中央二臺《財富故事會》夏吉國的天價羽絨被

feixiang89 · 發(fā)表于 2006-9-1 23:02:11

[財富故事會]天價羽絨被

央視國際 www.cctv.com　　2006年08月31日 13:20 來源：CCTV.com

　　主持人：說財富故事，品人生百味，歡迎收看財富故事會。話說2002年秋季，有這么一個安徽人，號稱羽絨被大王，眼瞅著一年一度的廣交會臨近，這位羽絨被大王那是信心十足，帶著一行12人浩浩蕩蕩的出發(fā)了，他的目標是至少1500萬美金的訂單。卻不曾想，剛一進廣交會的門，他就傻眼了。

　　夏吉國：全國來講，那年不少于300家，從一樓到六樓全部是展品。

　　解說：怎么一下子突然冒出這么多羽絨廠，夏吉國暗叫一聲不好。而接下來的5天，他更是連連叫苦。

　　夏吉國：客人就是每個攤位，一個一個攤位的詢價。

　　郝朝陽：競相壓價，有的壓價幅度甚至超過20％。

　　夏吉國：這家給你這個價，你能不能做，你不能做就其他家做。

　　解說：整個廣交會，夏吉國都陷入混亂的價格大戰(zhàn)，最終別提幾千萬美金的訂單，他幾乎是顆粒無收，空手而歸。

　　主持人：就在前一年，夏吉國的羽絨被訂單那是3000萬美金，往國外出口的羽絨被每十個里面就有他夏吉國三條被子，在羽絨界摸爬滾打了十個年頭了，這夏吉國還是第一次遭遇這么慘痛的訂單失利！其實要說起這其中的原因也簡單，那幾年我國已經(jīng)在逐步放寬對外貿(mào)易的經(jīng)營自主權(quán)，這夏吉國是審時度勢，占得先機先賺了個盆滿缽滿�？蓻]過幾年，大大小小的羽絨廠就像雨后春筍般呼呼都冒出來了，夏吉國一枝獨秀的日子那是一去不復(fù)返了。此時的他心里是清清楚楚，不在價格戰(zhàn)中爆發(fā)，那可就會在價格戰(zhàn)中滅亡。

　　夏吉國：你低，別人比你還低，大家都是賺到最后，沒錢可賺，甚至賠本在做，你這樣的企業(yè)怎么能夠生存，怎么能夠發(fā)展。

　　解說：此時的夏吉國想到了一件自己的“鎮(zhèn)廠之寶”！這件寶貝是一床被子。那是97年夏吉國剛開始做外貿(mào)時，為了證實自己的實力拿到訂單，精心打造的一件頂級羽絨被。

　　夏吉國：當(dāng)時客人看了以后，感覺非常驚訝，他們從來沒見過這樣的被子，他們一開始都不敢想象，客人非常激動，他們說要是在歐洲的話起碼要賣到1.5萬美金，他當(dāng)時都把我講蒙了，我說1.5萬美金，相當(dāng)13萬人民幣一條被子，連我自己也不敢相信。

　　主持人：一條被子13萬元，天價�。∥覀兇蚵犃艘幌�，就那一床羽絨被大約重量是500克，這每克算下來那就是260塊錢，乖乖，這比一克黃金還貴不少呢！這什么被子啊，這么金貴？您瞧瞧我這手里拿的，這一拎就是一串，夏吉國把它叫做吊吊絨，這天價被子其實貴就貴在這上面了。這可是羽絨界的極品，NO.1，什么透氣性、保暖性、蓬松度都能達到世界頂尖的水平。單說原料，那可講究，得用8個月到一歲的安徽大白鵝，注意還只能是公鵝，還只能用那胸前的一小撮絨毛，人家那叫護心絨。這么說吧，近千只鵝才能做那么一床被子。怎么樣，聽起來夠玄乎吧。

　　解說：當(dāng)年這夏吉國這“鎮(zhèn)廠之寶”是怎么做出來的？那是他帶著全廠上下幾十號人，挑最好的原料，按照能夠達到的最高標準，用了近半年的時間完全手工才完成的。

