節(jié)日期間購買裝潢材料應該理智，貨比三家不吃虧

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近年來，建材家具砍價會在全國已泛濫。有人說，砍價師月收入輕松過萬；有人罵，砍價師和商家聯(lián)合唱雙簧糊弄消費者；有人深思，砍價會到底在“砍”誰？

一個二線建材品牌經(jīng)銷商無奈的說道：

真不想做，但是沒辦法，這幫人說難聽點就既想當婊子，又要立牌坊，搞個砍價會，最后還可能要虧本，累的跟狗一樣，消費者得到的說白了也不會是什么好產品，我們也沒做到利潤，殺敵一千自損八百，砍來砍去，都是假的，價格還是那個價格，至于本次活動的費用嘛，羊毛出在羊身上！一場活動多則幾十萬，少也有5萬多，都讓第三方賺了，但話說回來，大品牌還好點，我們二線品牌沒辦法，就算讓他們強奸也得強顏歡笑......

賣力吆喝的砍價師，堆積如山的禮品……

臨時搭建的舞臺上，建材家具一字排開。臺中央，一個男子一手握著話筒，一手伸出大巴掌，情緒激動地喊道：“你是不是男人？你這點都做不到還算男人！”

身旁，一位吊頂品牌經(jīng)銷商眼露驚慌，一邊躲避著男子的手掌，一邊小心翼翼地說道：“這個價我真的做不出來�！币荒槡饧钡哪凶用偷刈н^經(jīng)理的衣領，將他拖到舞臺前面，朝著臺下大喊：“他說做不到，你們答應嗎？”

“不答應！”兩千多名顧客笑著回應。

男子立即拿過一個畫板，在上面寫下三個數(shù)字，指著經(jīng)理的鼻子命令道：“就這個價，你做不到就給我下去！”

幾番猶豫之后，經(jīng)理怯怯地點了點頭：“好嘛，今天就當不賺錢賺銷量了。”頓時，臺下掌聲不斷，尖叫聲不斷，上百名顧客沖向店鋪，目標就是這款從1880元“砍”到880元的集成吊頂……

一位家居建材砍價師的自白：

我叫李峰，是一名職業(yè)家居砍價師。3年來，上面的這一幕幾乎每個月都會在我身上上演。我的足跡遍布安徽、湖北、遼寧、四川、重慶等地。可以說，我這個職業(yè)故事很多，但我們大都心照不宣，很少向外人透露。

我從2010年開始接觸實際的家居砍價會操作。在砍價會之前，我和商家溝通好價格后，還要排練。我會記住每個登臺的商家代表，給他打好招呼，說現(xiàn)場可能會有些動作上的設計，到時請配合一下，并示范給他們看。比如，我有哪些“過分”的舉動，“出格”的肢體語言等。讓商家有心理準備，避免假戲真演。因為在臺上，我必須表現(xiàn)出和顧客在一條戰(zhàn)線上，和商家是對立的。

在現(xiàn)場，我還會臨場發(fā)揮，調動顧客的情緒，讓他們產生從眾心理。不瞞你說，為了達到這一目的，我踢過商家代表的屁股，捶過商家經(jīng)理的胸口，甚至會用“不是男人”、“孫子”、“烏龜”這樣的粗話罵商家。對于個別不是很配合“演出”的商家，我還會通過逼其做俯臥撐、奪話筒不讓其說話、故意砍到底價等方式來刁難。臺下幾千人盯著他，他不就范就下不了臺。

做砍價師是有秘訣的，關鍵一點就是要抓住商家和顧客的“命門”。商家的命門是怕惹眾怒。在安徽一地級市的一場砍價會上，有個商家死活不愿接受我砍出的價格，在舞臺上拖了近半個小時。這個價其實是事先說好了的，估計他們領導后來覺得賺少了。

我靈機一動，拉攏全場2000多顧客向這個商家發(fā)難：“他來參加砍價會，卻不讓我砍價，那我們還買他的產品干嗎？”全場顧客的抵觸情緒被我?guī)�動起來。商家無奈，只得在中途休息時找到我，給我賠禮道歉，我也見好就收。

一般來說，每一款產品都會給出一個報價、一個被砍價和一個底價。報價是給消費者看的，價格虛高；被砍價是商家希望達到的一個理想價位，能保證銷量和利潤；而底價是商家能給出的最低價位。在浙江紹興的一場砍價會上，一套最終成交價只有388元的潔具，標示的原價為1288元，相差900元。這個砍價留出了足夠大的空間。

我必須背下砍價產品的名稱及對應的三檔價格。這場砍價會有10個商家，每個商家至少有3款產品，我相當于要背下上百個不同的價格。我一般會準備1張寫滿品牌和價格的小抄，因為砍價會現(xiàn)場有上千雙眼睛盯著我，我絕對不能拿出來看，只能在上廁所的間隙，躲進衛(wèi)生間悄悄看一下。

砍價會黑幕

“大牌瘋狂降價”、“聯(lián)合讓利”、 “全城最低價”、 “總裁簽售”、“與總裁砍價”、“廠家直供”、“秒殺”、“團購”、“限量優(yōu)惠”、“如果你買虧了我們10倍差價補償”、“絕對超值”等詞語，現(xiàn)已成為砍價會主辦方在宣傳中慣用的字眼。消費者沖著砍價會“誘人”的產品折扣而來，希望能夠占到品牌廠家的便宜。買到的所謂優(yōu)惠產品居然是多年前的舊產品，早已停產;甚至直接是假冒偽劣產品。

他們一般會聯(lián)合當?shù)氐囊恍┲髁髅襟w或者組織共同舉辦，以利用其宣傳優(yōu)勢以及增加權威性。組織者為了讓消費者感到公正，會花錢讓當?shù)仉娨暸_、報社、或者建材商會等做承辦人。

在砍價會上，砍價師實際上是商家花錢請回來的“演員”。他可能是廠家的業(yè)務人員，但更可能是職業(yè)砍價師——后者的演技更高超。

砍價師的收入跟其演技的高低掛鉤。根據(jù)李峰的自白，砍價師的出場費有一個保底的價位，一般為幾萬元，看名氣而定。除了出場費之外，砍價師還能從參與商家那里拿到提成，這才是他們收入的主要來源。李峰提到，某次在成都舉辦的砍價會上成交了3000多單，按照事先談好的每單50元的提成，一場砍價會能夠拿到十多萬元。

砍價會的貓膩不斷被曝光，但砍價會并沒有就此退出歷史舞臺的意思，依然在全國各地此起彼伏地上演著。5月1日，一場砍價會剛剛在安徽宣城落下帷幕，第二天又一場砍價會在江西上饒收官……

還有很多建材消費者正在上當！

值得欣慰的是，今年以來，有眼光的家居品牌和大賣場，都開始主動遠離砍價會的漩渦，“傷品牌、傷形象、傷消費者、傷未來”的砍價會日漸成為行業(yè)的共識。隨著消費者越來越理性，砍價會的模式終究要被拋棄。