櫥柜的貓膩

繆繆

櫥柜品牌之多，價格之混亂，實(shí)在是讓消費(fèi)者頭疼的事情，同樣的配置，價格卻有著極大的區(qū)別，這里面究竟是什么原因呢？

抱著了解市場，探詢櫥柜利潤的來源，我花了幾天時間跑了宜山路的數(shù)十個門店，更跑到一些中小型廠家，以裝修公司身份去和他們的銷售談判，終于了解了一些基本情況和數(shù)據(jù)，現(xiàn)在寫出來，讓大家對櫥柜這個產(chǎn)品有個比較深刻的了解。

櫥柜的組成：

箱體（也就是櫥柜的框架，一般TX比較關(guān)心他的用材）

門板（因?yàn)槭敲孀由系臇|西，也是TX所關(guān)心的）

臺面（是櫥柜價格的重頭，可惜我了解不深，可能只能帶帶過的寫了）

鉸鏈（大家也比較關(guān)心的）

調(diào)整腳

抽屜導(dǎo)軌

門拉手（貓膩現(xiàn)象比較多）

踢腳線（貓膩的價格讓你嚇一跳)

吊碼

封邊條（重點(diǎn)討論）

防撞墊

連接件

層板銷



其他組成：銷售費(fèi)用、設(shè)計師費(fèi)用、門店成本、工廠規(guī)模





這里我將進(jìn)行庖丁解牛的方法，將一套櫥柜拆成每個單獨(dú)項(xiàng)目，然后具體分析其中的貓膩，以一套五延米長的L形櫥柜作為我要解的牛。

1、箱體的貓膩

A、進(jìn)口的板材：96元/平方米（18厚）

B、國產(chǎn)板材：45元/平方米（E1級）

C、國產(chǎn)板材：30元/平方米（國家標(biāo)準(zhǔn)）

櫥柜板材總用量為30M2，   A造價為576元/延米

                          B造價為270元/延米

                          C造價為180元/延米

因此，僅這一項(xiàng)，若以國產(chǎn)板代替進(jìn)口板，廠家可以獲得千元以上/套的利潤





2、櫥柜門板的貓膩

A、進(jìn)口愛家板：250元/平方

B、 假愛家板：130元/平方

C、普通國產(chǎn)花色板：800元/平方

櫥柜門板面積在6平方米，  A造價為300元/延米

                          B 造價在156元/延米

因此，若以假的愛家板代替真的愛家板的話，這些門板可以獲得720元的利潤



3、鉸鏈

A、進(jìn)口鉸鏈：9元/只（普通型）

B、 假的進(jìn)口鉸鏈：4元/只

C、國產(chǎn)鉸鏈：1.2元/只

這套櫥柜鉸鏈用量基本在40個左右，A造價在72元/延米

                                 B造價在32元/延米

                                 C造價在9.6元/延米

因此，若以假的進(jìn)口鉸鏈代替真的進(jìn)口鉸鏈的話，廠家可以盡賺200元/套，若用國產(chǎn)的，利潤更高



4、封邊條

A、進(jìn)口：9元/米

B、 國產(chǎn)：2.5元/米

這套櫥柜一般要用70米左右，A造價在126元/延米

                           B造價在35元/延米

因此，若以國產(chǎn)代替進(jìn)口的封邊條，廠家可以凈賺455元/套，而這個是沒有幾個消費(fèi)者能夠看出來的，這個問題對櫥柜質(zhì)量影響比較大，時間一長，分曉立見