　　何荊橋：手工挑（羽絨），一朵一朵的挑，我們要求一朵絨用小鑷子，然后要用嘴吹還不能吹的太重，輕輕吹，吹三下，擺三下，輕輕地在擺在一邊，這才算一個完整的。

　　解說：就是這13萬的手工被子，為夏吉國打開了外國市場。而幾年來，這句13萬時不時地都會從夏吉國的腦子里蹦出來，這次廣交會慘敗，夏吉國下定決心要跳出價格戰(zhàn)，他要做一種別人永遠都無法達到的尖端產(chǎn)品，那就是生產(chǎn)這種13萬的天價羽絨被。

　　夏吉國：我們的想法只有一樣，別人沒有的。

　　解說：說干就干，夏吉國在會上把自己的想法一提，那可是一石激起千層浪，在座的所有人那都是連連搖頭。

　　夏吉國：標準太高，這個難度太大。

　　何荊橋：這種設(shè)想以前有人也有過，也有人也著手做過，做過都沒有成功。所以也做幾十年都沒成功過。

　　主持人：您知道嗎，其實全世界每年零零星星還總會出現(xiàn)這么幾條類似的天價羽絨被，無一例外都是全手工制作，這就像是車展上的概念車，那表明的是技術(shù)和實力，更多的是擺在那展示而大部分不會投產(chǎn)。這夏吉國要做的事就像是把概念車投產(chǎn)，他要把這全手工的天價被子轉(zhuǎn)為機械化生產(chǎn)。這可是全世界幾十年來都攻克不了的難題，你夏吉國是有三頭六臂，還是會七十二變啊，就能拿得下？嘿，這夏吉國還真是鉚足了勁，先拿出500萬就“啪”往桌上一拍。

　　解說：在夏吉國眼里，這是他看到的企業(yè)唯一的出路，砸進去500萬，他下了個死命令，兩年內(nèi)必須研制成功。很快，一年過去了，再看看夏吉國，瞎子點燈白費蠟，這一天天耗下去，他可有點吃不消了。

　　何荊橋：影響生產(chǎn)，你要動用設(shè)備，有時候占用的不是一套設(shè)備，他一共才11套設(shè)備，我有時候要占用兩套設(shè)備，這個損失很大。

　　夏吉國：所以也有一些人，包括我們的中層的或者高層的都有一些想打退堂鼓，覺得是高而不可攀。

　　解說：已經(jīng)投入了大量人力、財力，要撂挑子夏吉國心里可不甘心，可是這幾十年都解決不了的老大難自己能不能拿下，這是不是個無底洞，夏吉國自己也犯嘀咕。就在這時候，天上掉餡餅了，有人上門要買夏吉國這天價被子的技術(shù)，開價2500萬。

主持人：這事還真是有點稀奇，這天價被子八字還沒一撇呢，還真有人當(dāng)這冤大頭，2500萬要買他的先期研究成果，人家說了，你研究到什么程度，直接賣給我，打點行裝你夏吉國拿著2500萬干點其他的吧！過了這村可就沒這店了。您說這夏吉國還不趕緊著，他回答的那叫一個干脆。

　　夏吉國：不轉(zhuǎn)讓，非常堅定。

　　解說：這可是自己看中的金飯碗，難不成還要退回去再次身陷價格大戰(zhàn)嗎？咬咬牙，夏吉國整日泡在實驗室里，可面對一堆羽絨，依然是無計可施。心情郁悶的他有一天去參加一個土畜產(chǎn)品會議，不經(jīng)意跟周圍的人說起自己的研究，沒想到對方一下倒來了興致。

　　夏吉國：當(dāng)時他們都感到大吃一驚，作為一個企業(yè)能夠研究這個課題他們都不敢想象。

　　何荊橋：當(dāng)時也是抱著一種懷疑也很喜愛，有一個企業(yè)家愿意做這個工作。

　　解說：對方是幾位土畜產(chǎn)品研究方面的專家，雙方是一拍即合，這科企聯(lián)合，有資金有技術(shù)，又花了一年多的時間，2005年年初，這真正的頂級羽絨居然就研制成功了。夏吉國給起了個名字——吊吊絨。

