工了。
有時(shí)，老陳忙不過來的時(shí)候，會(huì)讓我去幫他買點(diǎn)材料，釘子、水泥、鐵鍬，等等，很雜。
大多數(shù)時(shí)候，我會(huì)如實(shí)跟老陳說花了多少錢，有時(shí)我也會(huì)報(bào)假賬，掙個(gè)順手錢。
幫忙幫多了，我發(fā)現(xiàn)老陳對(duì)材料的價(jià)格并不完全清楚，都只曉得一個(gè)大致的價(jià)格。也難怪，工地上雜七雜八的材料那么多，老陳又
不是電腦。
但他常自吹他對(duì)材料的價(jià)格非常熟悉。
現(xiàn)在我和老陳已經(jīng)很熟絡(luò)了，我會(huì)笑著向老陳要煙抽。老陳總是整盒煙都扔給我，讓我自取。我取一支，然后又扔回去。
做著事，日子就過得快。
一個(gè)月就這么過去了，我結(jié)了一千六百多塊工錢。
對(duì)我來說，這是一個(gè)全新的開始。我能掙錢了，能養(yǎng)活自己了！
這是我從上市公司離職后掙的第一筆工資，雖然我搞渣土運(yùn)輸也掙過兩千多塊錢，但現(xiàn)在這個(gè)錢感覺更踏實(shí)。
我和老劉、小張保持著良好的團(tuán)隊(duì)合作，所以我開口找他們借錢時(shí)，他們都毫不猶豫就答應(yīng)了。
湊足了4000塊錢，我想回趟“家”。
我要把這4000塊錢交給我的岳母。不知道那保費(fèi)最后是怎么處理的，不知道她的賣保險(xiǎn)的朋友有沒有在背后議論過她。
我得看看周媛，也許她已經(jīng)決定和我離婚。
更重要的是，我已經(jīng)很久沒有見到兒子了，他想我嗎？
我在工地洗了個(gè)澡，找老劉借了一件干凈衣服（他身材和我差不多）。在工地旁邊臨時(shí)搭建的一個(gè)破爛的小賣部里，我給兒子買了
盒4塊錢的優(yōu)酸乳，用塑料口袋提著。
我順便照了一下鏡子，與以前相比沒啥變化，只是皮膚稍微粗糙了些。
回家的時(shí)候是晚上，我估摸著岳母他們吃完飯才回去。
我推開門，迎過來的是詫異的目光。兒子跑過來，親熱地叫著爸爸，隨后高興地喝著優(yōu)酸乳。
周媛默默地看著我，無話可說。
岳母接過我遞過去的錢，說給多了，要找給我。我沒接。
我們尷尬地在沙發(fā)上坐了一陣，岳父起身到書房去了。自從退休后，他就喜歡上了電腦，沒事就在電腦上搗鼓一些東西。
岳母要把兒子帶到樓下去玩，兒子不干，她只好獨(dú)自下樓了。
我和周媛就這樣坐著，誰也不開口。兒子在我們之間晃來晃去，笑著鬧著，一家人看起來似乎很和諧。
周媛始終沉默著，我也無從開口。
我說什么呢？我該告訴她我在建筑工地當(dāng)民工？
按照常規(guī)，城市女孩嫁的老公不應(yīng)該是當(dāng)建筑民工的，再不濟(jì)也得是個(gè)白領(lǐng)啊。
但我確實(shí)是個(gè)民工。
終于，我開口對(duì)周媛說，希望她能給我一點(diǎn)兒時(shí)間，我的境況會(huì)好起來的。
還是沉默。
良久，我站起身，抱著兒子親了一下，拉開了門。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:24
=================13：遇見一個(gè)上了大學(xué)沒臉回家的人=====================

2006年3月20日 星期一 晴
從家里回來后，我又回到建筑工地，繼續(xù)我的安裝工生活。
白天蓬頭垢面，晚上鼾聲如雷。
我已完全融入工地的生活，不論形象還是語言，都與民工一般無二。并且，我早已不用通過專門干重體力活來表現(xiàn)自己了，重活都
是輪流干。
平時(shí)沒事，大家就在一起擺龍門陣，天馬行空，無所顧忌。
我與老劉和小張已經(jīng)相處得很不錯(cuò)了。他們曾多次問我過去是干什么的，我都說我過去在外地打工。他們又追問我在外地打工時(shí)干
什么工種，我想了一下，說是干倉庫保管工作。
老劉說：“那是好工作，不會(huì)日曬雨淋的，難怪長得比我們白  一些�！�
小張取笑老劉說：“你別自卑啊，你也有白的地方啊，屁股不就白嘛。”
老劉就瞪著小張罵，說：“你小子敢拿我開涮？哪天晚上去搞你老娘。”
我有些假正經(jīng)，很少和他們開玩笑，只是在他們說葷笑話的時(shí)候在旁邊樂。
那是一次工余，我們仨在外面買了兩斤老白干，就著一碟花生米喝酒。喝到微醉的時(shí)候，老劉問小張：“耍朋友沒有？”
小張說：“沒有。”
老劉一本正經(jīng)地說：“是不是你那方面功能不行��？要是有需要幫忙的地方盡管開口，別看是體力活，現(xiàn)在我還干得下來�！�
小張就哈哈地笑，說：“老劉，你那熊樣也就嘴巴說說還行，這些事還得我們年輕人來。”
小張欺負(fù)老劉認(rèn)不了多少字，拿起石塊在地上寫了“臥室無柜”四個(gè)字，問老劉道：“這幾個(gè)字怎么念？”
老劉說：“別看我是文盲，這幾個(gè)字還是認(rèn)識(shí)的。”
于是老劉要大聲念出來。我不忍心老劉被涮，悄悄在老劉耳邊說了意思，老劉笑著破口大罵，句句直達(dá)生殖器。
工地生活就是這樣，繁重的體力勞動(dòng)過后，總是需要一些粗魯來放縱一下。
不粗魯不是漢子。
偶爾，我們也在一起打打牌，在爭執(zhí)中消磨時(shí)光。
我們都在工地吃伙食，由于我們的體力消耗比較大，而工地食堂的米糙，肉食也不多，我們總感覺吃不飽。所以在大家都空閑的時(shí)
候，會(huì)到一個(gè)緊鄰工地宿舍的小餐館去“打平伙”�！按蚱交铩边@個(gè)詞我很小就聽說過了，實(shí)際上就是AA制的意思，不過現(xiàn)代人都
愿意說AA制，不愿意說“打平伙”，其實(shí)兩者是一樣的意思�！按蚱交铩钡恼Z意比AA制豐富得多，它還包含著聯(lián)絡(luò)感情的意思。
今天晚上，我們又到那個(gè)餐館去“打平伙”，點(diǎn)了一份臘排骨，吃到后來，還剩一根排骨在盤子里。我很想把它“咪西”了，但礙
于只剩一根了，便不動(dòng)筷子。在我鼓足勇氣想把它收為己有的時(shí)候，突然餐館的燈閃了一下，熄滅了。工地的供電就是這樣，時(shí)不
時(shí)停電，但似乎只過了幾秒鐘的時(shí)間，又突然來電了。在燈亮的那一瞬間，我看見老劉和小張的兩雙筷子都在夾那排骨。我不由得
笑了。老劉和小張有些不好意思，還是老劉老到，嘿嘿一笑，說：“我正準(zhǔn)備幫你夾過去，沒想到你自己動(dòng)手嗦�！�
這就是我的工地生活，有點(diǎn)苦，有點(diǎn)累，但很充實(shí)。有時(shí)居然還有點(diǎn)簡單的快樂。

2006年3月26日 星期日 晴

昨天晚上，我被一陣憂傷的口琴聲驚醒。
或許因?yàn)樽约旱奶幘常�我�?duì)憂傷的東西總是很敏感，這太容易激發(fā)我的共鳴。我頓時(shí)睡意全無，在口琴聲中遐想起來。
曾經(jīng)，我也愛吹口琴。記得讀初中的時(shí)候，班上一個(gè)同學(xué)有一只口琴，那幾乎是班上唯一的音樂器材。大家都爭著借來吹，一個(gè)同
學(xué)剛從嘴邊拿下來，另一個(gè)同學(xué)馬上就搶過去了，全然不顧人家的口水還沾在琴身上。
我就是在這種半借半搶的氣氛中，學(xué)會(huì)了吹口琴。記得有一個(gè)春天的下午，我和一個(gè)同學(xué)借了口琴來到學(xué)校外的油菜花地里，躲在
油菜花深處，一人一曲吹起來。音符在菜花地里流淌，青春在菜花地里燃燒。
這是一種愜意的記憶，屈指數(shù)來，已經(jīng)過去快20年了。
在這樣寂寞的夜里，工棚的鼾聲此起彼伏，夢囈和磨牙聲交替出現(xiàn)，一切了無生趣。只有琴聲，帶給了我美好的遐思。
我披衣起床，步出工棚，循著琴聲走去。在工地門口的馬路邊，一個(gè)黑影坐在一個(gè)小土堆上，輕輕地吹著一首懷鄉(xiāng)曲：

在那遙遠(yuǎn)的小山村，小呀么小山村，我那親愛的媽媽，已白發(fā)鬢鬢……

我的眼睛慢慢地濕潤了。我想起了我的父母，如果他們知道我在工地上當(dāng)民工，他們會(huì)做何感想呢？
琴聲慢慢停下來時(shí)，我看見那影子一抖一抖的，似乎在哭泣。
我走過去，輕輕地問：“這么晚了，你為什么不回家？”
影子似乎吃了一驚，轉(zhuǎn)過身來。借著遠(yuǎn)處昏暗的路燈光，我看見是一個(gè)年輕的女子，一縷頭發(fā)搭在臉上，乍一看，像電影里的鬼影  
一樣。
女子別過頭，把頭埋在膝蓋上，一聲不響。
“夜深人靜，你一個(gè)單身女子，難道就不怕壞人嗎？”我又問。
“怕什么！我還擔(dān)心遇不到呢�！迸�子沒好氣地回答。
我想她一定是遇到了什么煩心事了，不然不會(huì)說出這種話來。
我說：“妹子，你不要說氣話，問題不是說氣話就可以解決的。”
女子不做聲，呆呆地坐在那里。
隨后我不論問她什么，她都不理不睬。
我準(zhǔn)備離開了。我想她大約是和男朋友吵架了，然后借琴抒情，對(duì)這些兒女情事，我無意摻和。
我說：“我走了，你自己當(dāng)心些�！�
那女子突然叫我：“大哥，陪我說說話好嗎？”
我說：“好啊，大哥被你的琴聲驚醒，睡意全無，樂得有人和我說話�！�
我慢慢蹲下身子，從兜里摸出一支煙，點(diǎn)燃，等她開口。
女子說她叫小玉，去年七月從C市一所師范專科學(xué)校畢業(yè)，一直沒找到工作。昨天早上，她住的出租房的房東來找她收房租。她已經(jīng)
欠了三個(gè)月房租了，但她實(shí)在沒錢給，房東就把她趕了出來，還把她的畢業(yè)證扣下了，說不把房租補(bǔ)齊，就不把畢業(yè)證還給她。她
今天出門四處借錢，沒有借到，不知該怎么辦了，便坐在這里打發(fā)時(shí)間。
我說：“你的那些同學(xué)呢？可以找同學(xué)們想想辦法啊�！�
小玉說：“班上好多同學(xué)都沒找到工作。有的回老家去了，有條件稍微好點(diǎn)兒的，我都找他們借過錢了，到現(xiàn)在都還沒還，已經(jīng)不
好意思再借了�！�
我說：“那你坐在這里也不是辦法啊，要不到你同學(xué)那里去擠一擠，也強(qiáng)似待在這里啊。”
小玉嘆了口氣，說：“同學(xué)有同學(xué)的難處，再說，我也不想去麻煩他們�！�
我說：“要不回老家？好歹還可以混口飯吃呢�！�
小玉說：“本來不想回去，但現(xiàn)在看來，可能真的只能回家了。唉，這大學(xué)啊，不如不讀。”
我勸她：“不要這么灰心，眼前的困難是暫時(shí)的，只要挺過去了，一定會(huì)有美好的明天�！�
小玉沉默不語，低頭擺弄著手里的口琴，說：“這是我身上唯一值錢的東西了�！�
我摸了摸兜兒，兜兒里只有三塊錢，我說：“你先等等，我馬上就來�！�
我三步并作兩步回到工棚，搖醒老劉，問他身上有多少錢。
老劉睡眼惺忪，問道：“你要錢干什么？是不是去找馬子？”
我說：“別管這么多，先給我拿點(diǎn)兒錢。”
老劉摸索著遞了50塊錢給我。我來到小玉身邊，對(duì)她說：“這是50塊錢，對(duì)面不遠(yuǎn)有一個(gè)小旅館，你去住一晚，先對(duì)付過今晚再說
�！�
小玉遲疑了一下，還是接過了錢。
我突然想起我們平�！按蚱交铩钡哪莻�(gè)小餐館似乎要招一個(gè)服務(wù)員，便問小玉愿不愿意去。
我其實(shí)只是隨便這么一說。我想小玉堂堂大學(xué)生，再落魄也不會(huì)愿意到餐館去打工，更何況還是一個(gè)工地的小餐館。
沒想到小玉同意了。她說讀了這么多年書，沒臉回家，只要能混口飯吃，干什么都愿意。
這樣的想法，與我當(dāng)初決定到工地當(dāng)民工時(shí)的心態(tài)何其相似啊。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:24
====================14：我應(yīng)該有個(gè)像樣的事業(yè)======================
2006年3月28日 星期二 多云

小玉到餐館上班了，工資是450塊錢一個(gè)月，包吃，晚上就住在餐館里。待餐館打烊后，用幾張板凳拼一下，上面擱幾塊木板，鋪上
被子湊合著睡。
我跟工友們說小玉是我親戚，請(qǐng)大家多關(guān)照，不許欺負(fù)她。
小玉叮囑我，叫我不要說她是大學(xué)生。她說一個(gè)大學(xué)生在這樣的環(huán)境里打工，她臉上掛不住。
我理解她，大學(xué)教給了她知識(shí)，也教會(huì)了她虛榮。
小玉開始對(duì)我存有一種報(bào)恩的心態(tài)，總覺得欠了我很大的人情。我告訴她，我也曾這么困難過，在我困難的時(shí)候，我也希望有人幫
幫我，哪怕只是一聲安慰也是好的，所以用不著對(duì)我客氣。
只是我沒有告訴她，我現(xiàn)在依然困難著。

2006年4月10日 星期一 晴

小玉說，我和其他民工不一樣。她說我身上有一種憂郁的氣質(zhì)，像個(gè)有點(diǎn)兒文化的人。
我就淡淡地笑，心里卻有些溫暖，似乎有一種被讀懂的感覺。
說實(shí)話，雖然我學(xué)歷不高，但勉強(qiáng)可以算個(gè)讀書人。在工地，和這些粗放的民工在一起，我覺得我是孤獨(dú)的。
他們的想法很簡單，掙錢，然后寄回家。攢得多了，把老家的房子翻修一下，或者添置一兩件像樣的電器。
我的想法不一樣，我知道當(dāng)民工是權(quán)宜之計(jì)，我應(yīng)該有一個(gè)像樣的事業(yè)。但是，我的事業(yè)在哪里？假如不當(dāng)民工了，我能干什么？
這是一種掙扎的狀態(tài)，既不甘心，又沒有更好的辦法。
所以我常常羨慕老劉他們，有活就干，有酒就喝，啥來了就迎接啥，爽爽快快。
這是一種難得的幸福，可是我無法融入，只能旁觀，或者欣賞。

2006年4月28日 星期五 晴

小玉到餐館上班后，我有時(shí)會(huì)去找她說說話�；蛟S她的心情和我有太多的類似，所以我們之間很談得來。
小玉叫我大哥，我也把她當(dāng)自家妹子一樣看待。
有時(shí)，我會(huì)把她的口琴借來吹，排遣一下內(nèi)心的寂寞。
前天，我問她：“口琴多少錢買的？”她說：“是一個(gè)高中同學(xué)送的�！蔽议_玩笑說：“男同學(xué)吧？”小玉就不好意思地笑。
我說：“難怪房東趕你出來時(shí)，你什么都不帶，單單帶了這只口琴，原來是定情物嗦。你這么困難，怎么不去找你那男同學(xué)一起想
想辦法？”
小玉說：“他還在讀書，在上海，今年才大四�！�
我點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“你看看，那天晚上你說什么氣話來著？假如叫你那男同學(xué)得知了，不氣死才怪？”
小玉說：“有時(shí)候我真這么想過，把自己賣了，換點(diǎn)兒錢回報(bào)  父母。”
我說：“別說傻話！好好干活，好好掙錢，好好生活�！�
今天，到了小玉發(fā)工資的時(shí)間，她把我給她的50塊錢還給了我。我猶豫了一下，還是接了過來。不是我在意這50塊錢，而是我不想
增加她的心理負(fù)擔(dān)。
不欠人情，就沒有負(fù)擔(dān)。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:25
====================15： 有現(xiàn)貨的就是我“表哥”========================

2006年5月8日 星期一 晴

AT工地有幾個(gè)施工單位同時(shí)施工，每個(gè)施工單位都有老陳這樣的角色。每逢有空，我就會(huì)和他們聊天，漸漸地大家都混熟了。
我發(fā)覺他們都有一個(gè)共同的毛病，就是自以為什么都很懂。其實(shí)很多東西他們都是一知半解，比如材料價(jià)格，有部分材料的價(jià)格我
了解的都要比他們的低。
他們并不專業(yè)，只是，他們大都與施工單位的包工頭有些關(guān)系，才被安排做這份工作。
這是一個(gè)普遍現(xiàn)象嗎？
我蠢蠢欲動(dòng)，因?yàn)槲铱吹搅耸袌鰞r(jià)格和工地價(jià)格之間的差別。
我說了我本來是一個(gè)農(nóng)民，天生就有一些小農(nóng)意識(shí)。當(dāng)我看到鼻子尖上的利益的時(shí)候，原諒我動(dòng)了一點(diǎn)兒心思。
但我不敢輕舉妄動(dòng)，三年多來，我受夠了沒有收入的滋味。雖然我僅僅是個(gè)民工，但我仍然很珍惜這份工作。要知道，這工作還是
在老陳的介紹下才得到的。
所以我還得老老實(shí)實(shí)地做我的安裝工，我不想失去生存的機(jī)會(huì)。況且，我還欠著老劉和小張的錢。
但是，我知道我總會(huì)抓住某個(gè)合適的機(jī)會(huì)的。

2006年5月11日 星期四 晴

前幾天，我們在工地閑了三天了，材料一直沒到。聽老陳說，廠家生產(chǎn)忙不過來，至少還要等十天才發(fā)得出貨。
老劉和小張?jiān)诒г惯@個(gè)月掙不了幾個(gè)錢了，我卻打起了主意。
我對(duì)老陳說我有一個(gè)遠(yuǎn)房表哥以前在開橋架廠，看他那兒有沒有貨。我在說這話的時(shí)候眼皮都不眨一下。
老陳說這種大的材料他做不了主，要由董總決定。
董總就是我們這個(gè)施工單位的包工頭，瘦瘦的，鼻梁上架一副眼鏡，據(jù)說是學(xué)建筑專業(yè)出身的。
我把對(duì)老陳說的話對(duì)董總說了一遍后，董總說：“不行，這是指定了品牌的，做竣工資料的時(shí)候得有該品牌的合格證。”
我提醒他，橋架不是每一米都有合格證的，他好像醒悟過來了，叫我趕快聯(lián)系。
做過工程的人都知道，有時(shí)催工期比催命都厲害。如果你趕巧了，業(yè)務(wù)其實(shí)很容易敲定的，并且價(jià)格、付款方式都好談。
我離開董總的辦公室，小跑著離開了工地，打了一個(gè)出租車（我都記不起有多久沒坐過出租車了），在一個(gè)網(wǎng)吧門口停了下來。
我在網(wǎng)上瘋狂地搜尋C市的橋架廠，挨個(gè)打電話問有沒有現(xiàn)貨，有現(xiàn)貨的就是我“表哥”。
也不知打了多少個(gè)電話，“表哥”終于找到了。
在一個(gè)偏僻得近乎荒涼的地方，我找到了這個(gè)廠。
“表哥”姓趙，江浙一帶的人，叫趙均。我和他相談甚歡，很快敲定了細(xì)節(jié)。我讓他咬住價(jià)格，合同一旦簽訂，他得馬上給我打一
張欠條，待他收到款后立即付給我。
我曾設(shè)想過表哥會(huì)把我甩開，所以對(duì)表哥說：“我和施工單位有些關(guān)系，我還在里面上班呢�！卑凳舅�不要打什么歪主意。
兩邊都成了我的親戚，我暈。
今天上午，趙均搞定了合同，下午送貨到工地，我也拿到了欠條。趙均供了900米橋架，規(guī)格為200*100，56塊錢一米。趙均給我的
價(jià)格是52塊錢一米，加上三通、彎頭、支架等東西，趙均給我打了5000塊錢的欠條。

2006年5月21日 星期日 晴

今天，趙均收到了貨款，我如愿拿到了5000塊錢。
5000塊錢拿在手里，厚厚的一摞。我心里就有了一種很踏實(shí)的感覺，覺得自己一下子變成了有錢人。
我決定先還老劉和小張的錢，后來想想，只還了小張的。老劉的錢先欠著，過幾天再給他。如果都還給他們，他們免不了要問我從
哪兒賺到這么多錢。雖然這錢并不算骯臟，但又何必多費(fèi)口舌。
晚上，我到弟弟那里去了一趟。我住院的時(shí)候，弟弟四處借錢給我治病，當(dāng)時(shí)治病緊急，弟弟借錢的時(shí)候都是說幾天就還。現(xiàn)在過
去這么久了，不知道弟弟怎樣面對(duì)他的那些朋友。
弟弟正在吃飯，一大碗面條，呼哧呼哧往嘴里送。看見我，他站起來把凳子讓給我，自己坐到了床邊上。
我把錢遞給弟弟，說：“這是3000塊錢，先去還賬�！钡艿芙舆^來笑了一下，問我還有沒有，說昨天有幾個(gè)朋友來找他要錢了。
我把原本準(zhǔn)備還老劉的1000塊錢拿給弟弟。過幾天就要領(lǐng)工錢了，欠老劉的錢等領(lǐng)了工錢再還他。
這幾年來，我和弟弟就是這樣，用有限的幾個(gè)錢來不斷地堵窟窿，哪里最急就堵向哪里。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:28
====================16：千萬別“混”工資========================

2006年7月22日 星期六 晴

我一直認(rèn)為建筑行業(yè)是機(jī)會(huì)最多的行業(yè)，房地產(chǎn)熱得像火，國家也在大力發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)。我發(fā)現(xiàn)凡是干與建筑行業(yè)相關(guān)的工作的人
，個(gè)個(gè)都活得比較滋潤。
所以我覺得我在建筑工地當(dāng)民工也是一種幸運(yùn)，它讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深入的了解。
我們干一項(xiàng)工作，就得對(duì)這項(xiàng)工作有研究。如果僅僅是為了混一份工資，那么這工作要么干不長，要么就會(huì)被工作壓垮。
我得研究。
同趙均有了這次合作后，我開始考慮兼職在工地推銷橋架。我發(fā)現(xiàn)我還是有一定優(yōu)勢的，當(dāng)了這么長時(shí)間的橋架安裝工，我對(duì)橋架
已經(jīng)相當(dāng)了解了，橋架質(zhì)量的好壞，基本上用手就能夠感覺出來。
我為什么不好好利用這樣的優(yōu)勢呢？
我讓趙均給我印了名片，談好分成的比例，工余的時(shí)間，就在各建筑工地轉(zhuǎn)悠。
橋架這玩意兒是大宗買賣，工地的材料員一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目標(biāo)客戶還是很好找的，只
要建筑整體框架出來了，那么差不多就該采購橋架了。
但多數(shù)時(shí)間是碰壁，很多次，我找到橋架采購方，還沒開口說話，就被人“揮手再見”了。
好在我已習(xí)慣了這樣的碰壁，在可能的客戶面前，我寧可放棄尊嚴(yán)，也不愿放棄機(jī)會(huì)。
我堅(jiān)信一點(diǎn)：只要堅(jiān)持不懈，總會(huì)找到成交的客戶的，也許，就是下一個(gè)。
我始終都在為“下一個(gè)”而努力著。只要稍一有空，我就會(huì)出去尋找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也會(huì)琢磨手頭的客戶信息。
其間有一個(gè)客戶對(duì)我的印象還可以，原本他準(zhǔn)備分一小塊業(yè)務(wù)給我，試著合作，但他卻沒能聯(lián)系上我。那天，我們正在工地?fù)屢欢?br /> 進(jìn)度，電錘的嗚嗚聲蓋過了手機(jī)的聲音，等我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)未接電話而打過去的時(shí)候，他已經(jīng)很生氣了。他覺得我做事不靠譜，不愿
意再把機(jī)會(huì)給我了。
為此我郁悶了好長時(shí)間，覺得這簡直就是造化弄人。
但我仍然不氣餒，相反，這更讓我產(chǎn)生了信心。我覺得，我又回到了剛到C市時(shí)的狀態(tài)。那個(gè)時(shí)候，我也是心無旁騖，專心干工作。
老劉和小張見我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，開玩笑問我是不是到外面去泡馬子，我含糊應(yīng)答，任由他們?nèi)⌒Α?br /> 兩個(gè)月過去了，我終于給趙均的廠簽回來一筆二十幾萬元的橋架合同。
趙均自然很高興，一個(gè)勁兒要求我到他們廠去搞銷售，許諾給我高額的提成。我沒有答應(yīng)趙均，只是向他預(yù)支了一部分提成，還了
所有的債務(wù)。
無債一身輕。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:28
============================17：出路在工作中找============================

2006年7月24日 星期一 晴

我決定告別我的民工生活，因?yàn)槲乙严牒昧宋椅磥硪�走的路�?br /> 四個(gè)月前，為了不致餓死，我不得不棲身民工隊(duì)伍。
四個(gè)月后，我已經(jīng)決定離開給了我生存機(jī)會(huì)的工地了，帶著對(duì)未來的憧憬。
我曾經(jīng)花了三年都沒有找到合適的位置，現(xiàn)在，只用了四個(gè)月，就找到了我未來要走的路。
這四個(gè)月，我明白了一個(gè)道理：一個(gè)人的出路，是在工作當(dāng)中尋找的，而不是坐在那里想出來的。
如果我不當(dāng)民工，我就不會(huì)知道橋架這玩意兒，更不會(huì)知道它能給我?guī)�來收益�?br /> 所以，我們不應(yīng)該抱怨工作的好壞，有工作就不錯(cuò)了，要想發(fā)展，還得自己在工作當(dāng)中留心機(jī)會(huì)。
要離開了，還真有點(diǎn)兒舍不得。
不是我喜歡這個(gè)職業(yè)，而是這里很隨意。雖然苦一點(diǎn)兒累一點(diǎn)兒，但大家的境況差不多，沒有太大的貧富懸殊，沒有地位上的貴賤
差別，高興了就哼幾句不成調(diào)的歌，不高興了粗話張口就來。
大家平等相待，沒有心理負(fù)擔(dān)，踏實(shí)。
然而，很多事情身不由己。
沒有任何人知道我當(dāng)民工，連弟弟都不知道。
假如我的父母知道我在工地當(dāng)民工，會(huì)帶給他們怎樣的震撼?
還有我的那些善良的鄉(xiāng)鄰，我的那些視我為驕傲的親戚，我要對(duì)得起他們曾經(jīng)饋贈(zèng)給我的恭維話。
一個(gè)合格的民工顯然夠不上讓他們驕傲的分量，至少我是這么認(rèn)為的。
本來我想一個(gè)人悄悄地離開工地，但是，我割舍不下和工友之間的這種兄弟情誼。特別是老劉和小張，我們就像一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友
，一起沖鋒陷陣，我們之間，有感情。
還有老陳，如果沒有他，我進(jìn)不了這個(gè)工地。他是我的恩人。
我決定請(qǐng)他們吃一頓飯，表達(dá)一下我對(duì)他們的感激之情。
我選在一個(gè)離工地較遠(yuǎn)的餐館——我不想驚動(dòng)太多的人。
我通知了小玉，小玉特意向她所在的餐館請(qǐng)了一會(huì)兒假，不一會(huì)就過來了。
大家坐定，我先恭恭敬敬地給老陳敬了一杯酒，感謝他幫我找到這個(gè)工作，接著又給老劉和小張分別敬了一杯酒，感謝他們在我最
需要錢的時(shí)候借錢給我。
我的鄭重讓他們有些納悶，于是我告訴他們：“我要離開了。”
老劉張大了嘴巴，他問我是不是他們哪些地方做得不好，得罪  我了。
善良的老劉總是第一時(shí)間在自己身上找原因，這真是種美德。
我搖頭說不是。
小張說：“干得好好的，怎么說走就走��？是不是家里有事？如果有啥困難，說出來大家一起想辦法�！�
小張的話讓我鼻子有些酸。過去幾年來，我一直期待著有人對(duì)我說這句話，我終于從工地的一個(gè)工友口中聽到了。
我突然有一種傾訴的沖動(dòng)，便向他們講述了我從一個(gè)總經(jīng)理過渡到民工的經(jīng)歷。
我說：“我其實(shí)很留戀工地生活，只是我怕，怕有熟人知道�！�
在我講這些的時(shí)候，小玉坐在我旁邊靜靜地流著眼淚。她蟄居在這里，既是為了生存，也是為了逃避。所以我的這種心情，她懂。
老陳的眼睛有些濕潤。他說當(dāng)初在工地看到我時(shí)，我臉色發(fā)白，他還以為我是個(gè)吸粉的，沒想到我有這么復(fù)雜的經(jīng)歷，不容易啊。
老劉突然端起酒杯一飲而盡，大聲說：“兄弟，吃得苦中苦，方為人上人�？偨�(jīng)理既然能當(dāng)民工，民工也一定能當(dāng)總經(jīng)理！”
夜里，我們都爛醉如泥。

2006年7月26日 星期三 晴

今天，我又找趙均預(yù)支了部分提成的錢。我想先搞定我的婚姻。
婚姻不是用錢可以搞定的，但是，你不能否認(rèn)錢在婚姻當(dāng)中的潤滑作用。
另外，我沒有一技之長，除了錢，我憑什么讓周媛看到希望？
晚上，我把周媛約到一個(gè)茶樓，想開誠布公地和她談一談。
在茶樓談感情，對(duì)我來說是一種奢侈。但是，為了一個(gè)穩(wěn)定的家庭，這點(diǎn)兒奢侈又算得了什么呢？
我仍然向周媛隱瞞了我當(dāng)民工的事實(shí)，但強(qiáng)調(diào)了我已經(jīng)找到了未來的方向。
我說了，我不想離婚�；橐鲞@玩意兒就那么回事，沒有人能預(yù)知下一次婚姻就比現(xiàn)在的好。
既然無法預(yù)知未來，不如就把握現(xiàn)在。我是個(gè)現(xiàn)實(shí)的人。
當(dāng)然，我也不會(huì)賴著這個(gè)婚姻——我窮，但不等于我沒志氣。
周媛事實(shí)上是個(gè)沒主意的人，我并不指望她能給我什么答復(fù)，我希望她回去和她父母商量一下。
周媛明顯地消瘦了——沒主意，并不代表心里沒焦慮。
我給了她5000塊錢，這是過去三年來我第一次拿這么大一筆錢給她。她遲疑了一下，拿過去默默地揣在兜里。
過了兩天，她打電話問我這段時(shí)間到底在干什么，在哪里掙的錢，如果不說清楚的話，就讓我把錢拿回去。
我說：“你放心，這錢是干凈的，是我做生意掙的�！�
周媛問我到底是做的啥生意，我說是幫別人賣橋架，并且跟她說了橋架廠在哪里，賣給什么地方。
周媛見我說得有鼻子有眼，便不再追問，輕輕地掛了電話。

2006年7月28日 星期五 晴

今天，她給我打來電話，說她媽燉了湯，讓我回家去吃飯。
我知道，我和她們家的冷戰(zhàn)總算結(jié)束了。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:32
============================18：回頭路，別走============================

2006年8月2日 星期三 晴

這幾天，趙均一再邀請(qǐng)我到他們廠去上班，我客氣地拒絕了。
我想自己創(chuàng)業(yè)。
過去三年來，我嘗夠了失業(yè)的苦。假如我到了趙均的工廠，我不能確定未來的哪一天我會(huì)不會(huì)重新失業(yè)。
假如我進(jìn)了趙均的廠，一旦干不出成績，趙均肯定不會(huì)無限期地給我發(fā)底薪，最后我還得走人。
一旦干出了成績，可能又會(huì)對(duì)我提更高的要求，直到某一天我被趙均制訂的任務(wù)量壓死。
不是我信不過趙均，而是人性如此。也是環(huán)境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地為未來積累應(yīng)付危機(jī)的
資本。
另外，如果我自己單干，我手上有了訂單，就可以名正言順地和供貨方討價(jià)還價(jià)，甚至還可以拿其他廠的價(jià)來殺他的價(jià)。
這是商業(yè)規(guī)則。
幾個(gè)月前，我還在為混一口飯吃而茫然四顧�，F(xiàn)在，卻開始計(jì)算起了怎樣才能使利益最大化。
人啊，真他媽的賤，剛喘一口氣，就忘了昨天的傷。

2006年8月10日 星期四 多云

我又回到弟弟的辦公室。這里，我還承擔(dān)著一半的房租。
我笑著對(duì)弟弟說：“我回來履行我這半個(gè)主人的職責(zé)�！�
我花了六百多塊錢，找了一家中介公司注冊了一個(gè)建材經(jīng)營部，算是有了一個(gè)招牌。并且從法理上說，我也算有了一個(gè)合法經(jīng)營的
陣地了。
弟弟仍然修他的電腦，我委托他順帶幫我接一下電話，如果有電話來的話。
我，夾著一個(gè)破公文包開始了我的救贖之旅。
我的設(shè)想是多團(tuán)結(jié)一些像老陳這樣的工地材料員，如果他們有材料需求的話，就給我打電話，我到市場去采購后給他們送過去，賺
點(diǎn)兒差價(jià)。
說白了，就是買空賣空，空手套白狼。
事實(shí)上，這跟我以前跑渣土運(yùn)輸?shù)穆纷邮且粯拥�，只不過換了一個(gè)行業(yè)而已。
渣土運(yùn)輸業(yè)務(wù)我是失敗了，這條路走得通嗎？
我不知道，但我知道未來的路注定不平坦。我沒有其他更多的資源，除了勇氣、信心和決心。
我穿梭于各個(gè)建筑工地，賠著笑臉招徠業(yè)務(wù)。
我對(duì)各工地的材料員介紹說：“我是專門做工程材料的，價(jià)格比較有優(yōu)勢，希望能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我展示一下我的服務(wù)質(zhì)量。”
大多數(shù)人會(huì)用狐疑的眼光看著我，然后客氣地請(qǐng)我出去；少數(shù)人會(huì)簡單地向我詢問一些材料的價(jià)格，不管我報(bào)的價(jià)格高還是低，都
會(huì)來一句“你的價(jià)格太高了”，然后打發(fā)我走人。
也有個(gè)別材料員圖省事，吩咐我給他們送些小材料。
我給一個(gè)工地送過兩百米波紋管，賺了20塊錢，除去路費(fèi)，凈賺12塊，不過這花費(fèi)了我將近一天的時(shí)間。
我也給一個(gè)工地送過幾把鐵鍬，除去路費(fèi)，一分錢都沒賺到。

2006年9月11日 星期一 多云

時(shí)間一天一天地過去，一個(gè)月很快結(jié)束。我盤點(diǎn)了一下，這個(gè)月我的銷售額是780塊錢，利潤是55塊錢，算上我的各種開銷，凈虧一
千五百多塊。
我沒有氣餒，我知道客戶關(guān)系的建立有一個(gè)過程，只要堅(jiān)持下去，業(yè)務(wù)就會(huì)有好起來的那一天。
我真正的擔(dān)心，是怕我堅(jiān)持不了那么久，因?yàn)楣┪一顒?dòng)的資金太有限了。注冊完建材經(jīng)營部后，我總共只剩下兩千多塊錢的現(xiàn)金，
第一個(gè)月就虧去一千五百多，剩下的這千把塊錢還能供我虧多久？
所以我企盼著馬上就有一筆大點(diǎn)兒的業(yè)務(wù)到來，好讓我心里多一點(diǎn)兒底氣。

2006年9月14日 星期四 多云

業(yè)務(wù)說來真的就來了。今天，一個(gè)工地給我打電話，找我要50圈2.5平方的電源線，但提出要欠半個(gè)月的款。
我算了一下，按他給我的價(jià)格我能賺一千多塊，但近萬元的進(jìn)貨款難住了我。我想找我的上游供貨商幫我墊一下，給我半個(gè)月的賬
期，但供貨商一口就拒絕了。
也難怪，且不說我和他們還沒有打過交道，甚至我連個(gè)像樣的辦公場所都沒有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告
訴他，我那辦公室不好看，我能讓他信任的，只有作為一個(gè)人最基本的道德。
當(dāng)然，沒幾個(gè)人相信。
沒有業(yè)務(wù)固然心煩，有業(yè)務(wù)而做不了，心里更煩。這段時(shí)間，小玉給了我很大的安慰，她時(shí)不時(shí)地打電話給我，有一次，她甚至請(qǐng)
了假來陪我喝酒解悶。
我對(duì)小玉說：“生意這么難做，還不如繼續(xù)回AT工地當(dāng)民工�！�
小玉說：“大哥，不到萬不得已，你可千萬別回去。既然當(dāng)民工不是你的終點(diǎn)，那么有這么一次經(jīng)歷就夠了�！�
也是，一個(gè)人可以選擇永遠(yuǎn)當(dāng)民工，但不能選擇反復(fù)當(dāng)民工。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:35
==============19：只要你不放棄機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)就不放棄你=================