5、踢腳線

A、進(jìn)口踢腳線：90元/米

B、 國產(chǎn)踢腳線：8元/米

5米的櫥柜用量是5米，則A造價為90元/延米

                        B造價為8元/延米

因此，若以國產(chǎn)代替進(jìn)口的，則廠家可以凈賺410元，想不到吧



6、調(diào)整腳

A、進(jìn)口調(diào)整腳：7元/只

B、 國產(chǎn)調(diào)整腳：1.5元/只

一般這樣的櫥柜用量在32只，則A造價為44.8元/延米

                              B造價在9.6元/延米

因此，若以國產(chǎn)代替進(jìn)口的，廠家可以凈賺176元/套，一般消費(fèi)者是不大會注意研究這些的



7、門拉手

A、進(jìn)口門拉手：至少50元/只

B、 香港門拉手：40元/只

C、國產(chǎn)門拉手：3~10元/只（我按10元/只計算）

一般用量是20個，則A造價為200元/延米

                    B造價為160元/延米

                    C造價為40元/延米

因此，廠家若足夠黑心的話，用國產(chǎn)的拉手代替進(jìn)口的拉手，則可以凈賺800元，有多少人對拉手進(jìn)行過仔細(xì)的研究呢？



8、連接件

A、進(jìn)口連接件：5元/只

B、 國產(chǎn)連接件：1元/只

一套櫥柜用量在60只左右，則A造價為60元/延米

                            B造價為12元/延米

因此，若以國產(chǎn)代替進(jìn)口，則廠家可以凈賺240元/套



9、吊碼

A、進(jìn)口吊碼15元/只

B、 國產(chǎn)吊碼1.2元/只

一套櫥柜基本上用15只左右，則A造價為45元/延米

B造價為3.6元/延米

因此，若以國產(chǎn)代替進(jìn)口，則廠家可以凈賺200元左右一套





總結(jié)：1）上下柜（不含臺面）如用進(jìn)口配制至少在2000元/米左右。

2）上下柜（不含臺面）如用國產(chǎn)配制最多在1150元/米左右。

3）換句話說：市場上銷售的含臺面銷售價在2000元/米品牌有以下疑點(diǎn)：

1）  柜體基本不環(huán)保。

2）  門板封邊條基本不是進(jìn)口。

3）  柜體封邊條基本不是進(jìn)口。

4）  貼腳板基本不是進(jìn)口。

5）  頂角線基本不是進(jìn)口。

6）  調(diào)整腳基本不是進(jìn)口。

7）  拉手基本不是進(jìn)口。

繆繆

櫥柜“貓膩”大全(1)

　　我們知道櫥柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀，本著對社會的一種責(zé)任感，本著對中國的櫥柜的民族工業(yè)發(fā)展充滿信心.

　　特寫出貓膩大全本貓膩大全不針對任何個人,公司,網(wǎng)站,特此聲明)

　　櫥柜行業(yè)跨入的門檻很低，到目前為止在中國還屬于勞動密集型企業(yè)，投資在10萬元以下的櫥柜小廠，要把櫥柜公司整體運(yùn)轉(zhuǎn)起來，完成訂單能力卻相當(dāng)困難，它涉及到許多步驟.具體如下：

　　a.廠房規(guī)模 b.精良設(shè)備 c.工廠管理 d.生產(chǎn)能力 e.質(zhì)量體系 f.采購體系 g.設(shè)計能力 h.門店數(shù)量 i.安裝能力 j.售后體系。不管月生產(chǎn)能力有多少，要具備以上運(yùn)營能力，僅僅人力資源至少需達(dá)20人以上。

　　目前，能達(dá)到以上幾項(xiàng)的正常運(yùn)營的公司，江蘇地區(qū)的櫥柜公司不超過10家。

　　現(xiàn)作坊式的櫥柜公司基本情況如下：

　　A)廠房規(guī)模：破爛不堪，大概在100~500平方米左右，有些甚至于在100平方米以內(nèi).

　　B)精良設(shè)備：一臺簡易型推臺鋸10000元左右，一臺簡易型封邊機(jī)5000~10000元左右，加一些輔助

設(shè)備，有些甚至用最原始的發(fā)熱管來加熱封邊。

　　C)工廠管理：往往經(jīng)理、廠長、車間主任身兼三職，辦公室1~2人，無任何操作流程.

　　D)生產(chǎn)能力：車間里1~10名職工左右。來一套訂單，制作一套，有些甚至由經(jīng)理、廠長等自己親自制作

　　E)質(zhì)量體系：無任何標(biāo)準(zhǔn)，制作無任何規(guī)范，只要能拼裝起來。膠水在柜體比比皆是;封邊部分暴邊,露縫是普通現(xiàn)象.

　　F)采購體系：來一套訂單，老板親自采購一套材料，越便宜越好，不管是否經(jīng)得起長時間的使用，是否環(huán)保.

　　G)設(shè)計能力：老板親自設(shè)計或者聘用其他公司兼職設(shè)計師，或者設(shè)計師在家里等呼機(jī)接單，無任何組織學(xué)習(xí)形式.

　　H)門店：1~3只店面左右，樣品往往出高價，從大型廠家買進(jìn)，來充實(shí)自己的門店。裝修期很長，靠低價位來吸引客戶，有些甚至無任何店面，僅僅靠裝潢公司的訂單來維持.