　　夏吉國：絨一吊一吊的，顧名思義就像那個解放以前錢串一樣一吊一吊的。恨不得親上一口。

　　何荊橋：有個員工一腳就把椅子給踢翻了，好啊，解放了，終于不用每天都呆在實驗室了。

　　主持人：總共三年時間，投入六百多萬，就這老骨頭還真就讓夏吉國給啃下來了。這吊吊絨可叫人稱奇，您瞧這一個小小的絨朵，每0.1克一共有不多不少一百朵這樣的絨，還都一般大小，一檢測各項指標那都大幅超過國際標準，有這獨一無二的尖端技術(shù)，那就是獨一無二的天價，獨一無二的市場。您說一條這樣的羽絨被就賣到十多萬，機械化這一批量生產(chǎn)，那才真叫財源滾滾來！拎著這一串串的吊吊絨，這夏吉國可就是拎著錢串子。

　　解說：夏吉國把這吊吊絨的樣品寄給一些外商，這回信就像是雪片一樣。有一位外商，直接就飛到安徽，一張口就要定兩萬條吊吊絨的被子。這夏吉國一聽都有點怕了。

　　夏吉國：當(dāng)時我們不敢相信，他一下子要這么多，再說我們的生產(chǎn)量也跟不上，我們不可能只給他一個客戶，還有其他國家的客人啊。

　　何荊橋：要給你簽和約，現(xiàn)在是他怕你，你資金來得及嗎，你資金來不及咱們給你預(yù)付款。

　　主持人：就這10多萬一條的被子，您瞧這都直接上門來搶了，嘖嘖嘖，夏吉國可就犯愁了，新產(chǎn)品剛問世，生產(chǎn)量還跟不上呢，我是給誰不給誰呢？藝高人膽大，他對外宣稱要限量供應(yīng)，玩了個饑餓消費。東挑西選的，最終這第一批天價羽絨被的訂單夏吉國只接了四千條。不過您算算，四千條他也賺大發(fā)了啊，夏吉國心里那叫一個樂！投資4000萬興建新廠房、新設(shè)備。這從實驗室里走出來，天價羽絨被就要正式投產(chǎn)了。

　　解說：接下來的夏吉國又開始整日泡在車間，每一個環(huán)節(jié)他都緊緊盯著，惟恐出現(xiàn)一點差池。幾天下來，第一批吊吊絨首先新鮮出爐了。各項指標都合格。最后，就是把絨一朵朵數(shù)，是不是一百朵。從一朵數(shù)到五十朵、六十朵、八十朵，數(shù)的時候，數(shù)到八十朵以后，快到一百朵，九十一、九十三到最后，數(shù)的時候心在怦怦跳。

　　解說：這吊吊絨要的就是每0.1克只有不多不少整整100個絨朵，大家是兵分幾組，都在一五一十的數(shù)著。

　　夏吉國：數(shù)到快到一百朵的時候還有，還沒數(shù)完，說明已經(jīng)超出一百朵，最后數(shù)了一百一十朵，比我們預(yù)想的要多出十朵。

　　解說：夏吉國傻眼了，周圍所有的人也都愣住了，多出十朵絨，這就是全部失敗了！

　　主持人：不就十朵絨嗎，有那么嚴重嗎？你多給點絨也吃不了多少虧嗎？哎，這您可別猜錯了，這東西那可不是越多越好。要說起來還有點專業(yè)，您看這兩個罐子，這里面都是十克的絨，這是絨朵少的，這是絨朵多的，瞧見了吧，這絨朵少的蓬松度更好，小小的十朵絨，那帶來的是品質(zhì)和價格上的巨大差異。

　　夏吉國：同樣的質(zhì)量差十多朵，但是蓬松度不一樣，0.1克150多朵這樣的被子，這樣的被子能賣到一千塊錢一床，110花就賣到5000塊錢左右，能達到100花這樣的被子起碼賣到一萬五千塊錢一床。

