乒超聯(lián)賽的故事在哪兒？

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體育營銷，講究的就是“編故事，講故事，賣故事”。

   孤陋寡聞了，我還就沒聽到過云集了世界頂尖乒乓球高手，世界冠軍、奧運(yùn)冠軍、全國冠軍、北京市冠軍幾乎一網(wǎng)打盡的中國乒乓球超級聯(lián)賽有哪些可歌可泣？動人心弦？撲朔迷離？幽默風(fēng)趣的故事。因此也看不清乒超聯(lián)賽的市場開發(fā)情況如何？為此還特意問了負(fù)責(zé)乒超聯(lián)賽市場運(yùn)作的三鼎公司，他們喜在心頭，對乒超聯(lián)賽的市場推廣志得意滿。但從身邊的北京乒乓球女隊(duì)來看，似乎俱樂部的市場開發(fā)沒那么理想……。

   我這倔脾氣，之所以一直沒能當(dāng)上科以上干部，就是因?yàn)橄矚g“打破沙鍋問到底”。因此對體育營銷的未知課題，對乒超聯(lián)賽的市場開發(fā)，還要繼續(xù)分析分析。

在少年狂時代，我們之所以瘋狂迷戀喜歡乒乓球，還是因?yàn)楫?dāng)年躺被窩里偷看了文革時期的“禁書”，也就是徐寅生、張彩珍等前輩們寫的《乒乓運(yùn)動的春天》。我覺得這是把乒乓球訓(xùn)練、比賽、生活、政治掛帥、斗智斗勇寫得最好的故事。

盡管這本書只寫到了第二十八屆世乒賽結(jié)束，但對莊則棟的兩面攻，李富榮的左推右攻，鄭敏之那“小燕子”般的削球，紹勒爾“切削機(jī)器”與張燮林的“柳條”削球的對決，還有中國“智多星”徐寅生與日本“智多星”荻村伊智朗的斗心眼，斗智慧，斗兩個階級的思想覺悟……，那故事講得真是精彩絕倫！

當(dāng)年廣東引進(jìn)波爾和梅茲等人時，波爾就說過“乒超聯(lián)賽缺少趣味性”。我覺得波爾談到的缺少趣味性，其實(shí)就是賽事進(jìn)行中缺故事，缺段子。既然引進(jìn)的歐洲乒壇高手，那就得把他們參加乒超聯(lián)賽的故事編好，再把故事通過媒體講出去，最后把一個趣味盎然的故事賣給贊助商，賣給觀賽的球迷，賣給乒乓球文化的收藏者。這方面乒超聯(lián)賽的組織者沒啥問題，還是乒超聯(lián)賽的俱樂部在條條框框的制約下玩得難以專業(yè)。

自從1999年全國乒乓球甲級聯(lián)賽改名乒超聯(lián)賽以來，本該是乒乓運(yùn)動產(chǎn)業(yè)春天來臨的好日子。按道理來說這么頂級的乒乓球賽事，對贊助商的吸引完全可以打造出多贏的局面。從俱樂部的收益來源看：運(yùn)動員的肖像權(quán)、場地廣告、球隊(duì)冠名、球衣廣告、特許產(chǎn)品、無形資產(chǎn)開發(fā)以及門票的收入都應(yīng)該有不錯的收益。如果中國乒乓球協(xié)會再根據(jù)自身的優(yōu)勢，申請即開型或競猜型體育彩票加入，這市場的盤子可越做越大。

但也聽到過抱怨，按照《乒超聯(lián)賽競賽指南》規(guī)定：凡是運(yùn)動員的肖像權(quán)歸中國乒協(xié)所

有，即使俱樂部贊助商也不能讓自己贊助的隊(duì)員為企業(yè)代言廣告。而在球場廣告方面，規(guī)則上規(guī)定的各賽場位置最好、最能被電視轉(zhuǎn)播覆蓋的20塊廣告板、4塊地膠廣告位也歸中國乒協(xié)所有。況且中國乒乓球協(xié)會還是唯一擁有乒超聯(lián)賽商業(yè)開發(fā)及經(jīng)營所有權(quán)的單位，“包括且不限于競賽主辦權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)、廣播和網(wǎng)絡(luò)視頻專有權(quán)和商業(yè)開發(fā)及經(jīng)營所有權(quán)等”。

其實(shí)中國乒乓球協(xié)會的做法沒大錯，只是產(chǎn)權(quán)主體太體現(xiàn)了“一家贏利多家賺吆喝”的官辦模式。這也就難怪有些俱樂部仍然擺脫不了“冠名換主場”的維持生計(jì)階段，也難怪不少優(yōu)秀乒乓球運(yùn)動員要有“去山西，打游擊”被動參賽行為。

如果中國乒乓球超級聯(lián)賽能按照市場規(guī)律成立真正的“乒超公司”，將中國乒乓球協(xié)會的有形、無形資產(chǎn)與各參賽主體俱樂部的資本投入結(jié)合起來，搭建股份制公司的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，固定各俱樂部賽會主場，徹底改變“翻牌俱樂部”被動經(jīng)營模式，使參賽俱樂部的主場固定下來，培養(yǎng)俱樂部的球迷主體，那乒超聯(lián)賽就不愁可持續(xù)發(fā)展的好景觀。

盡管有說法講山東魯能俱樂部和山西銀河俱樂部已經(jīng)逐步走上正軌云云，但如果乒超聯(lián)賽不能從根本的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上解決問題，不能徹底的按市場規(guī)律辦事，前途還可能是“維持”，維持會的日子是難以長久的。也就是說我們乒超俱樂部發(fā)生的故事大多都是“維持”，講出去的故事都是“經(jīng)營艱難”，那么乒超聯(lián)賽的“故事”則很難賣出好價錢。

乒超聯(lián)賽本身就是一好產(chǎn)品，寫一出《金光大道》《艷陽天》的故事不難。