　　I)按裝能力：沒有經(jīng)過任何培訓(xùn)，按裝工具老式，有些甚至分四步安裝a.裝柜體 b.裝門板 c.量臺面

　　d.裝臺面；

　　J)售后體系: 廠家往往在建材賣場租賃攤位，如業(yè)務(wù)不好時，就撤離，工廠在2小時內(nèi)可以全部搬遷，


　　更談不上完善的售后維修及保養(yǎng)。

繆繆

櫥柜“貓膩”大全(2)

　　分析一套，5米L型國產(chǎn)櫥柜材料價格形成

　　代碼:

　　品名 品牌 產(chǎn)地 備注 單位 單價 使用數(shù)量 合計
　　后背板 中國XX 中國產(chǎn) 寶麗板，三角板,單面油漆 平方 11.00 約：6平方 66.00
　　箱體板 中國XX 中國產(chǎn) 中密度,甲醛釋放量大 平方 35.00 約：20平方 700.00
　　箱體封邊 中國XX 中國產(chǎn) PVC0.2mm封邊帶 米 .0.20 約：60米 12.00
　　正面封邊 中國XX 中國產(chǎn) 國產(chǎn)防障條 米 0.60 約：20米 12.00
　　調(diào)整腳 中國XX 中國產(chǎn) PVC 套 1.20 約：30套 36.00
　　貼角板 中國XX 中國產(chǎn) PVC 米 15.00 約：6米 80.00
　　吊廚吊碼 中國XX 中國產(chǎn) PVC 套 1.50 約：14套 21.00
　　鉸 鏈 中國XX 中國產(chǎn) 90度，中國廣東生產(chǎn) 只 1.80 約：40只 72.00
　　門封邊 中國XX 中國產(chǎn) 1.8MMPVC 米 0.50 約：70米 35.00
　　抽屜滑軌 中國XX 中國產(chǎn) 中國廣東生產(chǎn) 套 5.00 約：3套 15.00
　　廚 門 中國XX 中國XX 仿愛家花色 平方 45.00 約：7平方 315.00
　　拉手 中國XX 中國產(chǎn) 浙江 只 1-3 約：23只 46.00

　　合計價格大概在：1410元除以5米=235元/米(不含臺面) 完全國產(chǎn)材料價格.

　　門店房租費(fèi):250元/套 ;廠房租費(fèi):100元/套 ;制作費(fèi)180元/套; 管理費(fèi)60元/套; 設(shè)計費(fèi)200元/套; 安裝費(fèi)190元/套;
　
　　運(yùn)輸費(fèi)60元/套; 稅收費(fèi)150元/套; 利潤費(fèi)250元/套; 綜合費(fèi)150元/套; 合計1590元/套除以5=318元/米

　　大概總和計550---750元/米視公司大小運(yùn)轉(zhuǎn)成本各不先同按標(biāo)準(zhǔn)配制以上價格，如小公司則費(fèi)用可下浮20%左右(不含臺面,完全國產(chǎn)材料價格.)

繆繆

櫥柜“貓膩”大全(3)


　　分析一套，5米L型櫥柜材料價格形成進(jìn)口

　　品名 品牌 產(chǎn)地 備注 單位單價 使用數(shù)量 合計
　　后背板 愛家(EGGER) 奧地利 E-1級環(huán)保、
　　二面處理 平方40.00 約：6平方 240.00
　　箱體板 愛家(EGGER) 奧地利 16mm防潮板E-1級 平方80.00 20平方 1600.00
　　箱體封邊 瑞好(REHAU) 德國 環(huán)保型封邊帶0.6mm 米2.00 約：60米 120.00
　　正面封邊 瑞好(REHAU) 德國 環(huán)保防障條 米5.00 約：20米 100.00
　　調(diào)整腳 西爾姆(SCiIM)意大利 ABS高級調(diào)整腳 套7.00 約：30套 210.00
　　吊廚吊碼 FGV 意大利 金屬高級吊碼 套16.00 約：14套 224.00
　　鉸 鏈 海蒂詩(HETTICH)
　　普隆(BLUM) 德國 脫卸式高級鉸鏈 只11.00 約：40只 440.00
　　門封邊帶 瑞好(REHAU) 德國 2mm環(huán)保封邊帶 米5.50 約：70米 385.00
　　金屬抽屜 海蒂詩(HETTICH)德國 高級金屬抽屜 套60.00 約：3套 180.00
　　廚 門 愛家(EGGER) 奧地利 18mm E-1級 平方115.00 約：7平方 805.00
　　拉 手 芬妮爾(FENNEL)德國 金屬 只40-80.00 約：23只 1380.00

　　合計價格大概在：4442元除以5米=888.4元/米(不含臺面) 完全進(jìn)口材料價格.