2006年9月18日 星期一 多云轉(zhuǎn)晴

下午，我接到弟弟的電話，說有一家建筑公司要我馬上去一趟。弟弟說了那家建筑公司的名字，我想起來了，是一家建筑企業(yè)的二
級(jí)公司，實(shí)際上是私營公司，我曾經(jīng)到這家公司找過他們負(fù)責(zé)材料供應(yīng)的毛主任。
去找毛主任的那天，恰好碰上了一家橋架廠的兩個(gè)人正在和他談橋架，數(shù)量不大，但規(guī)格很多。
他們差不多已經(jīng)談好了，我聽毛主任的意思，似乎馬上就要開始討論合同了。
我像一個(gè)幽靈一樣出現(xiàn)了，立即插了句話。我說：“我也是做橋架的，可不可以參考一下我的�！�
我承認(rèn)我這樣做不道德，但我不想放過任何可能賺錢的機(jī)會(huì)。
也許，那家橋架廠已經(jīng)和毛主任合作了很久，也許他們根本就是一伙的。
我管不了那么多，我像一只饑餓了很久的貓，突然聞到了一點(diǎn)兒腥味，然后不顧一切地?fù)淞松先�，哪怕那里是油鍋�?br /> 橋架廠的兩個(gè)人先是驚詫，然后是憤怒。按照常規(guī)，即便是我想撬他們的單子，也得等到他們走了以后。
但我不能等，如果形成了定論，要翻盤幾乎是不可能的。
毛主任也很詫異，他接過我遞給他的報(bào)價(jià)表，仔細(xì)比對(duì)了一下，對(duì)我說我的價(jià)格高了。
橋架廠的人幸災(zāi)樂禍地看著我，臉上露出不屑的神情。
這樣的神情，我真的很配。
但接下來我說的話讓毛主任遲疑了，我說：“我的橋架都是標(biāo)準(zhǔn)厚度，我不會(huì)專門將橋架邊磨厚而以薄充厚�！�
做過橋架的人都明白，很多橋架雖然看起來很厚，但只是邊厚，是切割面厚，而不是鋼板厚，而同規(guī)格橋架價(jià)格的高低，與鋼板厚
度是分不開的。
毛主任顯然不知道這里面的竅門。假如毛主任以前和這家橋架廠合作過，那么我這句話也足以勾起毛主任對(duì)他們的懷疑。
毛主任皺著眉頭看了我?guī)籽郏�示意我坐下�?br /> 我知道，他對(duì)我轉(zhuǎn)變態(tài)度，是獵奇心理在作祟，或者說是窺私心理在作祟，并不代表我獲得了他的好感。
不過，我只需要他對(duì)我感興趣。
毛主任仍然和橋架廠的兩個(gè)人談著，但話語空洞了些。最后他說，他需要給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，回頭電話聯(lián)系。
接著我和毛主任交流起來，我給他講了很多橋架里面的貓兒膩，怎樣分辨鋼板的好壞，熱軋板和冷軋板的區(qū)別等。
我說這些的目的是吸引他的注意力。對(duì)于一個(gè)陌生的客戶來講，銷售人員要做的就是吸引客戶的注意。客戶不把你放在心上，你能
賣出東西嗎？
我和毛主任談了半個(gè)小時(shí)，對(duì)于那筆橋架業(yè)務(wù)，他未置可否。
從毛主任辦公室出來，在拐角處我看見了先前橋架廠的那兩個(gè)人。他們一直在等著我。
我想回避，但無處可避。
硬著頭皮往前走，在擦身而過的剎那，我被一只腳狠狠地踹在了地上。
生活就是這樣，當(dāng)你想昂著頭走路時(shí)，你就得隨時(shí)準(zhǔn)備在地上 趴著。
我理解他們。他們不是暴徒，他們僅僅是需要發(fā)泄。
在他們的辱罵聲中，我從地上爬起來，低著頭一步一步地走遠(yuǎn)。所以，我接到弟弟的電話時(shí)，馬上意識(shí)到可能機(jī)會(huì)已經(jīng)向我傾斜。
在毛主任的辦公室里，毛主任說愿意和我合作，但價(jià)格得降點(diǎn)兒。行，我稍微降了點(diǎn)兒，基本上談好了。但毛主任要和正規(guī)公司簽
合同，我的是經(jīng)營部，毛主任不愿意簽。
我只得又去找趙均，想借用他們廠的名義。一來二去，第二天才簽訂合同。
其實(shí)合同金額并不大，總計(jì)才四萬多塊錢。毛主任他們公司的工地在F縣，所以我還得送貨到那里。
照例，我是在趙均廠里拿的貨。眼下也只有他能賒貨給我。

==============20：在老家的母親，一直以為我混得很好===============
2006年9月28日 星期四 多云

送貨去的F縣是我老家，我曾猶豫著是不是順道回老家看看。
我最近一次回去還是在2003年春節(jié)的時(shí)候。那時(shí)，我的境況雖然糟糕，但還沒到極處，在父母面前還裝出躊躇滿志的樣子。
后來便不敢回去了，因?yàn)槲抑�道，我已�?jīng)裝不出來了。
你們看到過電視鏡頭下那些沉默如山的農(nóng)民嗎？他們根本不會(huì)聽從導(dǎo)演的指令來扮個(gè)笑臉，生活，已經(jīng)使他們失去了表演的興致。
我，就是這樣的心態(tài)。只不過，我是在父母他們面前表演。
但我想他們。
一想起他們，我就想到我的現(xiàn)狀。我想為他們做些什么，但我沒這個(gè)能力。這份落差，讓人心痛。
久了，我便麻木了，偶爾想起，也立即轉(zhuǎn)過念頭。只不過心里那一絲悸動(dòng)，牽扯著我的神經(jīng)。
這次到F縣，是去我家的方向，我不能過家門而不入，我做不到，我得回家看看。
我在F縣城交了貨，坐了一個(gè)多小時(shí)的車，終于，站在了進(jìn)村的路口。
這條熟悉的小路上，似乎還回蕩著我和童年小伙伴們的笑聲。
那些歡樂，那些彌漫在空氣中的熟悉的味道，一陣陣地觸動(dòng)我的靈魂。
而今，我這個(gè)游子，我這個(gè)落泊的游子，就站在濃郁的鄉(xiāng)情里。
母親在路邊的菜花田里割豬草，花白的頭發(fā)隨風(fēng)飄動(dòng)，佝僂的身軀像一張弓。
這就是她的人生。
我想叫一聲“媽”，可是在喉嚨里滾動(dòng)著叫不出來。我輕輕地咳嗽了一聲。
母親回過身來，片刻的詫異后，臉上燦爛如菊。
我走過去，接過母親手里的鐮刀，幫著割豬草，淚水大滴大滴地落下。
幾年來，這是我第一次落淚。這份對(duì)母親的愧疚，再多的淚水也沖洗不盡。
晚上，在昏暗的燈光下，我陪著父母說話。
當(dāng)母親聽說我是送貨到F縣時(shí)，高興得不得了。
“生意都做到F縣來了？你是越來越出息了�！蹦赣H說。
我苦笑了一下。
我寧愿母親罵我，罵我沒出息，罵我敗家子，即使用最難聽的話罵我也沒關(guān)系。
我害怕母親夸贊我，那些夸贊我的話，像一把利刃，穿透了我  的心。
你本來就是個(gè)混子，只能享受混子的待遇。
而我就像穿了一件皇帝的新衣。這新衣，只有我知道是假的，別人看起來卻很美。
很多時(shí)候，我們回家和離家，都是行色匆匆，生怕在家里多待一天的時(shí)間。心里害怕著，害怕多在家待一天，就會(huì)多喪失一天在城
里生存的機(jī)會(huì)。
其實(shí)，我們的匆忙，無非是給自己的一點(diǎn)兒心理安慰罷了。
我也一樣，所以明天我就決定回C市。

2006年9月29日 星期五 陰

我沒能走成。我堂伯父去世了。
堂伯父中年喪妻，只有一個(gè)女兒，招了個(gè)上門女婿，兩口子都在廣東打工。
他是事實(shí)上的孤老。
堂伯父彌留之際，只有我和父親在他身邊。咽氣的那一刻，他眼角掛著一滴戀世的淚。
誰也不想死，不管生活有多么艱苦。活著才有希望！
聽說堂伯父去世，留守在村子里的鄉(xiāng)鄰們都趕了過來。大家一起幫忙，將堂伯父的遺體抬到堂屋，然后開始七嘴八舌地商量后事。
這好像是他們自己的事一樣，每個(gè)人都熱情地發(fā)表著見解。他們只想給死者最后一點(diǎn)兒安慰。
很快推薦出一個(gè)總管，是村子里的牛二叔，他負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排堂伯父的后事。
在我們農(nóng)村，紅事白事，都有這么一個(gè)總管。
但人手實(shí)在是個(gè)問題�；�本上，村里一個(gè)壯年勞力都沒有。我們村原來人挺多的，有一百多號(hào)人，但現(xiàn)在只剩十幾個(gè)老人和幾個(gè)小
孩在家，還有三四個(gè)勉強(qiáng)可算壯年的婦女。其他人全部打工去了。
大片的田地荒蕪，野草在瘋長。
我很為堂伯父的喪事?lián)�心，因�(yàn)閼{村子里現(xiàn)有的人力，連棺材都抬不上山。
牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子里的老人們給他們的后輩打電話，請(qǐng)他們回家。
我也給我堂妹夫打了電話。堂妹夫說，他們會(huì)以最快的速度趕  回來。

2006年9月30日 星期六 陰

陸陸續(xù)續(xù)地有人回來了。這些善良的人們，總能在需要的時(shí)候出現(xiàn)在你的面前。
我的一個(gè)堂叔在一個(gè)煤礦挖煤。他說，耽誤一天要少收入一百多塊錢。但他們沒有透露出哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的怨言，在他們看來，村子里
死了人是大事，再多的錢也不能掙，他們得回來幫忙。
能回來的差不多都回來了，憂傷的氣氛在村子里彌漫，但也不可避免地夾雜著一些熱鬧。
談得最多的話題是錢。而談到錢的時(shí)候總會(huì)有人扯上我，說我在大城市里成了家，老婆又是城里人，肯定有錢。
我表面上鎮(zhèn)定自若，心里狼狽萬分，如果他們了解到我真實(shí)的生活，這將對(duì)我在他們心里的形象是個(gè)徹底的顛覆。我突然害怕起來
，害怕肥皂泡破滅帶給他們的驚詫。
那么，就按照他們的想象來設(shè)計(jì)生活吧！
堂伯父的遺體就埋在他生前物色好的一塊菜地里。落土的那一瞬，堂妹呼天搶地，涕淚橫流。
最親的人馬上就要被泥土掩埋，從此天人永隔，心底有許多復(fù)雜的痛楚，都在那一刻肆意宣泄。
我看見父親眼里含著淚，神情凄涼，仿佛蒼老了很多。
父親老了，快70歲了。我心里突然充滿緊張和不安，害怕那一天過早地降臨到我的頭上。我還沒有準(zhǔn)備好。
而這一天遲早要降臨，但是，我從來沒有讓父親和母親享過一  天福。我不想也不能留下這個(gè)遺憾。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:35
===========================21： 慘啊，居然虧了============================

2006年10月4日 星期三 陰
帶著復(fù)雜的心情，我回到C市，繼續(xù)著我的鄉(xiāng)鄰認(rèn)為的“風(fēng)光”生活。
堂妹呼天搶地的情形在我腦海里揮之不去。我強(qiáng)烈地期望著早日把父母接到身邊，一家人團(tuán)聚在一起，好好讓二老享受天倫之樂。
人生最大的快樂是什么？是父母看著孩子慢慢長大，孩子看著父母慢慢變老，在這個(gè)過程中，一家人始終在一起。
始終在一起。而我和父母，天各一方，萬一他們有個(gè)三病兩痛，誰來照顧他們？
我心里充滿強(qiáng)烈的負(fù)疚感，我還不具有和父母團(tuán)聚在一起的物質(zhì)基礎(chǔ)。
我得好好掙錢，為我，也為家人。我?guī)е�急迫的心情到處尋找著業(yè)務(wù)，尋找著可能產(chǎn)生利潤的機(jī)會(huì)。
因?yàn)楹兔�主任有了一次合作，我和他的關(guān)系便熟絡(luò)了些，他說我是個(gè)老實(shí)人。
這實(shí)在是一個(gè)美妙的評(píng)價(jià)。這個(gè)社會(huì)上聰明人很多，但大家都喜歡同老實(shí)人打交道。
如果我們不能從社會(huì)上尋找安全感，那么則可以在老實(shí)人身上找到。這就是為什么很多聰明人絞盡腦汁卻一無所獲，而那些一臉豬
相的人總能得到實(shí)惠。
基于這種評(píng)價(jià)，以后我見到他時(shí)，總是盡量笑得憨厚一些。
毛主任開始向我咨詢一些價(jià)格，各種各樣的都有，有時(shí)連水泥、河沙都要問我。
很多東西其實(shí)他自己也知道價(jià)格，之所以問我，無非是想證實(shí)一下他的價(jià)格的水分。
報(bào)價(jià)其實(shí)是一個(gè)很累的活，很多東西叫法繁多，我得摸清他的叫法所對(duì)應(yīng)的實(shí)物，以免弄錯(cuò)。
我不能出錯(cuò)，以我當(dāng)時(shí)的接觸面，他已經(jīng)算是有決定權(quán)的人了。
我報(bào)了很多價(jià)，但他基本上沒有到我這里購買過。

2006年10月10日 星期二 多云

日子一天一天過去，生意并沒有什么起色。
我只是別人詢價(jià)的一個(gè)工具，等成交時(shí)，別人輕易地就邁過了我這座橋。
我沒有什么別的辦法可想，只能多建通道，期望有一些東西能夠遺漏到我這里。
我也期待一個(gè)事實(shí)，那就是，當(dāng)別人向我詢價(jià)成了習(xí)慣的時(shí)候，我的重要性就凸顯出來了。
所以，我現(xiàn)在所要做的，就是堅(jiān)持。只要我能堅(jiān)持下去，一切都會(huì)好的。
毛主任打來電話，問我對(duì)裝修材料熟不熟悉。
熟悉——只要問我，我就熟悉。
毛主任給我發(fā)了一個(gè)清單，說他的一個(gè)朋友要裝修一個(gè)機(jī)房，準(zhǔn)備承包出去。
拿到清單我就傻眼了，什么隔熱、屏蔽、防水、防雷，這些東西我從來沒聽說過。
但我說過我熟悉，只得硬著頭皮到市場上去詢價(jià)。
很多東西市場上根本就沒有，價(jià)格都詢不出來。
我就去找專業(yè)的裝修公司，但能找到的，基本上都是家裝公司，對(duì)這類工裝業(yè)務(wù)，基本也不熟悉。
我好不容易找到一個(gè)搞工裝的，看了一下單子，說做過。
我心里很高興。我當(dāng)時(shí)的心態(tài)，是不去想有沒有可能賺錢，而是對(duì)毛主任有個(gè)交待。既然說了，就要兌現(xiàn)，這是作為一個(gè)男人應(yīng)有
的信用。
這家搞工裝的公司給我報(bào)了一個(gè)價(jià)，原封不動(dòng)，一分錢沒加，我就轉(zhuǎn)報(bào)給了毛主任。我只是向毛主任證明，他找我并沒錯(cuò)，什么事
我都能搞定。
這是典型的費(fèi)力不討好，但我不得不如此。
價(jià)格報(bào)給毛主任后我沒有再管這事。反正我不是搞裝修的，就是給我，我也做不來。

2006年10月13日 星期五 多云

早上，毛主任打電話給我，說他朋友看了我的價(jià)格，覺得還可以，讓我到他朋友那里去談一下。我再一次傻眼了。
我也只有硬著頭皮去了。去之前，我惡補(bǔ)了一下裝修方面的知識(shí)，其實(shí)也就是記幾個(gè)專業(yè)名詞，好讓對(duì)方不至于覺得我太外行。
毛主任的朋友姓劉，在一個(gè)大型國企的后勤部當(dāng)主管。
其實(shí)也不是正兒八經(jīng)的機(jī)房裝修，也就是維修翻新一下，現(xiàn)場看了看，我覺得應(yīng)該不是太復(fù)雜。
我說，專業(yè)的東西我不太懂，回頭我再把技術(shù)員帶來看一下。
于是我回來又去找那家公司，把現(xiàn)場情況描述給他們聽。他們要去現(xiàn)場看，我不干，我得和他們先談好分成。
他們也不干，非要看了現(xiàn)場才給我承諾，事情就僵持到那里。
不得已，只能當(dāng)小人。我私下找了他們公司的一個(gè)懂技術(shù)的，叫陳大明，承諾做好后利潤四六開，他四我六，他答應(yīng)了。在去之前
，我和他簽了一個(gè)類似于協(xié)議的文書。
專業(yè)就是專業(yè)，陳大明看了現(xiàn)場后對(duì)老劉說得頭頭是道�？雌饋砝蟿⒑苄湃挝覀�，表態(tài)說：“沒問題，就由你們來做，做好就行。
”
事情似乎是定了，但我知道簽合同是個(gè)問題，因?yàn)槲抑挥袀�(gè)建材經(jīng)營部的章，而陳大明是我拉出來接私活的，根本就不可能以他們
公司的名義簽合同。
我只有跟老劉說實(shí)話，希望以建材經(jīng)營部來和他簽合同，不簽施工維修，簽成材料采購，變通一下。
當(dāng)然，我也不是一直都講實(shí)話，也撒了謊，比如說這類工程我們做得多，一般幾萬塊錢的生意我們都是這么操作的。
陳大明也在旁邊幫腔，并隨口舉了一些例子來佐證。
老劉居然同意了。呵呵，這是我這個(gè)建材經(jīng)營部簽的第一個(gè)合同，但與建材無關(guān)。

2006年11月10日 星期五 陰

合同簽了，但在施工過程中卻遇到了不少麻煩。陳大明在公司上班，不敢隨便耽誤，只能利用下班時(shí)間到工地來施工，而甲方對(duì)工
期又催得比較緊，搞得我非常狼狽。
另外，我發(fā)現(xiàn)陳大明的水平還停留在純技術(shù)層面，他的動(dòng)手能力很差，理論和實(shí)踐結(jié)合得不那么好。整個(gè)施工我們走了不少彎路，
最后還是另外請(qǐng)了一個(gè)人，才把這件事情勉強(qiáng)搞定。
原來我們預(yù)計(jì)這筆生意會(huì)有一萬多塊錢的利潤，最終做完，我們倒虧了四千多元。
陳大明認(rèn)賺不認(rèn)虧，這四千多元的虧損我只好一個(gè)人承擔(dān)下來。
四千多塊錢，差不多是我在毛主任那里做的橋架生意的全部利潤，這一下就變沒了。我心痛不已。更讓我心痛的是，因?yàn)橥狭死蟿?br /> 的工期，工程質(zhì)量也不太過關(guān)，老劉把這事給毛主任說了。毛主任打電話把我臭罵了一通，說我只會(huì)吹牛皮，讓他在朋友面前丟臉
，叫我以后就不要再去找他了。
損失了錢，還丟了一個(gè)重要的客戶，我的心情可想而知。好幾天，我都無精打采。毛主任從此不會(huì)再相信我了，我辛辛苦苦建立的
一個(gè)大客戶，就因?yàn)槲业呢澯�而葬送了�?br /> 我這是貪欲嗎？
一聲嘆息。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:40
===============22：兒子，希望你是強(qiáng)者==================
2006年11月13日 星期一 多云
我已回到岳母的家中。不過那里對(duì)我來說，其實(shí)就像一個(gè)旅館，我只是每天回去睡覺而已。
不是不愛這里，而是，它畢竟不是我的。
我也曾經(jīng)試圖把它當(dāng)成我的，但最終沒有做到。
凳子擱在東邊好還是擱在西邊好？我沒發(fā)言權(quán)。
只有兒子，才能激發(fā)起我回到這里的熱情。
下午，我接到周媛打來的電話，說她舅公去世了，她和她父母要去奔喪，讓我去接兒子，順便開一下家長會(huì)。
兒子在幼兒園上中班了，以前開家長會(huì)，能不去的，我總是推托不去，都是由周媛去，或者由兒子的外公外婆代勞。
我不喜歡出現(xiàn)在公眾面前，不喜歡出現(xiàn)在熟人面前，不是低調(diào)，而是有些自慚形穢。
大約越是混得不好的人，越是喜歡緊緊地包裹自己。
我總認(rèn)為任何聚會(huì)，都是為混得好的人開的，家長會(huì)也一樣。
我承認(rèn)我的心理很陰暗，但我走不出來。
我常常期待著有一天我能衣著光鮮地成為聚會(huì)的中心，但每一次我都是蜷縮在聚會(huì)的角落里，舔著自己失落的傷口。
我也嘗試著表現(xiàn)得落落大方一些，但多年來憋屈的生活，已經(jīng)把我塑造成一個(gè)謙卑的角色。
所以，這一次家長會(huì)，我依然沉默著。
老師建議家長注重對(duì)孩子特長的培養(yǎng)，并推出了繪畫、英語、珠心算等課外輔導(dǎo)班。
說實(shí)話，我對(duì)這類的課外輔導(dǎo)不太支持。孩子，還是讓他自然生長的好，過多的培訓(xùn)，只會(huì)拔苗助長，到頭來一事無成。
但是偏偏有很多家長，希望孩子按照自己的思路去發(fā)展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美無缺。
所以很多家長在老師的訓(xùn)導(dǎo)下，都給孩子報(bào)了課外輔導(dǎo)班。我們樓下的一個(gè)家長，也就是我的鄰居，一口氣給他的女兒報(bào)了三門課
。
我沒有報(bào)。幼兒園老師用異樣的眼光看著我，旁敲側(cè)擊地說：“希望家長多考慮孩子將來的健康發(fā)展，小的時(shí)候不多學(xué)，長大了什
么都學(xué)不好�！�
我不太同意老師的觀點(diǎn)。我認(rèn)為，孩子在幼兒園，應(yīng)該學(xué)規(guī)則，學(xué)做人，磨煉性格，而不是學(xué)技術(shù)。
請(qǐng)?jiān)�諒，我把所有的課外輔導(dǎo)都?xì)w為技術(shù)。
我們今天可以教給孩子很多技術(shù)，但這些技術(shù)你精通嗎？自己都不精通，又怎么能教好孩子？他以后能用得到嗎？如果用不到，豈
不是浪費(fèi)孩子的精力？是他想要的嗎？如果孩子自己不喜歡，強(qiáng)迫孩子學(xué)，有好處嗎？
所以，我對(duì)打著開發(fā)孩子智力的旗號(hào)，叫囂著“不要輸在起跑線上”的各類課外輔導(dǎo)興趣不大。
除我之外，其他家長或一門或多門，都給孩子報(bào)了。
見我實(shí)在沒有報(bào)名的意思，幼兒園老師開始直接問我：“準(zhǔn)備給孩子報(bào)哪一門課？”
我訕笑著說：“還沒想好，要不我和兒子商量一下？”
我那鄰居湊過來說：“孩子懂什么呀，隨便給他報(bào)一門嘛�！�
我靠，你當(dāng)是買玩具嗎？
其他家長見我沒報(bào)，都圍了過來，唧唧喳喳地?cái)x掇著讓我給兒子報(bào)名，那陣勢是假如不報(bào)，好像我就是虐待兒子一般。
有脾氣暴躁，更兼極愛抱不平的女性家長，甚至在旁邊抱怨說：“什么家長哦，連自己的孩子都不培養(yǎng)，掙錢做啥子嘛？”
我的臉紅了。我想給大家解釋我不給孩子報(bào)名的理由，但這樣又未免會(huì)拆老師的臺(tái)。
正尷尬的時(shí)候，我聽到我那鄰居悄悄對(duì)老師說：“聽說他經(jīng)濟(jì)條件不太好，不報(bào)就算了嘛�！�
這話像瘟疫一樣傳開了，家長們馬上就調(diào)整了氣氛，由不理解轉(zhuǎn)變?yōu)橥�情，甚至憐憫，不斷說一些開導(dǎo)我的話來。
我寧可被大家責(zé)難，也不愿聽一些同情憐憫的話。
這是兩種不同類型的痛苦。
前者是一種平等的對(duì)立，后者表明你就是典型的弱者。
老師開始打圓場，說：“不報(bào)沒關(guān)系，自愿嘛。大家別圍在這里了，家長會(huì)結(jié)束了，可以散了�！�
我說：“老師，我想給我兒子報(bào)兩門，珠心算和英語�！�
又是一陣驚詫，唧唧喳喳，唧唧喳喳。
我牽著兒子的小手走在路上，步履沉重而又傷感。
兒子現(xiàn)在還不知道什么是貧窮，他還小。過不了兩年，等他稍大一些，就知道攀比了。
別人的爸爸干什么工作，有多少錢，開的什么車，他都會(huì)在心里拿來和我對(duì)比一番，然后就是對(duì)我的失望，再然后是自卑。
也許還會(huì)因此而自閉。
我要做的，就是盡早讓孩子明白，有錢固然很好，但有時(shí)候也得接受沒錢的現(xiàn)實(shí)。
但對(duì)孩子來說，這是個(gè)深?yuàn)W的話題。
我問兒子：“兒子，你長大了想干什么？”
我給他報(bào)了珠心算和英語，我希望兒子的答案能與這兩樣?xùn)|西沾點(diǎn)邊。
我心里很鄙視自己的這種想法——我太實(shí)際了。
兒子想了想，說：“想長得和爸爸一樣高。”
文不對(duì)題，他媽的。
再問，兒子說：“想和爸爸一起去動(dòng)物園�！�
我心里便有些異樣。我從來沒陪兒子去過動(dòng)物園。
從來沒有。
因?yàn)檫^得潦倒，心里老想著改變自己的處境，于是就只看到了自己，只想到了自己，卻忽略了我最親愛的兒子。甚至，連去一次動(dòng)
物園，也變成了他的愿望。
冬天，天黑得要早一些，走在路上已經(jīng)有些暮色蒼茫，我決定馬上帶兒子去動(dòng)物園。
我已經(jīng)等不及了。坐在去動(dòng)物園的公交車上，和兒子親熱著，卻恨這車開得無比的慢。
到動(dòng)物園的時(shí)候，天已經(jīng)黑了，售票處的人下了班，我和兒子只得隔著大鐵門往里看。
我指著鐵門里的一大片夜色，跟兒子說，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜歡的長頸鹿。
事實(shí)上，到C市這么長時(shí)間，我也沒到過動(dòng)物園。
兒子使勁地睜大眼睛，隨著我的手指看著，仿佛真的看到了一樣�？粗鴥鹤拥纳袂�，我感覺我就是個(gè)騙子。我僅僅是為了完成陪兒
子去動(dòng)物園的任務(wù)，求得一點(diǎn)兒心理安慰。事實(shí)上，兒子什么也沒 看到。
我對(duì)兒子說：“星期天爸爸再陪你來，讓你看個(gè)夠�！�
兒子高興地點(diǎn)著頭，在動(dòng)物園外的廣場上跑個(gè)不停。
入夜，兒子在我旁邊睡得特別香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗跡。我用紙巾輕輕地替他擦拭，大約驚動(dòng)了他。他翻了個(gè)身，又沉沉睡
去。無憂無慮的年齡，快樂得像花兒一樣。
我希望兒子不要長大，就像現(xiàn)在這樣多好，不用體會(huì)生活的艱辛和社會(huì)的險(xiǎn)惡，不用攀比，甚至不用奮斗。
但他最終得長大，最終得承受社會(huì)帶給他的壓力。如果他是強(qiáng)者，他會(huì)戰(zhàn)勝壓力，獲得他應(yīng)有的位置；如果他是弱者，也許，他會(huì)
過得像我一樣窩囊。
我不想他重蹈我的覆轍。我希望，希望他是一個(gè)強(qiáng)者，希望他什么都好。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:40
==================23：讓自己滿足于掙每一分錢=====================
2006年11月16日 星期四 多云轉(zhuǎn)晴
機(jī)房裝修這件事情對(duì)我是個(gè)打擊，讓我好長時(shí)間喘不過氣來。
我的現(xiàn)狀不允許我再犯錯(cuò)誤。我就像一個(gè)身體孱弱的病人，只能吃補(bǔ)藥，不能吃瀉藥。
另外，我覺得我還應(yīng)該調(diào)整一下心態(tài)。我常常有一種突然做一筆大買賣的期待，實(shí)際上就是希望一夜暴富，想立馬改變自己的現(xiàn)狀
。
這是一種危險(xiǎn)的信號(hào)，我還不具備做大買賣的基礎(chǔ)，機(jī)房裝修就是一個(gè)明顯的例證。
我極力按捺自己急于想發(fā)財(cái)?shù)哪铑^，把自己定位成一個(gè)掙生活費(fèi)的角色，讓自己滿足于掙每一分錢。
我算了一下，我每個(gè)月的硬性支出實(shí)際上只有分?jǐn)偟轿翌^上的300塊錢辦公室租金，其他的都是軟性開支。也就是說，我每天除了日
常開支之外，還得有10塊錢的利潤，這樣才能繼續(xù)支撐下去。
于是我就給自己定了個(gè)目標(biāo)，每天掙20塊錢。其中包括5塊錢的交通費(fèi)，3塊錢的快餐費(fèi)，2塊錢的煙錢，剩下的10塊錢就是我的利潤
了。
有了這個(gè)目標(biāo)，事情似乎變得簡單些了。我坦率跟客戶說：“你以前在哪個(gè)地方拿貨，我仍然在哪里幫你拿；以前你是啥價(jià)格，我
仍然給你啥價(jià)格；你可以把價(jià)格談好后我去幫你拿，也可由我去幫你談價(jià)格�？傊�，我只是想和你合作，不讓你受損失。你給我一
點(diǎn)兒跑路費(fèi)，就像請(qǐng)個(gè)搬運(yùn)工一樣。而搬運(yùn)工沒我在這方面懂得多，我會(huì)幫你控制產(chǎn)品質(zhì)量，搬運(yùn)工就做不到這一點(diǎn)�！�
我這么一說，愿意和我合作的人就多些了。現(xiàn)在的人對(duì)推銷員都提防，生怕上當(dāng)受騙，但對(duì)于搬運(yùn)工，就沒那么提防了。
開始的時(shí)候，的確也有客戶就把我當(dāng)做搬運(yùn)工。慢慢地，他們覺得我用起來比較順手后，就叫我直接送貨，有時(shí)價(jià)格都不問，我說
什么價(jià)就是什么價(jià)。
當(dāng)然，我銷售的都是一些小額的東西，稍微上了點(diǎn)兒金額的我做不了，因?yàn)槲覜]錢墊款。
不過這沒什么關(guān)系，我的目標(biāo)本來就定得很低，只要能達(dá)到我制定的目標(biāo)就可以了。如果碰上有客戶找我買東西，利潤值恰好又超
過了我的目標(biāo)，我就覺得這一天收獲很大，很滿足，很快樂。
對(duì)于因能力所限做不了的業(yè)務(wù)，我仍然盡心盡力幫客戶解決我力所能及的問題，讓客戶感受到我是真心為他們著想。
今天，一個(gè)客戶打電話給我，讓我?guī)退�買100公斤防水堵料，我居然賺了300塊錢。
一天就賺回了一個(gè)月的利潤，我簡直高興壞了，立即給周媛打了個(gè)電話，向她報(bào)告了這一喜訊。
期望越大，失望越大，把目標(biāo)定得更低一些，那么快樂就會(huì)更多一些。
快樂是有感染力的，不但感染別人，更會(huì)感染自己。在快樂的心情下工作，感覺做事都會(huì)順心一些。

============================24：遭遇資金瓶頸============================

2007年1月5日 星期五 多云
流動(dòng)資金是個(gè)最大的問題。
很多客戶都要求我先把貨送到工地，然后付款給我。有時(shí)雖然說好貨一到工地就付款給我，但由于各種原因，并沒有及時(shí)兌現(xiàn)，那
么就意味著我得過幾天才能拿回我墊付的錢。
這樣的情況一多，我沒有本錢的劣勢一下就凸顯出來了。
我千方百計(jì)和我的上游供貨商搞好關(guān)系，沒事的時(shí)候就到供貨商那里去坐一坐，溝通溝通，以期獲得供貨商的賬期。
在我的努力下，有幾個(gè)供貨商愿意賒貨給我，使我可以勉強(qiáng)周轉(zhuǎn)過來。
但供貨商對(duì)我的信任很脆弱，我小心翼翼地維持著我的信譽(yù)。有一次，我答應(yīng)給一個(gè)供貨商貨款的時(shí)間到了，又沒錢付給他，情急
之下，找小玉借了200塊錢，才應(yīng)付過去。
慢慢地，我和供貨商之間達(dá)成了這樣的默契：平時(shí)我拿貨只給他們打一張入庫單就行，每個(gè)月結(jié)兩次款。為了不讓所有的供貨商都
同時(shí)來找我結(jié)款，我特意把供貨商分成兩批：一批8號(hào)和25號(hào)結(jié)款，另一批12號(hào)和29號(hào)結(jié)款。
這就是所謂的拆東墻補(bǔ)西墻。
在我沒日沒夜的努力下，我們的銷量上升較快。到本月，我們的月銷量已經(jīng)達(dá)到了近五萬元。
資金的瓶頸再次顯現(xiàn)出來。
原來我把我的供貨商分成兩批，每批結(jié)款的時(shí)間不一樣，我認(rèn)為這樣就可以實(shí)現(xiàn)始終用一批供貨商的錢來進(jìn)行周轉(zhuǎn)的目標(biāo)。
但實(shí)際操作卻沒這么容易，比如有時(shí)為了做成一筆生意，我不得不答應(yīng)客戶拖延貨款的要求；另外，不是所有的供貨商都愿意賒貨
給我。有的時(shí)候，我會(huì)用現(xiàn)金去購買材料，然后賒給客戶。這樣一來，我的銷量越大，對(duì)資金的需求就越多。
好幾次，供貨商拿著我的入庫單來找我結(jié)款，我卻沒錢付給他們。供貨商對(duì)我的信任本來就很脆弱，一旦出現(xiàn)這樣的情況，就再也
不肯賒貨給我了。
2007年1月10日 星期三 陰
中午，七八個(gè)供貨商擠在我們的那間小辦公室里，唧唧喳喳吵著向我要錢。
我實(shí)在是拿不出錢來，全身上下搜集起來不到20塊錢。
弟弟也沒錢，我低聲下氣地跟我的供貨商們解釋，希望他們寬限幾天，一旦貨款到了，我親自給他們送去。
有一個(gè)供貨商遞過來一張入庫單，說只有80塊錢，上次來的時(shí)候沒有付給他，這次可一定得付。
我說下次來一起結(jié)，今天確實(shí)沒錢。
那人就火了，說：“80塊錢都付不出來，做個(gè)毛生意�。俊�
其他人也都附和起來，不滿和氣憤開始升溫，竟然有人嘀咕，說我是個(gè)騙子。
“煽動(dòng)”這個(gè)詞，我在那一刻開始體會(huì)到它的威力。
有人說我是個(gè)騙子，然后其他人就努力回憶我以前的種種不妥的地方，然后就真的認(rèn)為我是騙子，一下就起哄起來。
有性子急的，為了保證自己不受損失，開始看我辦公室里有沒有值錢的東西。
弟弟是幫人修電腦的，辦公室里有三臺(tái)待修的電腦，轉(zhuǎn)瞬之間，這些電腦被人抱了個(gè)精光。
有的人我可能只欠他兩三百塊錢，也毫不手軟地把電腦抱走了；有的供應(yīng)商我欠他的錢較多，可能什么也沒拿到。場面十分混亂，
我努力保持清醒的頭腦，記住哪些人拿了我的東西。
弟弟報(bào)了警，等警察趕來時(shí)，辦公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些還沒收到錢的人，他們糾纏著我不放。
警察了解了事情的經(jīng)過，說這是經(jīng)濟(jì)糾紛，又沒出什么大的亂子。說完就走了。
我給剩下的那些要錢的人表態(tài)說，給我三天時(shí)間，我把錢湊齊了給他們送過去。
他們也沒辦法，總不能為這點(diǎn)兒錢把我打一頓吧？那樣他們?nèi)匀荒貌坏藉X。
供貨商走了，我和弟弟坐在辦公室，相對(duì)無言。
電腦是弟弟的客戶的，現(xiàn)在被人抱走了，我該怎么辦？
我相信這個(gè)社會(huì)還是善良人居多，只要我及時(shí)把錢還給他們，他們是會(huì)把電腦還給我們的。
我們算了一下，要把貨款付完，得兩萬多塊錢。我給客戶們打了電話，能在近兩天收回來的錢只有一萬多塊錢，還差一萬多。
我仔細(xì)想了想能借的地方，似乎沒有。
我這幾年和以前的朋友們幾乎斷絕了往來，突然找他們借錢是不現(xiàn)實(shí)的，更何況，就是在我住院的時(shí)候也沒想過要找他們借錢。
弟弟的那些朋友呢？自從我住院他去借錢后，他落下了一個(gè)不耿直的名聲，也不好借了。
生意上有往來的朋友更是不用想。
我突然想到了借高利貸。
我岳母的朋友姜姓女人，也就是賣平安保險(xiǎn)的那個(gè)女人，她在幫別人往外放高利貸，我曾偶然聽岳母講過。
想到高利貸，我心里激靈了一下，好像又回到了舊社會(huì)。
我給姜姓女人打了個(gè)電話，說最近生意上資金有點(diǎn)兒吃緊，想請(qǐng)她幫忙借點(diǎn)兒帶利息的錢。
她問我要多少，我說兩萬。
姜姓女人一口拒絕，她不放心我。
是啊，一個(gè)連三千多塊保費(fèi)都拿不出來的人，要借兩萬，誰會(huì)相信？我想請(qǐng)?jiān)滥附o姜姓女人說說，但最終打消了這個(gè)念頭。
2007年1月13日 星期六 陰
早上，我讓弟弟到原來約好的幾個(gè)客戶那里去拿錢，我到我的那些債主那里去說好話。
我得把弟弟的電腦取回來，不能因?yàn)槲业氖虑橛绊懙艿艿纳�意。你想想，別人找你幫忙修電腦，結(jié)果電腦卻被用來抵了債，這個(gè)事
情傳出去，弟弟吃不消。
我把債主分為兩批，一批是拿了我電腦的，另一批是什么都沒拿著的。
我曾經(jīng)給沒有拿到東西的債主表過態(tài)，三天之內(nèi)把錢給他們，現(xiàn)在看來三天是沒有可能的了。
我一家一家走訪，向他們說明情況，請(qǐng)他們再寬限幾天。
我說：“假如我是騙子，我還會(huì)來給你們說好話嗎？”
大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承諾在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把錢給他們。
我算了一下，弟弟去收回來的錢足可以贖回電腦，還有點(diǎn)兒多余的錢，可以付一部分給他們。
其實(shí)這點(diǎn)兒錢對(duì)他們來說不至于傷筋動(dòng)骨，他們只是怕被騙。
我理解，我要做的是打消他們的顧慮。
等弟弟拿錢回來的時(shí)候，我去找另外一批債主。
我跟他們說，欠他們的錢實(shí)在是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不過來，對(duì)不起他們，現(xiàn)在我的貨款回來了，希望他們把電腦給我。
有兩家把電腦還給了我們，還有一家耍賴，不給。他說他也欠別人的錢，電腦被別人拿去抵債了，現(xiàn)在在別人手上。
我操，我只欠他九百多塊錢的貨款，那電腦至少也值個(gè)2000塊錢吧？做生意做到這份心上，我真是無語了。好歹我和他們還合作過
幾次，咋轉(zhuǎn)臉就不認(rèn)人了呢？
無論我好說歹說，這丫就是耍賴。
我看出來了，這是明著欺負(fù)人。他知道我是一個(gè)小掮客，就像河里的小魚兒翻不起浪，故意刁難我，
說著說著火藥味就出來了。弟弟說希望他們把電腦還給我們，不然到時(shí)大家都不好過。
誰都聽得出這是一句狠話。
屋里就出來了兩個(gè)人，說：“威脅誰呢？”說著他們中的一個(gè)就推了弟弟一掌。弟弟腳下一滑，摔倒在地上。
我心里的怒火騰一下就起來了，操起旁邊的一根棍子，對(duì)著推弟弟的那人迎頭就是一棒。那人慌亂中用手一擋，只聽“啪”的一聲
，那人就號(hào)叫著蹲了下去。
這幾年來，因?yàn)楦F，我處處憋悶，處處不順心，處處被侮辱。所有的委屈，被我用這根棍子釋放了。
弟弟個(gè)子小，被一個(gè)人按在地上，我趕過去，一腳踹開那人，把弟弟從地上拉起來。
真是打架親兄弟啊，我們兩兄弟抄起家伙，一陣亂打。
圍觀的人越來越多，警察也隨即趕來。
我們被帶到派出所做筆錄，那家店里的人有一個(gè)被送往醫(yī)院。
弟弟也去了醫(yī)院，混亂中他被人一拳打在臉上，起了一個(gè)血包。
派出所是個(gè)息事寧人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。筆錄當(dāng)晚，我們各自回家，后來又到派出所去調(diào)解了幾次，結(jié)果是
電腦還給我了，我還清了對(duì)方的貨款，雙方各傷一人。對(duì)方的傷重一些，手臂骨裂，加上打爛了對(duì)方一些貨，我們總共補(bǔ)給他8000
塊錢。
打了一架，損失8000塊錢，我心里很痛，但卻多了一點(diǎn)兒做男人的自信。
別看有的人平時(shí)聲色俱厲，輪到動(dòng)手的時(shí)候，大部分都是烏龜。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:45
============================25：年底的收益============================
2007年1月29日 星期一 多云
弟弟的電腦維修生意越來越不好做了，每個(gè)月都入不敷出，基本上都是我?guī)退�貼錢。
臘月初，我對(duì)弟弟說：“干脆還是合在一起做算了�！�
弟弟有些猶豫。
我知道他心里一直有個(gè)結(jié)。
在我生病剛出院不久，弟弟作出了和我分家的決定，而那時(shí)是我最困難的時(shí)候。
我雖然理解他的決定，但他自己似乎有些負(fù)疚感。
分家后，我和他從來沒有說過這方面的事，就像沒發(fā)生過一樣。
弟弟最終還是同意了合伙的建議，但他說了一句話讓我崩潰。
他說：“不是我想和你合伙，是你硬拉著我合伙的�！�
我懂他的意思，現(xiàn)在我能養(yǎng)活自己了，如果他主動(dòng)和我合伙，顯得他勢利。
我笑笑，說：“本來就是我想和你合伙啊。別想這么多，想想我們倆和別人打架的情形�！�
兄弟就是兄弟，但兄弟也是人，不能因?yàn)槲覀兪切值�，就不允許對(duì)方有一點(diǎn)兒私心雜念。
我仍然分給弟弟一半的股份，讓弟弟負(fù)責(zé)聯(lián)系上游商家，我負(fù)責(zé)銷售。
聯(lián)系上游商家不是一件容易的事情。我們做的東西實(shí)在是太雜了，只要客戶需要，什么都賣，這其實(shí)對(duì)弟弟是個(gè)考驗(yàn)。一旦有客戶
找我要東西，他得以最快的時(shí)間把東西找回來。
沒有任何庫存，純粹買空賣空。
好在弟弟和我一起這么久，對(duì)其中的一些門道也非常清楚。
有弟弟在后面支撐，我就專心到外面跑業(yè)務(wù)。
我們跑業(yè)務(wù)真的是跑，用腿；但又不是真的跑，是走，走路。
一般我都會(huì)坐公交車到一個(gè)大概的地方，然后下車步行。遇到有可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)的地方，就停下來問一下。
這其實(shí)與一個(gè)乞丐沒啥區(qū)別。乞丐是明目張膽地乞討，而我們只是披了一件做業(yè)務(wù)的外衣，本質(zhì)上沒什么不同。
2007年2月6日 臘月十九 星期二 晴
轉(zhuǎn)眼已到了年底，我開始盤點(diǎn)這一年的收益。
有一些應(yīng)收款沒有收回來，還有兩個(gè)客戶直接消失了。扣除所有的應(yīng)付款后，我手上的現(xiàn)金有一萬兩千多元。
手里拿著錢，心里五味雜陳。
一年來，風(fēng)里來雨里去，沒有節(jié)假日之分，沒有上下班之分，時(shí)時(shí)小心謹(jǐn)慎，處處賠著笑臉，無非就是為了這幾張紙而已。
可就是幾張紙，決定了一個(gè)人的生活質(zhì)量，也決定了一人的地位和身份。
多少人為了錢鋌而走險(xiǎn)，多少人倒在了掙錢的路上。
錢錢錢，命相連。
然而，這點(diǎn)兒錢能用來做什么呢？買不了房子，更養(yǎng)不了老。說句不吉利的話，一場小病就有可能把這點(diǎn)兒錢耗費(fèi)干凈。
所以我的心里并不安穩(wěn)。
但不管怎么說，相比以前，我們還是進(jìn)步了。
我提議找個(gè)餐館和弟弟一起好好吃頓飯，算是團(tuán)年。
已經(jīng)很久沒有正經(jīng)下館子了。以前，如果我們要在外面吃飯，通常都是吃盒飯，或者在路邊餐館吃面條。
這次，我們點(diǎn)了四菜一湯，還要了一瓶瀘州老窖，五十幾塊錢的 那種。
我們邊吃飯，邊商量著我們的未來。
我對(duì)弟弟說：“現(xiàn)在，我們算是在懸崖邊勒住了馬。從明年開始，我們要讓馬走到正確的道路上來。”
對(duì)于我們來講，哪條路是正確的路呢？
我仔細(xì)分析過，我們這個(gè)建材經(jīng)營部，實(shí)際上是一個(gè)搬運(yùn)機(jī)構(gòu)。我們賺的，無非是建材市場和使用單位之間的搬運(yùn)費(fèi)。
事實(shí)上，我們的生存空間是很有限的。
我認(rèn)為，我們必須找準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)。先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，然后再想辦法站穩(wěn)腳跟，慢慢發(fā)展。最后要在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有自己的地位。
我給弟弟列舉了許多知名的公司，都是在某一行業(yè)內(nèi)專注于某一產(chǎn)品，然后慢慢發(fā)展壯大的。搞生產(chǎn)的有，搞經(jīng)銷的也有。
而我們現(xiàn)在，東一榔頭西一棒子，別人要啥就賣啥，一天到晚累得不行，但最終只能維持個(gè)生計(jì)。
事實(shí)上，我們連生計(jì)都無法維持。
維持生計(jì)最基本的東西——房子，我們有嗎？
弟弟也清楚這一點(diǎn)，但苦于無法準(zhǔn)確找到某個(gè)適合我們的行業(yè)。
不管哪個(gè)行業(yè)都需要足夠的資本，而我們沒有。
弟弟又列舉了一些進(jìn)入成本比較低的行業(yè)，我又覺得不合適。
一頓飯吃了兩三個(gè)小時(shí)，我們還是沒有商量出個(gè)結(jié)果來。
2007年2月15日 臘月二十八 星期四 多云
春節(jié)，弟弟沒有回老家，他不回去的理由是春運(yùn)期間路上擠，并且車費(fèi)也貴。
但我知道這不過是借口罷了。
弟弟都快28歲了，還沒有女朋友。他不回家的原因，是逃避鄉(xiāng)鄰們的追問。
在我們老家，28歲已經(jīng)是很不小的年齡了。
到這個(gè)年齡還沒結(jié)婚，大家都會(huì)幫忙著急，輪流來詢問，輪流幫忙出主意，好像這成了大家的事情。
而母親也會(huì)不斷懇求大家?guī)兔�介紹介紹，她已經(jīng)很擔(dān)心自己最小的兒子找不上女朋友了。
弟弟對(duì)這一狀況已經(jīng)很了解了，去年春節(jié)回家的時(shí)候，就已經(jīng)遭遇了這樣的“圍剿”。
他當(dāng)時(shí)就說：“明年春節(jié)一定帶一個(gè)回來�！�
弟弟其實(shí)也想帶一個(gè)回去。今年年中的時(shí)候，弟弟曾交了一個(gè)女朋友，但只交往了兩個(gè)月就分手了。
具體原因弟弟沒跟我說，我只記得弟弟那段時(shí)間特委靡，整天無精打采的。
后來弟弟一直嘗試著再交一個(gè)，但一直沒有合適的。
有一次，弟弟在辦公室賭氣似的說，這輩子他不想再找女朋友了。他說現(xiàn)在的女人一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)得很，交往兩天就問你一個(gè)月掙多少
錢，有沒有房子，有沒有車子。
在我眼里，弟弟是個(gè)值得女人托付的人，誠實(shí)，肯干，舍得吃苦。這些都是中國男人的優(yōu)秀品質(zhì)，但是，這些品質(zhì)很多女人看不見
，她們只看得見錢。
其實(shí)，不結(jié)婚又怎么樣？等今后有了錢，還怕沒女人來找？
只不過，弟弟需要給父母一個(gè)交待，給傳統(tǒng)觀念一個(gè)交待。
畢竟，女大當(dāng)嫁，男大當(dāng)婚。
在他沒法交待的時(shí)候，唯一的辦法只有逃避。

