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文都童生

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樓主 |
發(fā)表于 2009-3-3 10:57:50
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5、 社會企業(yè),民間公益的市場升級版
在我國自古以來尊老、愛老之心人皆有之。由于我家里的爺爺奶奶、外公外婆都早已不在人世了,所以,盡管自己以前也很孝順?biāo)麄兊珒?nèi)心總覺得有些遺憾,沒有能讓他們多享享福,多盡一下孝心。
多年來,在我母親劉光芬劉大姐的言傳身教下,我一直熱心于公益事業(yè):長期幫扶孤老、助殘、助學(xué)等,并多次積極主動的參與到紅十字會等單位牽頭組織的抗洪、抗凝凍、救災(zāi)的志愿者行動中。
當(dāng)望著孤老們無助卻又自強(qiáng)的眼神時(shí),當(dāng)望著孤子們天真卻又無奈的眼神時(shí),當(dāng)望著需要救濟(jì)的村民排著長長隊(duì)伍時(shí),當(dāng)公益漸漸成為了一種責(zé)任時(shí),有時(shí)候我就在想怎么樣才能幫助到更多的需要幫助的人,而民間公益團(tuán)隊(duì)的造血功能無疑是相當(dāng)重要的一環(huán),由于沒有象正規(guī)公益組織那樣的募捐資格,可信度也有待提高。所以,盡管民間公益組織的透明度相當(dāng)高,但要得到企業(yè)的支持,要得到資金和物資的長期支持又談何容易?
在我懷著一顆好奇的心剛開始做公益時(shí),我接觸到了一個很特別的團(tuán)隊(duì)——“一樣人之家”,都是人,還會有什么不一樣呢?記得當(dāng)時(shí)已是12月了,在志愿者坐了很久的公交車到達(dá)郊區(qū)的一個小院落時(shí),當(dāng)我第一次走進(jìn)志愿者早已打掃得干干凈凈的房間時(shí),我發(fā)現(xiàn)房間里有很多簡陋的玩具還有一群的確跟我們顯得不太一樣的人――他們都是有輕度或重度弱智的特殊人群。后來我還發(fā)現(xiàn)在房間里、在床上、在棱角處好多地方大大小小的都包上了海綿,這是為了避免他們被撞傷,因?yàn)樗麄內(nèi)绻蛔矀瑤缀醵疾粫烙刑弁吹母杏X。那天,志愿者們又是打掃房間、又是忙里忙外、跑來跑去的,后來還跟孩子們一起聯(lián)歡、一起做游戲。也就在那一天,當(dāng)我望著孩子們天真卻又略顯呆滯的眼神時(shí)、當(dāng)我望著孩子們親手畫的與年齡明顯不相符的畫作時(shí)、當(dāng)我望著一個從那里剛“畢業(yè)”即將踏入社會工作的男孩子時(shí),我才真正體會到為什么這里會叫“一樣人之家”,他們的確是與我們真的不一樣,卻又是一樣真實(shí)的人!雖然,在面臨生存的權(quán)力時(shí)人人平等,然而,有時(shí)候命運(yùn)真的是很不公平,有的弱勢群體因先天的生理原因,無法與普通人一樣有健全的身體。
我第一次到孤老孫老伯家時(shí),就被老人殘疾的雙手和殘疾的身影感動了――老人從小就因生病殘疾至今,但面對生命的無奈與命運(yùn)的不公,老人卻并沒有妥協(xié),仍舊樂觀的面對不一樣的人生。而最令我震撼和佩服的是老人家里有一間小屋子整整齊齊地放滿了書,老人真的可以用飽讀詩書來形容啊!
有一次,當(dāng)志愿者到聾啞學(xué)校跟孩子一起聯(lián)歡做游戲時(shí),大家在一起玩得很開心,望著孩子們天真的笑容我卻在想,他們能怎么跟社會上那些靠偷摸騙的不良人士聯(lián)系在一起呢?只是,當(dāng)孩子們長大成人后了,他們也需要生存、也需要就業(yè)、也需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任!然而,這個社會能為他們提供的機(jī)會卻是少之又少,于是,他們中的有些人不得不走上歪路。雖然,在我們幫助的老人、低保戶中間也有不少是殘障人士,但他們在年輕時(shí)都是很希望也很愿意做些力所能及的事的,可這樣的希望卻很少很渺!
遺憾的是很多像一樣人之家的民間公益組織,憑著志愿者的熱情成長了起來,卻又慢慢地被資金的短缺、物資的匱乏、組織結(jié)構(gòu)的松散磨滅了自己的激情和愛心,最終又慢慢地消失了。做公益哪里有那么多的東西可以“化緣”而得來?民間公益團(tuán)隊(duì)也需要有自己的造血能力!
