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- 2011-10-7

文都童生

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2011年10月5日,蘋果公司創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯因胰腺癌晚期不治而與世長辭。對于這位顛覆了電腦、手機(jī)、音樂等諸多行業(yè)天才的去世,各大媒體網(wǎng)絡(luò)紛紛發(fā)表專題,搜尋喬布斯去世真相,追憶其生前事跡,以緬懷這位改變世界的天才。與此同時(shí),廣受關(guān)注的尚高衛(wèi)浴十周年活動(dòng)也圓滿落下帷幕。對比喬布斯在蘋果公司的戰(zhàn)略不難發(fā)現(xiàn),尚高十周年活動(dòng)的營銷策略與其有著異曲同工之處:
一、開發(fā)個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品
每一個(gè)蘋果產(chǎn)品都向消費(fèi)者提供了獨(dú)特的價(jià)值,它吸收了競爭產(chǎn)品的許多獨(dú)特優(yōu)勢:易用性、多功能等。而尚高衛(wèi)浴從成立之初,便一直以其款式的創(chuàng)新性和時(shí)尚性作為其產(chǎn)品的核心競爭力,經(jīng)過多年發(fā)展,現(xiàn)已擁有年產(chǎn)100萬套浴室柜的世界級生產(chǎn)能力,銷量更是從05年至今,連續(xù)八年保持全國第一,成為全球浴室柜品牌領(lǐng)跑者。
二、將藝術(shù)與技術(shù)完美融合
蘋果公司的產(chǎn)品不僅僅比同類產(chǎn)品表現(xiàn)更好,它們還將藝術(shù)和技術(shù)相結(jié)合,外觀更美,使人們樂于隨身攜帶,這種藝術(shù)與技術(shù)的融合,令蘋果公司從一家電腦制造商成為一個(gè)烙標(biāo)機(jī),生產(chǎn)出一系列重磅產(chǎn)品而非單一的產(chǎn)品。
尚高衛(wèi)浴不僅在產(chǎn)品工藝上針對不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)各具特色的產(chǎn)品,更是自主研發(fā)了自潔釉和超晶釉工藝,還擁有“傾倒式直排節(jié)水座便器”專利技術(shù)。這些高新技術(shù)與卓越的藝術(shù)感,使尚高衛(wèi)浴一直位列“中國衛(wèi)浴十大品牌”榜單中,成為中國民族品牌的驕傲。
三、準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾
喬布斯對于目標(biāo)受眾的定位非常敏感而精準(zhǔn),他瞄準(zhǔn)兩類人群:“敢為人先者”,年輕、躁動(dòng)不安而又好奇的消費(fèi)者,陶醉于新奇產(chǎn)品之中;以及“嘗鮮者”,這類消費(fèi)者總是在尋找能夠提高自己個(gè)人生活品質(zhì)的產(chǎn)品。
尚高衛(wèi)浴在選擇消費(fèi)群體時(shí)也是客觀而科學(xué)的進(jìn)行劃分定位。時(shí)尚經(jīng)典系列奢華高貴,適合追求精致生活的富裕人群;陽光時(shí)尚系列風(fēng)格突出陽光時(shí)尚的品味,適合于追求時(shí)尚的年輕群體。定位清晰的產(chǎn)品無一例外的吸引著廣大消費(fèi)者的眼球。
四、將興趣變?yōu)橛图で榈男麄?br />
蘋果產(chǎn)品的光環(huán)被喬布斯的產(chǎn)品預(yù)告所放大,再加上有限的信息透露,能夠?qū)⑾M(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)變?yōu)橛图で椋a(chǎn)生傳染性行為和宣傳,幫助產(chǎn)品迅速達(dá)到“引爆點(diǎn)”,進(jìn)入大眾消費(fèi)市場。
這一點(diǎn)在尚高十周年活動(dòng)中體現(xiàn)的淋漓盡致。尚高十周年活動(dòng)在線上推出免費(fèi)游戲,在線下進(jìn)行大力促銷,進(jìn)口品牌汽車與特價(jià)衛(wèi)浴套餐多重大禮迅速點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望,激起了整個(gè)活動(dòng)期間的火爆場面。
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