==============26：家里的事兒，還是坦然面對(duì)好些================
2007年2月17日 除夕 星期六 晴
今天是大年三十，晚上，我回到了岳母的家。
回家之前，我曾經(jīng)做過一些掙扎。我猶豫著是不是像去年一樣，找個(gè)借口逃離一年一度的家庭聚會(huì)。
但最終，我選擇了面對(duì)。
一是我比去年混得好一些了，心里有了一點(diǎn)點(diǎn)自信；另外，我覺得很多東西，坦然面對(duì)比逃避要好。
就像一個(gè)臉上長麻子的人，他可以選擇用布遮住他的臉，但阻擋不住別人的議論：他之所以遮住臉，是因?yàn)樗�長有麻子。
隨之而來的便是各種各樣的議論，越來越兇猛，最終大家便怕見此人。
我現(xiàn)在的境況，就像一個(gè)臉上長有麻子的人，想努力地遮住自己的臉。
與其讓別人背地里談?wù)�，不如坦然承認(rèn)自己的確混得不好。向他們展現(xiàn)一下我的真實(shí)生活，盡量麻木一些，習(xí)慣就好了。
晚上吃團(tuán)圓飯的時(shí)候，岳父特地問了一聲：“明天有沒有其他安排？沒有的話就一起到周媛的二爸家去，今年輪到他家了�！�
我說：“沒啥安排，一起去吧�！�
兒子要去放煙花，我突然想起還沒來得及去給他買。
周媛說：“去年的煙花沒有放，就藏在床下面�！�
我怔了一下，想問為什么，卻沒有問。
我默默地在床下搜出了去年的煙花爆竹，稍微有些潮了，不過看起來并無什么大礙。
我拉著兒子來到樓下，點(diǎn)上煙，心里默默地祈禱：假如這些煙花還能燃放，那么我2007年一定很順利。
我將煙頭伸向引信，一陣青煙冒出，“啪”的一聲，煙花沖了出去，在半空炸響。
我心里一陣歡喜，回過頭，看見兒子捂著耳朵高興地跳著。不遠(yuǎn)處，周媛也捂著耳朵，一臉的笑意。
我心里動(dòng)了一下，把正在燃放的煙花遞給周媛。她遲疑地接過去，牙關(guān)緊咬，眼睛瞇著看向一邊，聽見煙花炸響之后，像碰了炭火
似的急忙扔下，歡笑著和兒子抱在一起。
似乎已經(jīng)很久沒有看見周媛這么開心了，我心里有一點(diǎn)兒酸。
因?yàn)橐�看春�?jié)晚會(huì)，周媛玩了一陣后就回家了。我和兒子在樓下肆意地逗樂，空氣中全是硫黃和硝的味道。
兒子在我的調(diào)教和鼓勵(lì)下，終于也敢大著膽子放煙花了。每放一響，他都要激動(dòng)地歡呼跳躍一下。
煙花和爆竹很快放完了，兒子意猶未盡，嚷著還要放，我許諾明天再去給他買一些，他才肯作罷。
這份肆意的歡樂，原本在去年他就應(yīng)該享有的，因?yàn)槲业奶颖埽�拖到了今年�?br /> 回到家，電視里正演著白云和黑土的吵鬧，岳父母和周媛時(shí)時(shí)爆發(fā)出一陣笑聲。我站在旁邊靜靜地看了一陣，有時(shí)也跟著笑幾聲，
笑過，心里有些空蕩蕩。
臨睡前，我找到兒子的存錢罐，往里塞了100塊錢。我對(duì)兒子說：“這是爸爸給你的壓歲錢，你長大了記得要混得比爸爸好哦�！�
這是我第二次給兒子壓歲錢。第一次是2003年春節(jié)。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:46
2007年2月18日 星期日 晴
正月初一。
大街上其實(shí)并不熱鬧，很多人都選擇了窩在家里。
不知是我心態(tài)的原因，還是本來就是這樣，我覺得春節(jié)越來越不熱鬧了，缺少一種過節(jié)的氣氛。
我們坐車來到周媛的二爸家，屋里已聚集了很多人，看見我們進(jìn)來，大家都熱情地招呼起來。
對(duì)于我，大家都是這樣招呼：“嗨，好幾年都沒看見你了，稀客呀�！苯酉聛砭褪菃枺骸霸趺礃�，混得不錯(cuò)吧？”
我用一種謙卑的神態(tài)回答：“一般吧，混口飯吃�！�
大家落座，二十余人把客廳擠得滿滿當(dāng)當(dāng)�？蛷d沙發(fā)不夠坐，周媛二爸就臨時(shí)找了一些塑料凳，大家湊合著坐下。
進(jìn)入敘舊環(huán)節(jié)，話題很多，通常都是由詢問某人過得咋樣談起。
大家似乎都過得不錯(cuò)。
我抱著兒子坐在一個(gè)角落里，害怕把話題扯到我身上。我希望被忽視。
這種擔(dān)心很多余，大家都被兩個(gè)高談闊論的人吸引。
一個(gè)姓高，周媛堂妹的老公。搞土建的，四十多歲，離過婚，據(jù)說很有錢。他算半個(gè)主人，他的岳父便是周媛的二爸。
一個(gè)姓孫，周媛表姐的老公。他開一家五金公司，四十多歲，也離過婚，據(jù)說也很有錢。
因?yàn)槟挲g都比我大，我以高哥和孫哥相稱。
以前，周媛和我賭氣時(shí)就常拿這兩個(gè)人來擠兌我，說她姐姐妹妹都嫁得好，只有她命苦，嫁給我這個(gè)沒用的男人。
我就笑著說：“她們嫁的是二婚，你嫁的是原裝，有什么不滿足的？”
周媛問：“以后你有錢了，會(huì)不會(huì)也離婚，再去找個(gè)年輕的？”
我就故意說：“我現(xiàn)在這么窮，哪敢有這想法啊�！�
女人就是這樣，一方面嫌老公窮，一方面又擔(dān)心老公富了自己地位不保。
其實(shí)，又豈止是女人這樣，任何人都是這樣，即使不是感情方面，也是在其他方面。
患得患失，人性如此。
高和孫在談?wù)撍麄兊能�。高開的是奧迪，他說他原來準(zhǔn)備買寶馬，太張揚(yáng)，奧迪含蓄一些。
孫開的是凱美瑞，他說他沒必要買好車裝點(diǎn)門面，高是做工程的，應(yīng)該買好車體現(xiàn)實(shí)力。言下之意是他要買的話，是買得起的。
我們都被他們二人的話題吸引。聽者當(dāng)中，我想很多人和我一樣，希望自己有朝一日也能有車開。
話題隨后轉(zhuǎn)移到身體方面，重心便轉(zhuǎn)向了老人。這是老年人之間的話題，年輕人口是心非地噓寒問暖一陣，有的借故上廁所，有的
試圖轉(zhuǎn)移到自己關(guān)心的話題。
年輕人除了關(guān)心錢，有幾個(gè)真正關(guān)心老人？
吃飯的時(shí)候，我不幸和高和孫坐在了一桌。原本，我是希望抱著兒子和老人們一桌的，但被高硬拉了過去。我把兒子也帶了過去，
我希望他們見我專心照顧兒子而不去打擾我。
可恨的是小家伙只陪我坐了幾分鐘，就跑到他媽媽那里去了。
喝酒，一醉解千愁。
酒桌的氣氛其實(shí)還是蠻融洽的，大家相互敬酒，說一些“恭喜發(fā)財(cái)、新年快樂”之類的套話。酒到酣處，才又開始熱鬧起來。
人都是好斗的，酒桌上也如此，都在找各種理由逼對(duì)方多喝一些，以表示自己策略上的勝利。
開始時(shí)我盡量做到少說少喝，到后來，便逐漸放開了，管他娘的，誰怕誰啊。
高和孫依然是桌上的中心。喝到后來，火力就全部對(duì)準(zhǔn)高了。
孫向高敬酒，孫說：“高兄，你那工作性質(zhì)我清楚，要經(jīng)常陪客人喝酒。你酒量大，我不能和你硬頂，我喝一半你干了�！�
高當(dāng)然不干，扯了半天，兩人一齊干了杯。
高見大家都把矛頭對(duì)準(zhǔn)他，自然不干，便說要喝大家一起喝，喝多少都行。
我不想再喝了，就想借故離席，卻被孫一把拉住。他說：“我們是老挑（C市土話，連襟的意思），幾年不見，今天見了，不喝痛快
不準(zhǔn)走。”
高也拉住我不放，一臉誠懇地對(duì)我說：“我們今天放開了喝。我平常喝酒，大都是陪客人喝，錢沒少花，可喝起來不夠味，怕客人
沒喝好，又怕客人喝醉。酒喝在嘴里，眼里得察言觀色，怕客人不滿意，得隨時(shí)調(diào)節(jié)酒桌上的氣氛。累，你知道不？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭，重新入座。
桌上其他不喝酒的人主動(dòng)撤了出去，我們這桌剩下了四個(gè)男人，除高和孫外，還有一個(gè)是周媛的遠(yuǎn)房表弟，姓羅。我們對(duì)怎樣喝酒
一直達(dá)不成共識(shí)。高酒量好，要求大家一樣喝；孫不干，強(qiáng)調(diào)隨意。
我提議說：“要不劃拳，誰輸了誰喝�！�
我提這個(gè)建議的時(shí)候其實(shí)很猶豫，高和孫都是經(jīng)�；齑髨雒娴娜�，而劃拳是街邊粗漢的方式，畢竟不登大雅之堂。
令我意外的是，大家居然都很樂意。
高先坐莊，一圈下來，高只贏了孫，喝了兩杯。
接下來孫坐莊，也喝了兩杯。
猜拳行令，氣氛熱烈。
其他不喝酒的人都過來圍著我們，看我們猜拳喝酒。見誰贏了或輸了，便哄的一聲，在旁邊起哄。
我剛從學(xué)校出來那陣，在工廠上班，閑暇時(shí)便和工友猜拳喝酒，頗有些猜拳的老底子，所以我和高他們猜起拳來，贏的時(shí)候居多。
高輸?shù)脩K不忍睹，說話舌頭已經(jīng)大了，興致卻高得很。他對(duì)周媛的二爸說：“再拿一瓶酒來，拿好點(diǎn)的，1573�！�
1573是好酒，我只聽說過，從來沒喝過，所以酒拿上來的時(shí)候，我有意輸了一拳。
的確是好酒，醇和、濃郁，帶有一點(diǎn)兒黏稠。酒杯看似喝干了，過了一陣兒，沾在杯壁上的酒液又會(huì)緩緩聚積到杯底。
再好的酒也不能多喝，酒畢竟是醉人的。一瓶酒喝完，高已經(jīng)醉態(tài)畢現(xiàn)，說話結(jié)結(jié)巴巴的，不斷重復(fù)地說：“今天喝得高興，比和
客戶喝酒高興，這才是真的喝酒。”說著說著就罵起客戶來，說他雖然掙了兩個(gè)錢，卻長期在客戶面前裝孫子，就是對(duì)普通的辦事
人員，也得隨時(shí)賠著笑臉。
到后來，許是觸動(dòng)了心底的隱痛，他竟然當(dāng)眾哭了起來，一把鼻涕一把淚，煞是悲傷。
眾人慌了手腳，急忙幫他洗了臉，扶他到床上休息。
人啊，都不容易，被人仰望的同時(shí)，也在被人俯視。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:50
===============27：沒有朋友，就意味著沒有團(tuán)隊(duì)=================
2007年2月19日 星期一 晴
正月初一就這么過去了，我參加了一場歡樂祥和的聚會(huì)。今天，我找了個(gè)借口，離開家到了弟弟那里，去看他春節(jié)過得怎么樣。
弟弟坐在那里發(fā)短信，短信音時(shí)不時(shí)地響起。
我也拿出手機(jī)，忽然感到非常失落。
這個(gè)春節(jié)，除了趙均和小玉，沒有一個(gè)朋友給我發(fā)新年祝福的短信。而趙均和小玉都只能算是新朋友。
我的那些老朋友，都已經(jīng)把我忘記了。
我突然覺得很需要朋友，這是一種精神需求。而在一年前，我不敢有這樣的需求。連飯都吃不飽，還敢有精神需求？扯淡。
我翻著手機(jī)上的通訊錄，一個(gè)一個(gè)熟悉的名字跳了出來。每一個(gè)名字都能帶來一個(gè)熟悉的場景，這些場景好像就在眼前，但人卻已
經(jīng)生疏了。
想了想，我決定給張鵬發(fā)一個(gè)短信。
張鵬是我的初中校友，現(xiàn)在是C市一個(gè)局的副處長。
當(dāng)時(shí)我們學(xué)校一個(gè)年級(jí)有四個(gè)班，張鵬和我沒在同一個(gè)班，但因?yàn)榧彝�條件等各方面都相近，又都喜歡打球，所以關(guān)系一直很不錯(cuò)
。
初中畢業(yè)后，張鵬考了個(gè)師范，他的未來是教師。但教師不是張鵬的理想，他考師范只是跳出農(nóng)門的一種手段。
但張鵬仍然當(dāng)了一名教師，師范畢業(yè)后，他被分配到我們鄉(xiāng)的一個(gè)村小里。
他的身份已經(jīng)不是農(nóng)民了，但仍然生活在農(nóng)民堆里。
村小只有兩個(gè)公辦教師，張鵬理所當(dāng)然地當(dāng)起了副校長。隔年他當(dāng)了校長，再過兩年，又調(diào)到中心學(xué)校當(dāng)副校長。
張鵬的人生大躍進(jìn)就開始于當(dāng)這個(gè)中心學(xué)校的副校長。
有一次，縣委的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)到鄉(xiāng)里面檢查工作，順便到中心學(xué)校去看了看，發(fā)現(xiàn)了張鵬這個(gè)人才。說張鵬是人才，是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)覺得張
鵬年輕，更重要的是張鵬能喝酒。
有一年，張鵬和我，還有另外一個(gè)朋友一起喝酒，我們兩個(gè)都沒喝贏他。據(jù)他自己講，白酒喝一斤他不會(huì)醉。
這樣，張鵬就被調(diào)到縣教委去做了一名辦事員。
以后的發(fā)展軌跡我沒特別留意，據(jù)說他在縣里面換了幾個(gè)單位，直到調(diào)到C市。
山雞變成了金鳳凰。我至今都不覺得張鵬有什么特別出眾的能力。口才嗎？他至今說話還有些口吃呢。但他就是混得好，比我還小
幾個(gè)月，都已經(jīng)副處了。
原本幾條平行運(yùn)行的軌道，在某個(gè)地方不經(jīng)意拉開了差距，一經(jīng)拉開，差距越來越大。
張鵬他們那一批出來的師范生，只有很少的人在教書。其他的大都進(jìn)了機(jī)關(guān)，混了個(gè)一官半職。
而我們始終行走在迷宮中，沒有人給指明方向，全得靠自己去闖。偶爾，有人會(huì)給你指一條路，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不是那么回事兒。
可能這就是命運(yùn)吧。但我不這么覺得，因?yàn)槊�運(yùn)從來沒有給過我們對(duì)等的機(jī)會(huì)。
我剛到C市的時(shí)候，張鵬還在區(qū)縣；我到C市的第二年，他就調(diào)上來了。
初來乍到，我們在C市都沒幾個(gè)朋友。到了周末，常常擠在一張床上，不是在我的出租房，就是在他的宿舍。
我們是很好的朋友。
那時(shí)我們都沒有女朋友，生活簡單而快樂。
后來，有幾個(gè)老鄉(xiāng)也調(diào)到了C市，圈子便大了些。但基本上，我和張鵬是這個(gè)圈子的中心。我租住的房間，就成了我們的俱樂部。
我們都是年輕人，談?wù)摰脑掝}無所不包。但錢和女人，是永遠(yuǎn)陳舊而又新鮮的話題。
或者，聚眾打牌。斗地主，便是我在那時(shí)學(xué)會(huì)的。
其時(shí)我的經(jīng)濟(jì)狀況還可以，比張鵬他們幾個(gè)收入要高些，他們便變著法兒贏我的錢。有時(shí)，甚至明著耍賴。
我從沒在乎過，我把朋友感情看得比什么都重要。出門吃飯，也總是有人招呼著讓我請(qǐng)客。于是我便真的掏腰包付賬。
我的錢都是大家在安排，不過我很享受這種狀態(tài)。
眾星捧月是一種虛榮，和明星的感覺一樣。
我承認(rèn)我很虛榮，我的虛榮是用來掩飾自卑的。
我是個(gè)打工者，而張鵬他們，要么在政府機(jī)關(guān)，要么在大型國企，聚在一起，除了談錢和女人，便是自己的未來。
似乎他們都有很好的未來，至少他們可以憧憬。他們可以憧憬著將來當(dāng)個(gè)局長，或者將來當(dāng)個(gè)國企的總經(jīng)理，我能憧憬什么？
他們可以看清未來的方向，然后不咸不淡地排著隊(duì)，耐心地等待機(jī)會(huì)的降臨。即便沒有什么提拔的機(jī)會(huì)，他們也不擔(dān)心餓飯，反正
有國家養(yǎng)著。
我不知道未來是什么樣子，但注定不是坦途。你現(xiàn)在拿著高薪，說不定明天你就失業(yè)在家。
這就是所謂的白領(lǐng)，光鮮著，迷茫著，也自卑著。
所以，和張鵬他們在一起，骨子里我是自卑的。
因?yàn)樽员埃�花錢才大方，花錢買面子。
后來，張鵬在單位集資買了房子，其他幾個(gè)朋友也差不多先后享受了這種待遇。我和他們來往得便少了些。
人家有房子，你有嗎？你比人家還早到C市呢。
朋友之間，是需要平視的。別人在不斷地進(jìn)步，不斷地提高，而你還是老樣子，甚至不如以前。你看朋友，需仰視才見。
當(dāng)你看朋友需要仰視的時(shí)候，你覺得他還是你的朋友嗎？
最多，你會(huì)對(duì)另外的朋友介紹說：某某是我朋友。這是一種自豪，也是一種虛榮。
后來，我和張鵬他們的聯(lián)系就漸漸少了。有幾次張鵬約我，我都避而不見，最終，便不再聯(lián)系。
在準(zhǔn)備給張鵬發(fā)短信的時(shí)候，我猶豫了一下，怕他認(rèn)為我想巴結(jié)他。但昨天和周媛他們那一大家親戚聚會(huì)過后，我覺得很多時(shí)候我
是庸人自擾。
我心里這么想，別人未必就這么看。
再說，通過這一段時(shí)間的思考，我覺得我必須恢復(fù)和那些老朋友的聯(lián)系。
這個(gè)社會(huì)，沒有朋友，就意味著你沒有團(tuán)隊(duì)。一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)的人是干不成什么事的。
所以，即便被認(rèn)為是巴結(jié)，也沒什么大不了，天下誰人不巴結(jié)？
當(dāng)你自豪地宣稱你和某某是朋友的時(shí)候，就已經(jīng)巴結(jié)了。
所以，我還是按下了發(fā)送鍵，把我對(duì)張鵬的祝福送了出去。
張鵬沒有回短信，在我意料之中，但我還是有些失望。
但是，我已經(jīng)決定要和這些老朋友恢復(fù)聯(lián)系了。這不僅僅是精神需求，還有，如果我真的要混出個(gè)人模狗樣，我回避不了他們。
回避改變不了我潦倒的現(xiàn)狀，與其這樣，還不如主動(dòng)聯(lián)系他們，或許他們能帶給我一點(diǎn)兒幫助呢。
2007年2月25日 星期日 晴
今天是正月初八，我們開始上班。
我和弟弟坐在辦公室中，規(guī)劃著2007年的目標(biāo)。
我說：“我已經(jīng)想好了，今年想大干一番，掙一套房子，在過春節(jié)的時(shí)候就有自己的自由空間了�！�
弟弟笑，說：“我經(jīng)常聽你說要大干一番，可你現(xiàn)在連買廁所的錢都沒有。”
我也笑。
我對(duì)弟弟說：“我覺得我們現(xiàn)在還缺點(diǎn)什么�！�
弟弟說：“缺的可多了，尤其缺錢。”
我笑，我說：“我們現(xiàn)在還缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就變成了井底之蛙�！�
弟弟不以為然地說：“那些酒肉朋友有什么用？你以前不是朋友多嗎？你混得差的時(shí)候，你的那些朋友到哪里去了？”
弟弟的話噎了我一下。頓了一下，我才說：“你不能這么說。很多情況是我自己的原因，不能輕易賴別人。”
的確，在我混得差的時(shí)候，我和很多朋友都疏遠(yuǎn)了。有的是我刻意疏遠(yuǎn)，有的是刻意疏遠(yuǎn)我。總之，差不多都不聯(lián)系了。
但是，一個(gè)人要在社會(huì)立足，離不開朋友。
一個(gè)人的見識(shí)始終是有限的，而有幾個(gè)朋友幫忙參謀，見識(shí)就提高了。
就拿我現(xiàn)在來說，我對(duì)2007年的路怎么走還沒有一個(gè)具體的思路。走去年的路子嗎？去年的策略是別人要什么就賣什么，這樣的后
果是我們必須了解客戶的所有需求，并且做到每一樣?xùn)|西至少都要和客戶同樣了解，否則客戶就可能不相信你。
按去年的做法，就是希望做盡天下所有的生意。
這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。
今年我們必須改變策略，不然人累死了，錢還不一定掙得到。
當(dāng)然，在有具體策略之前，還得像去年一樣，螞蟻搬家似的一點(diǎn)一點(diǎn)努力去掙。否則又會(huì)回到2005年的窘境。
但我們得有一個(gè)改變策略的意識(shí)，否則最終的結(jié)局一定不好。
今年是什么策略呢？記得去年和弟弟一起團(tuán)年的時(shí)候我們也探討過，沒有探討出個(gè)眉目。
所以，我覺得我們的見識(shí)不夠，還要開闊眼界。
要開闊眼界，就只有不斷學(xué)習(xí)，結(jié)交朋友。
再說，朋友多了，對(duì)社會(huì)也會(huì)有更深的了解。
現(xiàn)在的人有一個(gè)誤區(qū)，以為通過網(wǎng)絡(luò)就能了解社會(huì)的全部，大錯(cuò)特錯(cuò)。
社會(huì)通過什么來了解？不是網(wǎng)絡(luò)，不是文件，不是電視和報(bào)紙媒體，而是朋友。一群朋友就是一個(gè)圈子，一個(gè)圈子就是一個(gè)小社會(huì)
，透過小圈子看大社會(huì)，往往看得更真切。
當(dāng)然這是廢話，與我的現(xiàn)狀無關(guān)。
我決定去恢復(fù)和我的那些老朋友們的關(guān)系，不為其他，權(quán)當(dāng)精神需要吧。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:51
=================28：恢復(fù)舊關(guān)系的秘訣=====================
2007年2月28日 星期三 晴
早上，我決定去找張鵬聊聊。
要放在以前，在我混得如此差勁的情況下，要我去找比我混得好的人，打死也不干。
但現(xiàn)在不同了，不是我混得好了，而是這一年以來，我在心態(tài)上有了一個(gè)重大轉(zhuǎn)變。
以前，因?yàn)樽员�，我總是在表面上把自己表現(xiàn)得強(qiáng)勢一些。天下我最大，佯裝自己很不錯(cuò)，后來裝不下去了，便連朋友也不敢見了
。
那是典型的外強(qiáng)中干，嚇唬別人，忽悠自己。
我們都很在意自己的感受，在意別人對(duì)自己的看法。其實(shí)，很多時(shí)候，你是生活在自己的假想當(dāng)中。
就拿我來說，因?yàn)楹蛣e人有差距，老想著別人會(huì)對(duì)我有看法，會(huì)瞧不起我，甚至?xí)�嘲笑我。但事�?shí)并非全部如此，在這個(gè)社會(huì)上，
大家都忙碌著，很少有時(shí)間關(guān)心別人。即便是炫耀自己的成功，也并非就是借此奚落別人，多半是自己敏感而已。
春節(jié)期間我和周媛那些親戚的交往就是明顯的例子。我并沒有感受到他們的輕視，至少對(duì)我他們沒有刻意地輕視。
把人與人之間的關(guān)系處理得簡單一些，自己就會(huì)過得快樂一些。
有時(shí)候，率性而為比刻意雕琢更有力量。
我找張鵬的目的是想把我目前的境況給他講講，請(qǐng)他幫幫我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。
求教，其實(shí)也是一個(gè)托辭，我就是想恢復(fù)以前的朋友關(guān)系。
我給張鵬打了個(gè)電話，向他問好。
張鵬沒有聽出是我的聲音。我報(bào)上名字，他感到很驚訝，這種驚訝也帶有幾分好奇。
他說：“好久沒聽到你聲音了，以為你失蹤了呢�！�
我說：“春節(jié)的時(shí)候，我還給你發(fā)了條短信，可能你沒看到。”
張鵬說：“收到的短信太多了，沒注意�！�
后來張鵬的語氣便有些平淡了，也有些客氣了，生疏顯而易見。
要是幾年前，我和張鵬通電話，開口就是一頓胡言亂語，天南海北到處扯，半毛錢的事沒有都可以在電話里扯半個(gè)小時(shí)。
但現(xiàn)在不一樣了，始終找不到過去的感覺。
我對(duì)張鵬說：“我有事想請(qǐng)你幫忙�！�
張鵬說：“你說嘛，幫得上的我就幫�！�
我說：“你什么時(shí)候有空？我到你那兒去一趟。”
張鵬問：“電話里不方便說嗎？”
操，明顯有點(diǎn)拒絕的意思了。
我說：“我只想去你那兒坐一會(huì)兒，咱倆談?wù)勗挘�拉拉家常，沒其他意思�！�
張鵬稍微猶豫了一下，說：“那你過來吧，我在辦公室值班�！�
辦公室不是談私事的地兒。管他呢，見了面再說。
張鵬一個(gè)人一間辦公室，中央空調(diào)，暖和著呢。
我去的時(shí)候，他正在電腦前忙活，瞥了一眼，電腦上掛著游戲，好像是三國。
張鵬熱情地接待了我，說：“都是老朋友了，有什么話不可以在電話里說，非要跑一趟�！彼�說著就給我泡茶，給我讓煙。恰到好
處的熱情，不遠(yuǎn)不近的距離。
我知道張鵬怕我給他找麻煩，如果這時(shí)我真的有麻煩找他，我敢肯定他隨便找個(gè)借口就把我打發(fā)了。
想想也是，現(xiàn)在這個(gè)生活節(jié)奏，每個(gè)人心里都多少有點(diǎn)兒累，誰愿意來分擔(dān)別人的麻煩？
我想讓張鵬放松，就隨口杜撰了一件帶有兩難選擇性質(zhì)的事，請(qǐng)他幫我決定一下。具體杜撰的什么事我的確記不清了。打個(gè)比方吧
，就好比天氣很熱，我想游泳，但我不知是到江里游還是到游泳池游。
我杜撰這個(gè)的目的是讓他有決策的*。決策而又不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，是一種精神享受。
如果我一開口就說我這幾年混得不咋地，指不定他心里會(huì)怎么想。以為我要找他借錢借米，或者找他幫忙介紹生意之類的，一下就
會(huì)戒備起來。
我想起好多人去找人辦事，進(jìn)門就訴苦，希望獲得人家的同情，達(dá)到自己的目的。但這個(gè)社會(huì)需要同情的人很多，大家都司空見慣
了，麻木了，也厭倦了。
但如果你是抱著求教的態(tài)度去辦事，效果可能就不一樣。
我能，我行，我比你行。這是普遍心態(tài)。
張鵬聽了我的話，果然就用略帶埋怨的口吻說：“這點(diǎn)事也把你難倒了呀，這些年你真是白混了�！闭f著便給我指點(diǎn)起來，說應(yīng)該
如何如何。
這樣一來，氣氛就稍微融洽一些了。我坦率地告訴他我這幾年混得不好，現(xiàn)在搞了一個(gè)買空賣空的經(jīng)營部，做得也不好。因?yàn)樗��?br /> 觸面廣，腦子也活絡(luò)，所以來請(qǐng)他幫我出出主意。
張鵬松了口氣，用手指遠(yuǎn)距離地點(diǎn)著我說：“你呀你呀�！�
如果說過去我和張鵬是平起平坐的朋友的話，現(xiàn)在我把張鵬擺在了一個(gè)強(qiáng)者的位置，我甘愿以一個(gè)弱者的身份接受朋友的批判。
當(dāng)一個(gè)人愿意以指導(dǎo)者的身份和你相處的時(shí)候，他覺得他是安全的，也就是說他可能已經(jīng)信任你了。何況我和張鵬以前畢竟是朋友
。
下午，我和張鵬聊了很多。我解剖了我性格上的不足，他也給我指出了不少毛病，并毫不留情地批評(píng)了我。
一個(gè)滔滔不絕，一個(gè)虛心接受，談話氣氛其實(shí)蠻好的。
臨下班的時(shí)候，一個(gè)三十來歲的女人來找張鵬，進(jìn)門就問是不是談的機(jī)密事，需不需要她等會(huì)兒再過來。
張鵬說：“哪里，一個(gè)老朋友來聊天。”
那女人說：“你老朋友啊，我怎么不認(rèn)識(shí)呢？介紹一下嘛。”
聽她的口氣，和張鵬是很熟的了。
張鵬說：“有幾年沒見了，現(xiàn)在他做建材生意�！�
那女人立即說：“哎呀，我馬上要裝修房子，正想找個(gè)專家咨詢一下呢�！�
我笑著說：“我不是專家，只是懂點(diǎn)兒行情�！�
那女人說：“懂行情說明就是專家嘛�！�
張鵬給我介紹說：“這是毛梅，做生意的好手，女強(qiáng)人�！�
說著他又把我的名字告訴了毛梅。
我打量了一下毛梅，三十來歲，圓臉，大眼睛，不但漂亮，而且氣質(zhì)不錯(cuò)，頗有親和力。
毛梅正經(jīng)地對(duì)我說，她打算這兩天裝修房子，找?guī)讉�(gè)裝修公司報(bào)過價(jià)，感覺水分比較大，到時(shí)候想請(qǐng)我?guī)兔�參考一下�?br /> 我不知道該不該答應(yīng)，因?yàn)槊�梅是張鵬的朋友，未經(jīng)張鵬同意，我擅自接觸他的朋友似乎不太好，便笑著看著張鵬，有意留了一小
段時(shí)間，等張鵬表態(tài)。
張鵬說：“可以可以。到時(shí)你抽空陪毛梅去轉(zhuǎn)一下裝修市場，幫她把把關(guān)�！�
我說：“沒問題�！�
因?yàn)轳R上要下班了，我估計(jì)毛梅來找張鵬還有其他事情，就向他們告辭。
張鵬送我出來，問：“是不是有什么具體的困難要我?guī)兔�？�?br /> 我說：“真的沒有，就來聊聊天。”
他說：“遇到困難找我啊，大家是朋友，客氣就生疏了�！�
我點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“有事我一定來請(qǐng)教你�！�
從張鵬辦公室出來，我長長地出了一口氣。與張鵬的關(guān)系似乎有所恢復(fù)，雖然我并不指望他能帶給我什么實(shí)質(zhì)性的幫助。
我的確沒想過讓張鵬給我啥幫助，我只是想恢復(fù)和朋友們的關(guān)系，僅此而已。
一個(gè)人要做出來點(diǎn)成就，最終得靠自己。朋友關(guān)系再好，也不能替代自己的努力。
晚上，我又陸續(xù)和幾個(gè)以前的朋友通了電話。接到我的電話，很多人都很詫異，問：“好久都沒聽見你的音訊了，是不是悶聲發(fā)了
大財(cái)？”也是，很多人都是這樣，只有在風(fēng)光的時(shí)候才會(huì)去找朋友，讓朋友們分享自己的成功；而自己落難的時(shí)候，卻生怕朋友們
知道。
我大聲地在電話里打著哈哈，說：“就是想你們了，打個(gè)電話問候一下。”又說：“你們有啥聚會(huì)要通知我啊，想看看你們都變成
啥樣了。”
我打這些電話的時(shí)候，其實(shí)心里很難受，有一點(diǎn)兒出賣自己尊嚴(yán)的感覺。
是啊，這么多年來，朋友都不來理睬你，最終還得自己主動(dòng)找上門去。原來都是平等的，現(xiàn)在則有些巴結(jié)的意思了。
唉，想開一些，誰不巴結(jié)人��？有的人在朋友面前表現(xiàn)得很強(qiáng)勢，說不定在領(lǐng)導(dǎo)面前也是低聲下氣的呢。
典型的自我安慰。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:55
===============29：先聽聽富人現(xiàn)身說法=================
2007年3月2日 星期五 多云
原以為毛梅裝修房子要請(qǐng)教我是玩笑話，沒想到?jīng)]隔幾天毛梅真的打電話給我了。她問我有沒有空，想請(qǐng)我陪她一起到裝修市場轉(zhuǎn)
一轉(zhuǎn)。我手頭上也沒啥要緊的事，便說沒問題。
我和毛梅約好見面的地點(diǎn)，坐上她的車，直奔裝飾市場，從地板看起，一直到燈飾。
事實(shí)上，我并沒起到什么導(dǎo)購作用。進(jìn)了裝飾市場，各門各店的銷售員把自己產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)描述得清清楚楚，我就像一個(gè)保鏢
，偶爾在邊上插一句話。
毛梅似乎比較忙，在我和她逛裝飾市場的過程中，她時(shí)不時(shí)地接電話，有時(shí)一個(gè)電話要通很長的時(shí)間。
我說：“你這么忙，又要裝修房子，怕身體吃不消吧？”
毛梅說：“我今天就是來摸一下價(jià)格，回頭包給裝修公司，免得被宰�！�
我說：“裝修公司來買的價(jià)格會(huì)比我們今天問的低10%左右，同時(shí)你要指定品牌型號(hào)，以防裝修公司偷梁換柱。”
毛梅說：“那我們得把今天問的這些牌子記下來�！庇谑撬龔陌�里拿出一個(gè)筆記本，把了解到的都記了上去。
從裝飾市場出來，天已經(jīng)黑了，正想和毛梅道別，毛梅卻對(duì)我說：“今天耽誤了你時(shí)間，晚上一起吃個(gè)便飯吧。”
很明顯，毛梅說的是客氣話，但我卻一口答應(yīng)下來。
窮人是一個(gè)圈子，富人是一個(gè)圈子。如果窮人想致富，得設(shè)法進(jìn)入富人的圈子，那里的資訊是窮人不了解的。
我只是想和這些有錢的人多接觸一下。
如果這次和毛梅分手，不知何時(shí)才有機(jī)會(huì)接觸到這樣的成功人士，所以便順勢答應(yīng)下來。
上了毛梅的車，在一個(gè)茶餐廳門口停了下來——兩個(gè)人吃飯，不好點(diǎn)菜，茶餐廳比較合適。
在一個(gè)僻靜的角落坐下，毛梅點(diǎn)了飯菜，拿出筆記本看她記錄的價(jià)格。
我因感覺自己沒起到應(yīng)有的作用，便逐一對(duì)毛梅介紹市場價(jià)格和裝修公司進(jìn)貨價(jià)的差價(jià)。
其實(shí)有很多我也不知道，對(duì)不知道的，就按我對(duì)價(jià)格的理解和把握介紹給她聽。
我說這些，準(zhǔn)確地講，帶點(diǎn)兒窮人向富人討好的意思，也有點(diǎn)兒自己抬高身價(jià)的意思。喏，你有錢，但這方面我比你懂。我就是這
種心態(tài)。
毛梅來了興趣，突然說：“你這么熟悉，要不我包給你裝修，就按你介紹的裝修公司的價(jià)格執(zhí)行�！�
暈死。
這女人真厲害啊，我給她透露行業(yè)內(nèi)幕，她一下就把我粘上了。我不虧死啊。
這也是個(gè)教訓(xùn)，我們可以給人幫忙，但千萬別透露行業(yè)底線，搞不好自己就搭進(jìn)去了。
毛梅見我有些窘，就笑，說：“逗你玩呢，瞧你怕成那樣。”
我也笑。
就這樣我和毛梅熟悉起來，說話也放松了，有時(shí)還開些不癢不痛的玩笑。
毛梅問我和張鵬是什么關(guān)系，我說是朋友。
毛梅說：“我和張鵬認(rèn)識(shí)三四年了，以前可沒見過你�！�
我說：“這些年混得不太好，和張鵬他們疏于來往。”
說完這話我特后悔，一個(gè)大男人在女人面前哭窮，什么意思��？
毛梅說：“也就是說前幾年有些自閉嘍？”
我尷尬地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“現(xiàn)在走出來了？”
我說：“不得不走出來啊。上有老，下有小，如果不想死，就得出來混飯吃。”
毛梅說：“你知道什么人最容易自閉嗎？”
我說：“不知道�！�
她說：“有上進(jìn)心，混得差，愛嫉妒。把這三個(gè)特點(diǎn)集于一身的人，肯定自閉。”
我詫異于她的說法，差不多把我給概括了。
我一直沒有勇氣承認(rèn)我的嫉妒心。事實(shí)上我是有的，我害怕別人比我成功，我希望所有人都比我混得差，我希望幫助所有人，而不
希望有人幫助我。這些都是嫉妒心的具體體現(xiàn)。
毛梅說：“如果你能承認(rèn)別人的成功，至少你混在成功的邊緣；如果你回避別人的成功，你就和成功離得很遠(yuǎn)。”
這話真的很有道理，我無法想象，一個(gè)三十來歲的女人，會(huì)總結(jié)出這么深刻的人生道理。
如果她是男人，我不會(huì)太詫異，但她是女人。
我沒有歧視女人的意思，但這些東西，更應(yīng)該由男人來總結(jié)。
我想毛梅一定有著非常豐富的經(jīng)歷，否則她不會(huì)總結(jié)得這么精辟。我不是對(duì)2007年的路很困惑嗎？不妨和她探討一下。
毛梅很樂意和我溝通。用她的話說，溝通使人進(jìn)步，封閉使人落后。她問我：“一個(gè)企業(yè)，從起步到成熟主要靠什么？”
她給了我三個(gè)答案，要我選擇：
一、靠產(chǎn)品，得產(chǎn)品者得天下；
二、靠市場，得市場者得天下；
三、靠資源，得資源者得天下。
她補(bǔ)充說，她所說的資源指的是權(quán)力、朋友這一些。
我對(duì)這類問題不感興趣。這類問題實(shí)際上是一些偽專家為了吸引別人目光，顯示自己功力深厚，而故意總結(jié)出來抬高自己身價(jià)的把
戲。本來三個(gè)都可以靠，但我想聽聽毛梅的看法，便故意說資源是最重要的。
毛梅搖搖頭，說：“靠產(chǎn)品。假如你是經(jīng)銷型公司，你首先需要一種產(chǎn)品來作為你的核心，不然你連賣什么東西都不知道；如果你
是生產(chǎn)型公司，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品就更不用說了；假如你是服務(wù)型公司，你服務(wù)的內(nèi)容就是產(chǎn)品，認(rèn)真把內(nèi)容做好，就是最好的服務(wù)
。所以我認(rèn)為產(chǎn)品是立身之本�！�
毛梅又說：“很多人都會(huì)選擇資源，但你想想，一個(gè)才起步的企業(yè)，能接觸到多少資源？有人以為有了權(quán)力這個(gè)資源就有了一切，
其實(shí)這是一種錯(cuò)誤判斷。現(xiàn)在這社會(huì)，沒人敢為了小利益亂用權(quán)力，有權(quán)力的人圖的是什么？是安穩(wěn)，不是利益。而一個(gè)人最大的
幸福感是什么？也是安穩(wěn)。你知道為什么有這么多人努力奮斗嗎？那是因?yàn)樗�感覺不安穩(wěn)，于是想多掙錢，讓以后的生活安穩(wěn)，一
勞永逸。”
如果說開始時(shí)我對(duì)毛梅的見解僅僅是詫異的話，她的這段話則讓我感到很驚異。
她看東西太透了。
我問她：“像我這類混得很潦倒的人要翻身，靠什么？”
毛梅反問：“你潦倒嗎？”
我老實(shí)告訴她我前幾年的生活，并且連我到工地當(dāng)民工的事都告訴了她。我之所以告訴她這些，是因?yàn)槲矣X得她的見解非同尋常，
看問題很深刻。
我現(xiàn)在恰好需要人指點(diǎn)。
毛梅笑著說：“其實(shí)你的眼神已經(jīng)告訴了我。因?yàn)槟銖膩矶疾桓姨谷坏乜匆粋�(gè)人，目光總是很躲閃，這是自卑的表現(xiàn)。人之所以自
卑，是因?yàn)樗��?jīng)歷了一些低谷，認(rèn)為自己可能已經(jīng)沒希望了�！�
我默然。
毛梅說：“我對(duì)你做的行業(yè)不了解，但根據(jù)你的介紹，我感覺你就像一個(gè)游擊隊(duì)員，哪里有錢沖向哪兒。你這樣做是不能持久的。
身體跟不上，精力跟不上，久而久之，疲憊了，就放棄了。最終會(huì)放任自己倒下�！�
毛梅的這一席話讓我汗毛直豎。
毛梅接著說：“不過你現(xiàn)在的情況我能理解，你只有這樣做才能生存下去。但你得改變思路了。我覺得你應(yīng)該走專而精的道路，不
要漫天撒網(wǎng)�！�
我聽見“專而精”這個(gè)詞時(shí)，心里不由為之一動(dòng)，似乎有一種撥云見日的感覺。
毛梅又說：“我想象得出，以前你猴急地沖向一顆顆芝麻的時(shí)候，也許看到過西瓜就在你身邊，但你因?yàn)橐�生存，只能撿那些不費(fèi)
力氣的芝麻，眼睜睜地看著西瓜被別人抱走。有這種體會(huì)嗎？心有余而力不足？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭。
毛梅笑了，她說：“那是別人的西瓜。現(xiàn)在你得養(yǎng)力氣，有了力氣，那就是你的西瓜，至少你可以分得一瓣�！�
我又點(diǎn)頭。我知道毛梅說的養(yǎng)力氣是什么意思。養(yǎng)力氣就是積累資本。怎樣積累資本呢？我的理解就是找一條適合自己的路子，并
且沿著這條路一直走下去。不管這條路是對(duì)是錯(cuò)，都要堅(jiān)持走下去。即使是一條錯(cuò)誤的路，只要堅(jiān)持，也會(huì)走到正確的方向上來。
這樣的例子生活當(dāng)中也不少。許多小店開始看起來不起眼，生意很差，但他堅(jiān)持做下去，逐步在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。幾年時(shí)間，就有
了天翻地覆的變化。
我感覺我在走神，急忙調(diào)整自己的思路，回到現(xiàn)實(shí)中來，繼續(xù)聽毛梅說話。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:56
和毛梅談話是愉快的，她總能從生活中提煉出一些閃光的東西，并且結(jié)合現(xiàn)實(shí)，分析得頭頭是道。
在毛梅面前，我就像一個(gè)小學(xué)生，而毛梅似乎也愿意充當(dāng)一個(gè)布道者的角色。
和毛梅分手，已接近夜里12點(diǎn)鐘。
毛梅說：“我送你吧，這會(huì)兒不好坐車。”
我說：“不用，我自己打車回去就行了。”
我本想等毛梅走后，再去大街上坐夜班的公交車回家，但一輛出租車直接開過來候客，我只好和毛梅道別，坐上出租車。走了不到
三公里，見計(jì)價(jià)器馬上要跳字了，我立即叫停，付了6塊錢車費(fèi)，下車在路邊等公交車。
回到家的時(shí)候，兒子已經(jīng)睡覺了，周媛一個(gè)人在客廳看電視。見我進(jìn)屋，周媛慍怒道：“干什么去了？這么晚才回來？”
我突然想起，早上答應(yīng)今天晚上陪周媛到商場去給岳母買一件衣服做禮物。岳母明天過生日，滿60歲。
我忙說：“和一個(gè)朋友談事情，忘了這事�！�
周媛就冷笑，說：“你那點(diǎn)兒心思我還不清楚？”
我說：“我有什么心思？真的是談事情啊�！�
周媛又冷笑，說：“怕花錢也就算了，別總是拿談事做借口�！�
說實(shí)話，本來這事是我不對(duì)，但周媛的那兩聲冷笑讓我很反感，我便沒好氣地說：“好了好了，我現(xiàn)在把錢拿給你，免得你說我怕
花錢�！�
一摸錢包傻眼了，錢包里一共只有13塊錢。原來包里總共20塊錢，打了6塊錢的車，坐了1塊錢的公交車，數(shù)都不用數(shù)。
周媛見我站在那里不動(dòng)，又冷笑。
我訕訕地說：“忘記在弟弟那里拿錢了，要不我明天給你？”
這句話勾起了周媛的無名火，她把手上的遙控板一扔，說：“我們家的人，哪一個(gè)你放在心上過？別人家老公的錢是老婆在管，我
老公的錢，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。當(dāng)初我嫁給誰不好，非要嫁給你？要什么沒什么，還一天
到晚裝著在外面談事，顯得自己多忙的樣子。你看看我那些表姐表妹，哪一個(gè)不嫁得比我好？好房住著，好車開著，你有什么？當(dāng)
初就圖你人好，沒想到你眼里只有你自己那一家人。我們這一家人不是人？什么事都不放在心上，自私自利的東西�！�
這一頓數(shù)落針針見血，句句如刀。我一下不知所措。
周媛不管不顧，繼續(xù)著她的數(shù)落，繼續(xù)拿我和她的幾個(gè)表姐夫表妹夫比較。
她說的都是事實(shí)，但這些話就像鹽水滴在我的傷口上。
我心里升騰起一股怒氣，想要發(fā)作，卻不知如何說起。
末了，我嘆口氣說：“如果你真的很后悔嫁給我，趁現(xiàn)在你還年輕，可以再嫁�！�
周媛嚷道：“你以為我嫁不出去嗎？老娘明天就嫁給你看�！�
我說：“你如果真想再嫁，那就去嫁吧�！�
這是我和周媛結(jié)婚幾年來，第一次在爭吵中提到了離婚。
坦率地講，周媛算是個(gè)不錯(cuò)的女人。我潦倒這么多年，除了平時(shí)抱怨一下，她并沒有太嫌棄我。即使是我那幾個(gè)月不回家，她也從
來沒表露過對(duì)婚姻的放棄。今天因?yàn)槭撬�母親過生日，這在她眼里是一件大事，而我卻疏忽了，她才有這么大的怒火。
我理解她。但是，她的那些話說明她對(duì)我已經(jīng)失望到極點(diǎn)，壓根就瞧不起我了。既然這樣，我還有必要賴著她嗎？
那么，離婚吧。
我走進(jìn)里屋，收拾了幾件隨身衣物，親了一下睡夢中的兒子，頭也不回地開門走了出去。
在合上門的瞬間，我看見岳父從他的房間探出腦袋，茫然地看著外面。
初春的風(fēng)依然冰冷，我走在街上，腦子也清醒了不少。
我并不后悔我剛才的決定，相反，還有一種輕松的感覺。就像一個(gè)背著背包的長途跋涉者，包里的東西固然重要，但在放棄的那一
刻，仍然是輕松的。
夜已深，我不想去打擾弟弟，但又沒錢住旅館。想了半天，決定到辦公室去湊合一晚。
我們的辦公室在一棟居民樓里，晚上可以進(jìn)去。
我沒有坐車，沿著馬路朝辦公室方向走去。馬路早已失去了白天的喧囂，把一片深沉的靜謐留給了我。
我腦子異�；钴S，往事紛至沓來。和周媛從相識(shí)到結(jié)婚，再到今晚，一晃快七年了。難道七年之癢的玄機(jī)真應(yīng)驗(yàn)了？不是，與七年
之癢無關(guān)，與潦倒有關(guān)。
一個(gè)潦倒的男人，很難有一個(gè)幸福的婚姻，表面的風(fēng)平浪靜，掩飾不住內(nèi)里的波濤洶涌。該去的就讓它去吧，沒什么大不了的，赤
條條來去無牽掛。
男人，得干事業(yè)。沒有事業(yè)，什么都沒有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？
算了，不想這些，想想自己的未來吧。
未來，未來卻還是一個(gè)謎。
我現(xiàn)在的狀況，雖然可以混一口飯吃，但仍然危機(jī)四伏。
我賣的所有產(chǎn)品，都是從市場上購買之后再賣給客戶。我的進(jìn)貨價(jià)和客戶到市場上去購買的價(jià)格沒有任何區(qū)別。而我之所以還能掙
點(diǎn)兒錢，完全是利用了市場和工地之間的信息落差，勤于跑腿，掙得一點(diǎn)辛苦錢。
這樣的錢還能掙多久？
很難說，現(xiàn)在信息化程度越來越高，一只螞蟻都能在網(wǎng)上找到價(jià)格，何況我賣的這些東西都是通用產(chǎn)品，價(jià)格遍地都是。只要人家
稍微花點(diǎn)兒精力，多打幾個(gè)電話，就可以把我的進(jìn)貨價(jià)摸得清清楚楚。
人家10塊錢就能買到的東西，我要12塊賣給人家，可能雷鋒都不會(huì)干。
所以，我越來越感到，現(xiàn)在的狀況維持不了太久，得趕緊想辦法，否則到時(shí)候連辛苦錢都沒得掙了。
但是，我能意識(shí)到以后的困難，并不意味著我就能找到解決困難的辦法。
每個(gè)人都有一定程度的預(yù)見性，但是大多數(shù)人都沒辦法回避必然到來的困難。
就像毛梅說的那樣，我現(xiàn)在是拼身體，如果有一天疲憊了，也就放棄了，最終會(huì)放任自己倒下。
那么，怎么辦才好呢？
產(chǎn)品，專而精。這是毛梅傳達(dá)給我的最準(zhǔn)確的信息。
腦子就這樣胡思亂想著，進(jìn)了辦公室�？纯磿r(shí)間，已經(jīng)是凌晨四點(diǎn)。又累又困，還有些冷。我把從周媛家收拾出來的幾件衣服全部
穿在身上，靠在椅子上睡覺。
明天太陽會(huì)繼續(xù)升起，世界不會(huì)改變。改變的，只是那些想改變的人。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:57
==============30：換個(gè)地方，也許利潤就增加了================
2007年3月3日 星期六 多云
弟弟一早就到了辦公室，見我穿著亂七八糟的衣服趴在辦公桌上睡覺，便問我是不是和周媛吵架了。
我說：“沒啥，昨晚太晚了，沒回去�！�
弟弟狐疑地看了我一眼，不再做聲。
電話鈴響了起來，弟弟拿起電話，我在旁邊聽。似乎是要PVC管，問直徑32的多少錢一米，要80米。
我在旁邊輕聲說：“價(jià)格報(bào)高點(diǎn)�！钡艿懿幻骶屠�，但還是按我的說法報(bào)了價(jià)。
掛了電話，弟弟說：“PVC管價(jià)格很透明，大家都清楚。一旦客戶發(fā)現(xiàn)價(jià)格高了會(huì)說我們不誠信，會(huì)丟客戶的。”
我說：“你放心，保證不會(huì)�！�
憑經(jīng)驗(yàn)，我就知道要貨的這人對(duì)PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不會(huì)說要多少米，他得說要多少根。因?yàn)镻VC管都是論根賣的，一根
號(hào)稱4米，實(shí)際上只有米。雜牌的，米的都有。
再說了，即使他要了解價(jià)格，別人都是報(bào)多少錢一根，他要比照我們的價(jià)格，就得換算成米。即便他換算成米得出了單價(jià)，他也不
一定記得住今天我們給他的價(jià)格；如果他真的有閑心記住了我們的價(jià)格，這等精細(xì)的人，丟了也沒啥大不了的。
一般來講，找我們詢價(jià)買東西的人，基本上沒有這么精細(xì)。如果精細(xì)的話，何必找我們？市場上多了去了。
很多東西就是這樣，平時(shí)看在眼里，叫在嘴里，自以為很熟悉，但卻沒往心里去。真正深入進(jìn)去了，才知道里面學(xué)問大。譬如賺錢
，賣同樣的東西，換個(gè)地方，利潤就增加了。
弟弟要到市場上去拿幾樣貨，讓我守電話。我讓他把電話轉(zhuǎn)到手機(jī)上，一起到市場去走。
在路上，我突然想到，反正要經(jīng)常到市場上去拿貨，不如我們就在市場里開一個(gè)門市，客戶找我們要貨的時(shí)候，我們可以在市場上
現(xiàn)炒現(xiàn)賣。同時(shí)，我們一邊在市場賣雜貨，一邊尋找比較專業(yè)點(diǎn)兒的產(chǎn)品，慢慢形成自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，最終拿下該產(chǎn)品在C市的代理
，這不就是專而精嗎？
對(duì)，就這么干！如果我們一開始就往專而精的道路上發(fā)展，很容易死在過程中。那么，慢慢過渡吧。
我把這個(gè)想法同弟弟說了，弟弟也同意。他說：“干脆把辦公室退了，還可以節(jié)省辦公室的租金。”
我說：“那人家再來找你修電腦怎么辦？”
他說：“修電腦一般都是上門維修，要不要辦公室關(guān)系不大。”
我和弟弟邊走邊商量，覺得在市場上開個(gè)門市的確非常必要�，F(xiàn)在，市場上所有給我們供貨的門店都是我們的上游商家，假如我們
在市場上開了門市，那我們在地位上是平等的，相互之間調(diào)貨銷售很正常。并且，因?yàn)榇蠹叶荚谑袌�，我們炒貨銷售時(shí)也不用付現(xiàn)
款，對(duì)我們的資金壓力也是一個(gè)緩解。
然后我們開始合計(jì)需要多少資金。我問弟弟：“現(xiàn)在我們總共有多少錢？”弟弟說：“現(xiàn)金只有一千多塊錢。別人還欠我們幾萬塊
錢的應(yīng)收款，我們欠供貨商的也有不少錢。應(yīng)收款中，可能有不小的一部分要成呆賬，因?yàn)橛行┕さ啬秘浀娜藫Q了�！�
我說：“這樣，從明天開始要把供貨商的貨款盡量往后押，同時(shí)抓緊回籠應(yīng)收款。把資金騰出來，先把門市租下來再說�！�
弟弟咕噥說：“應(yīng)收款不是說收就能收到的。去年我們說起來也掙了一點(diǎn)兒錢，到過年的時(shí)候有多少錢？現(xiàn)在的人啊，涉及錢的事
能拖就拖。”
我說：“你盡量嘛，咕嚕個(gè)毛。”
接著我和弟弟算了一下開門市的費(fèi)用。一般來說，房租要首付三個(gè)月，假設(shè)一個(gè)月3000塊的租金，就得9000塊錢。按照慣例，還得
交一個(gè)月的保證金，那么光花在場地上的費(fèi)用就得一萬二。門市租下后，總得要點(diǎn)兒樣品，盡量讓門市看起來琳瑯滿目一些，不然
門市會(huì)給人以單調(diào)的感覺。當(dāng)然可以找市場上其他商家借點(diǎn)貨做樣品，但多少得有點(diǎn)兒庫存是不？不然遇到零售客人，別人說買兩
個(gè)開關(guān)你總不能說沒有吧？人家可以相信你說沒有，換一種行不？你不能樣樣都說這是樣品，倉庫全面缺貨，鬼大爺才相信你。所
以，必要的庫存是要有的，總得像那么回事。
算來算去，覺得搞個(gè)門市怎么也得兩三萬塊錢。
這可不是一筆小錢哪，對(duì)于我們來說。
兩兄弟邊合計(jì)邊在市場里轉(zhuǎn)悠，看哪里有合適的門市要出租或轉(zhuǎn)讓�？戳撕脦滋�，不是價(jià)格太高就是位置不好。位置好的，別人又
經(jīng)營著，位置偏的，與我租個(gè)辦公室有什么區(qū)別？
轉(zhuǎn)悠了兩個(gè)小時(shí)，沒有結(jié)果。突然想起還沒吃中飯，我們便在市場的一個(gè)角落找了一個(gè)賣快餐的攤點(diǎn)，要了兩份盒飯，蹲在地上邊
吃邊聊。
吃了飯都在等對(duì)方付賬，我說：“我身上只有幾塊錢了，早上出去的時(shí)候買了一包煙�！�
弟弟笑，說：“你真是窮得可以了。”說著摸出一張50元的大鈔，在我面前晃了晃，說：“公款消費(fèi)�！�
我笑了笑。
想起周媛昨晚指責(zé)我不該讓弟弟管錢的事，不由嘆息了一聲。
我們的錢都是由弟弟保管，要用的時(shí)候就找弟弟拿。我不太會(huì)理財(cái)，也不愛管錢，但總不能讓周媛來管吧？她要上班，如果我們臨
時(shí)需要用錢，難道還遠(yuǎn)天遠(yuǎn)地去找她拿，也太不方便了吧？
理解最重要，但理解的前提是溝通。
我承認(rèn)我和周媛的溝通不夠。
下班后，我有些無所適從。
我昨晚離家的時(shí)候有一種如釋重負(fù)的感覺，那不過是一種解氣后的*，等真正冷靜下來，才覺得昨天太沖動(dòng)了些。
今天是岳母的生日，家里應(yīng)該有不少客人吧？也許有客人會(huì)問我為什么不在家，我不知道周媛會(huì)怎么回答。是撒謊說我出差了，還
是據(jù)實(shí)說我們準(zhǔn)備離婚？
唉，不管這些，愛誰誰吧。
電話響起，是小玉打來的，她說她辭工了。
我說：“你找到新的工作了？”
小玉說：“沒有�！�
我說：“那你咋辭工了呢？先湊合著干，起碼可以解決吃飯問 題啊�！�
小玉說：“大哥，我不想再這樣干下去了。如果我僅僅是為了當(dāng)一個(gè)小餐館的服務(wù)員，那我讀這么多書干什么呢？”
我沉默了，小玉說得不錯(cuò)。她讀書的目的決不是為了成為一個(gè)出色的餐館服務(wù)員，但我不知道怎樣幫她。
我說：“那你準(zhǔn)備干什么？總有個(gè)打算呀。”
小玉說：“大哥，我想見你一面，和你商量個(gè)事。”
我說：“好吧。正好我今晚沒地方吃飯，咱找個(gè)地方吃飯吧�！�
小玉說：“那到我這里來啊，我新租了房�！�
我說：“還是算了吧，隨便找個(gè)地方吃面條就可以了�！�
在一個(gè)路邊的小餐館，我和小玉在一張桌子旁坐了下來。
我說：“你為什么要辭工呢？先將就干著，把工作找到了再辭不行嗎？你這樣租著房找工作，壓力會(huì)很大的�！�
小玉猶豫了一下，突然說：“大哥，我想跟著你干。”
我愣了一下，問：“什么？你跟著我干？我們連自己都養(yǎng)不活呢�！�
小玉說：“大哥你放心，我絕不是來拖累你的。你做的那個(gè)業(yè)務(wù)不復(fù)雜，我可以像你一樣出去跑業(yè)務(wù)，人多力量總要大一些。”
我說：“小玉，你不要把跑業(yè)務(wù)看得那么簡單。如果不復(fù)雜，大哥我不早就發(fā)財(cái)了嗎？”
小玉說：“反正我不想干餐飲了，一點(diǎn)兒地位都沒有。爸爸媽媽打電話問我在哪里上班，我都不好意思對(duì)他們說�！�
我說：“你不要好高騖遠(yuǎn)。想想你那天晚上露宿街頭的情形，在餐館干會(huì)比那晚更慘嗎？”
我的話說得有些不客氣，小玉便低了頭不做聲。
隔了半晌，我說：“要不這樣，我可能要搞個(gè)門市，等我把門市搞起來了，你再過來。這段時(shí)間，你先去找個(gè)工作，將就一下�！�
小玉說：“那得等多長時(shí)間��？”
我說：“小玉啊，你想跟著我干是看得起我。不是大哥不識(shí)抬舉，我的確是有我的難處。你放心，等大哥稍微喘口氣，一定來請(qǐng)你
�！�

