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隨著陳天橋的一句豪言壯語,中國網(wǎng)游迎來了“免費”時代。從最初的《泡泡堂》等休閑網(wǎng)游到后來的《傳奇》等MMORPG網(wǎng)游,一時間“免費”的午餐應接不暇,這讓我們不禁懷疑:難道所有的游戲開發(fā)公司和運營商在一夜之間都良心發(fā)現(xiàn)了?難道我們提前在網(wǎng)絡游戲這個領(lǐng)域內(nèi)進入共產(chǎn)主義了?下面我們一起來解讀一下“免費”網(wǎng)游的奧秘。<BR> <BR> 所謂的“免費”,其實不過是游戲公司或運營商的一種宣傳手段,其實它的本質(zhì)是“軟收費”。何謂軟收費?切聽我慢慢道來。<BR> <BR> 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡游戲是以點卡為主要收費方式的,和單機游戲不同,其實游戲公司和運營商在開發(fā)網(wǎng)絡游戲上是賺不到什么利潤的,他們并不是通過把游戲光盤賣到玩家手里賺取利潤,這就是為什么我們能在這些游戲的官方網(wǎng)站上下載到免費的游戲客戶端的原因,在游戲客戶端發(fā)行環(huán)節(jié)上,有些網(wǎng)游的開發(fā)商和運營商甚至還得感謝那些盜版商,是他們讓自己的游戲走進了更多玩家的視野。網(wǎng)游的主要獲利手段是服務,也就是說由開發(fā)商提供技術(shù)支持,由運營商提供在線服務支持來保證玩家的游戲質(zhì)量,并由玩家支付相應的開發(fā)和運營成本及一定的利潤。在“免費”網(wǎng)游出現(xiàn)之前,游戲廠商們是靠玩家購買點卡既游戲在線時間來獲取利潤的。這就是俗稱的“硬收費”。<BR> <BR> 現(xiàn)在網(wǎng)游玩家最大的玩家群體是什么?是學生,尤其是大學生。這類人的特點是什么?時間比較充裕,但手里的錢卻不多。按照以往的“硬收費”標準,就意味著他們要支付更多的費用來填滿他們的業(yè)余時間-——如果他們玩網(wǎng)游的話,而這正和他們的經(jīng)濟能力成反比。網(wǎng)游玩家的另一大主體是上班族,這類人最大的特點是有一定的經(jīng)濟能力但時間緊張。網(wǎng)游的點卡面值一般是固定的,而且一般都是二三十元,有些上班族玩家就會覺得自己一周都沒多少游戲時間,要一下買這么多錢的點卡就沒必要了。再者,隨著國內(nèi)玩家的成熟,他們對游戲的挑剔度也越來越高,他們并不愿意以下子就把錢投入到一個沒有玩過的游戲上去,更多的是愿意先試玩。基于以上情況就造成了國內(nèi)網(wǎng)游玩家的大量流失和網(wǎng)游的低谷時期。<BR> <BR> 為了改變這種狀況,“軟收費”應運而生了。所謂“軟收費”,即玩家不必再為獲得游戲時間支付費用,游戲廠商主要靠向玩家出售游戲中的道具及裝飾品等獲取利潤,而這種道具及裝飾品一般是不會影響游戲平衡性的,這樣,玩家的選擇性也就大的多了。此法一出立刻獲得大多數(shù)玩家好評,國內(nèi)網(wǎng)游迅速升溫。不久,網(wǎng)游廠商驚奇的發(fā)現(xiàn):實施“軟收費”后,自己的利潤并沒有下降,而是直線上升,為什么呢?虛榮心!每個玩家都希望自己的角色在游戲中更引人注目,一但新道具出爐或發(fā)現(xiàn)別人的裝備比自己的更好看,他便會控制不住自己掏錢買新的道具,而這些新道具往往是價格不菲的。從《勁舞團》一身永久衣服就要一二百元就可以看出其中端倪。<BR> <BR> 每個成功的商人都是一位心理學大師,“免費”已經(jīng)深入人心,不知道下一道呈現(xiàn)在我們面前的“大餐”會是什么呢?<SCRIPT>showIsAuthorship('2','普通');</SCRIPT> |
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