創(chuàng)業(yè)：一場人生的修行

桐城電商園

創(chuàng)業(yè)：一場人生的修行

佛曰：修行是走一條路，一條通往我們內(nèi)心最深遠(yuǎn)處的路。而在這條路的盡頭，我們可以找到一種智慧，這種智慧能夠讓我們了解到生命的真諦。修行是一條路，而路的盡頭是智慧。                                                       ——題記

　　今天給大家講述的是一個傳統(tǒng)珠寶商成功轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的故事，與其說他是創(chuàng)業(yè)，不如說是一場人生的修行。

小小的天有大大的夢想

　　我們的主人公叫趙奎，鴻玉珠寶有限公司，總經(jīng)理，在珠寶行業(yè)摸爬滾打了9年。畢業(yè)于安徽工程大學(xué)，桐城本土人。一雙炯炯有神的雙眸，目光中透著對這份事業(yè)的熱愛；為人親和，一點沒有領(lǐng)導(dǎo)的架勢，跟誰都打得火熱，這也是為什么他帶領(lǐng)的團隊具有超強凝聚力。畢業(yè)以后，其他同學(xué)們都忙著考研、實習(xí)、參加招聘會，忙得焦頭爛額……當(dāng)夜深寂靜的時候，他問自己，大好青春時光，為何不闖蕩一番屬于自己的事業(yè)、一片天？

　　經(jīng)過多番的考察與研究，最后瞄準(zhǔn)玉器珠寶行業(yè)的市場，注冊了自己的第一家公司：徽玉珠寶有限公司 ；集產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及采購于一體。憑著自己的沖勁兒和韌勁兒，賺的了自己人生的第一桶金，趕上了珠寶市場最好的時光。 然而，趙奎也越發(fā)覺得，桐城是個小縣城，蛋糕太小；如果市場打不開，企業(yè)很快就會面臨瓶頸。

行業(yè)困境叢生   山窮水復(fù)疑無路   

　　從2014年9月開始，玉器珠寶行業(yè)突遭劫難，貨品積壓太多、各經(jīng)銷商之間價格戰(zhàn)不斷，沒有最低，只有更低，整個行業(yè)陷入了泥濘。趙奎介紹：“上半年，車間無論是白天還是晚上工藝師傅都很忙碌。如今景象完全不一樣，玉器珠寶銷售市場不景氣，趙奎很無奈，即便是控制生產(chǎn)成本、欠款也是問題，加上市場上產(chǎn)品同質(zhì)化和產(chǎn)品過剩，價格也不斷地刷新行業(yè)最低點，怎么辦?

趙奎不但帶領(lǐng)團隊開發(fā)出了獲得國家專利的產(chǎn)品，創(chuàng)建并注冊屬于自己的品牌——金玉合韻，團隊共同決策入駐京東和天貓，創(chuàng)建自己的品牌-金玉合韻，一路勇往直前在市場上獲得了一席之位；具有敏銳的市場嗅覺的他認(rèn)識到單單這一張牌還是不夠的，今年年初李克強總理在《政府工作報告》首次提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動計劃，他的目光聚焦互聯(lián)網(wǎng)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”   柳暗花明又一村

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局2014年上半年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，珠寶零售總額同比下降5.4%。覆巢之下，安有完卵?采訪過程中，趙奎多次感嘆，“今年整個玉器珠寶行業(yè)銷售額仍不緊不慢地下滑，能夠熬過今年，便有希望。”而互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)吹遍大江南北，2014年“雙十一”促銷，571億元，天貓交易額出現(xiàn)了。沒有任何一個實體行業(yè)可以在1天時間成交571億。這么大的電商市場，任何一個行業(yè)都眼饞，都想借助互聯(lián)網(wǎng)，一飛沖天。 所以，一直打扮很潮的趙奎，決定轉(zhuǎn)變思維，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，希望通過互聯(lián)網(wǎng)能夠拓寬他的銷售渠道。

風(fēng)云際會  共謀互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

　　一直專做珠寶實體的趙奎，怎么進入他比較陌生的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人才哪里來? 趙奎想到的首先是學(xué)習(xí)，不僅自己要學(xué)，員工也要學(xué)，技術(shù)程序這部分可以外包，節(jié)約成本。就在他四處求教的時候，2015年5月23日，桐城市人社局雪中送碳，”青桐學(xué)院“在電商大廈開課，主要是電子商務(wù)操作技能培訓(xùn)。一切從零開始，一個月的培訓(xùn)時光如白駒過隙，他珍惜每一次老師的授課，成為第一期的優(yōu)秀學(xué)員，畢業(yè)設(shè)計呈現(xiàn)出一份完美的以”關(guān)于和田玉如何進行線上營銷的研究“為題的商業(yè)案例分析，并獲得二等獎。當(dāng)然這只是他邁出互聯(lián)網(wǎng)的一小步。

　　物以類聚，人以群分，一個偶然的機會遇到了他的事業(yè)上的伙伴——朱飛，兩人相見恨晚，一拍即合，兩人合伙注冊了一家公司——桐城市鴻玉珠寶有限公司，轉(zhuǎn)變思維，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，主要經(jīng)營天然玉石、翡翠、和田玉、金鑲玉；借助第三方交易平臺，在京東和天貓上都開設(shè)自家的旗艦店。公司就像一只成功跳躍龍門的鯉魚，一片海闊天空！市場被打開了，公司的銷售額翻了一番，銷售范圍涉及北上廣、江浙滬、乃至新疆、臺灣。他的愿景是，鴻玉珠寶成為珠寶電商界的標(biāo)桿，為桐城電商的發(fā)展貢獻出一份綿薄之力！

后記：

　　行業(yè)中新舊更替的現(xiàn)象，亙古不變。從傳統(tǒng)行業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)新型的行業(yè)，可以說是另一番創(chuàng)業(yè)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到去年年底，中小型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)不足85%�？梢�，在這場新興互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟潮流中，傳統(tǒng)企業(yè)缺乏渠道、路徑、系統(tǒng)等方法，只能在摸索中前進。

　　在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大潮涌來之際，該何去何存?趙奎個人認(rèn)為，對于玉器珠寶企業(yè)來說，盡可能地豁出去干一場，對行業(yè)的模式進行創(chuàng)新，成為第一個吃螃蟹，山路雖險，但風(fēng)景更美。