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:57
小玉看我說得如此慎重，有些不好意思，便笑著說：“大哥你不要太有壓力啊，我只是問問而已，不一定非得跟著你干不可�！�
我說：“那是那是，說不定過幾天你就找到了一個(gè)很好的工作，大哥還得依靠你呢�！�
我忽然想起小玉的個(gè)人問題，便問：“你和你那同學(xué)現(xiàn)在還有聯(lián)系嗎？”
小玉說：“混得這么差，聯(lián)系啥啊。估計(jì)他們都比我混得好吧？”
我說：“不是那些，是送口琴的那個(gè)�！�
小玉醒悟過來，便說：“偶爾有聯(lián)系，人家現(xiàn)在讀研究生了。”
我笑著說：“怎么，感到有壓力了？”
小玉搖搖頭，她說：“我們也就是比普通同學(xué)好一點(diǎn)兒而已。再說了，我也有自知之明，不敢有別的想法�！�
我說：“不要妄自菲薄嘛。”
這時(shí)餐館的服務(wù)員端來了我們點(diǎn)的面條，大約碗有些燙，服務(wù)員的手有些抖，灑了一些湯水在我褲子上。我有些氣惱，忍不住嚷道
：“怎么這么不小心，你們就是這樣對(duì)待客人的嗎？”
服務(wù)員慌忙用餐巾紙來幫我擦拭褲子，并趕緊給我道歉。
我不耐煩地推開服務(wù)員，揮揮手說：“把你們老板找來�！�
服務(wù)員站在那里不知所措，我突然看見桌子對(duì)面的小玉兩眼噙著淚花，死死地盯著我。
我的聲音一下軟了下來。再對(duì)服務(wù)員說：“沒事，你忙去吧�！�
我說：“小玉，我有些沖動(dòng)，不好意思�！�
小玉抿著嘴，過了好久，她才輕輕說：“這是我們當(dāng)服務(wù)員的應(yīng)有的待遇�！�

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:58
============31：為了創(chuàng)業(yè)，借錢是光榮的============
2007年3月5日  星期一  多云

一連兩天，我都在和弟弟合計(jì)搞門市的事，晚上就住在弟弟那，我沒敢跟弟弟說準(zhǔn)備離婚，怕傳到母親耳朵里，她老人家又得傷心
了。
想想也是，說來有五個(gè)孩子，有兒有女，比例也合適。三個(gè)女兒嫁了就不用說了，兩個(gè)兒子呢，一個(gè)沒女朋友，一個(gè)成了家卻要散
伙。傳到老家，遇到有對(duì)我母親有成見的，免不了風(fēng)言風(fēng)語：喏，你那看老太婆，平時(shí)拽上了天，以為大兒子找了個(gè)城里的女人不
得了，看看，現(xiàn)在散伙了嘛�；蛘呤牵何艺f嘛，一個(gè)農(nóng)村娃娃哪里配得上城里的人，多半被城里的女人把錢騙干凈了，現(xiàn)在沒錢了
，被一腳蹬了。
唉，恰好我又沒錢。
這些都是我的擔(dān)心，擔(dān)心他老人家聽到類似的話。
有些時(shí)候，事情就那么湊巧，這邊兒剛有點(diǎn)心理活動(dòng)，另一邊就有感應(yīng)了。
母親給我打來電話，照例是響了兩聲就掛了，然后我回過去。
母親在電話里問我：“你和你媳婦關(guān)系還好不？”
我心里“咯噔”一下，硬著頭皮說：“還好啊。”
母親說：“剛剛你媳婦還給我打了電話。”
我心里一緊，問：“她說什么啦？”
母親說：“沒說啥子，就要我們好好照顧身體，等條件改善了，接我們到你們那里耍�！�
我松了口氣。
母親在電話里開心地說著，我仿佛看到了母親那兩顆松動(dòng)的門牙在搖晃。
“你媳婦有孝心，是個(gè)好女人，要對(duì)人家好�！蹦赣H在電話的另一端叮囑，我在這一端沉默。

2007年3月7日  星期三  晴

門市的位置已經(jīng)物色好了。一個(gè)月3500元的租金，一次繳納三個(gè)月的房租和相當(dāng)于一個(gè)月房租的押金。
這和我們之前預(yù)想的差不多，但我們連繳納租金的錢都沒有。
應(yīng)收款收得不大好。客戶的回款都有一定的計(jì)劃和周期，不可能我想什么時(shí)候要錢，客戶就什么時(shí)候給。
弟弟嘗試著以前他幫忙修電腦的那些朋友借。但那一次我生病住院，弟弟借錢后沒能及時(shí)歸還，信譽(yù)度降低了，大家都找借口推脫
。
人就是這樣，信譽(yù)的建立需要經(jīng)過很多事情，而毀掉信譽(yù)則只需要一件事。
我突然想找我的那些朋友借錢。
在前幾年身處絕境的時(shí)候，我從來沒有想過找朋友借錢。即使我生病住院，也羞于向朋友開口，寧可讓弟弟出面去借錢。
但現(xiàn)在我卻有向朋友借錢的沖動(dòng)。雖然我仍然窮著，但似乎有了向朋友開口的底氣。
這里面肯定有什么不同。
想了想，這份底氣來自錢的用途。我借錢是用來做生意的，說好聽點(diǎn)，借錢來發(fā)展事業(yè)。
發(fā)展事業(yè)可恥嗎？不可恥，所以借錢也不可恥。
相反，找人借錢還帶有些炫耀的意思：喏，我在發(fā)展事業(yè)，需要流動(dòng)資金。任何做生意的人都需要流動(dòng)資金，所以我借錢是光榮的
。
而以前借錢呢，用途是維系生活�？拷桢X來維系生活，自然是不光彩的，所以我連生病住院都不愿意找朋友借錢。
同樣是借錢，里面竟然還有這么大的名堂，以前可沒想過這些。
梳理了一下我的朋友們，就眼前來說，我和張鵬關(guān)系最好。
我向他借錢嗎？我搖搖頭。盡管現(xiàn)在聯(lián)系上了，但中間總是隔了一層什么，或許就是地位差異吧。
不準(zhǔn)確地講，就是圈子已經(jīng)不一樣了。
思來想去，我竟然發(fā)現(xiàn)真的沒有地方可以借錢。
也難怪，現(xiàn)在借錢本來就難。但我記得小時(shí)候，有鄰居來找我母親借米，我家只有半升米了，可母親卻毫不猶豫地全部借了，還問
夠不夠，如果不夠的話幫忙去借。
現(xiàn)在不一樣了，人們似乎沒有我小時(shí)所處的那個(gè)時(shí)代單純了。當(dāng)然，也可能是我變得不再單純了，于是看別人也不單純。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:58
============32：多和朋友交流，說不定就有新路子了============
2007年3月12日  星期一  晴