　　門店房租費(fèi):250元/套 ;廠房租費(fèi):100元/套 ;制作費(fèi)180元/套; 管理費(fèi)60元/套; 設(shè)計費(fèi)200元/套; 安裝費(fèi)190元/套; 運(yùn)輸費(fèi)60元/套; 稅收費(fèi)150元/套; 機(jī)器折舊費(fèi)75元/套; 利潤費(fèi)500元/套; 費(fèi)250元/套;

　　綜合費(fèi)150元/套; 合計2165元/套除以5=433元/米

　　大概總和計13214---1700元/米，視公司大小運(yùn)轉(zhuǎn)成本各不先同。按標(biāo)準(zhǔn)配制以上價格，如小公司則費(fèi)用可下浮20%左右(不含臺面,完全進(jìn)口材料價格.)

繆繆

廚柜貓膩(4)


　　分析一套5米L型櫥柜，國產(chǎn)/進(jìn)口材料大組合、零售價格形成

　　代碼:

　　品名 品牌 產(chǎn)地 備注 單位 單價 使用數(shù)量 合計
　　后背板 愛家(EGGER奧地利 E-1級二面處理 平方 40.00 約6平方 240.00
　　箱體板 露水河 中國 16mmE-1級 平方 55.00 約20平方 1100.00
　　箱體封邊 兄奕 中國 國家級環(huán)保 米 1.00 約60米 60.00
　　箱體封邊 兄奕 中國 防障條環(huán)保 米 1.5.0 約20米 30.00
　　調(diào)整腳 兄奕 中國 國家級環(huán)保 套 3.00 約30套 90.00
　　貼腳板 兄奕 中國 國家級環(huán)保 米 25.00 約5米 125.00
　　吊廚吊碼 FGV 意大利 金屬吊碼 套 16.00 約14套 224.00
　　鉸 鏈 格拉斯 奧地利 普通鉸鏈 只 6.00 約40只 240.00
　　門封邊帶 兄奕 中國 2mm環(huán)保 米 2.50 約70米 175.00
　　金屬抽屜 格拉斯 奧地利 金屬抽屜 套 60.00 約3套 180.00
　　廚 門 愛家(EGGER奧地利 18mm E-1級 平方 115.00 約7平方 805.00
　　拉 手 合資 中國 金屬 只 8-20.00 約23只 322.00
　　踢腳板 海富樂 德國 高級鋁飾面 米 95 5 475

　　材料合計價格大概在：3591元/5米=718.2元/米(不含臺面)

　　其他費(fèi)用：

　　門店房租費(fèi):250元/套;

　　廠房租費(fèi):100元/套;

　　生產(chǎn)費(fèi)180元/套;

　　管理費(fèi)60元/套;

　　設(shè)計費(fèi)200元/套;

　　安裝費(fèi)190元/套;

　　運(yùn)輸費(fèi)60元/套;

　　稅費(fèi)150元/套;

　　機(jī)器折舊費(fèi)75元/套；

　　利潤500元/套;

　　綜合費(fèi)150元/套;

　　合計1915元/套/5米=383元/米

　　此計算合理的零售價是718+383=1101.00元/米(不含臺面、進(jìn)口/國產(chǎn)材料價格.)以上的進(jìn)口/國產(chǎn)配制，是上海地區(qū)知名公司的普及型廚柜。視公司大小運(yùn)轉(zhuǎn)成本各不先同，上下浮動15%左右。大家選購的時候可以以此對照。

太子

桐城的好多裝修方面的價格以及收費(fèi)方式都不合理!
可惜呀!
不要忘記我們可是裝修人的家鄉(xiāng)哦!

懸崖邊上的貴族

反正我家的東西很失敗

繆繆

大家能說說哪家的櫥柜性價比較高嗎？

繆繆

不好的說出個道道來，是時候敲打敲打那些黑心店了！

唐伯虎點(diǎn)蚊香

學(xué)問多著呢？