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- 2014-3-5

文都童生

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有人的地方就有江湖,有江湖的地方就一定會有交易,說的再俗點,有交易的地方肯定就有利潤。
中國的地方論壇數(shù)以萬計,這其中絕大多數(shù)都是一個DZ社區(qū)為主,再配一個或粗糙或繁雜或簡潔的主站來裝點門面。而真正能做的可謂成功的又能有幾個?就省內(nèi)而言,除了大家熟知的合肥論壇,還有最近才了解到創(chuàng)辦于2006年的“E滁州”,何為成功?用最俗氣的標志來解釋,就是他們?nèi)ツ甑哪晔粘^了一千萬。滁州市區(qū)有多大?不過兩區(qū)50萬人口,只能勉強算個四線城市。他們是如何做到的,不能不引發(fā)安徽其他地方論壇的思考。
標題就是夾縫中思考,為什么說在夾縫中?眾所周知,很多人都認為地方論壇的春天已經(jīng)過去,甚至覺得是冬天來了。面對強大的阿里系、百度系、騰訊系的侵入,以及各專業(yè)的垂直網(wǎng)站(如搜房、58同城等)的沖擊,地方論壇的用戶、流量不斷被分流和蠶食,人氣大不如從前。地方論壇的大部分創(chuàng)業(yè)團隊都可能是中國最早一批的網(wǎng)民,在2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫以后建立和成長的,他們中間很多人甚至只是利用業(yè)余時間孤獨的堅守,缺乏精力去學習,缺乏資金去開拓,最缺乏的其實是在長期掩口殘喘中喪失的斗志。
這是一個最好的時代,前所未有的物質(zhì)豐富和精彩紛呈的視聽感受,空前便捷的社交方式、消費方式,互聯(lián)網(wǎng)讓這一切成為現(xiàn)實。這是一個最壞的時代,以BAT為代表的網(wǎng)絡巨鱷們沖擊無數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè),讓很多中小實體商家慘淡經(jīng)營,讓運營商為之側目,也讓地方論壇看見了危機?吹靡姷臄橙瞬灰欢ㄊ钦娴臄橙,諾基亞和摩托火拼的時候,眼里哪有蘋果和三星;今天的三大運營商在互相攻城掠地、瘋狂策反,真心的感受到了微信等OTT軟件的威脅嗎?地方論壇在和本地對手爭霸的時候,知道BAT才是最可怕的存在嗎?
麻雀雖小,五臟俱全八個字用來形容地方論壇是再合適不過。一個地方論壇,不論大小,只要有了三五年的積累,肯定會有一批注冊用戶,聚集一些人氣和流量,這些網(wǎng)友們除了閑聊之外,無一例外的會形成各種興趣圈子,運動、文藝、攝影、車友。。。有位不太熟悉的哲人說過,面對浩瀚宇宙,人類剩下的唯一尊嚴只有思想。所以,每個興趣圈子里會迸發(fā)出N多的尊嚴,尊嚴太多,不見得一定就是好事情,于是乎,意見相左,成了家常便飯。網(wǎng)絡本身只是一個第三方平臺,或者說一個舞臺,放大了個人的言行。一切江湖恩怨,起于斯,滅于斯。不該和論壇團隊和任何瓜葛,論壇版主和管理更不可能以裁決之刃的審判官形式出現(xiàn)。
大多在08年以后,地方論壇的老大們開始關注商業(yè)化,因為隨著用戶群的擴充,沒有利潤的支撐,論壇難以為繼。然后,我們就看見了地方社區(qū)的首頁和各個版塊,無一例外掛上了絢麗多彩、眼花繚亂的房產(chǎn)、家具、運營商等行業(yè)的廣告。一開始,大家會反感,覺得一個整潔清爽的頁面就這樣被破壞,一個公益和諧的氛圍被拋棄。后來,我們習慣了,因為,走到哪里都是這樣,甚至政府旗下的論壇也不能免俗。這些廣告給網(wǎng)站帶來了多少收入,又能給商家增加多少客戶,我們不得而知,但我總覺得人們對過于明顯的廣告肯定不會過多關注?拷鉯做的比較好的論壇老大告訴我們,商家需要的是精準的目標客戶,比方說,一個樓盤項目想要吸引客戶去售樓處參觀沙盤和樣板房需要多少營銷費用?一個廣電媒體的幾十秒、平面媒體的整版需要多少錢?在論壇拉個橫幅廣告真的只是小錢。一個房產(chǎn)項目的營銷費用是多少?答案是一套一百萬的房子營銷費用接近五萬,吸引一個客戶去售樓處大約需要1000元成本!這一點就值得我們?nèi)ニ伎,如何去更精準去幫助商家尋找客戶,如何更加專業(yè)的對每個行業(yè)的推廣精耕細作,讓生產(chǎn)者/銷售商和消費者信息更加對稱,彼此雙贏。
任何一個地方論壇都會不同程度的關于民生,因為民生問題可能是能引起最廣泛關注的話題,可是,民i生和敏感總是如影隨形,一個民間性質(zhì)的論壇分分鐘都可能會被輿論主管被暴力機構掐死,老大們當然對民生既愛又恨。既希望有話題可以炒作,又不能得罪民主集中制的老爺們。這里我就覺得民生一定要有,但作為民間的本地論壇,最重要的還是本地分類信息和消費信息,雖然分類/消費信息不一定能獲得最多的關注,但關注分類/消費信息的網(wǎng)友一定是急需要這些的信息的朋友。我會抱著看無比喜慶且事不關己的心情去回復某個關于公車私用的帖子,但我絕不會無聊到去仔細查閱二手房交易的帖子。如果哪一天我真的去關注房產(chǎn)了,那肯定是我發(fā)財,抑或破產(chǎn)了。。。
在某個無聊中午,想起了前幾天在太湖和幾位本地論壇老大頭腦風暴式的聊天。他們或許還沒有成長為合論、十九樓那樣強大,但他們?nèi)匀粷M懷信心的在堅守,他們在為本地論壇明天的發(fā)展身體力行,他們愿意為本地的網(wǎng)絡生活質(zhì)量的提升盡自己一份綿薄之力。請讓我們記住他們的名字:太湖家園網(wǎng)、E滁州、巢湖論壇、潛山論壇、岳西論壇、宿松論壇、樅陽網(wǎng)、安慶網(wǎng)、安慶E網(wǎng)、桐城網(wǎng)。。。
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