昨天，張鵬給我打來電話，說他家里的鼠標(biāo)壞了，讓我給他買一個(gè)捎過去。我跟他說過我弟弟是搞電腦維修的，他記在了心里，便
想到了我。
我說：“好辦，下班后立即給你拿過去�！�
雖然我們以前是平起平坐的朋友關(guān)系，現(xiàn)在淪落到我為他跑腿了，但他能想到我，我仍然感到高興。
我讓弟弟去買了一個(gè)鼠標(biāo)，還沒下班，就奔張鵬那里去了。
張鵬還在辦公室。我把鼠標(biāo)遞給他，期待著他邀請(qǐng)我到他家里去玩，但張鵬好像并沒有這方面的意思。
我磨蹭了一下，正準(zhǔn)備告辭，張鵬卻接起了電話。掛了電話，張鵬說：“今晚有人喊吃飯，要不你跟我一起去？”
我本想說：“這樣好嗎？”但怕他順口暗示我不太好，這樣我就失去了認(rèn)識(shí)更多新朋友的機(jī)會(huì)，便說：“好啊，我就給你當(dāng)個(gè)小跟
班吧，去見識(shí)一下大場合�！�
張鵬笑了笑，說：“哪是什么大場合啊，兩個(gè)朋友，其中一個(gè)你還見過�！�
我不便多說什么，但顯然我的這種回答讓他感到舒服。
吃飯的地方時(shí)隔蠻豪華的場所，張鵬要了一個(gè)包房，剛坐定，就看見毛梅來了。
毛梅看見我，熱情地打招呼說：“緣分那，又見面了。”
毛梅的這種招呼讓我汗毛直豎。要知道，我和毛梅不論是地位還是經(jīng)濟(jì)條件，相差千里萬里，她能和我開這種玩笑，立即讓我對(duì)她
有一種親近感。
和毛梅一起來的還有一個(gè)人，也是張鵬的朋友，張鵬介紹說叫周仲，在出版社工作。
張鵬問毛梅：“你找過我兄弟沒有？要是他服務(wù)態(tài)度不好，我批評(píng)他啊�！�
毛梅笑著說：“謝謝你操心，已經(jīng)麻煩過人家了�！�
周仲聽張鵬介紹說我是賣建材的，便問我對(duì)弱電工程熟不熟悉。
我說：“我不熟悉，但經(jīng)常在工地跑，認(rèn)識(shí)一些專門做弱電工程的人�！�
周仲說：“那我給你一個(gè)信息，我有一個(gè)朋友是H縣的，他們正在修綜合樓。聽說有一個(gè)幾百萬的弱電工程還沒有承包出去，如果你
有興趣的話，可以去聯(lián)系一下�！�
幾百萬，我的心突然跳了一下，第一反應(yīng)就是，金額太大，我不可能做得下來；第二反應(yīng)是我不懂弱電。但是，既然周仲說甲方負(fù)
責(zé)人是他朋友，那總有幾分便利，試一試也無妨。
我馬上表態(tài)說有興趣，并向他要了他那朋友的電話。
我估計(jì)我那猴急的樣子很可笑，就像一個(gè)窮人聽說山那邊有一座金礦，不管真假，就動(dòng)心了。
說話間服務(wù)員上齊了菜，大家舉杯，張鵬說：“感謝毛小姐請(qǐng)客，待會(huì)兒‘斗地主’時(shí)我一定盡全力�！�
毛梅說：“你可得手下留情，我這次在你們單位掙的那點(diǎn)兒錢，別全讓你在牌桌上拿回去了�！�
周仲哈哈大笑，說：“我和張鵬不同，最是憐香惜玉，見了美女，連牌都拿不穩(wěn)了�！�
我估摸著是張鵬照顧了毛梅的生意，毛梅請(qǐng)張鵬吃飯，約了周仲作陪。吃了飯，大約還得在牌桌上戰(zhàn)斗一番。
毛梅做什么生意呢？自從那晚和毛梅聊過天后，我就一直在想找個(gè)問題。我想她應(yīng)該是做的什么風(fēng)云事業(yè)，這樣才符合她的見識(shí)。
后來從他們聊天中得知，毛梅是開印務(wù)公司的，專門承接書籍和各類宣傳材料的印刷，主要客戶是機(jī)關(guān)單位這一塊。
我不免有點(diǎn)失望。看來對(duì)一個(gè)人的印象越好，想象空間越大，期望就越高。
不過也說明一個(gè)道理：見識(shí)是一回事，但能不能把理論落實(shí)到現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中，是另一回事。
酒是張鵬點(diǎn)的，進(jìn)口的法國紅酒。
酒自然是好酒，但我卻喝不慣。馬尿一樣，還不如老白干來的過癮。
菜應(yīng)該也是好菜，除了大閘蟹和幾個(gè)小菜外，其他的我都叫不出名字。聽張鵬介紹，都是菇類，養(yǎng)生的。
喝酒小抿一口，吃菜細(xì)嚼慢咽。與我平時(shí)吃飯相比，真是大相徑庭。
女人養(yǎng)顏，男人養(yǎng)生，是上流社會(huì)的吃法�？晌遥�連養(yǎng)胃的階段都達(dá)不到。
大閘蟹靜靜地臥在盤子里，似乎沒人對(duì)這道菜感興趣。好幾次我都想夾過來，但終于沒有動(dòng)。
我從來沒吃過螃蟹。有幾次在人家的婚宴上，看過別人吃，都是把蟹腿拔下來放在嘴里吮，然后揭開螃蟹的殼，用筷子在里面絲絲
縷縷地挑。吃完，再合上殼，似乎又是一只整的螃蟹。
平日就聽說這是一道貴重的菜，但我怕做不到這么精細(xì)，便忍住了不吃。
沒想到后面還有更貴重的菜，說是什么參和鮑汁，一人一份，入口脆脆的。脆脆地吃完，服務(wù)員給每人盛上半碗米飯，伴著那汁液
吃，真是好吃。
突然我心里有一絲觸動(dòng)。這么好的東西，我是吃過了，還有人應(yīng)該和我一起分享的。
我想起周媛來了。自從跟我之后，我從沒請(qǐng)她吃過什么好東西。好幾次逛街，俄了，都是吃小吃。
我也曾開玩笑說，等我有了錢就請(qǐng)她吃大閘蟹。她總說，那得等成黃臉婆。
周媛也開始進(jìn)入黃臉婆的行列了，而我和她，卻漸行漸遠(yuǎn)。
我還有機(jī)會(huì)請(qǐng)她吃大閘蟹嗎？不知道，我和她關(guān)系好的時(shí)候沒錢請(qǐng)，恐怕等我有錢的時(shí)候，恐怕等我有錢的時(shí)候我們已經(jīng)分道揚(yáng)鑣
了。并且我也不知道什么時(shí)候有錢。
想到這些，我便沒了胃口，靜靜地聽張鵬和毛梅以及周仲閑談。
一頓飯畢，動(dòng)身離開的時(shí)候，毛梅突然說：“這大閘蟹動(dòng)都沒動(dòng)，不如打包帶走吧�！�
張鵬說：“好啊，還是女人節(jié)約，美德啊。”
服務(wù)員很快打好包，毛梅對(duì)我說：“要不你提回去？”
我不假思索地回答說：“好吧，我拿回去喂貓�！�
說完，我的臉不由自主地發(fā)燙了。毛梅笑了笑，伸手將打包盒遞給了我。
我身上只有幾十塊錢，自然不敢和他們一起打牌，便向他們告辭，自己坐了公交車回去。
在車上，我自己對(duì)拿大閘蟹喂貓的謊言羞愧不已，怕毛梅看穿我的心思。
我的心思到底是什么呢？我想要這大閘蟹其實(shí)是鬼使神差，或許我內(nèi)心真的是想帶給周媛吃，那也僅僅是想法罷了。
我突然想嘗一嘗大閘蟹的味道，便摸索著掰下一條腿，悄悄放進(jìn)嘴里，卻又閃電般拿了出來，靠，把舌頭給刺痛了。
回到弟弟的出租房，弟弟已經(jīng)酣睡。我擰開燈，把大閘蟹拿出來反復(fù)端詳，心里思忖著是不是真的給周媛拿去。
其實(shí)還是有借口的，就是說拿給兒子吃。
對(duì)，拿給兒子吃。主意打定，便躺在床上睡覺。
今天早上，我還在睡夢中，便聽見窸窸窣窣的響聲。睜開眼睛一看，弟弟正拿著大閘蟹呢，見我醒來，便笑著說：“給我?guī)Щ貋淼?br /> 嗎？還沒吃過螃蟹呢�！�
我在心里暗暗嘆了口氣，說：“你吃吧，專門打包帶回來的�！�

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:59
============33：做事的最高境界是行云流水============

2007年3月14日  星期三  多云

我心里一直惦記著周仲給我的那個(gè)信息。
我給趙均打了個(gè)電話，問他有沒有相熟的弱電公司。我說有個(gè)項(xiàng)目想找個(gè)弱電公司合作一下。
趙均說他和一家弱電公司關(guān)系比較好，這家公司長期用趙均廠里面的橋架，并把那家公司老總的電話給了我。
老總姓何，腦袋光光的，一看就是精明人。
我對(duì)何總說：“我有一個(gè)弱電項(xiàng)目的信息，有沒有興趣？”
何總笑著說：“我對(duì)信息沒有興趣，我只對(duì)項(xiàng)目本身有興趣�！�
這其實(shí)是想了解更多項(xiàng)目方面的信息。
我直截了當(dāng)?shù)貑査�：“如果這個(gè)信息對(duì)你有用，你給多少錢？”
何總臉上現(xiàn)出一絲不屑的神情，但很快又用笑容掩飾了。
他說：“那得看你在里面所起的作用。如果僅僅是一個(gè)信息而已，那么我一分錢也不會(huì)給你；如果你能影響這個(gè)項(xiàng)目，我們可以談
一個(gè)價(jià)格�！�
我一想也是，現(xiàn)在的建設(shè)項(xiàng)目多，而找個(gè)信息并不難，而像何總說的能影響項(xiàng)目的進(jìn)程，那對(duì)我來說事太難了。
我說：“是這樣，這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人是我的一個(gè)朋友，我先去打聽一下項(xiàng)目的具體情況，然后再來找你談�！�
何總表示同意，并給我提了幾種合作方式：一是掛靠，我以他們公司的名義進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，他們收取管理費(fèi)，其他的我自己負(fù)責(zé)；
二是我以他們公司業(yè)務(wù)員的身份進(jìn)行活動(dòng)，我把業(yè)務(wù)拿下來后他給我提成，提成比例按純利潤的20%，但前期費(fèi)用得我自己負(fù)責(zé)。
想來想去，我決定以第二種方式合作。這樣掙的是少一些，但以我眼下的情況，我沒法不依賴他。
我怕何總到時(shí)耍賴，便提出簽個(gè)協(xié)議，先小人后君子。
何總同意了，并且按照我的要求，在合同上面特別注明：只要何總的公司同甲方簽訂了合同，便應(yīng)先支付我應(yīng)該得到的酬勞。
2007年3月15日 星期四 多云
和何總談妥之后，我決定到H縣一趟，先了解一下具體情況。
我在弟弟那里拿了點(diǎn)兒錢，坐了近六個(gè)小時(shí)的車，到H縣時(shí)已是下午三點(diǎn)。我找了個(gè)小旅館，梳洗了一下，就準(zhǔn)備去找老劉。
老劉就是該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，也就是周仲的朋友。
在旅館樓下，我買了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。
老劉不在辦公室，我給他打了一個(gè)電話，說我是周仲的朋友，想來拜訪他一下。
老劉說他在政府開會(huì)，不能確定什么時(shí)候會(huì)議結(jié)束。
我約老劉晚上找個(gè)地方聚一下，老劉說：“有事在電話里說就是了，沒必要破費(fèi)�！�
我再一次抬出周仲，說：“都是周仲的朋友，見個(gè)面，以后在街上碰面了也好打招呼嘛�！�
老劉猶豫了一下答應(yīng)了。
我開始物色晚上吃飯的場所。
在H縣城的中心地段，我找了一個(gè)還算豪華的餐廳，預(yù)訂了一個(gè)小包房。
對(duì)于是不是定包房，我很猶豫了一陣。兩個(gè)男人在包房吃飯總有一些說不出來的尷尬，但我又不能顯得太小氣，所以還是訂了下來
。
看了一下菜譜，菜的價(jià)格比C市便宜，但酒水卻很貴。我提前叮囑服務(wù)員，如果我的客人要點(diǎn)超過兩百元一瓶的酒，就說賣完了。為
防止服務(wù)員不聽招呼，我說：“我身上只有300塊錢，還要留路費(fèi)回家。如果超標(biāo)了，我只有‘吃跑堂’�！�
做好了所有的準(zhǔn)備工作，心里便輕松了，我開始在H縣城的街道上徜徉。
看著街上或快或慢的行人，聽著他們帶有本地口音的土話，突然有一些愉悅。
這里沒有人認(rèn)識(shí)我，沒有人關(guān)注我，沒有人知道我是貧是富。當(dāng)我開口說話的時(shí)候，他們會(huì)準(zhǔn)確地判斷出我是外鄉(xiāng)人，并給予我對(duì)
待外鄉(xiāng)人的熱情。
一個(gè)人處在陌生的環(huán)境中，除了新奇，便是自信。比如，一個(gè)小商販和一個(gè)老太婆討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，我可以毫無顧忌地走過去，輕
輕拍一拍商販的肩膀說：“人家是老年人，不要計(jì)較嘛�！�
商販會(huì)雞啄米似的點(diǎn)頭：“好嘛好嘛，就依這位大哥的吧�！�
很舒服，我很享受這樣的狀態(tài)。
而在C市，我做不出這些舉動(dòng)來�？偸怯袩o形的壓力，制約我表達(dá)的沖動(dòng)。
下午五點(diǎn)半，我琢磨老劉的會(huì)應(yīng)該開完了，拿出手機(jī)給他打電話。但老劉的電話卻先打過來了，他告訴我說，晚上有一處不得不去
的應(yīng)酬，要失約了，他應(yīng)酬完再和我聯(lián)系。
我說：“好的，我等你通知�！�
接完電話，我心里有一些小小的緊張。不過一想老劉主動(dòng)說應(yīng)酬完后聯(lián)系我，說明還是在意我的。
我感覺有些餓了，便在街邊的一個(gè)小吃攤點(diǎn)坐了下來，點(diǎn)了一碗炸醬面。攤主不慌不忙，仔細(xì)地添加作料，時(shí)不時(shí)地詢問我的口味
。面做得很精細(xì)，吃起來很香。
在C市我也經(jīng)常吃面條，但煮面師傅那速度，面剛丟下鍋，恨不能馬上就撈起來，以便再招呼下一個(gè)客人。
大城市和小城市，節(jié)奏就是不一樣。
其實(shí)很多人都喜歡小城市的節(jié)奏，卻又拼命往大城市擠。
說不出為什么，反正現(xiàn)狀就是這樣。
吃完東西，我物色了一處茶樓備用。我怕老劉通知我見面時(shí)倉促之間找不到合適的地方，故而先做好準(zhǔn)備。
我不得不在這些細(xì)節(jié)上做好。對(duì)于此次H縣之行，我雖然并不抱太大期望，但我得為一分的希望做十分的準(zhǔn)備。
按照老劉的說法，他會(huì)在應(yīng)酬完后主動(dòng)聯(lián)系我，所以我回到旅館，躺在床上看電視。手機(jī)就擱在身邊，聲音調(diào)到最大。
過了晚上八點(diǎn)，我就開始不停地看手機(jī)。按照常規(guī)，八點(diǎn)應(yīng)該結(jié)束飯局了。
然而過了八點(diǎn)半，老劉仍然沒有打電話過來。因?yàn)樗�說過他主動(dòng)聯(lián)系我，我就不好打電話去催他，只得耐著性子等。
不得不說，等待是一種痛苦，除了期待的電話鈴聲，其他的索然無味。
電話終于響起，我迫不及待地接通，以一種特別親和的語調(diào)對(duì)著話筒說：“你好。”
電話里傳來一個(gè)稚嫩的聲音——是兒子的電話。
我有些失望，也有些高興。
我說：“兒子，爸爸一直在外面忙，好久都沒有回去看你了，你乖不乖呀？”
兒子說：“我乖�！�
我說：“你怎么想起要給我打電話呀？”
兒子說：“是媽媽叫我打的�！�
電話里便傳來周媛輕聲嚇唬兒子的聲音。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 22:59
我沉默了一陣，對(duì)兒子說：“不要調(diào)皮，要聽媽媽的話�！�
兒子說：“我不調(diào)皮，我很聽媽媽的話，媽媽也聽我的話�！�
我被兒子逗笑了，問：“兒子，媽媽聽你什么話了？”
兒子說：“媽媽哭，我叫她不要哭，她就不哭了�！�
我心里一陣莫名的痛。
我輕聲對(duì)兒子說：“媽媽在身邊嗎？”
我想和周媛說會(huì)兒話，我想問她這段時(shí)間過得好不好。
兒子說：“媽媽上廁所去了�！�
這時(shí)電話里傳來嘟嘟的聲音，有一個(gè)電話正在打入。
我拿下手機(jī)一看，是老劉的電話。我忙對(duì)兒子說：“兒子，爸爸有事情，掛了啊�；仡^爸爸打給你�！�
接通老劉的電話，老劉問我：“你在哪里？吃飯沒有？”
我說：“我在旅館，吃過了�！�
老劉說：“那你到紅星大酒店來，我在1021房間�！�
我說：“好的，我馬上就到�！�
掛了電話，我立即出了房間，在旅館門口上了一輛出租車，對(duì)司機(jī)說：“到紅星大酒店�！�
司機(jī)遲疑著說：“很近啊，走路也就七八分鐘時(shí)間�！�
我說：“別管，越快越好�！�
在酒店門口下了車，我來到老劉說的房間，按響門鈴。
老劉是個(gè)中年人，有些禿頂，聽了我的自我介紹，他詫異地 說：“你可真快啊�！�
我笑笑，隨著老劉進(jìn)了房間。
這是一個(gè)豪華標(biāo)間，厚厚的窗簾旁邊，擺著兩張椅子。中間是一個(gè)茶幾，上面放著煙灰缸，還有一包硬盒中華。
老劉讓我隨便坐，解釋說剛才在樓下吃飯，政府的飯局，一般吃了飯都要開一間房，怕有人喝醉了，好有個(gè)休息的地方。
我和老劉坐下，想拿出下午買的玉溪煙讓給老劉抽，但看見茶幾上的中華，便有些猶豫。不過覺得玉溪應(yīng)該也拿得出手了，便向老
劉讓了一支，說：“我的煙差，權(quán)當(dāng)憶苦思甜�！�
老劉指著中華煙說：“這是剛才吃飯的時(shí)候發(fā)的。平時(shí)我什么煙都抽，不就一股煙嘛�！�
我說：“那還是有區(qū)別的，樹葉都冒煙啊。”
老劉就笑，說：“那倒也是�！�
寒暄了一陣，氣氛變得融洽了些，話題漸漸進(jìn)入正題。
老劉問我來找他有什么事，我開門見山，說想來做他們這個(gè)綜合樓的弱電項(xiàng)目。
老劉臉色就變了，隔了一會(huì)兒他才說：“這個(gè)項(xiàng)目盯的人多，原先準(zhǔn)備找兩個(gè)專業(yè)公司比較一下產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量，競爭性談判。
后來考慮到公正性，就準(zhǔn)備招標(biāo)�！�
他說：“我能幫到你的就是給你發(fā)一份標(biāo)書�！�
我大失所望。
我把做這個(gè)項(xiàng)目想象得太簡單。我以為就像我賣材料給工地，只要價(jià)格合適就能成交，但實(shí)際情況比我想象的復(fù)雜得多。
老劉建議我去找他們單位一個(gè)叫吳小波的辦事員，他負(fù)責(zé)接待來競標(biāo)的公司。這已經(jīng)是推脫了。
和老劉告別出來，心里很不是滋味�？磥砦业�2007年開局不利。
現(xiàn)在，我面臨兩種選擇，一是馬上打道回府，這樣我的損失不大，在可承受范圍之內(nèi)；二是繼續(xù)下去，但繼續(xù)下去有意義嗎？招標(biāo)
，這完全是拼實(shí)力，我有什么實(shí)力可拼？
想了想，我決定再到老劉他們單位去一趟，去找吳小波�？赡艿脑掃�是參與一下投標(biāo)，權(quán)當(dāng)買彩票碰運(yùn)氣。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:00
2007年3月16日 星期五 多云
吳小波和另外四個(gè)同事一間辦公室，這些人全部是參與這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的。
吳小波大約二十七八歲，蒜頭鼻，眼睛也小，長得比較謙虛。這類人一般不好打交道，因?yàn)樵谙嗝采献员埃�就喜歡在事務(wù)上體現(xiàn)自
己不一般的地方，來吸引別人注意。
早上，我向他介紹說我是弱電公司的，見他們正在修綜合樓，想來參與一下，問他有什么要求。
吳小波生硬地說：“只要是做過弱電工程的，有資質(zhì)就行�！�
我說：“那我符合你們的要求。如果我想?yún)⑴c競爭，需要履行怎樣的手續(xù)呢？”
吳小波說：“先審驗(yàn)資質(zhì)，沒啥問題就可以購買標(biāo)書。”
我說：“我來得匆忙，沒帶資質(zhì)證明。能否先把標(biāo)書賣給我，我來投標(biāo)時(shí)再把資質(zhì)證明帶過來�！�
吳小波不同意，他說：“這是程序問題，我得照章辦事。”
我操，機(jī)械得真夠可以啊。
我最煩這種權(quán)力不大但派頭很大的人。大家都是工作，都是為人民服務(wù)，只不過你所處的位置主動(dòng)一點(diǎn)兒而已。
但同時(shí)，我覺得吳小波的這個(gè)態(tài)度對(duì)我來說也許是個(gè)幫助。因?yàn)閬砹私獾钠渌�公司大概都�?huì)享受吳小波的這種待遇，遇有耐心不夠
的，也許就輕易地放棄了。那么無形當(dāng)中來參與招標(biāo)的人就會(huì)少一些，我的競爭對(duì)手也就會(huì)少一些。
本來我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒有任何信心，但吳小波的這個(gè)態(tài)度讓我覺得還是有必要爭取一下，就當(dāng)鍛煉一下自己嘛。
我決定不和他斗氣。
我突然裝做隨意地說：“哎，你們老劉昨天下午開會(huì)開了好長時(shí)間啊�！�
吳小波說：“你咋知道老劉昨天下午在開會(huì)？”
我說：“在外面碰見的，急匆匆的樣子�！�
我這樣說的目的是想讓吳小波知道我認(rèn)識(shí)老劉。雖然我知道很多人都認(rèn)識(shí)老劉，這不代表什么。但像吳小波這樣的主兒，長得謙虛
必然自卑，因自卑必然會(huì)對(duì)權(quán)力崇拜，骨子里會(huì)有一種對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的逢迎。
當(dāng)然，我也不會(huì)傻到對(duì)吳小波說我和老劉很熟，點(diǎn)到即止。
吳小波果然語氣稍微柔和了一點(diǎn)兒，這種柔和是漸進(jìn)式的。我也曲意配合，增加他的想象空間。
后來吳小波感嘆說：“領(lǐng)導(dǎo)們現(xiàn)在壓力也大啊。就說這次招標(biāo)吧，領(lǐng)導(dǎo)們也受到了來自各方面的壓力，到處都有人來找領(lǐng)導(dǎo)說情，
答應(yīng)一家就得罪另一家。再說，老百姓也都盯著的，搞不好還說你腐敗，難啊�！�
我笑說：“做人難，做領(lǐng)導(dǎo)更難�！�
和吳小波聊了一陣，我再請(qǐng)他通融一下，說我從C市來一趟不容易，如果空手回去，公司領(lǐng)導(dǎo)那里不好交待。
吳小波答應(yīng)了，并且給了我一份這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙。從古板變得通融，并不是那么復(fù)雜。只要你尊重對(duì)方，并且有耐心。
============34：拿到錢的那一刻，我覺得我是世界上最有錢的人============0
2007年3月23日 星期五 多云
回到市里，我找到何總，把H縣的項(xiàng)目情況匯報(bào)給他聽。他聽說要招標(biāo)，覺得這拼的純粹是公司實(shí)力，我在其中的作用很小，分給我
20%的純利他有些不劃算。
我向他承諾，只需給我派一名技術(shù)人員，其他的事情不用他操心，由我來搞定，他坐享其成。如果搞不定，不讓他承擔(dān)任何費(fèi)用。
何總同意了。
派給我的技術(shù)人員姓錢，歲數(shù)比我小，但我還是叫他錢老師。
錢老師拿到圖紙，說怕項(xiàng)目內(nèi)容有誤，還需要到現(xiàn)場去看一下。沒辦法，我只好陪著他到H縣去了一趟。
這一來一往，花費(fèi)了我不少銀子。弟弟已經(jīng)有看法了，他說以我們現(xiàn)有的能力根本沒法做這么大的項(xiàng)目，這純粹是浪費(fèi)金錢和精力
。
但我已經(jīng)騎虎難下。既然已經(jīng)投入了，如果現(xiàn)在立即收手，損失的錢就白白損失了，一點(diǎn)兒效果都沒有。
唉，賭吧。
設(shè)備清單做出來了，我一看設(shè)備清單，立時(shí)傻眼。清單上標(biāo)明的總價(jià)為210萬元，但清單上的產(chǎn)品名稱我大都沒有聽說過。連名字都
不熟悉，我又怎么知道何總賺了多少錢？到時(shí)候他說他沒賺到錢怎么辦？那我豈不是貼本幫他掙錢嗎？
但我不動(dòng)聲色，只是按部就班地配合錢老師做準(zhǔn)備工作。
錢老師做標(biāo)書的方法是模板式的。他找了一份他們公司以前的投標(biāo)書做模板，在上面修修補(bǔ)補(bǔ)。
我總是不放心，甲方要求千差萬別，投標(biāo)書又怎么會(huì)一樣呢？
我要求他說：“這份標(biāo)書應(yīng)該有層次感，言之有物，不能讓招標(biāo)方一看就是假大空�！�
錢老師苦笑著說：“這是做標(biāo)書，不是寫小說。標(biāo)書就是這種樣式，哪兒都一樣�！�
我將信將疑。
因?yàn)槁爡切〔ㄕf評(píng)標(biāo)的時(shí)候分什么經(jīng)濟(jì)標(biāo)技術(shù)標(biāo)之類的，我怕錢老師做的標(biāo)書不過關(guān)，自己又審讀了兩遍，遇有語句不通順的地方
便隨手改了。另外，仔細(xì)閱讀了甲方的招標(biāo)書，凡是招標(biāo)書上有要求，而投標(biāo)書上沒有提到的，我都建議他加進(jìn)去。
久而久之，他有些煩我了，對(duì)我愛理不理。
我不能得罪他。從某種意義上來講，這次投標(biāo)的成敗是由他掌握的。所以我全力安撫他的情緒，讓他滿足我對(duì)標(biāo)書的要求。
總算把標(biāo)書做好了。裝訂后，我忽然信心不足，怕我們的價(jià)格高了，便問：“錢老師，這個(gè)價(jià)格還可不可以調(diào)低一點(diǎn)兒？”
錢老師說這得何總決定，他做不了主，得找何總談。
我找到何總，說這是競標(biāo)，希望他把利潤看薄一點(diǎn)兒，先保證中標(biāo)。如果這次中標(biāo)了，和甲方有了合作關(guān)系，今后再做他們單位的
項(xiàng)目時(shí)就方便得多。
經(jīng)不住我的游說，何總同意了。他把總價(jià)放低到了195萬元，并跟我說，這已經(jīng)是最低的價(jià)格了。因?yàn)檫@類項(xiàng)目周期長、變化多，施
工費(fèi)用高，低于這個(gè)價(jià)基本就沒法做了。
重新裝訂后，我終于可以歇一口氣了。從我第一次去H縣到現(xiàn)在，整整8天，我的心全都放在這個(gè)標(biāo)書上。我不知道是什么結(jié)果，但
是，至少我自己是滿意的。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:00
2007年3月28日 星期三 多云轉(zhuǎn)晴
今天開標(biāo)，我和何總帶著標(biāo)書和兩萬元的支票，專程開車從C市來到H縣。
原本我說過不讓何總操心，但因?yàn)樯婕皟扇f元的投標(biāo)保證金的安全問題，我只有請(qǐng)他出馬。
路上，何總建議我到他公司去上班，說通過這段時(shí)間的合作，我的敬業(yè)精神感動(dòng)了他。
我不置可否。
我并不承認(rèn)我有什么敬業(yè)精神，這他媽的都是被逼的。
到了H縣，我?guī)е�何總到了甲方所在地。開標(biāo)的地點(diǎn)就在甲方會(huì)議室。
會(huì)議室里擠滿了人。據(jù)主持人介紹，參與投標(biāo)的公司一共六家，而甲方組織的評(píng)標(biāo)委員會(huì)一共七人。完全實(shí)行打分制，經(jīng)濟(jì)標(biāo)占70
分，技術(shù)標(biāo)占30分，哪家公司的分值高哪家就中標(biāo)。
接下來先是審驗(yàn)資質(zhì)。有一家公司因?yàn)橘Y質(zhì)不合格，當(dāng)即被判 出局。
我心如鹿撞，忐忑不安。我從沒參加過競標(biāo)，一看這陣勢，先怯了三分。
偷眼看何總，見他泰然自若，似乎經(jīng)歷過不少這種場面。
開始唱標(biāo)了，先公布各家投標(biāo)單位的投標(biāo)金額。我們的195萬不是最低的，我的心一下沉到了谷底。看來，這次失敗已成定局。
然而，公布經(jīng)濟(jì)標(biāo)分值的時(shí)候，我們得了67分，是所有投標(biāo)單位當(dāng)中最高的，比第二名高了5分。
原來，經(jīng)濟(jì)標(biāo)的計(jì)算方式為所有公司的投標(biāo)金額之和除以投標(biāo)單位數(shù)量，取平均金額作為標(biāo)的，最接近標(biāo)的的分值最高。我們的195
萬與標(biāo)的198萬只差三萬，是最靠近標(biāo)的的。
我松了一口氣，這意味著技術(shù)標(biāo)只要不比第二名低5分及以上，那么中標(biāo)的就是我們。
我的心提到了嗓子眼，成功和失敗就在一線之間。
輪到公布技術(shù)標(biāo)了，第一個(gè)公布的是我們，得了21分，第二個(gè)28分。我一聽?wèi)沂?分，一下就泄氣了。敗了，還是敗了，滾他媽的技
術(shù)標(biāo)，這里面一定有貓兒膩。
我心里升騰起一陣憤怒。當(dāng)結(jié)果不利于自己時(shí)，我們總會(huì)找到懷疑的理由。
最終結(jié)果出來了，我們88分，居于榜首，第二名87分。我們以一分險(xiǎn)勝！
我一下沒回過神來，仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)原來技術(shù)標(biāo)分值最高的那家經(jīng)濟(jì)標(biāo)分值只有56分，總分84分，排第三。
而經(jīng)濟(jì)標(biāo)排名第二的那家，技術(shù)標(biāo)只有20分，總分為82分，排名第四。
我由于太過緊張，腦子里老是想著技術(shù)標(biāo)5分的差距，沒有想到這5分是和經(jīng)濟(jì)標(biāo)的第二名比，更沒想到還要計(jì)算總分。
這么說，我們中標(biāo)了？
我真的不敢相信，原來中標(biāo)這么簡單？是的，就這么簡單。中了就中了，沒中就沒中，就像買彩票一樣。
我的心一下落到實(shí)處，卻發(fā)現(xiàn)手心全部是汗。
我暗笑自己在唱技術(shù)標(biāo)時(shí)還在懷疑這里面有貓兒膩，等到自己中標(biāo)了，才發(fā)現(xiàn)這世界真美好，真公平，到處充滿愛。
其他公司紛紛來與我們握手祝賀，我發(fā)現(xiàn)我伸出去的手有些顫抖。我努力使自己平靜一些，裝做見過大場面的樣子。
招標(biāo)會(huì)結(jié)束，我和何總在樓下碰見老劉。老劉上來和我握手祝賀，對(duì)我說：“給周仲帶個(gè)口信，說我過兩天到C市，叫他把酒準(zhǔn)備好
，好久沒和他喝酒了�！�
這是明顯向我示好的意思，表示他在這次招標(biāo)過程中幫了我的忙。其實(shí)，他幫個(gè)“鳥”忙，記得我去見他的時(shí)候，一聽我說的是生
意上的事，臉色立馬就變，生怕給他找上麻煩。
這些人就是這樣，總是在你獲得成功的時(shí)候來向你表功，而在你真正需要他們的時(shí)候站得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
我笑著說：“一定一定。這次你幫了我這么大的忙，你到了C市，這頓酒我請(qǐng)了�！�
何總在旁邊聽見了我們的對(duì)話，下來后對(duì)我說：“得搞好和老劉的關(guān)系，不要以為招標(biāo)結(jié)束了就用不著人家了，施工過程中還需要
他們配合�！�
我突然想起，何總不是一直說招投標(biāo)是公司實(shí)力的體現(xiàn)嗎，他聽見了我和老劉之間的對(duì)話，大約會(huì)肯定我在其中的作用。
誤會(huì)誤會(huì)，不過這誤會(huì)可真美妙啊。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:00
2007年4月6日 星期五 晴
按照我和何總的協(xié)議，在何總公司中標(biāo)之后，他得把我應(yīng)得的那部分先支付給我。
為防止何總故意抬高成本，我把標(biāo)書上的清單復(fù)印下來，請(qǐng)趙均幫忙聯(lián)系了兩家搞弱電的公司，核了一下成本。
不是我不相信人，而是主動(dòng)權(quán)完全在何總這一方，我不得不小心行事。
成本核出來讓我大吃一驚，毛利潤居然有四十多萬元。
當(dāng)然這不準(zhǔn)確，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的生產(chǎn)廠家不一樣，價(jià)格有一定的差異。
但我算是心里有譜了。
何總沒有耍賴的意思，只是說施工沒結(jié)束，不好核算施工成本，算不出來純利。而我們協(xié)議上規(guī)定的是我得純利的20%。
我說：“那預(yù)估一個(gè)施工成本，稍微高估一點(diǎn)兒也沒什么�！�
何總同意了，但他要求我，如果需要，在他們施工過程中我要盡力配合，畢竟前期工作都是我做的。
這不存在問題。
結(jié)果算出來了，何總報(bào)給我的純利是30萬元，按20%計(jì)算，我應(yīng)分得6萬塊錢。
何總問我：“是要現(xiàn)金還是劃卡？”
我說：“還是現(xiàn)金好了�！�
我覺得抱著現(xiàn)金穩(wěn)當(dāng)些。原諒我，突然獲得這么大一筆錢，心里難免會(huì)有這樣那樣的擔(dān)心。比如害怕劃卡有假，或者銀行突然倒閉
取不出錢來。
這既是杞人憂天，也是窮人心態(tài)。
拿到錢的那一刻，我覺得我是這個(gè)世界上最有錢的人。
不是嗎？我的包里有6萬，6萬哪！
我擔(dān)心路上出現(xiàn)劫匪，打了一個(gè)車，回到了弟弟的出租屋。把門關(guān)上那一刻，心里真的踏實(shí)了。
我把錢拿出來放在床上，一共6扎，都是新票子。
成功的喜悅是需要分享的，我給弟弟打電話，要他回來一趟，說我有事找他。
弟弟說：“電話里不能說嗎？
我說：“別問那么多，回來就知道了�！�
弟弟回來了，見床上這么多錢，吃驚地看著。良久，他才說：“你沒做什么事吧？”
意思很明確，怕我去做不規(guī)矩的事。
我說：“你放心，這錢是我掙來的�！�
接著便把H縣那個(gè)項(xiàng)目說了。自然，這里面難免添油加醋，主要是為了顯擺一下自己的能耐。
接下來兩兄弟便開始討論如何來安排這筆錢。
門市是必須要開的，至少得兩萬塊錢。而弟弟又想買一套房子，一套60平方的兩居室的首付，4萬塊錢又不夠。
算來算去，還是覺得6萬塊錢太少了。
還得繼續(xù)努力啊。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:00
============35：堅(jiān)持支撐，絕不倒下============
2007年4月13日 星期五 晴
首要的事情是把門市開起來，我覺得一刻鐘也不能耽誤，這是關(guān)系到我們今后生存發(fā)展的大事。
我們那次看中的門市還沒有租出去，我和弟弟迅速去租了過來。
房租合同簽訂，付了租金和押金，門市的鑰匙就拿到手了。
我和弟弟站在空空的門市里，規(guī)劃著這里放什么材料，那里堆什么東西。對(duì)未來的期待，就在這個(gè)空蕩蕩的門市里膨脹。
我和弟弟簡單分了一下工，我負(fù)責(zé)做貨架，弟弟負(fù)責(zé)聯(lián)系市場里的其他商家，讓他們把有優(yōu)勢的產(chǎn)品勻一點(diǎn)兒給我們做樣品，以免
門市看起來太空蕩。
既要張羅門市的事情，又要給一些老客戶送些小雜件，我和弟弟兩個(gè)人就有些忙不過來。
我給小玉打了個(gè)電話，問她：“你現(xiàn)在工作找好沒有？”
小玉說：“沒有�！�
我說：“你不是想跟著我們干嗎？過來一起受苦，怎么樣？”
小玉說：“好啊，我正愁日子難打發(fā)呢�！�
小玉來后，我們兄弟倆就輕松一些了。
本來我想先和小玉談?wù)劰べY待遇，小玉卻說：“大家一起創(chuàng)業(yè)，何必計(jì)較那么多，先干好工作再說。你賺錢多就給多點(diǎn)兒，賺錢少
就給少點(diǎn)兒，不賺錢就不給唄。但說明一下，至少得管飯啊�！�
我挺感動(dòng)，覺得逆境中過來的人，最是通情達(dá)理。
2007年4月28日 星期六 晴轉(zhuǎn)多云
門市是搞起來了，貨物堆放得琳瑯滿目，但沒幾樣?xùn)|西是我們自己的，基本上都是找市場里的其他商戶拿的。
我對(duì)門市顯得相當(dāng)期待，但事實(shí)上，很多顧客走到我們門市門口的時(shí)候，只是看一眼，就又到其他地方去了。
現(xiàn)在的顧客買東西目標(biāo)性比較明確，我們門市什么都賣，就意味著什么都沒有優(yōu)勢。有一次，一個(gè)顧客進(jìn)來看了兩眼，問我：“你
們到底是賣什么東西的啊？”
還有一個(gè)問題，就是我們的價(jià)格。
由于我們門市的貨物都是在其他商戶那兒拿的，價(jià)格毫無優(yōu)勢。有一天，一個(gè)客戶來買插線板，我剛報(bào)出價(jià)：25元一個(gè)。哪知客戶
扭頭就走，邊走還邊咕嚕說有一個(gè)商家才賣22塊。
我有些不甘心，跟出去問他：“是哪一個(gè)商家？怎么賣這么便宜？”他朝后面指了指，說了商家的名字，我立即傻眼。
我的貨就是從那個(gè)商家拿的，當(dāng)初說好我就賣他的插線板，但他得保護(hù)一下我的價(jià)格。
沒想到才幾天，他就把這事忘到九霄云外去了。
這時(shí)候我才真正意識(shí)到產(chǎn)品的重要性，也印證了毛梅的產(chǎn)品理論的正確性。
我想我們應(yīng)該有一到兩個(gè)主打產(chǎn)品，通過主打產(chǎn)品來提升門市的整體銷售。但是，我先后找了若干個(gè)廠家，幾乎所有我能叫出名字
的廠家都在C市完成了布點(diǎn)。我要賣他們的產(chǎn)品可以，但價(jià)格與零售價(jià)相差無幾。
我很苦惱，如果門市照這樣發(fā)展下去，虧錢是板上釘釘?shù)氖隆?br /> 但我沒其他辦法，只能邊堅(jiān)持邊等待轉(zhuǎn)機(jī)。
我的想法是，如果我們的門市能堅(jiān)持一年不倒，那么應(yīng)該會(huì)有廠家主動(dòng)來找我們。
我們要做的，就是堅(jiān)持支撐這個(gè)門市，不讓它倒下。
為此，我專門分了一下工，先由弟弟和小玉守門市，我依然到工地去尋找業(yè)務(wù)。
等小玉熟悉了貨品，再把弟弟抽出來，也到工地去尋找業(yè)務(wù)。
同時(shí)，門市要慢慢形成自己的特點(diǎn)。目前還得繼續(xù)維持這樣的局面，但要慢慢把有些雜亂的東西去掉，重點(diǎn)突出某一兩樣產(chǎn)品。
想了許久，我覺得應(yīng)該把主打方向定在線材這一類。一是線材的量大，另外是生產(chǎn)線材的廠家多，有利于尋找代理產(chǎn)品。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:01
============36：合作才能做大============
2007年5月27日 星期日 晴
門市在艱難中支撐。
今天，趙均打電話給我，問我市場里面還有沒有空置的門市，他想租一間。
我說：“你不辦廠了？”
他說：“現(xiàn)在生產(chǎn)橋架的太多了，我想在市場開個(gè)展示窗口，接納一些零散客戶。”
我開玩笑說：“不如把窗口設(shè)在我這里，你幫我開點(diǎn)兒房租，我做你的代理商�！�
趙均說：“這還真是個(gè)主意啊。你如果有興趣的話，我們真的可以談一談�！�
見趙均認(rèn)真了，我一下遲疑起來。以前我?guī)挖w均跑過業(yè)務(wù)，但銷售對(duì)象都在工地，在建材市場設(shè)立窗口，我估計(jì)效果不大。
我對(duì)趙均說：“你別著急，你還得考察我合格不合格呢。要不我們都考慮一下？”
趙均說：“好啊，咱都是老朋友了，有合作基礎(chǔ)�！�
這事說了也就算了，我沒當(dāng)真。但趙均三天兩頭給我打電話，要求我在市場賣他的橋架，有一次還專門跑到我門市給我做思想工作
。
我說：“橋架屬于大宗買賣，一般都有廠家的業(yè)務(wù)員到工地上去推銷�；蛘吖さ刎�(fù)責(zé)材料的人到各個(gè)廠家去考察，很少有工地老板
到建材市場看橋架�！�
趙均說：“你別光盯著工地，現(xiàn)在有好幾家橋架廠都在市場里開了門市。趁你們這里還沒有，趕緊開起來，說不定還是個(gè)機(jī)會(huì)�！�
我問趙均哪些建材市場有，趙均說了幾個(gè)地方，要我抽時(shí)間自己去看。我很為難，剛剛才決定了我們的主要經(jīng)營方向?yàn)榫�材，如果
把精力投入到橋架上去，就有點(diǎn)兒不務(wù)正業(yè)的意思。
弟弟說：“線材和橋架是一個(gè)大類嘛。工地上那些電線、電纜不是在和橋架配套使用嗎？我看橋架可以做，說不定還能給我們帶來
線材的銷量�！�
我覺得弟弟說的有道理，加之礙于趙均的情面，便答應(yīng)到其他市場去看一下，半個(gè)月之內(nèi)給趙均準(zhǔn)確回復(fù)。
在趙均說的那個(gè)建材市場，我找到了那家賣橋架的門市。我說我是某工地的材料員，需要一批橋架，讓他給我報(bào)個(gè)價(jià)。
我隨口報(bào)了幾種規(guī)格的橋架，讓他給我報(bào)價(jià)。心里衡量了一下，他報(bào)的價(jià)比我到趙均廠里拿的橋架高了近20%。
我說：“我要的量大，現(xiàn)款提貨，最低價(jià)是多少？如果談得好，我回去給老板匯報(bào)后馬上就可以成交�！�
賣橋架的老板仔細(xì)核算了一下，給我報(bào)出了價(jià)格。我心里計(jì)算了一下，比我在趙均廠里拿的橋架高5%左右。
然后不論我怎樣壓價(jià)，賣橋架的老板一分錢都不再往下降了。這說明賣橋架的毛利率在5%左右。這個(gè)利潤水平算一般，不過橋架的
成交金額一般比較大，有基數(shù)，所以5%的毛利率勉強(qiáng)可以接受。
然后我要了解的是，上門購買橋架的客戶多不多。上門客戶的多少，基本上就決定了一個(gè)門市的成敗。
2007年6月8日 星期五 晴
我決心用蹲點(diǎn)的方式，用最笨的方式來了解。
這段時(shí)間，每天一早，我就會(huì)來到這個(gè)建材市場，找一個(gè)比較隱蔽的角落，手里拿一張報(bào)紙，用眼睛的余光遠(yuǎn)遠(yuǎn)地盯著這個(gè)門市。
凡是有人進(jìn)出這個(gè)門市，我都會(huì)用筆記錄下來。對(duì)于和老板在店內(nèi)交談時(shí)間較長，同時(shí)不斷翻看橋架的，我把他歸納為潛在客戶，
會(huì)重點(diǎn)記錄，記錄時(shí)間盡量精確到分鐘。
連續(xù)蹲了一個(gè)星期，我基本上摸清楚了大概情況。平均每天進(jìn)入這家門市詢價(jià)的潛在客戶大約有兩個(gè)，也就是說，一個(gè)星期內(nèi)這個(gè)
店老板可以采集十幾個(gè)有效信息。
有了有效信息，后面加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)溝通，應(yīng)該還是有一定的銷量的。
本來我還想蹲點(diǎn)幾天，但那建材市場的保安見我每天鬼鬼祟祟，怕我圖謀不軌，來盤問過我好幾次，我也不好意思再蹲下去了。
我把我蹲點(diǎn)考察的情況跟弟弟講了，提議把門市的功能做一個(gè)劃分，專門辟一塊場地出來展示橋架。一來可以豐富門市的產(chǎn)品；二
來如果真的有銷量，我們還可以往這方面發(fā)展。
我給趙均打電話，讓他做一份合同。合同規(guī)定他不得再到我所在的市場開設(shè)門市，遇有批量銷售的時(shí)候，我可以以他工廠的名義進(jìn)
行銷售活動(dòng)；另外，趙均給了我一個(gè)計(jì)算價(jià)格的公式，這個(gè)公式是建立在鋼材價(jià)格基礎(chǔ)之上的，以免我和他之間為價(jià)格問題打嘴仗
。
我把合同條款大致給趙均說了之后，趙均笑著說：“你這相當(dāng)于一分錢不出就開了一個(gè)橋架廠啊。”
我說：“反正也是賣你的產(chǎn)品嘛，你也相當(dāng)于一分錢不花就開了一個(gè)門市，優(yōu)勢互補(bǔ)嘛。”
趙均算對(duì)得起我了。從最初和他合作一直到現(xiàn)在，我們一直保持著良好的關(guān)系。都說無商不奸，趙均算個(gè)例外。
其實(shí)，從我接觸的一些做生意的人來看，大多都是蠻守規(guī)矩的，說什么是什么。相反，真正不守規(guī)矩的人多數(shù)是那些“名門正派”
的人。就像金庸筆下的正派和邪教一樣，往往邪教的人比正派的人講 義氣。
金庸蠻懂社會(huì)。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:01
2007年6月18日 星期一 晴
剛和趙均談定橋架的合作，又接到一個(gè)廠家的電話。這個(gè)廠是生產(chǎn)電線、電纜的，問我是否愿意銷售他們廠的產(chǎn)品。
我一聽來了興趣，電線電纜，這是可以沖銷售量的產(chǎn)品。
我說可以談，當(dāng)即和廠家代表約好了見面的時(shí)間。
我和廠家的銷售代表在一個(gè)茶樓見了面。銷售代表姓羅，二十多歲的年輕人。他說他們廠在溫州，他到C市開發(fā)市場，建設(shè)渠道。他
已經(jīng)暗自到我們門市來考察過好幾次了，覺得有合作的可能，便打電話聯(lián)系了一下。
我想起我到另外一個(gè)建材市場去蹲點(diǎn)考察的經(jīng)歷，覺得這小子干事比較踏實(shí)。
電纜的用量很大，不論強(qiáng)電弱電、公家私人，都要用到電纜。市場里賣電纜的門市也很多，基本上每個(gè)門市都擺放著電纜。當(dāng)然，
其中很大一部分門市并沒有自己的產(chǎn)品，都是從其他門市拿的樣品，能賣就賣，不能賣也沒啥損失。
但小羅告訴我，他們廠的產(chǎn)品在C市已經(jīng)有了總代理，我只能做他的二級(jí)代理。他可以讓總代理放一部分樣品在我門市，同時(shí)要在我
門市的門頭做噴繪廣告，表示我門市是他們的專賣店。我只負(fù)責(zé)我們市場這塊的銷售，如果有銷售，要到總代理那里提貨。
我有點(diǎn)兒失望，問小羅：“我有沒有機(jī)會(huì)成為你們的總代理？”
小羅說：“機(jī)會(huì)每一個(gè)人都有，但根據(jù)我的觀察，你目前還做不了總代理。因?yàn)榭偞�理的壓力是相�?dāng)大的，要壓庫存，要承諾銷量
，還要有較充裕的流動(dòng)資金。”
言下之意，我要做他們的總代理是不夠格的。
不過小羅說的也是實(shí)話，我還沒有強(qiáng)大到能做總代理的地步。
和小羅談好了合作，小羅便開始張羅著更換門頭。趙均的橋架樣品也拉過來了。小羅讓總代理給我送了一批各種型號(hào)的線做樣品，
門市一下子變得擁擠不堪。我把之前找其他門市借的樣品還了回去，現(xiàn)在，我們門市經(jīng)營的主要產(chǎn)品就是電線、電纜和橋架。
我們的門市終于有自己的明確定位了。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:01
============37：別忘記給你機(jī)會(huì)的人============
2007年6月20日 星期三 晴
我能夠很快張羅起這個(gè)門市，得感謝張鵬。要是那天張鵬不帶我去吃飯，我就不會(huì)認(rèn)識(shí)周仲，也就沒法獲得那個(gè)重要信息。
而真正的原因，是我春節(jié)后決定主動(dòng)聯(lián)系過去的朋友。這是一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。走出去，只有走出去，交更多的朋友，才有可能獲得更
多的機(jī)會(huì)。
窩在一個(gè)小圈子是成不了氣候的。
我決定請(qǐng)張鵬他們吃頓飯，表達(dá)一下我的感激之情。怕他們不賞臉，我還特地說吃過飯?jiān)俅驎?huì)兒牌——我知道張鵬最好這一口。
其實(shí)這頓飯?jiān)缇蛻?yīng)該請(qǐng)的，只是我忙著搞門市，既沒時(shí)間也沒心思，所以一直拖到現(xiàn)在。
現(xiàn)在門市有了，主打產(chǎn)品有了，我稍稍松了一口氣，便突然想到了這個(gè)人情債。
飯局依然設(shè)在那次毛梅請(qǐng)客的地方，依然是那個(gè)包房，依然是四個(gè)人：我、張鵬、毛梅和周仲。
但是氣氛卻有些不一樣，張鵬表現(xiàn)得有些沉默，對(duì)于我能順利拿下H縣這個(gè)項(xiàng)目沒表現(xiàn)出我預(yù)期的高興。
周仲有些興奮，我這次的成功讓他有一種做好人的*，并且大談他和老劉的關(guān)系，以體現(xiàn)他的能量。
只有毛梅和以往一樣，并且她對(duì)我能準(zhǔn)確把握這個(gè)信息感到高興。她說通過這件事可以看出我把握機(jī)會(huì)的能力很強(qiáng)。
毛梅對(duì)我的褒獎(jiǎng)讓我感到非常開心。說實(shí)話，這幾人中，我對(duì)毛梅是由衷的佩服。我覺得她的那些理論，簡直可以一個(gè)釘子一個(gè)眼
地用在我現(xiàn)在的經(jīng)營當(dāng)中。
張鵬依然很沉默，就連我向他敬酒，他也只是抿著嘴唇意思一下。我不知道周仲心里到底在想什么，但我知道張鵬的心思。他有一
種上帝心態(tài)，他希望所有的人都比他混得差，然后他當(dāng)上帝來恩賜別人。而當(dāng)別人不需要他恩賜時(shí)，他便有一種挫敗感。
這是我和張鵬相處這么多年以來總結(jié)出來的。
我想，今天他的表現(xiàn)也應(yīng)該是上帝心態(tài)在作祟。
為了體現(xiàn)他的重要性，我在張鵬面前更加低調(diào)，刻意地烘托他，突出他的位置，慢慢地他才重新活躍起來。
飯畢，我們在隔壁找了個(gè)茶樓，要了一個(gè)包房。
毛梅提出打成都麻將，但我不會(huì)；而斗地主呢，張鵬和周仲又嫌毛梅水平太低。
最終還是斗地主，我和毛梅并作一方，算是合伙人。
斗的是50元的底，四炸封頂。
我算了一下，如果當(dāng)?shù)刂鳎�一把牌最多輸贏為1600元。
這么大��？雖然我有心理準(zhǔn)備，但確實(shí)沒想到張鵬他們現(xiàn)在玩得這么大。
太大了，我希望降低一點(diǎn)兒標(biāo)準(zhǔn)。
張鵬說：“你怕什么？你和毛梅一伙，輸贏平半分，你們相當(dāng)于打的25元的底�！�
沒辦法，我只有硬著頭皮上，誰叫我是主人呢。
摸牌的時(shí)候，我感覺自己手抖得厲害。
毛梅在一邊看出了我的窘態(tài)，便故意說些搞笑的話，借以平復(fù)我的緊張情緒。
所謂由牌品看人品，是有幾分道理的。
比如張鵬，他總是認(rèn)為別人的水平低，不論你出對(duì)子還是單張，他總是有話說。還時(shí)不時(shí)地教你當(dāng)?shù)刂鲿r(shí)應(yīng)該怎么出牌，當(dāng)長工時(shí)
應(yīng)該怎么配合。
如果他自己失誤了，他也硬要說自己沒失誤，應(yīng)該這樣打。
為了避免和張鵬配合時(shí)他教訓(xùn)我，我便有意多當(dāng)?shù)刂�，把爭吵留給周仲。
不過也好，在爭吵當(dāng)中，大家的關(guān)系反而更加融洽了。所以有時(shí)侯打牌并非壞事，它能夠快速地拉近人與人之間的關(guān)系。
一場牌打到凌晨兩點(diǎn)才結(jié)束。
清點(diǎn)戰(zhàn)果，我和毛梅一共贏了3100元，毛梅高興地和我擊了一下掌，說我這合伙人水平不錯(cuò)，改天請(qǐng)我吃飯。
張鵬輸?shù)米疃�。他還在抱怨周仲的哪幾把牌沒打好，不然輸不了這么多。
周仲自己帶了車來，張鵬坐周仲的車回去了；毛梅開車送我到弟弟的住處，各自回去。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:01
============38：把事情做細(xì)就是競爭力============
2007年6月23日 星期六 晴
現(xiàn)在，我們有了自己的門市，也有了自己的產(chǎn)品，我的首要任務(wù)就是把銷售抓起來。
但銷售不是說抓起來就抓得起來的，市場上的同類產(chǎn)品這么多，客戶憑什么要買我們的產(chǎn)品？
我時(shí)常在市場轉(zhuǎn)悠，想看看其他門市的狀況如何。
大多數(shù)門市和我們差不多，都是坐等客戶上門�；卮鹂蛻舻脑儐�，然后給客戶一張名片。如果客戶當(dāng)場有需要，就順便賣一點(diǎn)東西
給客戶。
這樣不行啊。因?yàn)槲覀冑u的不是柴米油鹽，而是橋架和線材。這類產(chǎn)品批量銷售的居多，零售量稍微小一些。
經(jīng)過仔細(xì)思考，我決定分成兩步走：一是守株待兔；二是信息 跟進(jìn)。
前者就是守著門市收集信息，由弟弟和小玉負(fù)責(zé)。
我要求小玉盡量站在門口一些，像其他門市的人員一樣，遇見有人從我們門口經(jīng)過，就招呼他們一聲，讓他們到門市里來看一看。
我讓弟弟準(zhǔn)備好一支筆一個(gè)本子，對(duì)凡是進(jìn)入我們門市的顧客，不論是簡單的詢問，還是深入的交流，都要做好記錄。記錄要仔細(xì)
，不但要記錄來客自己透露的信息，還要記錄他和小玉對(duì)客戶的觀察和判斷，最好能讓客戶留下聯(lián)系方式�？傊�，盡量仔細(xì)。
后者就是上門推銷，由我負(fù)責(zé)。
每天下班之前，我會(huì)同小玉和弟弟就他們記錄的客戶信息進(jìn)行交流和溝通，分析客戶價(jià)值。對(duì)于集團(tuán)用戶和可能出現(xiàn)的大宗交易，
由我登門拜訪。
另外，對(duì)于我們以前的老客戶，由我和弟弟輪流給他們打電話，做好維系工作。
我對(duì)弟弟和小玉說：“只要我們這樣堅(jiān)持兩個(gè)月，生意肯定會(huì)有起色�！�
或許是我的話感染了弟弟和小玉，他們躍躍欲試，每天在門市兢兢業(yè)業(yè)，毫無怨言。而我則每天提個(gè)包，穿梭在各個(gè)客戶之間，間
或偷點(diǎn)懶，聯(lián)系以前的老朋友小聚一下。
2007年7月16日 星期一 晴
上個(gè)月沒啥起色，這個(gè)月效果就有了。通過弟弟和小玉在門市的細(xì)致工作，我們掌握到了一個(gè)客戶需要1000米橋架和20000米R(shí)VV電
纜的信息。
我?guī)状嗡蜆悠方o客戶，向客戶展示我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，客戶終于決定購買我們的產(chǎn)品了，全部貨款共計(jì)七萬多元，我們能
獲得純利一萬兩千多元。
我和弟弟總結(jié)了一下，覺得我們能夠獲得這個(gè)機(jī)會(huì)主要是工作做得比較細(xì)。
市場里每天來往的人很多，其中，有很多就是你需要的客戶。我們要做的，就是發(fā)現(xiàn)他，并且獲得他的認(rèn)可。
但光發(fā)現(xiàn)客戶是不夠的，我們的最終目的，是要將每一個(gè)和我們打過交道的客戶變成我們的老客戶。這需要花很多的精力。
基本上，我和弟弟只要空閑下來，就翻看老客戶名單，輪流打電話問候，對(duì)重點(diǎn)客戶定時(shí)拜訪。
我知道這是一個(gè)系統(tǒng)工作，非一朝一夕之事，所以也不斷地叮囑弟弟和小玉，使他們更有耐心和信心。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:02
============39：混好了？要離婚了？ ============
2007年7月18日 星期三 晴
我一直期待著和毛梅成為朋友。和她在一起，我總能找到問題的答案，至少在生意上如此。
所以，我常常找借口接近毛梅，向她請(qǐng)教生意上的困惑。
但令我沒想到的是，毛梅卻主動(dòng)接近了我。她喜歡打成都麻將，遇到缺人時(shí)，她會(huì)叫我去補(bǔ)缺。開始我不敢去，怕打得太大，后來
才發(fā)現(xiàn)，除了應(yīng)酬客人外，平時(shí)她都打得很小。她只是用這種方式來打發(fā)時(shí)間。
如果湊不齊麻將，她會(huì)叫上我陪她喝酒。找一個(gè)清凈的地方，要么紅酒，要么啤酒，邊喝邊聊。
我開始很奇怪她為什么會(huì)主動(dòng)來約我，后來，我漸漸地發(fā)覺她有些落寞。那是一種站在峰頂?shù)穆淠�。茫然四顧，大多是比自己低�?br /> 小山頭。
我自然還沒達(dá)到她的高度，只因我也落寞，加之我的刻意向她靠近，便和她成了朋友。
有一段時(shí)間，毛梅幾乎每天晚上都會(huì)約我喝酒聊天，直到深夜，然后送我回弟弟那里。
毛梅32歲，還沒結(jié)婚，連男朋友也沒有。她是C市本地人，大學(xué)畢業(yè)后一直在外企上班，前幾年才從外企出來，自己開了印務(wù)公司當(dāng)
老板。
因?yàn)槊τ谏�意，毛梅成了剩女。她以前的幾個(gè)閨密都已結(jié)婚生子，有了自己的家庭，毛梅不好經(jīng)常去找她們，漸漸地便成了孤家 寡
人。
父母對(duì)她的婚姻催得比較急，她受不了那種沒完沒了的嘮叨，便從家里搬出來，自己住。房子是租的，她自己買的房子還沒裝修。
對(duì)于個(gè)人問題，她不是不急，而是沒有合適的。
年齡差不多的大多都結(jié)婚了，沒結(jié)婚的大多年齡太小。她就這樣一直耽誤著。
她曾經(jīng)碰到過一個(gè)年齡相當(dāng)?shù)哪腥�，但那個(gè)男人和她談了一次話，便溜之大吉。
她太透徹，太深刻，男人害怕。
對(duì)于男人，毛梅有著這樣的評(píng)論。她說：男人一邊嫌棄女人的膚淺，一邊害怕女人的深刻。
這話說得我臉上發(fā)燙，似乎我也有一點(diǎn)兒這樣的毛病。
但她的另一個(gè)觀點(diǎn)我不以為然。
她說：“女人不能太漂亮，否則男人怕不保險(xiǎn)；不能太聰明，否則男人怕被算計(jì)；不能太能干，否則男人怕有吃軟飯的嫌疑；也不
能太愚蠢，否則男人怕帶出去丟臉。所以，男人有時(shí)候不知道找什么樣的女人才好�！�
我說：“如果把女人和男人的位置換一下，你的結(jié)論照樣成立。同時(shí)，你這樣評(píng)論男人的同時(shí)，恰恰反映了你對(duì)男人的態(tài)度。你是
一個(gè)完美主義者，所以才會(huì)過多地糾結(jié)男人的毛病�！�
毛梅哈哈大笑，她說：“我就是一個(gè)完美主義者，所以這輩子還是不要結(jié)婚好了�！�
她已經(jīng)知道了我和周媛的矛盾，問我：“你真的想離婚嗎？”
我說：“我不想，我和周媛在一起生活快七年了。我已習(xí)慣了她的毛病，也習(xí)慣了她的優(yōu)點(diǎn)，我不想再用七年的時(shí)間去重新了解另
一個(gè)人，那樣太累了。”
毛梅說：“那你怎么不主動(dòng)去和她和解呢？因?yàn)槊孀樱俊?br /> 我說：“面子是一方面。另外，我也不想再住在她家里了，太拘束了�！�
“那你打算怎么辦？”毛梅問我。
我說：“什么時(shí)候我買了房子，什么時(shí)候我再去找她。如果在我買房子之前她通知我辦離婚手續(xù)，那么我也只能去簽字。”
毛梅搖搖頭，說：“你實(shí)際上是想離婚的，只不過，你不愿意做先拋棄婚姻的那個(gè)人�！�
我一陣默然。
似乎，我又被毛梅看透了。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:02
2007年7月21日 星期六 晴
毛梅的新房已經(jīng)開始裝修。有時(shí)候，毛梅會(huì)打電話給我，讓我過去幫忙看看現(xiàn)場。
下午，我和毛梅正在裝修現(xiàn)場，周媛打來電話，說：“兒子有些發(fā)燒，在兒科醫(yī)院�！�
我一聽就緊張起來，說：“我馬上就到�！�
毛梅說她開車送我，并拿了5000塊錢塞在我手里，說是備用。
兒科醫(yī)院的大廳人頭攢動(dòng)，到處都是看病的孩子和家長。往往是兩三個(gè)家長護(hù)著一個(gè)孩子，所以兒科醫(yī)院總是比其他醫(yī)院擁擠些。
我給周媛打電話，問她在哪里，她說她在二樓。
我和毛梅急匆匆向二樓跑去。在二樓的樓梯口，我看見了周媛。
周媛抱著孩子，就坐在樓梯口的臺(tái)階上，臉上淌著汗，頭發(fā)耷拉下來，眼睛盯著懷里的兒子。四周是來往的人流，那些移動(dòng)的大腿
，像稠密的森林，包圍著母子倆。
這是一種無法言說的畫面。我的心像被針扎了一下，亟待釋放的溫情一下涌上心頭。
我疾步走過去，從周媛手里接過孩子。摸了摸兒子的頭，發(fā)現(xiàn)兒子燒得很厲害。周媛說人太多，還沒掛號(hào)。掛號(hào)要排很長的隊(duì)，她
一個(gè)人顧不過來。毛梅在旁邊說：“這醫(yī)院我有熟人，看能不能先看病，再補(bǔ)一個(gè)號(hào)�！�
我和周媛在原地等候。我偷看周媛，見她神情委靡，因?yàn)樽兪萘说木壒�，她的顴骨略微隆起；被汗水打濕的頭發(fā)一縷一縷地貼在臉
上，像極了剛從田里勞動(dòng)后歸來的農(nóng)村女人。
“你受累了�！蔽逸p聲對(duì)周媛說。
周媛別過臉去，一行淚水悄然而落。
毛梅很快找了人來，直接把我們帶到了專家診室。
醫(yī)生是個(gè)五十多歲的女人，她看了兒子的病，說是急性扁桃腺發(fā)炎引起高燒，建議住院治療。
醫(yī)生開好住院單，毛梅跑前跑后，幫我們繳費(fèi)拿藥，直到兒子打好吊瓶，才告辭離去。
周媛看著毛梅忙前忙后，表情復(fù)雜地看著她，直到她離開，才挨著兒子坐了下來。
兒子已經(jīng)睡著了，臉蛋紅撲撲的。周媛用手輕輕撫摸著兒子的臉，一言不發(fā)。
過了很久，她突然把頭埋在兒子旁邊，低聲抽泣起來。
我不知所措，走過去輕輕扶住她的肩。
周媛抽泣得更厲害了，病房里的其他人都轉(zhuǎn)過身來看著我們。
一位大嬸走過來問我是不是孩子的病很重。
我搖搖頭，說：“扁桃體發(fā)炎，沒啥大問題�！�
大嬸疑惑地走了。

