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比如你要買一輛車,而你的好友張三正好有一輛車要賣,你們是好友,交情也很深,你心想:他是不會騙坑你的,你對交易充滿了信心,甚至于車都沒仔細看,就要他報價,他報了一個價格,比如說是10萬,你覺得有點高,但還在范圍內(nèi),再說,都是好朋友,也不好意思還價,高點就高點吧,你沒有還價,就一口接受了.張三覺得你這個人也很夠意思.于是你們倆交易達成. 回家之后,張三老婆問他賣車詳情,張三就如實說了,他老婆要罵張三,這車就報這么低的價格,為什么報低了呢:因為你都沒還價,就一口接受了,這說明價格夠低呀!他一想,確實是這樣,確實是吃虧了,還被老婆罵成廢物,心里肯定是憋屈的,對這個交易很不滿意,覺得虧吃大了,覺得你不地道,明知價格報低,也不給你抬高點,不夠交情. 你回家了之后,你老婆也問你情況,你也如實的把買車情況說了,你老婆也會罵你,說你車買貴了,原因是啥,只有錯買的,沒有錯賣的,人家肯定要報高一點,你沒還價,沒仔細看車,就接受了,當冤大頭了,你想一想也是,也覺得自己吃虧了,同時也被老婆罵成窩囊廢,過了一些時候,二手車嘛,肯定會有一些毛病出現(xiàn),你就更郁悶了,覺得自己虧吃大了,對張三也是一肚子不爽. 結(jié)果,你們倆都很生氣,都是一肚子憋屈. 但若換一番情況呢: 張三報高一點,你再還一點,最終你們成交的價格也是10萬,你們倆回家后都可以對老婆吹噓一下:你對老婆說壓了不少價錢,他則可對老婆說你還價很厲害,但最后還是以較高的價格10萬成交.這樣你們雙方都滿意,雙方的老婆也都很滿意.于是皆大歡喜! 兩種情況,成交的價格都一樣,但后果不一樣. 從為人來說,第一種,雙方都很地道,爽快,厚道.但最后雙方都很郁悶. 從為人來說,第二種,雙方都是虛偽一些,或者說奸詐一些,但最后雙方都很滿意! 同樣的車,同樣的買賣雙方,同樣的成交價格...雙方都厚道時,都郁悶.都奸一些時,雙方都高興! 為啥?原因很簡單:人性有時侯是很犯賤的!也是嬗變的和復雜的! 所以,了解人性的嬗變和復雜之后,你就能避開!就能避開雷區(qū)! 此例中怎樣避開:不和朋友做交易! 要買他的車也行,委托其他人去買,但不讓張三知道是你買車.你覺得價格合適就買,不合適就不買,他覺得價格合適就賣,不合適就不賣了. 此例中,不能說你朋友張三不夠意思,也不能說你不地道.應該說雙方都好心,但沒干成好事!結(jié)果很糟,多年的友情沒拉. 人性呀,最復雜就是TM人性! [此帖子已被 云游花和尚 在 2008-4-2 21:15:03 編輯過] |