　　解說：就從實驗室轉(zhuǎn)到車間，這就全部不合格？難道自己真的和這天價被子無緣，三年時間，前前后后近5000萬的投入，巨大的人力耗費，難道這一切都白費了？

　　夏吉國：大家在那兒邊調(diào)試，邊研究，怎么達到這種效果，大家都是想辦法，就在問為什么就差這么一點點，大家都是想盡一切辦法，各種每個工藝的環(huán)節(jié)都在調(diào)試。

　　解說：可一天天過去了，夏吉國一干人把車間折騰了個底朝天，大家急的是焦頭爛額，可還是一籌莫展。

　　夏吉國：一聲的長嘆，感到真不容易，辛辛苦苦的科研，這么多人研究，這么多人的付出，都是付之東流，失敗。

　　何荊橋：這種失望不是用語言表達出來的，這種失落感不是用語言表達出來的。而且你還沒有掌握這個癥結(jié)在哪個地方。我就不想干。

　　夏吉國同期：

　　企業(yè)面臨的是今后怎么樣能不能生存下去，我們這個企業(yè)，中國羽絨大王和鴻潤集團也就毀于一旦了，也就是栽在這個吊吊絨的項目上了。

　　主持人：就多出這么十朵絨，那可關(guān)系到了夏吉國整個企業(yè)的生死存亡。成功自不必說，這失敗了，夏吉國和他的企業(yè)以后的路怎么走，又會深陷價格大戰(zhàn)嗎？何況還有訂單在手，這貨自己可怎么交？看著這一堆不合格的吊吊絨，夏吉國是欲哭無淚！前面看不到希望，后面又無路可退。

　　主持人：話說夏吉國研制成功吊吊絨，批量生產(chǎn)的第一批產(chǎn)品卻全部失敗，近5000萬的投入，三年多的巨大耗費，難道都要打水漂了？夏吉國又來到車間，這一看一干人那是大眼瞪小眼，誰也想不出轍來。心里那個煩啊，干脆各回各家，各找各媽，他扭頭回家了。

夏吉國：我回家換衣服，我一看衣服，我前幾天曬的衣服還在陽臺上，為什么衣服不收啊，她說衣服還沒干，我說這怎么可能啊，天天下雨，梅雨季節(jié)衣服就是沒干。

　　解說：這話一出口，夏吉國心里這就咯噔了一下，靈光一閃，他立馬就拿起了電話。

　　夏吉國：我給專家打電話說，我發(fā)現(xiàn)一個秘密不是技術(shù)原因，也不是設(shè)備的原因，是老天爺挑我們的事。

　　主持人：這話怎么講？敢情就是天公不作美！這當(dāng)時安徽剛進入梅雨季節(jié)，天天這雨下的，空氣潮濕，這吊吊絨的原料也受潮了，這含的水分不同，就直接影響了生產(chǎn)。瞧瞧，這看似山重水復(fù)疑無路，一瞬間就柳暗花明又一村了。這生死存亡的大事原因就這么簡單，您說這世間的事情還真是說不清楚。話說回來，找到了原因，這解決起來就是小菜一碟，夏吉國直接將原料統(tǒng)一烘干，嚴格控制水分含量，這新的一批吊吊絨就又下了生產(chǎn)線了，這次怎么樣？一檢測，全部達標！

　　何荊橋：他高興起來，他有兩種笑法，一種是這樣，哈哈大笑，當(dāng)時笑了以后，大家感覺是有點失態(tài)的笑，喜悅。

　　幾個年輕的小女孩，很高興的就把絨朵捧在手上吹，像蒲公英一樣的，快樂。

　　解說：第一批吊吊絨終于成功了，現(xiàn)在就只剩下往被子里充絨了。這活簡單，機器充絨，那就是幾分鐘的事。夏吉國簡單交待了幾句就回辦公室了，可還沒坐定呢，電話又追過來了。

　　夏吉國：生產(chǎn)廠長給我打電話，就是充絨的重量很難把握準確，我當(dāng)時的第一感覺就是肯定不信，那有什么呢，從實驗到批量生產(chǎn)那么多的問題都解決了，就到充絨的時候不能解決嗎我就不信，我親自到現(xiàn)場去看看。