2007年7月23日 星期一 多云
一連兩天，我和周媛都在醫(yī)院陪著兒子。兒子的發(fā)燒已經(jīng)緩解了，恢復(fù)了活蹦亂跳的本色。
但我和周媛的關(guān)系仍然沒有改善，她對(duì)我很冷淡。
我想周媛并不想和我離婚，我們那天晚上的爭吵只是氣話。因?yàn)槎寄樕夏ú婚_，都不肯低頭，才越來越疏遠(yuǎn)。
我們之間，其實(shí)只需要捅破那一層窗戶紙。捅破了，便又是夫妻；捅不破，也許就是路人。
兒子生病是我和周媛恢復(fù)感情的契機(jī)，但是，無論我怎樣示好，周媛都愛理不理。顯然，我沒能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。
兒子出院那天，岳父母已經(jīng)從外地旅游回來。聽說兒子病了，急急忙忙地趕過來，見兒子已經(jīng)恢復(fù)如初，才放下了心。
我辦好了出院手續(xù)，四個(gè)人護(hù)送著兒子離開了醫(yī)院。
毛梅的車已經(jīng)停在了醫(yī)院門口。我事先給她打了電話，請(qǐng)她送周媛他們和兒子回去。
但周媛不愿意坐毛梅的車。她說她坐慣了公交車，坐小車頭暈。
岳父母也說：“還是坐公交車回去算了，就別麻煩人家了�！�
我看著岳父抱著兒子上了公交車。在公交車開動(dòng)的時(shí)候，周媛從車窗里瞥了我一眼，我看見她眼里有淚。
我輕輕嘆了一口氣，上了毛梅的車。
毛梅問我去哪兒，我想了一下，說：“送我回門市吧�！焙脦滋於紱]到門市了，不知弟弟他們這幾天的生意做得咋樣。
毛梅默默地開著車，良久才說：“嫂子很不容易，你要珍惜�！�
我說：“我很想珍惜，但她總是不理我，我有什么辦法？”
毛梅說：“你太粗心了，你沒看出來她在吃醋嗎？”
我說：“吃醋？吃誰的醋？”
毛梅說：“我呀。一個(gè)還算過得去的女人在你身旁，恰好你們又處在敏感時(shí)期，她不吃醋才怪？”
我愣了一下。
毛梅說：“那天我送你到醫(yī)院的時(shí)候，就看出來了。她對(duì)我很戒備，今天更加明顯�！�
我說：“那你為啥不提醒我？我好給她解釋呀�！�
毛梅說：“你的心思都鉆錢眼里去了，難怪你看不出，你不懂女人，只有對(duì)你上心的女人，才會(huì)和你生氣。你見我在你面前生氣嗎
？”
我笑說：“毛梅你可真會(huì)說話。老實(shí)說，我對(duì)你也不會(huì)有想法，你這人只適合做朋友�！�
毛梅大笑，說：“你看看，你這么打擊我我都不生氣，這些話擱周媛身上試試？”

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:02
============40：安全感比什么都重要============
2007年7月26日 星期四 晴
早上，在門市門口，我看見弟弟和小玉正站在門市的辦公桌邊說話，神態(tài)舉止頗為親密，以至于我走進(jìn)門市時(shí)他們還沒發(fā)現(xiàn)。
我輕輕咳嗽一聲，弟弟和小玉同時(shí)回過頭來，看見我，都有些 扭捏。
我心里一動(dòng)，裝著很隨意的樣子問道：“這幾天生意咋樣？”
小玉說：“和以前差不多。好多客戶都只是進(jìn)來看一眼就走了，不管我們的態(tài)度怎么熱情，客人都表現(xiàn)得很冷淡�！�
我說：“那咱們?nèi)齻�(gè)人坐下來開個(gè)會(huì)吧，看看有什么好的解決辦法沒有�！�
弟弟笑著說：“搞得這么夸張？就這三個(gè)人，有啥招呼一聲，大家都知道了，還開個(gè)啥子會(huì)喲�！�
我說：“可不能這么說啊，開會(huì)是慎重的體現(xiàn)嘛�！�
這是我們第一次開會(huì)。三個(gè)人幾乎天天都碰面，還在一起正兒八經(jīng)地開會(huì)，的確有些搞笑。
我說：“我們門市已經(jīng)開了有三個(gè)多月了，取得了一定的成績，但也還存在一定的不足。今天我們主要來分析一下我們還存在著哪
些不足，怎樣改善�！�
我的話還沒完，弟弟和小玉就笑了。
小玉說：“大哥你就像我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告一樣，我身上都起雞皮疙瘩了�！�
我咧嘴笑了一下，說：“開會(huì)不都是這么說嗎？”
弟弟說：“你那叫務(wù)虛，咱來點(diǎn)兒實(shí)在的好不？”
我說：“好，你經(jīng)常在門市，你遇到了哪些困難，拿出來說說，我們一起想辦法解決�！�
弟弟說：“要說困難，就是很多客戶不愿意透露更多的信息。無論你對(duì)他多熱情，他們對(duì)你總是愛搭不理的，好像他們真的是上帝
一樣。”
小玉插嘴說：“客戶本來就是上帝嘛。”
弟弟接著說：“到這個(gè)市場來逛的人很多，但很多人都只是逛逛而已，即便到了我們門市，也只是隨便問幾句就走。無論我們對(duì)他
們多熱情，他們都表現(xiàn)得很對(duì)立，好像我們是騙子一樣。”
我說：“這是一種正常心態(tài)。很多人都喜歡把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。對(duì)你透露得越多，他就越缺乏安全感。”
小玉說：“其實(shí)每天到我們門市來逛的人還是不少的，但很多人都不愿意留下更多的信息。這大約就是像大哥說的一樣，怕留下更
多的信息就沒了安全感�！�
     我點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“到我們門市來逛的人當(dāng)中，必然有許多我們感興趣的客戶。如果我們能把這些客戶挖過來，并把他們變成我
們的老客戶，那么我們門市未來就會(huì)很有前景�！�
     我讓弟弟把他平時(shí)記錄的來客登記拿出來。記錄里密密麻麻地記著幾點(diǎn)幾分來了一個(gè)什么樣的客人，向我們詢問了一些什么東
西，幾點(diǎn)幾分離開的，等等。
     弟弟的工作應(yīng)該算仔細(xì)的了，但是記錄上面沒有更多的客戶信息。沒有客戶信息，就意味著我們在明處，客戶始終在暗處。
     我們要做的，就是把客戶從暗處揪出來。把客戶從暗處揪出來，我們的目標(biāo)就明確了，這樣我們就能夠直接準(zhǔn)確找到客戶，和
他們建立長期合作關(guān)系了。
     我問弟弟：“每天到市場上來逛的客戶不少，這些客戶一定會(huì)在市場上產(chǎn)生購買行為。有很多個(gè)門市供他選擇，但他最終只會(huì)
選擇一個(gè)。你認(rèn)為他會(huì)選擇哪一個(gè)？”
     弟弟說：“他可能會(huì)選擇最大的那個(gè)，也可能會(huì)選擇最有特點(diǎn)的那個(gè)�！�
     小玉補(bǔ)充說：“應(yīng)該會(huì)選擇最放心的那個(gè)�！�
     我說：“對(duì)，那我們是最大的嗎？是最有特點(diǎn)的嗎？”
     弟弟和小玉都搖頭。
我說：“既然我們什么都不是，那我們只能在細(xì)節(jié)上下工夫。就像小玉說的那樣，做客戶最放心的那個(gè)購買點(diǎn)。一個(gè)客戶來逛市場
，除了固定的老客戶，一般來講，會(huì)多逛幾家進(jìn)行比較。如果不逛到我們門市就算了，但一旦逛到我們門市，一定要做好一點(diǎn)兒，
就是讓他感到舒服。假如他感到舒服，他自己就會(huì)暴露他的購買意圖，只要他暴露了購買意圖就好辦了�！�
弟弟說：“怎樣才能讓顧客感到舒服��？給他泡杯茶？讓個(gè)坐？或者把環(huán)境搞溫馨一些？”
我說：“如果你對(duì)顧客冷漠，他當(dāng)然不會(huì)舒服；如果太客氣了，他也不會(huì)舒服。關(guān)鍵是顧客進(jìn)門的一瞬間，你能夠讓他放松下來，
讓他感到隨意，那么他就舒服了�！�
弟弟聽了我的話直笑，說：“神仙都做不到這一點(diǎn)。你能嗎？”
我笑著說：“我也做不到，但至少我想到了�！�
小玉說：“只要想得到，總會(huì)有辦法�！�
我點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“我們來想象一下，如果你是客戶，你到一個(gè)門市去，店主的第一句話應(yīng)該怎樣說你才會(huì)感到放松�！�
弟弟和小玉想了半天都沒有結(jié)論。
我說：“我們來設(shè)計(jì)一句短的話，這句話要瞬間瓦解客戶的防范意識(shí)。只要他的防范意識(shí)低了，后面就好辦了。”
弟弟和小玉笑著看我。
我想了一下，說：“可以用這句：你是我今天的第一個(gè)客戶，不知道我們之間有沒有生意做？”
小玉“撲哧”一下笑出聲來，說：“大哥，你也太逗了吧。就憑這句話就能搞定客戶？”
我鄭重地說：“你別小看這句話。你分析一下，它實(shí)際上傳遞出了幾層意思，你知道是哪幾層意思嗎？”
小玉搖搖頭。
我說：“一是你重視他，誰都希望被重視，但有時(shí)候顧客會(huì)懷疑你重視他是假的，加上數(shù)字，實(shí)際上是加上確定性，因?yàn)闆]有什么
比數(shù)字的說服力更強(qiáng)；二是你這種打招呼的方式不會(huì)讓他感到有壓力，很隨意；三是你無意當(dāng)中在逼他和你交流，但他又意識(shí)不到
�！�

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:03
弟弟和小玉聽了我這一番解釋，不由得點(diǎn)了點(diǎn)頭。
我對(duì)弟弟說：“干脆我們來演練一下�，F(xiàn)在你就是客戶，我是店主。記住，一定要把你自己當(dāng)成客戶，揣摩一下客戶的心態(tài)�！�
弟弟忍住笑，從門外進(jìn)來。我大聲說：“你是我今天的第一個(gè)顧客，相信我們之間有合作�！�
小玉在旁邊大笑。她說：“大哥，你的臺(tái)詞說錯(cuò)了，你剛才不是這樣給我們說的。”
我覺得很滑稽，像演戲一樣。
這本身就是演戲，只是這個(gè)戲必須演真，真到就像我們就是這樣接待客人。
我要求小玉和弟弟入戲要深，要分別站在客戶的角度和我們的角度，來揣摩不同的心態(tài)。
我說：“這句話里面最重要的部分是數(shù)量詞部分，即‘第一個(gè)’。后面是可以根據(jù)不同情況變化的，有時(shí)甚至可以開點(diǎn)玩笑�！�
我讓小玉和弟弟演練了幾遍，慢慢地就沒有剛才那么搞笑了。
弟弟說：“還真別說，就是這么普通的一句話，還真的讓人感到?jīng)]戒心�！�
接著他又提出一個(gè)問題：“如果到了下午，是不是也說‘第一個(gè)’？或者兩個(gè)人前后進(jìn)來，說了‘第一個(gè)’還是說‘第一個(gè)’？”
我說：“不，應(yīng)該從第一個(gè)開始，按順序說下來，是多少就是多少。”
弟弟說：“那到了下午才第三個(gè)，顧客會(huì)不會(huì)覺得我們生意太差？”
我說：“不會(huì)，顧客會(huì)覺得我們誠懇，沒有吹噓；假如到了下午已經(jīng)是第30個(gè)，顧客會(huì)覺得我們生意好，接待的人多�？傊�，在顧
客進(jìn)門的時(shí)候，加一個(gè)數(shù)字進(jìn)去，顧客至少會(huì)覺得你是用心在和他們打交道，因?yàn)槊窟M(jìn)來一個(gè)顧客你都是用心記住了的。你用心做
事，顧客會(huì)不放心嗎？”
2007年8月10日 星期五 晴
這段時(shí)間，小玉和弟弟真的就沿用了我教他們的方法，沒想到效果還真不錯(cuò)，不但增加了零售量，還挖掘到不少集團(tuán)用戶。
我們的客戶群也漸漸地?cái)U(kuò)大了。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:03
============41：買房，還是買車？============
2007年9月6日 星期四 晴
隨著客戶的增多，我們每天都在忙碌著。
從開門市到現(xiàn)在，時(shí)間已經(jīng)過去了近五個(gè)月，但這五個(gè)月，仿佛一晃就過去了。
現(xiàn)在我們有了固定的客戶群，不論是橋架還是線材，銷量都在逐月增加。
最近一個(gè)月，門市銷量創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了四十多萬元。
我相信這個(gè)紀(jì)錄會(huì)不斷被突破，一個(gè)美好的未來，基本上被勾勒出來了。
2007年9月10日 星期一 多云
在生意上我信心滿滿，但在婚姻上我卻一籌莫展。
我已經(jīng)很久沒有見到周媛和兒子了。對(duì)于兒子來說，我不是一個(gè)好爸爸，沒有盡到一個(gè)父親應(yīng)盡的責(zé)任；對(duì)于周媛來說，我不是一
個(gè)好丈夫，也許，我以后都不再是她的丈夫了。
我和周媛之間又有了新的誤會(huì)。
那次在兒科醫(yī)院和周媛分手后，我給周媛打過幾次電話，試圖向她解釋我和毛梅的關(guān)系，但周媛總是不接我的電話。有一次接了，
還沒等我說話，周媛就奚落說：“你現(xiàn)在和那個(gè)美女打得火熱，還來找我干什么？”不等我開口，就掛斷了電話。
這說明她還是很介意毛梅的。
于是我給她發(fā)了個(gè)短信，告訴她我和毛梅只是朋友，讓她不要 誤會(huì)。
周媛沒給我回短信，過了幾天，卻主動(dòng)給我打了個(gè)電話，和我商量兒子在幼兒園讀書的事情�？磥恚�她正在消除對(duì)我和毛梅的誤會(huì)
。
昨天，我給她打電話說希望找個(gè)地方談一談，消除一下雙方的 隔閡。
周媛同意了。
我們約在上一次見面的那個(gè)茶樓，說好下班就過去。
但事情就這么湊巧。昨天生意特別忙，我的手機(jī)響個(gè)不停，臨下班的時(shí)候，又接到一個(gè)老客戶的通知，說他們單位要一批急料，要
我到他們單位去一趟。
我趕到對(duì)方單位，談好了合同，已經(jīng)是晚上七點(diǎn)多了。
時(shí)間這么晚了，按說應(yīng)該請(qǐng)客戶吃飯，但我想到周媛在茶樓等我，便連客氣話都不敢說，怕客戶順?biāo)�推舟�?br /> 沒想到客戶卻主動(dòng)要我請(qǐng)他們吃飯，這下我就傻眼了，只有裝著很熱情的樣子陪客戶到餐館去吃飯。
我想抽空給周媛發(fā)條短信，但還沒輸入幾個(gè)字，手機(jī)就沒電了。
沒辦法，我索性安心陪客戶喝酒。一頓飯吃完，已是晚上十點(diǎn)多鐘了。我喝得醉醺醺地回到弟弟那里，倒在床上就睡。
今天早上起來，我想起得趕緊給周媛打個(gè)電話解釋一下，不然她又會(huì)生氣。我剛把手機(jī)充電器插好，短信提示音便想了起來。
周媛的短信：從你假裝上班實(shí)則游手好閑開始，我都沒有對(duì)你失去過信心。但到昨晚十二點(diǎn)為止，當(dāng)我走出茶樓，我已經(jīng)對(duì)你失去
最后的耐心了。不要打電話，不要發(fā)短信，等離婚通知吧。
接到這條短信，我冷汗直冒。
原來周媛早就知道我前幾年的事，她只是照顧我的面子，沒有說破而已。而昨晚，我真的沒想到她會(huì)一根筋地等到十二點(diǎn)。
我還是給周媛發(fā)了條短信，向她解釋我昨晚沒去找她的原因。我想她一定不會(huì)相信，但我必須這樣做。我只是想盡力挽回她對(duì)我的
信任。
其實(shí)，她不知道我這一次真的事出有因。
2007年9月26日 星期三 多云
這些天，周媛電話不接，短信不回，離婚的結(jié)局似乎已定。我像一個(gè)被宣判的犯人，忐忑不安地等待著被執(zhí)行的那一天。
幸運(yùn)的是周媛并沒有通知我離婚，我和她又回到了年初冷戰(zhàn)的 狀態(tài)。
我心里暗暗高興，看來周媛還是沒有下定決心和我離婚。于是我時(shí)不時(shí)地給她發(fā)條短信，不斷解釋那天晚上失約的原因。也許她看
見我的短信就刪了，但總有漏掉的時(shí)候吧？
我沒有其他辦法，也許只有時(shí)間，才能慢慢消除她的怒氣。
我不再多想，把全部精力都投入到生意當(dāng)中。利用空閑時(shí)間，我還學(xué)會(huì)了開車，拿到了駕駛執(zhí)照。
原來我迫切地想買一套房子，有房子，才意味著我在這個(gè)城市立住了腳。但現(xiàn)在，我決定先買一輛車。
房子也許會(huì)不斷漲價(jià)，但我自信，不論房價(jià)怎么漲，應(yīng)該不會(huì)比我生意的發(fā)展速度快。
所以，只要生意良性發(fā)展，房子終究是會(huì)有的。
有了產(chǎn)品，也有了部分客戶�，F(xiàn)在，我需要效率。
一天只有十來個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，有了車，跑得快一點(diǎn)兒，我就能把十幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間變成20個(gè)小時(shí)。
所以，眼前對(duì)我來說，車比房子重要。
毛梅打來電話，說她有一個(gè)朋友恰巧要賣車，問我要不要。
我問：“是輛啥車？”她說：“是一輛日產(chǎn)騏達(dá)，開了快四年了，賣價(jià)5萬塊錢。我看了一下，比較劃算。”
我說：“既然你要覺得劃算，那我就買下吧�！�
毛梅說：“你這么相信我呀？不怕我在這中間吃回扣？”
我說：“毛梅，你也太作踐自己了吧？都打交道這么久了，你什么人我還不清楚嗎？”
毛梅說：“別和我套近乎。我越來越覺得你這人很危險(xiǎn)，往往會(huì)不知不覺上你的當(dāng)�！�
我笑，說：“你這么聰明，還會(huì)上我的當(dāng)嗎？”
毛梅說：“那可不一定，我現(xiàn)在正處于智商最低的時(shí)候�！�
我說：“看來老虎也有打盹的時(shí)候嘛�！�
說完突然心里咯噔一下，我想起了一句話：戀愛中的女人智商 最低。
莫非……
我岔開話題，說：“車我就不去看了，你直接幫我開過來得了，完了我把錢付給你�！�
毛梅說：“行。我先找個(gè)人幫忙把過戶手續(xù)給你辦了。”
掛了毛梅的電話，我心里有些納悶：毛梅有男朋友了？但這段時(shí)間我們經(jīng)常在一起，交往很密切，可以說到了無話不談的地步。如
果她有男朋友，我應(yīng)該知道。
難道她是對(duì)我產(chǎn)生了好感嗎？
應(yīng)該不會(huì)吧？記得那次我和她從兒科醫(yī)院出來后，她不是開玩笑說對(duì)我沒興趣嗎？再說，我只是把她當(dāng)朋友，從來沒有往男女方面
想過。
人家隨便那么一說，我這里就想入非非，太自作多情了吧？