隨著自己年齡的增加,我也必不可少的要承擔(dān)更多的家庭責(zé)任,也許有一天,公益對我來說可能會只不過是個過去時(shí)。于是,我在想――可不可以自己做一個企業(yè),并在該企業(yè)發(fā)展到一定的時(shí)候,根據(jù)企業(yè)的能力,把企業(yè)的贏利拿出相當(dāng)大一部分來幫助老人和其他弱勢群體?經(jīng)過多年的揣摩和實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)這無疑是一種兩全齊美的辦法,而在這一點(diǎn)上跟近幾年來我國多位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家大力提倡扶持、興辦的社會企業(yè)觀點(diǎn)不謀而合。
也許只有這樣,我才不會放棄對家庭的責(zé)任和對公益的執(zhí)著吧!于是,我在2008年6月份成立了貴陽劉大姐食品公司,主要以銷售劉光芬劉大姐辣椒系列食品為主,并在這之后的幾個月中,一直在用全新的營銷手法宣傳著這個充滿愛心的社會企業(yè)。
2008年6月13日是貴陽劉大姐食品公司第一次參與都市報(bào)社的端午節(jié)愛心活動,并通過一生一世慈善互助會把價(jià)值一千多元充滿愛心的粽子及衣物送到了貴陽市第二福利院,讓幾十位孤老及孤兒感覺到了節(jié)日的溫暖和快樂。作為身為劉大姐公司負(fù)責(zé)人同時(shí)互助會發(fā)起人的我,也一直主動承擔(dān)著互助會的一些費(fèi)用,而這些費(fèi)用劉大姐食品公司也肯定會一直承擔(dān)下去,從某種意義上說,劉大姐食品公司就是互助會的升級版,也是一個可以在市場行為中具有造血功能的民間公益團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)強(qiáng)后盾――劉大姐食品公司不靠公益賺錢,但如果劉大姐公司發(fā)展好了,卻一定會拿出占公司贏利相當(dāng)大一部分比例的資金來支持公益事業(yè)。
在最初的構(gòu)想中,劉大姐公司可以免費(fèi)(或讓農(nóng)戶承擔(dān)很少一部分比例的資金)提供優(yōu)良種子給貧困的農(nóng)戶,鼓勵他們種植辣椒及相關(guān)農(nóng)作物,并發(fā)展相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,免費(fèi)邀請農(nóng)業(yè)專家對他們進(jìn)行培訓(xùn),同時(shí)跟農(nóng)戶簽合同以約定的價(jià)格進(jìn)行收購,以保證他的合理利潤,避免農(nóng)產(chǎn)品在市場價(jià)格波動中造成農(nóng)民的損失。同是,規(guī)定農(nóng)戶在種植辣椒的過程中不得使用有害的化肥、農(nóng)藥,這樣農(nóng)戶就可以為劉大姐食品公司提供無公害蔬菜的原材料。通過復(fù)制慢慢地?cái)U(kuò)大到其他品種,這樣劉大姐食品公司就可生產(chǎn)不含添加劑的純天然食品,服務(wù)于廣大市民,從而造福社會。而在生產(chǎn)的過程中,劉大姐食品公司可以聘用相當(dāng)一部分聾啞人或殘疾人士,為社會解決一部分特殊人群的就業(yè)問題。最后,在資金允許的情況下還可以為其他公益團(tuán)隊(duì)提供物資和資金支持,從而勾勒出一幅美好的社會主義大家庭的和諧美景。
只是,現(xiàn)階段由于資金困難,貴陽“劉大姐”食品公司所勾勒出的這幅社會和諧美景圖不過是海市蜃樓而已。
6、 困難,愛心面臨生存窘境
在項(xiàng)目籌備、啟動的過程中,我患有慢性咽炎的父親突然病情加重,并在9月經(jīng)省醫(yī)、醫(yī)學(xué)院確診為咽喉腫瘤4級。所以,為給家父治病,我手中本就不多的資金不敢輕舉枉動。
然而,難道真的就沒有解決辦法了嗎?
其實(shí)如果能融到資,在資金允許的情況下,根據(jù)融資金額的大。ㄈ绻k廠,至少需要幾十上百萬,甚至更多)。不過,我們可以分幾種情況一一區(qū)別應(yīng)對:
A、如資金少,僅幾十萬即可,則采用OEM貼牌的方法,找大廠進(jìn)行生產(chǎn)即可(因?yàn)樽罱称沸袠I(yè)屢屢出問題,現(xiàn)在生產(chǎn)廠家門檻已提高,我們前期已跟幾個廠家聯(lián)系過,可行)。不過,雖然這種方法見效快,能立即起動。但缺點(diǎn)是,進(jìn)入市場后生產(chǎn)成本不太好控制,且價(jià)格波動比較大。而最關(guān)鍵的一點(diǎn)是配方很容易泄密,而該配方是劉光芬劉大姐自從1976開始在城基路菜場經(jīng)營劉記鹵味店生意后,經(jīng)過幾十年不斷琢磨才調(diào)試出來的的配方,而且在經(jīng)營過程中市場反應(yīng)相當(dāng)不錯――這是因?yàn)閯⒐夥覄⒋蠼忝刂朴屠苯方?jīng)由九選、五洗、二炒、三炸、一調(diào)、六檢多道工序嚴(yán)格把關(guān)后加上獨(dú)特的美容養(yǎng)生配方精心調(diào)制而成,使得該產(chǎn)品又辣又香、口感獨(dú)特,每天適量食用還是養(yǎng)生開胃、美容美食不可多得的調(diào)味佳肴。
想當(dāng)年,劉大姐如果不是因?yàn)樯眢w不適暫時(shí)歇業(yè)的話,恐怕早就開辟了一片屬于自己的市場了。
B、如果融到資,在資金允許的情況下可以自己建廠,如才成立不久的貴陽某食品公司就是融資2千萬建成的。當(dāng)然,“劉大姐”可以做得專一點(diǎn),如果自己建廠只要幾百萬即可(需根據(jù)規(guī)模及實(shí)際情況調(diào)整),只要這種方法雖然稍慢,卻可把握市場的主動權(quán):一是市場議價(jià)權(quán),二是可以把自己的配方牢牢的掌控在自己的手中,三是可以提高我們所設(shè)想社會企業(yè)的就業(yè)率,構(gòu)成一個良性的循環(huán)。
相對來說,這種方法更容易掌控好社會企業(yè)的每一個環(huán)節(jié),對產(chǎn)品的把關(guān)也更容易。
只是眼下項(xiàng)目想要啟動卻又談何容易。坷щy重重。
原文http://q.blog.sina.com.cn/lvoe1314
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