[在線宣傳]出類拔萃 桐城大勝摩托車行張總

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出類拔萃 桐城大勝摩托車行張總
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2005年3月10日 慧聰網(wǎng)摩托車及配件行業(yè)

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　　這可能是一篇宣傳稿，但其中某些縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的營銷策略還是有值得借鑒之處的，同時也可能看出桐城商人靈活的頭腦和把握市場商機的能力。希望我們都能成功。[/b]

　　在整個安徽地區(qū)的摩托車市場中，在眾多知名品牌的競爭重圍中，天馬憑借其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和經(jīng)銷商的大力推廣打拼出一片屬于自己的天地。在其眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商中，桐城市大勝摩托車行的張翔總經(jīng)理更是出類拔萃！

　　在品牌的附加值已經(jīng)成為大多數(shù)消費者最大的需求點時，廠家和經(jīng)銷商如何調(diào)整自己的營銷思路，打開銷售渠道，努力讓其品牌增值并提高產(chǎn)品的訴求點，已經(jīng)成為迫在眉睫的問題。我們有幸在桐城市場碰到了這位天馬的鐵桿經(jīng)銷商——張翔總經(jīng)理，他如何能在短短不到兩年的時間從一個默默無聞的摩托車經(jīng)銷商發(fā)展為桐城市老少皆知的摩托車經(jīng)銷高手。在消費者消費理念逐步理性的過程中，消費者對產(chǎn)品越來越挑剔的時候，天馬到底如何將自己打造成桐城市的單品牌銷量前三名？是天馬給了張翔一方舞臺，而他將天馬的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和理念逐步吸收，借用天馬這個平臺成就了一番自己的事業(yè)。

　　桐城市大勝摩托車行是天馬摩托在安慶桐城的旗艦店,年銷售天馬摩托1200多輛，并成為天馬在安徽銷量第一的旗艦經(jīng)銷網(wǎng)點，安徽各地?zé)o人不知，無人不曉。而更令人拍案驚奇的是天馬的張翔經(jīng)理只經(jīng)銷了天馬一年多，如此好的經(jīng)銷業(yè)績著實令人敬佩，我們有幸見到了這位安徽天馬第一人——張翔先生。

　　初見張翔就明顯感覺到了那份真誠，辦公室門頭上“盡力追求每個細(xì)節(jié)的完美”讓我們對他又多了一份認(rèn)識。暫時放下手中工作，張翔打開了話匣子，向我們談起了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　大勝摩托車行在2002年12月份開始涉足摩托車行業(yè)，1年時間就創(chuàng)下了年銷售天馬摩托一千多臺的好成績，在當(dāng)?shù)貍鳛榧言挕６��?004年，到目前為止，大勝車行已經(jīng)賣出900多臺天馬，現(xiàn)在只是屬于摩托車銷售的淡季，再過一兩個月旺季來到，銷量比現(xiàn)在還要上升，“今年我們的目標(biāo)是一千三百臺”。一番話語，句句充滿了自信，字字蘊藏著豪情。

　　強勢宣傳

　　天馬剛來到桐城市場時，面對著金城、新大洲本田等強勁對手，充滿了危機意識的張總沒有閑下來。新品牌“進(jìn)村”，一定要先宣傳出去，放在家里等人來看可不是什么好事情，要想著法吸引消費者，于是強大的媒體宣傳便被納入了張翔的宣傳方案中。第一輪出擊：電視媒體。張總選擇了電視媒體，于是桐城市電視臺經(jīng)�？梢钥吹骄�通天馬的靚麗身影，消費者開始認(rèn)識這個即將在桐城市場掀起新一輪銷售狂潮的摩托車；第二輪出擊：桐城報。消費者在茶余飯后又多了一分談資，無形中培養(yǎng)了一批消費者；第三輪出擊：墻體廣告。天馬摩托車在逐漸被市場接受，銷量穩(wěn)步增長。為了取得進(jìn)一步的勝利，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也得迅速占領(lǐng)。于是最傳統(tǒng)，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宣傳效果又最好的墻體廣告開始出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個天馬銷售網(wǎng)點附近。

　　網(wǎng)絡(luò)培育

　　培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，打造品牌形象。天馬在銷售過程中，張總不斷開發(fā)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點�，F(xiàn)在大勝車行有18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)點，而達(dá)到年銷量100臺以上的明星級鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點就有6個。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的開拓與建設(shè)上，張總堅持以誠待人，以德服人的觀念，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點竭盡所能地給予幫助與支持。而在與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的合作上，張總顯示出了一種企業(yè)人的魄力與魅力,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的布局上，張總也有其獨到之處，賞罰分明的機制之下，大勝車行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點正處于一種良性的發(fā)展之中。

　　做好售后，誠信服務(wù)

　　市場競爭激烈，車不是賣出去了就沒事了。為了讓消費者買的放心，用的省心，張總適時地做起了售后服務(wù)。大勝的精通天馬配件直接從原廠發(fā)貨，每次至少發(fā)20箱原廠配件，現(xiàn)在大勝的配件倉庫中就儲存了五到六萬件的精通天馬的原裝配件，保證消費者買了車之后不會因為配件及修理問題而頭疼。以誠信的心態(tài)力求售后服務(wù)方面每一個細(xì)節(jié)的完美是大勝車行追求的服務(wù)宗旨。“將兵未動，糧草先行”，有了這個保障后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點和大勝的銷量明顯又上升了一步。

　　勇于競爭，入駐摩托車大市場

　　在經(jīng)過一段時間的資金和經(jīng)驗積累后，大勝又要行動。要想走得更遠(yuǎn)就要在大市場中站穩(wěn)腳跟,今年大勝車行毅然從原來的銷售店面搬到了現(xiàn)在的合安路——這個擁有著宗申、力帆、金城鈴木、嘉陵、豪爵、新大洲本田等眾多知名品牌的摩托車大市場。事實證明，張總當(dāng)時的選擇沒有錯，現(xiàn)在的天馬銷量逐步攀升，在當(dāng)?shù)厥袌鲆�起不小的轟動。

　　正確的經(jīng)營思路、誠信的服務(wù)態(tài)度、盡力追求每個細(xì)節(jié)完美的信條，大勝在摩托車銷售的道路上穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營，必將越走越遠(yuǎn)。

　　“乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海�！睆埾杩偨�(jīng)理與他的大勝車行正憑借著自身強勁的東風(fēng)破浪前進(jìn)，徜徉于桐城大市場的海洋之中。

　　以強勢的營銷力、服務(wù)力彌補自身網(wǎng)絡(luò)實力的欠缺是大勝車行在桐城顯山露水的過人之招，經(jīng)營者自身獨特的經(jīng)營思路、過人的膽魄與優(yōu)良的素質(zhì)也是大勝車行在安慶桐城市場破浪前進(jìn)的關(guān)鍵所在。產(chǎn)品驅(qū)動的時代，你可以依靠自己的獨特產(chǎn)品打開整個市場；渠道驅(qū)動的時代，市場上同類產(chǎn)品越來越多，經(jīng)銷商開始考慮如何精耕細(xì)作來打造終端市場，此時的產(chǎn)品利潤來自于自己龐大的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，決戰(zhàn)終端市場成為廠家最明確的戰(zhàn)略規(guī)劃；隨著終端網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不斷加大，所有的廠家都打的難解難分，廠家開始發(fā)現(xiàn)，消費者才是他們正直要爭奪的目標(biāo)。