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:03
============42：生意要順，精神頭先得好============
2007年10月11日 星期四 晴
上個(gè)月，毛梅把車開過來了。
車不錯(cuò)，較省油，操控也還行。
有了這輛車，似乎人突然變得高大起來，自信心也增加了不少。
開在路上的時(shí)候，我怕別人從外面看不見我，便故意不搖上車窗，想要顯擺一下。
在擁堵的時(shí)候，其他司機(jī)都很煩躁，我的心情卻出奇的好。有時(shí)候我還要伸出頭去，和旁邊的司機(jī)笑著招呼一下。
其實(shí)我們并不認(rèn)識(shí)，我只是心情好而已。
有了車，辦事效率高了不少。當(dāng)老客戶打電話找時(shí)，我總能迅速地出現(xiàn)在他們面前。老客戶都笑著說：“有了車就是不一樣啊�！�
我說：“主要是為了更快更好給你們服務(wù)才買這車的�！�
客戶們就說：“不錯(cuò)不錯(cuò)，祝你生意越做越好�！�
雖然都是一些客套話，但我聽起來卻特別受用。
我們得承認(rèn)一個(gè)人的精神力量。當(dāng)你心情好、走路都哼小曲的時(shí)候，你工作起來就特有信心。你骨子里散發(fā)出來的自信，會(huì)感染和
你打交道的人。
我覺得我買車之后，就處于這種狀態(tài)，做事勁頭十足。
精神頭好，生意就順。我連續(xù)簽了兩筆電纜銷售業(yè)務(wù)，加上零星銷售，買車當(dāng)月，我差不多就把買車的錢賺回來了。
同時(shí)，我們的集團(tuán)客戶越來越多。在和集團(tuán)客戶打交道的時(shí)候，簽訂合同是我最頭疼的一件事。
客戶已經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品和價(jià)格，但是他們不愿意和一個(gè)經(jīng)營部打交道，說我不具備法人資格，沒辦法和我簽訂合同。
于是我讓弟弟去申辦了一個(gè)公司執(zhí)照。我們申辦的是有限責(zé)任公司，需要三個(gè)股東。剛好，我們公司就三個(gè)職工，這樣我們仨就都
是股東了。
小玉很興奮。她說：“我現(xiàn)在也是老板了，就在幾個(gè)月前，我還不知道未來在哪里呢�！�
弟弟一本正經(jīng)地對(duì)小玉說：“你現(xiàn)在是老板，要比以前更加刻苦工作才行哈�！�
小玉推了弟弟一把：“哪有這么跟老板說話的？一邊去。”
我笑著說：“我們仨都是股東，我歲數(shù)大，我當(dāng)董事長哈�！�
弟弟說：“那我當(dāng)總經(jīng)理�！�
小玉說：“你們都把掌權(quán)的當(dāng)了，那我當(dāng)啥呀？”
弟弟說：“當(dāng)總經(jīng)理助理。”
小玉白了弟弟一眼，說：“誰給你當(dāng)助理��？你給我當(dāng)助理還差不多�！�
弟弟說：“算了算了，我們相互助理好了�！�
看著小玉和弟弟拌嘴，我心里感觸良多。
我們終于從游擊隊(duì)變成了正規(guī)軍。雖然我們的部隊(duì)不大，但好歹有個(gè)番號(hào)。這樣我們在進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的時(shí)候，可以理直氣壯地以公
司的名義出現(xiàn)了。
弟弟的個(gè)人問題也解決了。他和小玉長期在門市共事，很自然地就產(chǎn)生了感情。
原先只是偷偷摸摸地好，后來便漸漸公開了。
這在我的意料當(dāng)中，我也為他們感到高興。
弟弟和小玉其實(shí)還是挺配的，都是從農(nóng)村出來打拼的，知道生活的不易，溝通起來不存在問題。唯一的缺陷是弟弟書讀得少一些，
但小玉卻一點(diǎn)兒也不在意這一點(diǎn)。她甚至偏激地說：“讀書有什么用？讀了書搞得城里人不像城里人，農(nóng)村人不像農(nóng)村人，還不如
不讀�！�
我私下問了一下小玉，說：“送你口琴的那個(gè)男同學(xué)呢？怎么處理的？”
小玉說：“他找了女朋友了，我們后來就沒有聯(lián)系了�！�
我點(diǎn)點(diǎn)頭，又問：“那口琴呢？”
小玉說：“里面的簧片生銹了，就扔了。”
我說：“那好，回頭我叫弟弟新買一只送給你�！�

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:03
============43：我能買下這個(gè)廠嗎？============
2007年10月14日 星期日 晴
弟弟已經(jīng)搬到小玉那里去住了，我便獨(dú)自一人住在弟弟以前的租住房。
下班后，我要么到弟弟和小玉那里去蹭飯，要么約了毛梅一起喝酒打牌。有一點(diǎn)點(diǎn)無聊，也有一點(diǎn)點(diǎn)快樂。
這天下午，趙均打電話約我吃飯。
近幾個(gè)月來，通過我們的努力，幫趙均賣了一些橋架，也積累了不少客戶，大都是建筑公司。這些公司將有可能是我未來的長期客
戶，所以我總是要求趙均加強(qiáng)質(zhì)量管理。我怕因?yàn)橘|(zhì)量問題而丟失 客戶。
但趙均的生意卻不怎么好。由于鋼材價(jià)格一個(gè)勁兒地往上瘋長，但橋架的單價(jià)卻起不來，趙均的工廠已經(jīng)不怎么賺錢了。
他問我有沒有興趣承包他的工廠。每個(gè)月交給他兩萬塊錢，剩下的算我的利潤。承包期三年，滿三年后工廠歸我。
說白了，就是把工廠以分期付款的方式賣給我。
我有些心動(dòng)。
趙均廠里的設(shè)備我清楚，都是在二手市場買的舊設(shè)備。一個(gè)折彎機(jī)，一個(gè)剪板機(jī)，一個(gè)沖床，然后就是焊機(jī)等小設(shè)備。
全部設(shè)備的價(jià)格加起來最多值30萬元，再加上他庫存的二十多萬元的鋼材，整個(gè)工廠的實(shí)物最多值五十多萬元。而他以分期付款的
方式賣給我，卻要賣72萬元。
江浙一帶的人做生意就是精明。
我問趙均：“如果我做虧了，不能按時(shí)把款項(xiàng)交給你怎么辦？我沒啥資產(chǎn)，就算你打官司贏了我，我也付不出錢來啊�！�
趙均說：“如果你連續(xù)三個(gè)月不能按時(shí)把錢給我，我馬上收回工廠。同時(shí)該付的錢你還得付給我。”
我開玩笑說：“萬一我把工廠的設(shè)備賣了，卷款逃了，那你找誰去��？”
趙均笑笑說：“這方面我對(duì)你還是有信心的。你有可能做虧后給不出錢，但你肯定不會(huì)逃之夭夭�！�
我也笑，說：“趙均，你給我一個(gè)星期的考慮時(shí)間，但是這一個(gè)星期之內(nèi)你不準(zhǔn)賣給別人。”
趙均說：“一言為定，我等你消息�！�
2007年10月17日 星期三 晴
這幾天，我都在反復(fù)斟酌橋架廠的事情。
首先，我得想一下我接過來后虧損的幾率有多大。
因?yàn)殇摬臐q價(jià)的因素，趙均的廠現(xiàn)在基本沒啥利潤。如果我接手過來，客戶量沒有變化，那么我每月將至少凈虧兩萬元。因?yàn)橼w均
每月收取的兩萬塊錢我得給他。
也就是說，我接手過來肯定是虧損。如果要不虧損，得滿足兩個(gè)條件：一是鋼材價(jià)格回落；二是拓展新客戶。
鋼材的價(jià)格走勢我把握不準(zhǔn)，但新客戶的拓展我還是有點(diǎn)兒信心的，不過這不是三兩天可以搞定的。
所以，盡管我對(duì)趙均出讓的橋架廠很動(dòng)心，但從利潤的角度來講，我得放棄。
但是，我真的想接下趙均這個(gè)廠。按我和趙均的約定，我前期大概只需投入幾萬塊錢的流動(dòng)資金，就可以擁有一個(gè)幾十萬元的廠，
這對(duì)我來說誘惑比較大。
我想賭一把。一是賭鋼材價(jià)格在短期內(nèi)回落。現(xiàn)在鋼材的價(jià)格比兩個(gè)月前高了一倍多，這是不正常的。假如鋼材價(jià)格能降1/3，按趙
均目前手上的客戶量，每月應(yīng)該還有兩三萬塊錢的盈余。二是賭我能在半年內(nèi)擴(kuò)大橋架的銷量。我想即便鋼材的價(jià)格不回落，只要
銷量增大了，利潤還是有的。因?yàn)殇N量增加了，但工廠的管理費(fèi)用卻增加不了多少，這樣利潤就出來了。
如果這兩樣都賭不到，基本我就死定了。
前者靠運(yùn)氣，后者靠自己。運(yùn)氣不去管，我能夠把握的，只有 自己。
2007年10月18日 星期四 晴
這是個(gè)大事，我有些吃不準(zhǔn)，昨天便想給毛梅打個(gè)電話，問問她的意見。
毛梅的電話卻先來了，說要請(qǐng)我吃飯。
我說：“發(fā)財(cái)啦？這么大方。”
毛梅說：“我哪次待你刻薄過呀？都快把你當(dāng)祖宗了�！�
這話聽著受用，卻也讓我頗費(fèi)思量。
近些時(shí)間以來，毛梅總是明里暗里說些讓我費(fèi)解的話，仿佛在暗示什么。
暗示什么呢？暗示她看上我了？
每次想到這些，我都覺得我是自作多情。毛梅，不是一般人配得上的。
到了約好的地點(diǎn)，毛梅已經(jīng)點(diǎn)好了菜，并且要了一瓶紅酒。
我說：“有什么好事要慶祝嗎？”
毛梅抿嘴笑了一下，示意我坐下。
毛梅和我碰了一下杯，喝了一口酒，眼睛看著窗外，似乎有些心神不定。
本來我想和她商量一下我接手趙均橋架廠的事情，見她狀態(tài)不好，便忍住沒說。
毛梅突然問我：“你是真笨呢還是假笨？”
我愣了一下，沒回過神來。
我問：“你是指哪方面？”
毛梅搖搖頭，問我道：“你會(huì)和周媛離婚嗎？”
我說：“她要離，我不想離，正在努力爭取她的寬大�！�
毛梅說：“你就這么舍不得她？”
我說：“你啥意思�。磕悴皇钦f周媛是個(gè)好女人，要我好好珍 惜嗎？”
毛梅說：“那是以前，現(xiàn)在我改主意了。”
我說：“我也改主意了，以前我還真不想珍惜，現(xiàn)在想珍惜了。”
毛梅哽了一下，頓了頓，突然說：“你離婚吧，我跟你�！�
我差點(diǎn)兒沒被一口酒噎死。
我故作輕松，說：“毛梅啊，我可正經(jīng)告訴你啊，你這可是第三者插足啊，破壞別人家庭幸福，你知道嗎？”
毛梅奚落我：“你幸福嗎？如果你幸福，你為啥無家可歸，和我坐在這里喝悶酒？”
我說：“這不是黎明前的黑暗嗎？幸福生活來臨之前，總是有那么一點(diǎn)點(diǎn)陣痛的�！�
毛梅突然咆哮起來：“你他媽的少跟我裝蒜！這段時(shí)間我想清楚了，咱倆最合適，擱哪兒都合適�！�
我定定地看著她，確信她不是開玩笑。
我往酒杯里倒了一點(diǎn)兒酒，端起來輕輕呷了一口。醇厚的酒液從舌尖開始，慢慢地滑向喉嚨。
平心而論，毛梅睿智，看事情透徹，做事干凈利落，并且我和毛梅的認(rèn)識(shí)是在我最困難的時(shí)候，她沒有嫌棄我，仍然愿意和我交往
。如果我能和這樣的女人生活在一起，對(duì)我的生意和人生都有特別大的幫助。
作為男人，能有毛梅這樣的女人垂青，是榮幸的。但是，我的確沒有任何思想準(zhǔn)備來承受這樣一份突然降臨的幸福，我得冷靜。
毛梅是很優(yōu)秀，可是，我和周媛還沒有離婚。再說，我也不想 離婚。
我想要一個(gè)完整的家，也想要一個(gè)原裝的家。老婆是原配的，兒子是我和老婆親生的，這才是我想要的家。
曾經(jīng)，我并不太珍惜我和周媛的婚姻生活。我總覺得周媛對(duì)我們的婚姻生活缺乏奉獻(xiàn)精神，眼里只有她自己。但自從我那次收到周
媛的短信后，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，周媛同樣在默默地承受著我的困難。她在明知我整天混日子的情況下不戳穿我，仍然給我留面子，并
仍然愿意和我生活在一起。這種精神，堪稱偉大。我怎么能舍棄這樣的女人呢？我又有什么資格舍棄這樣的女人呢？
足足有十分鐘，我們都沒說話，都在等待對(duì)方開口。
終于，我艱難地說：“毛梅，你聽我說，你知道，我實(shí)際上配不上你，我很有壓力。”
毛梅說：“我就知道你會(huì)這么說。我只要你一句話，愿意，還是不愿意？”
我感到一種無形的壓力向我襲來。我肯定不能說不愿意，毛梅作為女人，能主動(dòng)向我坦承她的心事，假如我說不愿意，肯定會(huì)傷她
的自尊。但我也不能說愿意，畢竟，我和周媛還沒有離婚。即便是我和周媛離婚了，我就真的愿意和毛梅在一起嗎？這個(gè)問題我真
的從來沒想過。
我說：“毛梅你給我一點(diǎn)兒時(shí)間好嗎？這個(gè)，我覺得，稍微有些突然�！�
毛梅苦笑著說：“看來我是唐突了。”
我說：“不是，是我。我得解決我的問題，是吧？這個(gè)，要不，稍微給我點(diǎn)兒時(shí)間�！�
我記不清怎樣和毛梅分的手，只覺得頭有些大，有一點(diǎn)兒眩暈，更多的是壓抑。
我回到出租房，躺在床上睡不著覺，腦子里交替出現(xiàn)周媛和毛梅的影子。最終，周媛的影子全面壓過了毛梅，在我腦子里定格。
我披衣起床，找出紙筆，給周媛寫了一封信。
這是我第一次給周媛寫信，我想求得她的諒解，我不想失去她。
我在信中回憶了我們以前相處的種種細(xì)節(jié)，坦承了我以前的種種不是，深刻地剖析了我內(nèi)心的困惑和苦悶。我告訴她，世界在變，
我也在變，只是我對(duì)她的忠誠沒有變。
今早，我用特快專遞的形式寄出了這封信。
我不知道周媛收到這封信后會(huì)給我?guī)�來什么樣的結(jié)果，但是至少，我向她傳遞了我的態(tài)度。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:04
2007年10月20日 星期六 晴
我不得不把感情的事擱在一邊，把精力轉(zhuǎn)到和趙均之間的事情上來，因?yàn)檫@關(guān)系到我能不能迅速發(fā)展起來的大計(jì)。
經(jīng)過幾天的思考，我決心賭一把，以分期付款的形式盤下趙均的橋架廠。
當(dāng)我把考慮的結(jié)果告訴弟弟的時(shí)候，遭到了他的強(qiáng)烈反對(duì)。他的理由很簡單：“現(xiàn)在門市的生意還可以，只要我們不折騰，細(xì)心維
護(hù)好客戶，一年掙個(gè)幾十萬還是不成問題的。萬一橋架廠搞虧了，我們又得回到從前�！�
我對(duì)弟弟說：“生意是守不住的。我們采取守勢，但別人在發(fā)展，在不斷地拓展客戶。如果這樣，我們的生意遲早會(huì)面臨被蠶食的
危險(xiǎn)。所以我們得想辦法，實(shí)行幾頭并進(jìn)。如果成功了，我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就增強(qiáng)了。”
弟弟死活不干，他甚至說如果我一意孤行，要去搞什么橋架廠的話，他就和我分家。
我耐心地給弟弟做工作，希望得到他的支持。但弟弟反正就一個(gè)意見：不干。
我轉(zhuǎn)而給小玉做工作，小玉卻來個(gè)不做聲。
我見弟弟不支持，也犯了蠻，說：“我已經(jīng)定了，非搞不可，如果你要分家就分吧！”
弟弟見我態(tài)度堅(jiān)決，只好妥協(xié)下來，但提出他想先買一套房子。一是用于他和小玉結(jié)婚，另外也有留后路的意思。怕我把錢虧了，
最后好歹還能剩一套房子。
我說：“這沒問題，房子早晚都得買。趁我們現(xiàn)在賬上有點(diǎn)兒錢，買了也無妨�！�

2007年10月21日 星期日 晴
弟弟早看好了一套兩居室的二手房，見我同意他買房，今天就把錢取出來去交了房款。這樣賬上就只有十來萬塊錢的資金了。門市
周轉(zhuǎn)需要十幾萬的資金，外面還有一些應(yīng)收款。實(shí)際上用于我盤下趙均橋架廠的資金，弟弟只給了我五萬來塊錢。
弟弟說：“你不是分期付款嗎？如果你投的錢多了，那與全款買下有什么區(qū)別？”
我無言地笑了。弟弟并非計(jì)較錢，而是他窮怕了，怕把辛辛苦苦掙來的錢虧掉。

============44：學(xué)習(xí)做個(gè)老板============
2007年11月2日 星期五 多云
很快，我和趙均簽訂了分期付款購買橋架廠的合同。我決心用弟弟給我預(yù)算的五萬塊錢來搏一個(gè)更好的未來。
我把公司全權(quán)交給弟弟打理。對(duì)他和小玉只有一個(gè)要求，就是每天把門市的銷售情況形成文字給我，并總結(jié)當(dāng)天的成敗得失。當(dāng)天
的事情，決不拖到第二天。
弟弟說不形成文字他一樣清楚當(dāng)天的情況。
我說不一樣，看在眼里和寫在紙上是有區(qū)別的。記錄的時(shí)候，你會(huì)重新思考一遍，有些閃光的東西就是在思考當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的。
我讓弟弟準(zhǔn)備了五萬塊錢，三萬塊錢打到趙均的卡上，另兩萬塊錢作為我的備用金。
我就這樣兩手空空地進(jìn)駐了橋架廠。
趙均的橋架廠有十幾個(gè)職工。三個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)會(huì)計(jì)，一個(gè)出納，其他的都是工人。
趙均和我舉辦了一個(gè)簡單的交接儀式。他召集全廠的員工，告訴大家，從現(xiàn)在開始我是這里的老板，以后他們的工資將由我來發(fā)放
。
十幾個(gè)員工看著他們的新老板，臉上的表情很復(fù)雜。
我覺得我必須說點(diǎn)什么，想了想，說了幾句話。
第一句話是“濤聲依舊”。
我說：“既然大家能跟著趙均干這么長時(shí)間，說明了趙均的人格魅力，也說明趙均以前的管理模式和福利政策是大家認(rèn)可了的。那
么，一切照舊�！�
第二句話是“共同致富”。我說：“趙均知道我的底細(xì)，我是窮過來的人，現(xiàn)在也不富有。我沒有想過做多大的事業(yè)，我只想和大
家一起多掙點(diǎn)兒錢，改善一下生活質(zhì)量�！�
有個(gè)員工想帶頭鼓掌，我擺了擺手，宣布大家各就各位，像以前一樣干工作就可以了。
交接儀式結(jié)束，我和趙均回到他曾經(jīng)的辦公室。
辦公室打掃得很干凈，靠里擺放著一組沙發(fā)。靠門的那邊，一張辦公桌上整齊地碼放著各類資料。辦公桌后面，椅子靜靜地候著它
的新主人。
我和趙均在沙發(fā)上落座。我想起身給趙均泡一杯茶，但我不想在趙均面前馬上表現(xiàn)出主人的樣子。
趙均熟門熟路地泡了兩杯茶，一杯擱我面前，一杯自己端著。
“從現(xiàn)在開始，這里就是你的了。我是客人了�！壁w均說。
我說：“都是你關(guān)照我，信任我，把這么好的機(jī)會(huì)留給我。我一定會(huì)信守承諾，按時(shí)付款給你�！�
趙均嘆了一口氣，突然傷感起來。他說：“你知道嗎？這個(gè)廠我搞了快五年了。這五年來，我離開這個(gè)廠最長的時(shí)間不超過三天，
其他時(shí)間基本上都守在這個(gè)廠里�，F(xiàn)在，我要和它說再見了。想來，心里還真有點(diǎn)舍不得�！�
我說：“你是另有發(fā)展，是告別舊社會(huì)，迎來新世界�！�
趙均苦笑了一下，說：“你小子真不簡單啊。去年你還在工地上當(dāng)民工，短短一年多的時(shí)間，你開起了公司，開上了轎車，還把我
的廠給吞了�！�
我說：“趙均，說實(shí)話，我能有今天，全靠你給我的支持。如果不是我們之間有了那一次合作，說不定我現(xiàn)在還在工地當(dāng)民工呢。
”
趙均說：“那也不一定，是你自己把握機(jī)會(huì)的能力強(qiáng)�！�
閑聊了一陣，趙均要走了，我送他出廠門。在門口，有幾個(gè)職工看見趙均離開，紛紛過來告別。在走出廠門的一剎那，我看見趙均
眼里有淚。
坐在椅子上，我把手放在桌子上用力一撐，大班椅旋了一個(gè)圈兒——這椅子坐著還真爽啊。
接著，壓力就從腦子里鉆了出來。
一個(gè)月后，我得再付給趙均兩萬塊錢。而我手里，現(xiàn)在只剩下 兩萬。
我算了算，加上工資、水電及其他日常開支，我必須在一個(gè)月內(nèi)掙來8萬元的毛利，才能維持工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
要賺8萬元的毛利，按現(xiàn)在的利潤率，至少得銷售30萬元的橋架。那么，我本月的目標(biāo)，就是賣30萬元的橋架出去。
而要生產(chǎn)價(jià)值30萬元的橋架，得購買二十多萬元的鋼板。
可是錢呢？
按照我和趙均的約定，趙均走的時(shí)候已經(jīng)帶走了所有的現(xiàn)金。外面有十幾萬元的應(yīng)收款，應(yīng)付款也有十幾萬元，應(yīng)收應(yīng)付剛好持平
。
好在趙均還有一些庫存的鋼板。我現(xiàn)在的首要目標(biāo)，是把鋼板變成橋架再賣出去。
我把業(yè)務(wù)部的員工叫來開了一個(gè)會(huì)，就一個(gè)主題：催收應(yīng)收款。我把這十幾萬元的應(yīng)收款分成三大塊，安排三個(gè)業(yè)務(wù)人員各負(fù)責(zé)一
塊。除去合同約定的付款期限未到的之外，其他的必須在十天之內(nèi)收回來。凡是十天之內(nèi)應(yīng)收款回籠多的，獎(jiǎng)勵(lì)2000塊錢；第二名
獎(jiǎng)勵(lì)1000塊；第三名罰款500塊。
業(yè)務(wù)員小周說：“有些應(yīng)收款都拖好幾個(gè)月了。你現(xiàn)在要我們十天之內(nèi)收回來，怕是神仙也難辦到啊�！�
我說：“我知道，所以還有一個(gè)政策給你們。你們給客戶講，如果現(xiàn)在付款，一律只收90%；逾期十天不付的，就沒有這個(gè)優(yōu)惠條件
。你們可以把這個(gè)政策帶給客戶。10%已經(jīng)不少了，我想他們會(huì)心動(dòng)的�！�
三個(gè)業(yè)務(wù)員見我出臺(tái)了這么一個(gè)政策，都覺得快速回籠資金的可能性要大一些。小周說：“不如這樣，讓客戶單位中說話比較管用
的人幫忙催收貨款，然后我們把這10%付給幫了我們忙的人，效果可能比把這10%讓給客戶單位效果還好些�！�
我笑著說：“你想的這個(gè)點(diǎn)子可夠毒的。不過我不管過程，只要結(jié)果。你們怎么收回這個(gè)錢，那是你們的事情。另外，有好辦法一
定要給其他兄弟說，不準(zhǔn)吃獨(dú)食啊�！�
給業(yè)務(wù)員開了會(huì)，我又把財(cái)務(wù)小孫叫過來。我把兩萬塊錢拿給她，問：“兩萬塊錢維持一個(gè)月的生產(chǎn)，夠不夠？”
她說：“不含工資差不多夠了�！�
我問她：“財(cái)務(wù)上目前的主要壓力在哪里？”
她說：“主要是供貨商經(jīng)常來要錢。以前賒了一些供貨商的鋼材，到了付款時(shí)間卻沒有付給人家，都來鬧了幾次了。搞得我見人來
收款就躲。”
我說：“沒事，凡是來找我們收款的，你大大方方接待，理直氣壯地告訴他們，工廠現(xiàn)在簽了幾個(gè)大合同，所有的資金都要為這幾
個(gè)合同服務(wù)，等我們的資金寬松了，我們會(huì)主動(dòng)通知他們。”
小孫說：“這行嗎？”
我說：“行。一般的供貨商是賒富不賒窮，聽說你有幾個(gè)大合同，巴不得和你搞好關(guān)系，好多和你做點(diǎn)兒生意的；如果聽說你生意
不行，一分錢都怕賒給你�！�
見小孫猶豫，我又說：“對(duì)于有些非收錢不可的供貨商，你叫他來找我就行�！�
接下來，我又分別找了車間的工人，了解他們的思想狀況，幫助他們想辦法克服工作當(dāng)中的困難。
這個(gè)橋架廠的成敗，一月之內(nèi)將見分曉。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:04
============45：家庭和睦，后顧無憂============
2007年11月4日 星期日 晴
勞累了一天，我回到了租住房。冷鍋冷灶的，一點(diǎn)兒生氣都沒有。房間本來不大，但我卻感到空蕩蕩的，輕輕地咳嗽一聲，似乎就
能聽到回音。
我拿起水瓶搖了搖，水瓶里沒水，記得有好幾天都沒有燒水了。
我還沒吃晚飯。我想自己煮點(diǎn)兒面條吃，插好電爐，卻發(fā)現(xiàn)沒有面條了。
我在床沿上坐了下來，心里盤算著是到面館去吃一碗面條，還是去買面條回來自己煮。
這時(shí)，仿佛聽見有人輕輕敲門。我坐在床上沒有動(dòng)，自從弟弟搬到小玉那里去住之后，這里就沒人來過。
敲門聲執(zhí)著地響著，我沮喪地站起來，大約是有人走錯(cuò)了吧？
我拉開門，腦袋“嗡”了一下。
周媛和兒子站在門外。
我揉了揉眼睛，沒錯(cuò)，就是他們。
兒子一下就撲了上來，親熱地叫著爸爸。我一下抱起兒子，用胡須扎他嫩嫩的臉蛋，直把他扎得嗷嗷叫。
大半年沒見到兒子了。兒子長高了點(diǎn)，也敦實(shí)了些，但他依然認(rèn)得他爸爸，一點(diǎn)兒生疏感都沒有。
我轉(zhuǎn)過臉看著周媛，她卻徑直走進(jìn)屋里，在床沿坐了下來。
我抱著兒子坐在另一邊，不知道怎么開口。
“不歡迎嗦？不歡迎我馬上走�！敝苕峦蝗徽f。
我說：“哪里哪里？請(qǐng)都請(qǐng)不來呢�！�
“你怎么知道我住這里？”我問周媛。
周媛說：“你那信上不是有地址嗎？”
我恍然大悟，敢情周媛是順著信封上的地址找來的�？墒撬�怎么會(huì)突然來找我呢？我有些疑惑不安。
我說：“屋里沒水。你們坐一下，我去買點(diǎn)水來�！�
周媛說：“就知道你懶，連水都不會(huì)燒，我自己帶了水來�！�
她打開隨身帶的那個(gè)包，拿出一個(gè)水杯。水杯有些眼熟，仔細(xì)一看，原來這是我以前常用的那個(gè)。里面裝滿了水，還放了一些*。
我感到一絲溫暖，拿過來輕輕喝了一口，*的清香頓時(shí)在嘴里彌漫�？磥砦覍懙哪欠庑牌鹆俗饔�，周媛是和我講和來的。
想到這兒，我心情頓時(shí)輕松下來。我嬉笑著問她：“你來該不是給我?guī)�壞消息的吧？�?br /> 周媛黑著臉說：“這對(duì)你來說的確是個(gè)壞消息。我三十多歲的女人了，你說不要就不要，今后我嫁誰去？告訴你，這輩子你休想甩
了我，我做鬼也要纏著你�！�
我大喜，笑著說：“歡迎你來糾纏。”
周媛看起來精神不錯(cuò)。我知道她的性格：只要她思想上的結(jié)打開了，天大的事就像沒發(fā)生過一樣；如果思想上的結(jié)沒打開，一點(diǎn)兒
小事能讓她愁出大事來。
我說：“你們吃飯沒有？我還沒，要不我們一起出去吃飯？”
周媛說：“我們在哪兒吃��？這鬼地方一點(diǎn)兒都不好找，轉(zhuǎn)了半天，才找到這里。”
我說：“笨啊，打電話給我，我去接你啊�！�
周媛說：“我就是要搞突然襲擊，看你這里還藏著哪個(gè)女人�！�
我一本正經(jīng)地說：“哎，你來得不巧，有個(gè)美女剛走。你要是早來一步，你們說不定還能交個(gè)朋友，拜個(gè)姐妹呢。”
周媛說：“你少臭美，要是真有美女在這里，我這黃臉婆也不是好對(duì)付的�！�
看著周媛一本正經(jīng)的樣子，我不由地笑了。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:04
============46：施展拳腳不光靠資本，還得有謀略============
2007年11月5日 星期一 晴
對(duì)于是不是回周媛家去住，我們有一點(diǎn)兒小小的爭執(zhí)。
周媛要我回家，但我說：“咱們遲早要自立門戶，不如將就在這里住著，鍛煉一下我們的獨(dú)立生活能力。免得以后買了房，一下搬
出來住不習(xí)慣。”
周媛沒有堅(jiān)持，問：“是不是讓兒子跟著外公外婆一起��？好讓二老幫忙接送他上幼兒園�！�
我說：“還是我們自己帶吧。這是我們當(dāng)父母的必須付出的勞動(dòng)。雖然辛苦點(diǎn)，但這才能體現(xiàn)出一個(gè)家庭的責(zé)任和義務(wù)。”
周媛回娘家收拾了一些衣物，就正式搬到了我們臨時(shí)的家。

2007年11月19日 星期一 晴
這些天，白天我和周媛各自去上班，晚上周媛回來洗衣、煮飯，我則坐在小板凳上輔導(dǎo)兒子的作業(yè)。家的味道，就在這平淡無奇的
瑣碎中擴(kuò)散。
同周媛講和之后，我心里變得踏實(shí)多了，一心撲在橋架廠。
半個(gè)月過去了，除了幾筆數(shù)額較小的呆賬之外，其他應(yīng)收款如數(shù)收回來了。
賬上有了錢，我的膽子就大了些。我安排財(cái)務(wù)小孫去買三輛摩托車，并強(qiáng)調(diào)一定要買質(zhì)量好的，不要過分計(jì)較價(jià)格。
小孫有些猶豫，說：“現(xiàn)在賬上雖然有點(diǎn)兒錢，但我們還欠著人家十幾萬元。幾下把錢揮霍了，別人來收錢，我們拿什么給人家？
”
小孫能夠這么說，足以說明她是個(gè)負(fù)責(zé)任的女孩。
我說：“你別擔(dān)心，去買就是了。我一時(shí)半會(huì)兒也說不清楚，到時(shí)看結(jié)果吧。”
小孫不情愿地去了。
下午，三輛嶄新的摩托買了回來，擺在工廠門口的院子里，煞是惹眼。
我把業(yè)務(wù)人員叫來開會(huì)，并讓小孫也列席會(huì)議。
我問三個(gè)業(yè)務(wù)人員，說：“你們手上現(xiàn)在有多少馬上就要交貨的業(yè)務(wù)？”
業(yè)務(wù)員小黃說：“我手上有一個(gè)五萬多塊錢的合同。”
小周和大楊都搖搖頭，都說手上有客戶信息在跟，現(xiàn)成的沒有。
我說：“我出一個(gè)政策，要求你們以最快的速度把客戶抓過來。這個(gè)政策是：從現(xiàn)在開始，一個(gè)月內(nèi)，我們對(duì)外銷售橋架一律比市
場價(jià)低20%，但要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。同時(shí)，設(shè)立銷售獎(jiǎng)，每人每月完成15萬元的銷售額。誰賣得最多，除提成外，另外獎(jiǎng)勵(lì)2000元；亞軍
獎(jiǎng)勵(lì)1000元；第三名罰款500元�！�
小周說：“那你不虧死��？現(xiàn)在鋼材價(jià)格猛漲，你還降價(jià)20%銷售，能撐多久��？”
小黃說：“老大，你帶了多少資金來��？你知道嗎？現(xiàn)在好多橋架廠還在準(zhǔn)備漲價(jià)呢。你這樣做，幾下搞死了，我們怕要作鳥獸散
了�！�
我笑著說：“你們別怕，本人自有妙計(jì)�！�
大楊說：“不管你有啥妙計(jì)，但你來得也太猛了點(diǎn)吧？價(jià)格就不說了，這一個(gè)月15萬元的銷售額也太多了吧？”
我說：“所以嘛，我預(yù)先買了三輛摩托，為的就是讓你們完成銷售目標(biāo)。”
頓了頓，我說：“我的想法是這樣的：第一，我們把C市及其近郊分成三大塊，小黃、小周和大楊各負(fù)責(zé)一塊。第二，你們騎上摩托
，直奔那些主體框架已經(jīng)修好了的樓盤，沒有修好的，或還在做基礎(chǔ)的不必去了解，可放在后一步。第三，肯定有很多甲方和其他
橋架廠簽訂了購貨合同，沒關(guān)系，對(duì)于出錢的人來說，價(jià)格是王道，所以你只需要讓他看看我們的價(jià)格就行了。記住，一定要找到
關(guān)鍵人物。誰是關(guān)鍵人物？就是簽字付錢的那個(gè)人。一定要把我們的價(jià)格拿給簽字付錢的那個(gè)人看。他會(huì)仔細(xì)核算20%可以給他節(jié)約
多少錢。如果實(shí)在碰不到關(guān)鍵人物，就想辦法拿到他的手機(jī)號(hào)碼，然后把我們的價(jià)格用短信的形式發(fā)給他。第四，一定會(huì)有甲方懷
疑我們橋架的質(zhì)量，所以請(qǐng)你們隨身攜帶能充分證明我們產(chǎn)品質(zhì)量的各種檢測報(bào)告，并歡迎他們隨時(shí)到我們工廠參觀。第五，不要
想著要和誰誰建立關(guān)系。你一定要明白，對(duì)于開發(fā)商或者建筑公司來講，價(jià)格就是最好的關(guān)系。第六，買橋架必然會(huì)買安裝支架，
從現(xiàn)在起，安裝支架的價(jià)格上浮40%。如果有客戶說我們的安裝支架價(jià)格太高，你們可以這樣說：橋架是以前的庫存，但支架是新做
的，現(xiàn)在鋼材漲了，支架自然就貴些了�！�
我接著說：“你們以前做業(yè)務(wù)，經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，到了一個(gè)樓盤，先問橋架定了沒有，如果確定對(duì)方已經(jīng)定了，你們就會(huì)放棄
這一家，把精力騰出來去找另外的客戶。以前是找還沒有進(jìn)行橋架采購的客戶，現(xiàn)在是專門找正在采購的客戶，從其他橋架廠那里
搶客戶 過來。”
聽我這么一說，三個(gè)業(yè)務(wù)員一下情緒高漲，紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試。
最后，我說：“從明天開始，你們不用每天早上到廠里報(bào)到，直接去找客戶。但每天晚上必須回來做分析總結(jié)，不管多晚，我都會(huì)
等著你們�！�
業(yè)務(wù)員們興致勃勃地散了會(huì)。我對(duì)小孫說：“你馬上核算一下，橋架下降20%和支架上漲40%，我們的總體利潤下降了多少？”
小孫說：“這怎么算��？支架差別不大，但橋架的規(guī)格不一樣，價(jià)差是很大的�！�
我說：“就按銷量最大的那種規(guī)格算，沒其他意思，只是讓自己心里有點(diǎn)兒譜而已�！�
小孫拿起計(jì)算器“啪啪”地算了一陣，說：“利潤下降了10% 左右�！�
我說：“那意味著我們還是有利潤的？”
小孫點(diǎn)點(diǎn)頭。
我說：“行，這在我預(yù)想范圍之內(nèi)。”

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:05
2007年12月18日 星期二 晴
由于我們的逆市降價(jià)，我們一下子攔截了不少的客戶過來。同時(shí)，我們工廠的名氣也增大了，不了解我們工廠的客戶都在評(píng)論說我
們的實(shí)力強(qiáng)。
我樂得客戶有這樣的誤會(huì)。
一個(gè)月過去了，我們當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷售額六十多萬元，并且?guī)缀跞�是現(xiàn)款銷售。我讓小孫核算了一下，雖然銷售額增大了，但利潤卻慘
不忍睹。除去工廠的所有開銷，工廠純利只有一萬多塊錢，還不夠交給趙均的那份錢，等于說這個(gè)月我是虧了。
但我并不擔(dān)心，因?yàn)槲屹~上隨時(shí)保留著幾十萬的流動(dòng)資金。有了這些錢，就有了讓我施展拳腳的資本。
銷量增大，鋼材供應(yīng)卻有些跟不上。這在我的意料之中。
我開始找鋼材供應(yīng)商談判。
鋼材供應(yīng)商都是很強(qiáng)勢的，加之鋼材不斷漲價(jià)，供應(yīng)商就更加NB了。所以我在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，以中小型的供應(yīng)商為主。但也不
能太小，太小的供應(yīng)商沒有價(jià)格優(yōu)勢，也沒有墊款實(shí)力。
通過仔細(xì)篩選，我選中了一家供應(yīng)商。這家供應(yīng)商和我們打交道不多，但我們之間多少有些了解。
這家供應(yīng)商老板姓錢，我和他交流過兩次，在雙方并沒有確定要合作的情況下，我劃了十萬塊錢到他賬上。
收到這筆錢，老錢顯得很吃驚，打電話問我到底是怎么回事，怎么會(huì)無緣無故給他打十萬塊錢。
我說：“這錢不白給啊，我有條件的�！�
于是，我和老錢見了面。
我說：“我有兩樣?xùn)|西想換你兩個(gè)支持。一是我這里有一些在其他供應(yīng)商那里的提貨單。我用這些提貨單向你證明我們工廠現(xiàn)在的
銷量增長很快，并且未來增長還會(huì)更快�，F(xiàn)在我斷掉其他供應(yīng)商所有的采購，集中到你一家，向你換一樣支持：價(jià)格。我需要你給
我的價(jià)格比市場上的價(jià)格低5%，不管鋼材漲跌，始終低5%。我知道你很為難，但我也知道你有辦法。二是，在我們之間沒有任何實(shí)
質(zhì)性合作的前提下，我向你賬上支付了十萬塊錢，這是我向你表達(dá)的合作誠意。我用這個(gè)誠意向你換另一個(gè)支持：賬期。我需要兩
個(gè)月的賬期，滾動(dòng)結(jié)賬�！�
老錢哈哈大笑，說：“你小子可真夠狠的，又向我壓價(jià)，又要我?guī)湍銐|錢，你美吧你�！�
我說：“老錢啊，和你合作的工廠很多，但是像我這么有誠意的少吧？現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)最缺的是什么？不是金錢，是相互之間的信任
，千金難買一個(gè)‘誠’字。我是在向你表達(dá)我和你長期合作的誠意。在你不知情的情況下，預(yù)先支付給你十萬塊錢，一是證明我多
少還是有些實(shí)力的；二是表示我對(duì)你的信任。我不信任你的話，我敢把十萬塊錢往你賬上匯？現(xiàn)在，我需要你對(duì)我的信任，你可不
能辜負(fù)兄弟的一片誠心啊�！�
老錢定定地看著我，沉默半晌，才說：“你小子不簡單，今后怕是有些出息。你這個(gè)兄弟，我認(rèn)了。”
我笑著說：“如果真被你說準(zhǔn)了，你一定要記得你的功勞哦�！�
回到工廠，我坐在椅子上，掩飾不住心頭的興奮。我是現(xiàn)款銷售，老錢給我兩個(gè)月的賬期，相當(dāng)于老錢拿資金給我做生意。只要維
持好利潤平衡，橋架廠的興旺基本是可以預(yù)見的了。
至于我劃給老錢的十萬塊錢，我一點(diǎn)兒都不擔(dān)心。當(dāng)他給我賬期的時(shí)候，這錢不又回來了嗎？

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:05
============47：出事了============
2008年4月20日 星期一 多云
有了供應(yīng)商的價(jià)格支持，我的橋架廠基本上就不虧了。除去趙均的那份錢，我還小有盈余。
我開始醞釀漲價(jià)。
降價(jià)容易漲價(jià)難。光一個(gè)鋼材價(jià)格上漲，然后橋架就漲價(jià)的理由太簡單了，我必須找一個(gè)讓客戶非常理解又容易接受的理由。
正當(dāng)我為怎樣漲價(jià)費(fèi)神的時(shí)候，鋼材價(jià)格降了。
鋼材價(jià)格一降，其他橋架廠也開始降價(jià)。但由于有我們那一波逆市降價(jià)的影響，我們?nèi)匀徽加邢鄬?duì)主動(dòng)的地位，銷量并沒受到多大
的影響，相反，利潤卻增加了不少。
我的心情漸漸舒暢起來，突然想起應(yīng)該去找找毛梅。
這段時(shí)間以來，毛梅給我打了不少電話，約我見面，我因忙于橋架廠的事務(wù)，又怕周媛產(chǎn)生誤會(huì)，所以一直避而不見。
后來毛梅就沒有再給我打電話了，我想她一定是生氣了。
但我應(yīng)該給毛梅一個(gè)明確的答復(fù)，不能再讓她把心思花在我身 上了。我給毛梅打了個(gè)電話，但毛梅的手機(jī)卻關(guān)機(jī)了。
這可是個(gè)新鮮事了，毛梅的手機(jī)好像從來不關(guān)機(jī)的。
我沒在意，大約是她手機(jī)沒電了吧。
第二天，我再給毛梅的手機(jī)打電話，還是關(guān)機(jī)，我有些奇怪。接下來，連續(xù)好幾天，毛梅的手機(jī)都處于關(guān)機(jī)狀態(tài)。
我有一絲不祥的預(yù)感，忙打電話給張鵬。張鵬閃爍其詞，他說：“我也不知道啊，這段時(shí)間我一直在外面出差。”
毛梅一定是出事了。
在一棟寫字樓的八樓，我找到了毛梅的公司。
毛梅的公司規(guī)模不小，大約三百平方米的辦公室。但里面除了幾個(gè)值班的小姑娘，空蕩蕩的，沒有其他人。
我說：“我找你們毛總�！�
坐在前臺(tái)的小姐頭也不抬地說：“毛總不在�！�
我說：“她到哪里去了？我是她朋友。”
那小姐不耐煩地說：“給你說了，她不在�！�
我說：“毛梅到底出了啥事？你跟我說，我們好想辦法幫她呀�！�
那小姐這才抬起頭來，問：“你們是啥朋友啊？”
我一下犯了難，支吾著說：“就是那種很好很好的朋友。有點(diǎn)兒像那什么，但又不是那什么。”
那小姐勉強(qiáng)擠出一絲笑容，說：“毛總進(jìn)班房了。”
我大吃一驚，怎么可能呢？以毛梅的睿智，她怎么可能干違法的事情呢？
小姐見我是誠心關(guān)心毛梅，便悄悄對(duì)我說：“我們有一個(gè)客戶叫周仲，一直打毛總的主意，毛總不干。有一天周仲用強(qiáng)，毛總一怒
之下拿刀捅了他。周仲重傷，小命都差點(diǎn)兒丟了。周仲的朋友報(bào)了案，警察就把毛總抓走了。”
“這個(gè)雜種！”我咆哮著說。
我問：“你知道毛梅現(xiàn)在在哪里嗎？我想去看看她�！�
那小姐走進(jìn)里面的辦公區(qū)，和一個(gè)人嘀嘀咕咕商量了一下，才把毛梅的關(guān)押地址告訴了我。
我驅(qū)車趕往看守所，但因?yàn)榘缸記]結(jié)，看守所不讓見人。
我費(fèi)盡周折，說盡好話，最后以給毛梅送生活用品的名義，才進(jìn)入看守所。
在看守所的會(huì)見室里，毛梅看到我的那一剎那，眼淚噴涌而出。
我和她隔著一張桌子坐下來，一時(shí)無言。
“你都知道了？”毛梅含著眼淚問。
她的情緒平靜了些。
我點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“你不要擔(dān)心，你是正當(dāng)防衛(wèi)，很快就會(huì)出去的�！�
“我現(xiàn)在是個(gè)犯人，你會(huì)看得起我嗎？”毛梅問。
我搖搖頭，我說：“你是一個(gè)剛烈的女子。我非但不會(huì)看不起你，相反，我更加敬佩你�！�
毛梅沉默了一陣，突然問：“我現(xiàn)在都成這個(gè)樣子了，你會(huì)嫌棄我嗎？”
我一時(shí)無語。該怎么說呢？我向她表態(tài)說我不會(huì)嫌棄她？那意味著什么？還是告訴她我現(xiàn)在已經(jīng)和周媛和好了，一家子生活得很好
？在她這種狀態(tài)下，我又怎么開得了口？
我知道眼下正是毛梅最困難最脆弱的時(shí)候，她需要知道現(xiàn)在還有人和她站在一起。但是，在她最需要安慰的時(shí)候，我卻無法給她一
個(gè)明確的態(tài)度。
毛梅見我沉默不語，突然平靜地說：“你不用說了，我知道了。嫂子是個(gè)值得珍惜的人，我真心地祝福你們，祝你們白頭到老�！�
毛梅眼睛充滿淚水，說完，轉(zhuǎn)身慢慢走向后面的鐵門。
那一刻，我眼睛濕潤了。
離開看守所，我獨(dú)自開車來到一個(gè)公園。在我最困難的那些年，我常常在這個(gè)公園最僻靜的角落排遣內(nèi)心的苦悶和惶惑，夢想著有
一天能發(fā)家致富。今天，我又一次來到這里，帶著心里的傷痛。
毛梅的話在我耳邊響起，眼淚在我眼前浮現(xiàn)。
這些年來，毛梅是我唯一的朋友。
這個(gè)在我最困難的時(shí)候不嫌棄我、和我交往的女人，這個(gè)在我最困難的時(shí)候給我安慰和鼓勵(lì)的女人，在自己落難時(shí)還祝福我的女人
，祝你好運(yùn)。
我在公園的角落靜靜地坐了一下午，到了晚上，我才開車回到我和周媛臨時(shí)的家。
周媛已經(jīng)準(zhǔn)備好了飯菜，兒子調(diào)皮地跑來跑去。
這一切，讓我倍感珍惜。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:05
2008年6月26日 星期四 晴
弟弟和小玉已經(jīng)領(lǐng)了結(jié)婚證，他們也搬進(jìn)了新居。
弟弟請(qǐng)我們吃飯，他說這是搬家飯。
小玉在餐館打過工，做得一手好菜。我們坐在不大的客廳還沒聊幾句，小玉就把菜端上桌了。
弟弟知道我好酒，特意買了一瓶好點(diǎn)兒的白酒。
我端起酒杯，對(duì)弟弟和小玉說：“你們前些年都很辛苦，今天終于有了一個(gè)窩，我這當(dāng)哥的祝賀你們�！�
弟弟端起杯子一飲而盡。
小玉說：“我要敬大哥一杯。我現(xiàn)在有房子有老公，還是公司的股東，我有這些，全靠大哥的幫助�！�
我說：“這也是你善于把握機(jī)會(huì)嘛。我本來只是想讓你來掙一點(diǎn)兒工資的，沒想到你不但掙了工資，連人都給我掙去了，說明你厲
害嘛�！�
弟弟說：“我也敬哥一杯。這些年我們一起打天下，今天終于有了一點(diǎn)模樣了，不容易啊�！�
我說：“是啊，像我們這種沒有任何背景的人，只能靠自己打拼。我們還不能滿足，還有很長的路要走。如果僅僅滿足于現(xiàn)有的狀
況，那么就有可能保不住現(xiàn)在的形勢。逆水行舟，不進(jìn)則退啊�！�
弟弟說：“我覺得門市還應(yīng)該改革�，F(xiàn)在門市不像門市，公司不像公司，管理很不正規(guī)。應(yīng)該單獨(dú)租一個(gè)辦公室，設(shè)立會(huì)計(jì)、出納
，并且單獨(dú)設(shè)立業(yè)務(wù)部。門市只作為展銷窗口，進(jìn)行零星銷售和收集信息就行了�！�
我說：“我早就有這個(gè)想法，只是因?yàn)榍岸螘r(shí)間精力主要放在橋架廠那邊了�，F(xiàn)在橋架廠基本上已經(jīng)步入正軌，咱馬上就來實(shí)施這
一改革�！�
小玉在旁邊說：“這個(gè)提法好。我申請(qǐng)到辦公室去，這樣我就是正正經(jīng)經(jīng)的白領(lǐng)了�！�
我說：“門市現(xiàn)在還離不開你。辦公室租好后，請(qǐng)一個(gè)專職的會(huì)計(jì)做賬。出納嘛，要不先讓周媛來試試？”
周媛一直在旁邊聽著，聽到這里急忙推辭，說：“你們那是什么，是私人公司。我是國企員工，我才不給私人打工呢�！�
我說：“你醒醒吧，現(xiàn)在國營企業(yè)和私營公司有啥區(qū)別��？再說了，這私營公司也是咱自己的嘛�！�
周媛見我認(rèn)真，就說：“我從來沒有干過財(cái)務(wù)工作啊�！�
弟弟說：“那簡單，就管一下錢�！�
周媛說：“你們別害我啊，我畢竟是國家的人，這一出來，就失去組織了。”
小玉就笑，說：“你失去一個(gè)組織，又靠近我們這個(gè)組織嘛�！�
周媛說：“你們這是挖國家的人才，屬于侵犯國家財(cái)產(chǎn)。我得好好考慮一下，再?zèng)Q定是不是被你們拉下水�！�
我哈哈大笑，說：“周媛，看不出你還挺幽默嘛。”
周媛說：“老娘今天心情好。怎么地？就幽默死你。”
一頓飯畢，我和周媛回到我們的出租房。一進(jìn)門，周媛就咕嚕著說：“你看你弟弟比你小，都買了房子。你這個(gè)當(dāng)哥的還沒買，看
你臉往哪里擱？”
我說：“人家要結(jié)婚嗎，沒房子怎么結(jié)婚？”
周媛說：“那你結(jié)婚的時(shí)候房子在哪里？”
我說：“你不是有房子嗎？我是上門女婿，該你買房子才對(duì)。”
周媛便不高興，說：“你什么時(shí)候成上門女婿了？你這人也太會(huì)逃避了吧？”
我說：“要不我們也去買套二手房吧？按揭的話首付只要幾萬塊錢，這點(diǎn)兒錢我現(xiàn)在還是拿得出的。”
周媛說：“那不行，我要住新房。跟著你受了這么多苦，我從沒說過二話，房子我一定要買新的�！�
我說：“周媛啊，要論買房，我們現(xiàn)在不是買不起，但是，我想讓生意變得更加強(qiáng)大后再買。今年我們的業(yè)務(wù)發(fā)展較快，因?yàn)榘l(fā)展
快，還有一些地方做得不夠踏實(shí)。等我們把生意做踏實(shí)了，再買不遲。你放心，最遲明年，我一定讓你住上新房�！�

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:05
============48：我只是讓別人買電纜時(shí)能想到我============
2008年7月2日 星期三 晴
我們真的租了寫字間，請(qǐng)了專職會(huì)計(jì)，把公司的管理職能從門市分離出來。
周媛也已經(jīng)在單位辦好了離職手續(xù)，正式成為公司的一員。
我把橋架廠的一個(gè)老師傅提拔起來做橋架廠的廠長，負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理。這樣我就把精力騰出來專門開拓業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧著門市這一塊
的業(yè)務(wù)開拓，遇有集團(tuán)購買的客戶，仍然由我出面洽談。
雖然辛苦一點(diǎn)兒，但卻覺得過得很愉快。

2008年12月6日 星期六 晴
時(shí)間一晃就到了隆冬，這一年，就快過完了。
電纜廠的小羅給我打來電話，說他們公司馬上要在年底開一個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)，他讓我準(zhǔn)備一個(gè)發(fā)言稿，到大會(huì)上去介紹一下賣電纜的
經(jīng)驗(yàn)。
我很驚訝，說：“我做得并不好啊�！�
小羅說：“橫向比較你做得的確不太好。但是，你的銷量是不斷增加的，下一個(gè)月的銷量總是比上一個(gè)月大，這說明你做得比較用
心。再說，你去年六月才開始銷售我們的電纜，能夠做到這樣子，已經(jīng)很不錯(cuò)了。”
因?yàn)橐�上臺(tái)發(fā)言，開會(huì)這天，我特意穿上周媛給我買的一套新西服，系上領(lǐng)帶，皮鞋也擦得锃亮。
我在鏡子前照了照，豬頭豬腦的，頗有一些滄桑感。
對(duì)于發(fā)言，我很緊張。以前在上市公司的時(shí)候，我曾經(jīng)也上過主席臺(tái)，也講過話，但那時(shí)心氣足，沒當(dāng)回事。
現(xiàn)在不一樣了，經(jīng)過這些年的磨難，我感到自己很卑微，突然讓我上臺(tái)講話，我感到底氣不足。
會(huì)議是在C市的一個(gè)酒店召開的，來了不少人，聽小羅介紹說大多是各區(qū)縣的經(jīng)銷商。
在會(huì)場我還見到了弱電工程公司的何總。他是一個(gè)經(jīng)銷商的下線客戶，說是邀請(qǐng)過來了解一下產(chǎn)品，增強(qiáng)他對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
小羅他們廠也來了幾個(gè)人，其中有他們老總，一個(gè)不到三十歲的年輕人，但顯得十分老成。
會(huì)議開得很氣派，專門請(qǐng)了一個(gè)主持人主持會(huì)議，還有攝像師在旁邊攝像。
小羅作為C市的片區(qū)經(jīng)理先發(fā)言，然后是他們廠的老總及其他幾個(gè)人發(fā)言。發(fā)言內(nèi)容大同小異，實(shí)際上就是一個(gè)吹噓會(huì)和貶低會(huì)——
吹噓自己，貶低別人。
輪到我上去發(fā)言了。
主持人介紹說我是經(jīng)銷商代表，是成長比較快的一個(gè)經(jīng)銷商，還說我有一些銷售心得和大家分享。
我在掌聲中走向主席臺(tái)，感覺腿腳有點(diǎn)兒不太利索。
站在主席臺(tái)上往下一看，四面八方的眼睛齊刷刷地盯著我看。我當(dāng)即就有些著慌，急切間竟然找不到發(fā)言稿放到哪里去了。
我急得滿頭大汗，不知如何是好，心里滿是后悔，后悔答應(yīng)小羅來做這個(gè)發(fā)言。
但這個(gè)發(fā)言必須繼續(xù)下去，否則，我將更加難堪。于是我硬著頭皮對(duì)著麥克風(fēng)說：“女士們、先生們�！边@完全照著電視上學(xué)的，
但說了這兩句后就覺得不對(duì)勁。因?yàn)槲艺f的是普通話，并且是著名的椒鹽普通話，自己聽著都別扭。
于是我馬上又改成我們C市的土話，在普通話和土話的轉(zhuǎn)換當(dāng)中，會(huì)堂上的人哄堂大笑。
我尷尬極了，老老實(shí)實(shí)地說：“我很緊張，發(fā)言稿也不在了，我也記不清發(fā)言稿上寫的內(nèi)容了�！�
下面有個(gè)經(jīng)銷商笑著說：“那你就隨便說點(diǎn)兒啥嘛。發(fā)言稿是官樣文章，糊弄人的，你要講就講點(diǎn)兒實(shí)在的�！�
開口說了幾句話，漸漸地就不像剛上臺(tái)那么緊張了。我說：“那我就講點(diǎn)實(shí)在的。小羅讓我來介紹賣電纜的經(jīng)驗(yàn)，但我真的沒有什
么經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槲业拈T市沒有主打產(chǎn)品，我就把小羅他們廠的電纜當(dāng)成我的主打產(chǎn)品，逢人就推銷我們門市的電纜，最后大家都知道
我是賣電纜的。不但客戶知道，連市場里的同行也知道。我只是想讓別人買東西時(shí)能想到我，不知道這算不算經(jīng)驗(yàn)�！�
會(huì)場里想起了掌聲，小羅的老總適時(shí)地補(bǔ)充了一句，他說：“剛才這位老板實(shí)際上是告訴我們，專注就是最好的經(jīng)驗(yàn)。希望大家專
注于我們的產(chǎn)品，我們也會(huì)專注于你們�！�
我操，難怪他生意做得這么大，順手就把大家的心抓到手里了。
晚上在酒店吃會(huì)議聚餐。
因?yàn)槲疑线^主席臺(tái)，大家都認(rèn)識(shí)我，于是紛紛過來向我敬酒。都說我人不錯(cuò)，老實(shí)，難怪生意做得好。
不是老實(shí)人的生意一定做得好，而是老實(shí)人總是受歡迎。
何總也過來向我敬酒。我問他：“H縣那個(gè)項(xiàng)目搞得怎么樣？”他說：“已經(jīng)搞完了，但一直拖著沒驗(yàn)收�！�
我說：“那你還沒收到錢嘍？”
他說：“沒驗(yàn)收的原因很復(fù)雜，但是錢還是收了大部分，余下的就是利潤了。也不著急，你知道政府的事情是急不得的�！�
我點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“感謝你當(dāng)初信任我，讓我代表你們公司去參與這個(gè)項(xiàng)目的競爭。”
何總把我拉到一邊，悄聲問我：“老實(shí)給我說，你是不是這個(gè)廠請(qǐng)來的‘媒子’？”
我說：“你還真提醒了我，我的確有點(diǎn)兒當(dāng)‘媒子’的感覺。”
何總笑了，說：“這么說你不是‘媒子’了？看來你業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)嘛。”
我說：“哪里哪里�！�
突然想起我和他的認(rèn)識(shí)是趙均介紹的，便對(duì)他說：“趙均把橋架廠轉(zhuǎn)給了我，你有項(xiàng)目的時(shí)候要照顧我喲�！�
何總睜大了眼睛，說：“趙均把橋架廠轉(zhuǎn)給了你？我記得當(dāng)初你來找我的時(shí)候基本上是沒啥錢的，這么短的時(shí)間，你就能買下他的
橋架廠？”
我笑著說：“不是買，相當(dāng)于按揭。”
何總說：“你給我說說，今年掙了多少錢？”
我說：“我還真沒算過，從我們合作開始到現(xiàn)在，估計(jì)幾十萬元還是有的。”
何總對(duì)我翹了一下大拇指，說：“厲害！你是白手起家啊，這么短的時(shí)間就掙這么多，當(dāng)初我就覺得你業(yè)務(wù)能力強(qiáng)嘛�！�
我笑了笑，其實(shí)我沒跟他說實(shí)話。這一年以來，我不止掙那么點(diǎn)兒錢。到底掙了多少？我還沒仔細(xì)盤點(diǎn)，但我想一百萬肯定是有的
。
飯畢，我瞄了一眼桌上，見還有一只螃蟹躺在盤子里，心里一動(dòng)，悄悄拿過來用紙巾包好。
回到家，我拿出打包好的螃蟹，對(duì)周媛說：“這是今天在會(huì)議宴會(huì)上給你帶的。你不是說我還沒請(qǐng)你吃過螃蟹嗎，今天總算了了一
樁心愿了�！�
周媛白了我一眼，說：“當(dāng)我什么人�。繉�撿你的殘羹剩菜？”
我笑著說：“一桌十來個(gè)人啊，我能搶一只已經(jīng)很費(fèi)力氣了�！�
兒子看見我手里拿的東西，跑過來找我要，一個(gè)不小心，把螃蟹打翻在地。
我嘆了一口氣，對(duì)周媛說：“看來你沒吃螃蟹的命啊�！�
周媛打斷我的話，說：“我的命好得很。明天我就到市場上去買螃蟹，自己煮了吃，想吃多少買多少�！�
我說：“可以。你跑腿，我出資，咱就好好吃一回螃蟹，看看螃蟹到底有多好吃。辛苦這一年，一頓螃蟹總吃得起吧�！�

2008年12月7日 星期日 晴
周媛真的去買了不少螃蟹回來，做成大閘蟹。
我買了一瓶酒，把弟弟和小玉也叫過來，對(duì)他們說：“今天專門來吃一回螃蟹，過一回有錢人的生活。”
弟弟說：“那天我嘗過，沒啥了不起，還不如吃回鍋肉來得過癮。”
我看看周媛，見她正吃得津津有味，便也拿起一個(gè)，學(xué)著她的樣子吃起來。
正如弟弟所說，真的不如吃回鍋肉來得過癮。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:06
============49：我成了百萬富翁============
2009年1月16日 星期五 晴
過幾天春節(jié)就要到了，節(jié)日的氣氛漸漸濃起來。橋架廠的員工都放了假，我讓弟弟也關(guān)了門市，盤點(diǎn)一年的收成。
我把橋架廠的賬目拿給弟弟，說：“你算算咱今年總共掙了多少錢？咱心里還得有個(gè)譜不是？要不成了千萬富翁自己還蒙在鼓里呢
�！�
弟弟說：“你想得倒美，也不看看自己什么人。千萬富翁可以開奔馳寶馬了，你開什么？二手車。”
我笑了笑，獨(dú)自去一邊看電視。
弟弟過來說：“平時(shí)忙沒覺得，現(xiàn)在看來情況還不錯(cuò)嘛，我們居然也是百萬富翁了哦�！�
我說：“我怎么感覺像在做夢似的。想想前年的這兩天，我們還在為路怎么走而發(fā)愁。而大前年呢，連飯都吃不上。我們曾經(jīng)為怎
樣過上好日子而憂慮了很多年，而真正的改變，只用了兩年時(shí)間。特別是去年，好事情一件接一件，基本上沒什么空隙。我們運(yùn)氣
怎么這么好�。俊�
弟弟說：“運(yùn)氣好是一方面，關(guān)鍵我們還是很努力嘛�！�
我說：“不對(duì)，一定還有其他什么東西推動(dòng)著我們發(fā)展。是什么呢？嗯，緊迫感。這兩年來，我們基本上沒有浪費(fèi)每一分鐘，所有
的精力都放到做生意上去了。以前呢，我覺得我們還是有些疲沓，瞻前顧后，不管做什么總是希望想周全了再去做。但很多事情想
不周全，只有做了，才知道怎么做最周全。我們以前的失敗就失敗在這方面，要敢想敢做，就像我們?nèi)ジ銟蚣軓S一樣。誰能相信我
們憑五萬塊錢就吃下了一個(gè)橋架廠？行動(dòng)才是生產(chǎn)力�！�
弟弟說：“今年我們好好努力，再上一個(gè)臺(tái)階�！�
我說：“橋架廠上升的空間不大，主要是產(chǎn)量提不上去了。要再提高產(chǎn)量，還要增加設(shè)備。建材公司還有上升空間。不過我覺得明
年的任務(wù)是規(guī)范管理，今年我們沖得比較快，管理方面留下了很多隱患。不把這些隱患消除掉，一根草就會(huì)壓死一只駱駝。所以，
我的想法是，明年以穩(wěn)步前進(jìn)為主，不宜過多地追求業(yè)務(wù)，主抓進(jìn)銷流程。否則一旦出問題，將是致命的。為什么有些知名企業(yè)一
夜之間就倒了？就是管理沒跟上，一環(huán)出錯(cuò)，環(huán)環(huán)出錯(cuò)。一定要以己為鑒，以他人為鑒。”
這時(shí)小玉和周媛已經(jīng)準(zhǔn)備好了飯，我們?nèi)�家五口人圍在桌子上吃飯，兒子在桌子中間鉆來鉆去，像條泥鰍一樣。
周媛說：“馬上就春節(jié)了，什么時(shí)候回家�。俊�
我說：“隨時(shí)都可以，你不是經(jīng)常回去嗎？”
她說：“我是說你們老家，你就不打算請(qǐng)我再去看看？”
周媛在2003年的時(shí)候曾經(jīng)跟我一起回去過一趟。但她對(duì)農(nóng)村生活很不適應(yīng)，并直言說，如果她早知道我生活在這樣貧窮的地方，還
真不一定嫁給我。
我故意說：“你就不嫌我們老家窮嗎？”
周媛說：“反正你都把我騙到手了，還嫌什么？”
我問小玉：“你今年是回你們家呢，還是回我們家？”
小玉看了一眼弟弟，說：“這我可做不了主，嫁雞隨雞嫁狗隨狗，一切聽老公安排�！�
弟弟說：“這才像我媳婦嘛。今年回我們家，明年去你們家。”
周媛聽說小玉也要去，就立即繪聲繪色地向她介紹我們老家的種種狀況。說到開心處，兩人就在旁邊嘻嘻地笑。
看著她們?nèi)绱碎_心，我卻陷入了沉默。
多年來，我最怕的就是過春節(jié)，因?yàn)榛匾膊皇�，不回也不是�?br /> 但今年，我竟然盼望春節(jié)早日來臨。我想把我們今年成功的喜悅，帶給父母，帶給我的父老鄉(xiāng)親。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:06
============50：家的溫暖============
2009年1月25日 星期日 晴
我是大年三十回的家。從C市到我家，開車要開八個(gè)小時(shí)。我開了不到三個(gè)小時(shí)，母親就給我打了三個(gè)電話。照例是響兩聲，掛斷，
我再回過去。
母親總是問我走到哪里了，叮囑我開車小心一些。
后來，每隔一個(gè)小時(shí)，我都會(huì)主動(dòng)打一個(gè)電話回去。
母親一般都在廚房忙，從廚房到放電話的臥房有一段距離，但每次電話只響了兩聲，母親就會(huì)準(zhǔn)時(shí)拿起話筒問：“到哪里了嘛？”
我敢肯定母親聽見電話響，是跑著過去的。而她的腿，常年關(guān)節(jié)痛。
暮色降臨的時(shí)候，我們終于回到了家。母親站在村口，看見我們從車?yán)雉~貫而出，笑得牙都要落了。
三個(gè)姐姐和三個(gè)姐夫也到了我們家，他們急忙上來幫忙從車?yán)锾釚|西。
我以為母親第一句話是要說車的事，結(jié)果還沒等我回過神來，她就和她的兩個(gè)兒媳婦招呼在一起了。那個(gè)親熱勁兒，讓三個(gè)姐姐在
旁邊酸溜溜的。
母親端出兩盆洗臉?biāo)�，招呼她的兩個(gè)兒媳婦洗臉。我看見盆子是新的，毛巾是新的，房子里收拾得很整潔，全然不見往日的凌亂。
這所有的一切，她都是為她的兩個(gè)兒媳婦準(zhǔn)備的。當(dāng)然，還有她的孫子。
晚上，昏黃的燈下，母親做了滿滿一桌菜，不斷地招呼她的兩個(gè)兒媳婦吃。好幾次，她想給她們夾菜，卻又沒有夾。她說：“電視
上說的，你們城里人不興夾菜，你們就自己動(dòng)手。一家人，莫客氣。”
兒子挨著我坐著。母親試探著問：“過來挨著奶奶坐行不？”
我把兒子抱過去，放在母親的懷里，對(duì)兒子說：“聽奶奶的話，想吃什么讓奶奶給你夾�！�
父親從屋里拿出兩瓶老白干，高聲說：“好多年都沒這么熱鬧了。自從你們長大后，咱家很少這么團(tuán)聚過。今天晚上就這兩瓶，不
喝完不許下席�！�
母親白了父親一眼，說：“一天就只知道灌馬尿，喝好就行了，難道一家人還得扯個(gè)酒皮？”
父親馬上就改了口，說：“那是嘛，也不一定非要喝完�！�
我們都“哄”地一下笑了起來。
晚上，大家圍在火爐旁聊天，周媛和小玉成了中心。大家你一言我一語地和她們倆說著話，偶爾看一眼春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。
二姐說：“春節(jié)晚會(huì)越來越?jīng)]看頭了，總是那幾個(gè)人在那里晃悠，沒有新鮮感了。”
弟弟就說：“那是你的欣賞水平提高了嘛�！�
父親酒勁上來了，倚在床頭打起了呼嚕。
三姐走過去幫他脫了鞋，把他的腳往床上順。父親一下坐起來，大聲說：“我還沒睡著呢。”
母親就兇父親：“你沒睡著，哪個(gè)打起了鼾？”
     父親嘴里咕嚕著，倒在床上睡了。
     二姐對(duì)我說：“現(xiàn)在你生意做好了，什么時(shí)候幫我們想點(diǎn)兒發(fā)財(cái)?shù)霓k法啊？”
     我說：“好辦好辦，你們都到C市去，咱一大家人搞個(gè)股份制公司，請(qǐng)爸爸當(dāng)董事長，請(qǐng)媽媽當(dāng)CEO�！�
     母親問：“什么叫做‘洗一藕’？是不是洗一節(jié)藕？”
     大家都笑。我說：“CEO就是當(dāng)家長，指揮大家。”
     母親說：“家長是你們老爹嘛，我還是當(dāng)董事長�！�
     大家哈哈大笑。
     二姐夫問：“你們一年能掙多少錢？”
     我說：“沒太多，只是夠吃�！�
     大姐夫接過話頭說：“你謙虛個(gè)啥嘛，我們又不來搶你的。都開小車了，還跟我們叫窮�！�
     我就看著他們笑。我已經(jīng)被捧怕了。別人的一句吹捧，當(dāng)時(shí)聽著舒服，可后來為了證明別人說得對(duì)，卻是一件很不舒服的事情
。
     電視里出來一個(gè)演員，我指著那演員對(duì)幾個(gè)姐夫說：“你們知道他有多少錢嗎？聽說有好多個(gè)億�！�
     大家一陣咂舌。一家人就眼睛盯著電視，你一言我一語地說著話，沒有主題，想哪兒說哪兒。比如，本來正說著東邊的事，突
然一人提到西邊，大家的話題又跟著跑到西邊去了，但一點(diǎn)兒都沒有突兀的感覺。
     熱烈、親切、隨意，這就是家的感覺。
     真好。
     我突然想起了岳父、岳母。周媛跟我到老家來了，他們過得好嗎？于是我走到一邊，給他們打了個(gè)電話，告訴他們我們已經(jīng)平
安到達(dá)老家，一切都好，等我們回C市，就回去看他們。
     岳父在電話里有些激動(dòng)。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:06
============51：我想把這些經(jīng)歷獻(xiàn)給所有在路上的年輕人============
2009年10月3日 星期六 晴
很久很久沒有再寫日記了。
公司的事情越來越多，盤子也越做越大。自從挺過最艱難的前三年，一切都越做越順。很早以前就有一位生意很成功的長輩對(duì)我說
過，“小康啊，生意一旦上路，成功和發(fā)財(cái)?shù)乃俣龋瑫?huì)讓你自己都難以想象。”我的經(jīng)歷正在驗(yàn)證著他的正確。
今天，是我搬新家的日子。
為了讓家人住得更舒服一些，我剛剛在市中心又買了一套房子，200平方米。
我打算盡早搬進(jìn)這個(gè)新家，因?yàn)樾录依镉袑ｉT給兒子布置的“玩具工作室”，以及我自己的一個(gè)很大的書房，我想在新的一年里多
讀點(diǎn)兒書。
早上起來，我和周媛開始收拾東西。
在收拾房間的時(shí)候，無意中，我發(fā)現(xiàn)了這本以前的日記，它被周媛很精心地保存在一個(gè)紙盒里……
我坐在地板上，隨手翻了幾頁，不知不覺便沉浸到往事中，再合上日記的時(shí)候，竟發(fā)現(xiàn)天色已近黃昏。
“想起過去了吧？”周媛微笑著站在門口。
“呵呵�！蔽倚α诵�，問，“搬家公司怎么還沒來？”
“我讓他們回去了�！敝苕抡f，“我看你坐在這里，整個(gè)下午都一動(dòng)不動(dòng)，不忍心打擾你�！�
我心里五味雜陳，說不出的感覺讓我鼻子都酸了。
我走過去抱住她，“謝謝你還保存著我的日記，你真了不起�！�
“最了不起的是你�！敝苕略谖叶�邊輕輕地說。
就在那一刻，我做出了一個(gè)決定：
我想把這些真實(shí)的經(jīng)歷，獻(xiàn)給所有在路上的年輕人——我曾是一個(gè)落魄青年，沒有存款，沒有房子；讀的是爛學(xué)校、破專業(yè)，一無
所長；畢業(yè)后混了多年，稀里糊涂，不幸下崗；因?yàn)榛斓貌�，朋友都斷了�?lián)系。舉目望去，出路全無。老婆認(rèn)為我已沒戲，丈母娘
也瞧我不起。遠(yuǎn)在農(nóng)村的老父母，還以為我在城里混得不錯(cuò)，我只好一直逃避……我曾心生絕望，但我最終選擇了絕地反擊。那些
經(jīng)歷都在這本日記里真實(shí)地記錄著。
我都能發(fā)財(cái)，何況兄弟你。

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:07
============52：后記============
關(guān)于這本書的書名，我其實(shí)是有意見的，甚至差點(diǎn)兒和出版機(jī)構(gòu)撕破了臉。
我原來的想法，是想把書名取得稍微藝術(shù)一些，借以宣揚(yáng)一下我的藝術(shù)品，顯擺一下我也是個(gè)有藝術(shù)細(xì)胞的人。但出版機(jī)構(gòu)不同意
，非要取個(gè)《全中國最窮的小伙子發(fā)財(cái)日記》，斗爭了好幾個(gè)回合，最終屈服在了出版機(jī)構(gòu)的“淫威”下。
人家強(qiáng)勢啊。
后來想想也沒啥，不就一名字嘛，叫什么不是叫？
倒是想談?wù)勏逻@本書的動(dòng)因。
我有一個(gè)朋友，10年前揣著500塊錢到了上海。他說他剛到上海時(shí)，連續(xù)吃了四十幾天的方便面。期間他母親因病去世，而他有無錢
回家，便用身上最后的幾塊錢，買了一瓶酒，在外灘的一個(gè)公園里靜靜坐了一夜，后來，他終于找到了一個(gè)工作，算是有了落腳之
處。再后來，他幾經(jīng)沉浮，如今掙得億萬身價(jià)。
我多次聽過他講這段經(jīng)歷，每一次聽，我都唏噓不已。
他的朋友圈中，也有很多和他經(jīng)歷類似的人，都是苦出身，沒有過高的學(xué)歷，沒有深厚的背景，白手起家，通過自己腳踏實(shí)地的努
力，掙得了一片屬于自己的天空。
用他們的話說，掙的都是辛苦錢。
用他們的話說，不辛苦又怎么能掙錢？
是為后記。
重慶老康
===============================全文完====================================

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作者: 頑皮豹    時(shí)間: 2010-4-13 23:08
班主幫我編輯下,

中間有2個(gè)貼 要審核 才能顯示

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作者: 宿命一瞬    時(shí)間: 2010-4-13 23:51
超長 只看了一樓的

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