　　解說：趕到了現(xiàn)場，一看那情形，夏吉國也急了。

　　夏吉國：我看了兩遍，工人，專家都在操作，但是最后把握不好，不行，我自己來，這個充到五百克的時候把機器一關(guān)，后面又帶進去了，這樣又多幾克。

　　解說：一條被子差不多有500克羽絨，到點機器一停，總還會涕里吐嚕再帶進去一大串，這幾次下來，夏吉國看的可有些心疼了。

　　夏吉國：多幾克多幾百塊錢，一克絨多幾百塊錢，多幾克就要多一兩千塊錢，每條被子多一兩千塊錢。

　　主持人：這吊吊絨一串串的，粘性好，可偏偏就這優(yōu)點，往被子里充絨時就成了缺點，不是多就是少那么幾克，這每一克可都是白花花的銀子啊。這時候大家可就都急了，距離訂單上的交貨日期可就差幾天了，這被子還沒成形呢，沒法充絨怎么交貨�。繋资p眼睛那是齊刷刷都盯著夏吉國，就看他大手一揮，斬釘截鐵地說出了三個字。

　　夏吉國：我手工充可以把它一點一點鋪平，哪個地方少一點，哪個地方多一點，多一朵絨我可以把你拿出來，少一朵我加一朵，這是最原始的辦法。

　　解說：可這手工充絨那效率可就太低了，一個熟練工一天也就只能充一條被子，這幾千條能趕在交貨前充完嗎？上億的訂單這可不是鬧著玩的。

　　何荊橋:他越是到關(guān)鍵的時候，他倒真不是很表態(tài)，他把這個急就放在心里，我知道他很急，和約簽好了，定單簽好了，貨與不出去，你只好把錢全部退掉了。

　　解說：沒有退路，只能硬上，夏吉國來了個全廠總動員。

　　工程師：結(jié)果我們上到老總，就包括夏總，下到所有的員工，全到車間人工充，把手洗干凈，手套戴好，一個一個人工充。

　　主持人：這個時候您瞧這車間里，這面上百人是一字排開，一點一點就往被子里塞這個羽絨，那面卻有人是呼呼大睡，怎么著，全廠上下那是在輪班倒呢！這充絨坐在那兒不一會腿麻腳麻的，這倒還是其次，關(guān)鍵是你鉚足了勁到時候能不能完成訂單，這誰心里可都沒譜。

　　工程師：充了四天，四個白天四個晝夜，四個晚上。完成的話人就倒了，人就睡了，有的就在車間里睡。夏總也失態(tài)，夏總把絨朵往臉上貼。夏總笑了，笑的時候眼淚冒眼淚水，笑出眼淚出來了，那是一種什么笑。

　　主持人：喜極而泣啊！其實要說起來，看到夏吉國流眼淚這還真是件難得的事。當(dāng)年夏吉國還不滿20歲的時候，父親病重去世給他留下了18個債主近2000元的債務(wù)。這之后高中畢業(yè)的夏吉國當(dāng)過代課老師、伐木工人，走街串巷收過羽毛，還養(yǎng)過豬，為這筆債務(wù)整整奔波了十年。這中間那可是一滴淚都沒有掉過�？蛇@次，他是實在忍不住了。第一批四千條天價羽絨被終于全部完工了，不過還有最后一關(guān)，夏吉國親自壓陣，他要把這第一批貨順利送達目的地。

　　解說：最大的訂單是一位日本的老客戶，雙方一見面那是談笑風(fēng)生，可一驗貨，這人就說了一句話，聽得夏吉國那是差點背過氣去。

　　郝朝陽：客戶提出來如果我不定成品光定羽絨是不是也可以。

　　夏吉國：他們想，就是買我們的絨，他回去充，回去做成被子。

　　解說：只要絨不要被，這客戶一說完夏吉國都沒反應(yīng)過來，愣了半天才回過神來。

　　夏吉國：我們賣絨，賣這個串串絨被給他，給他做出高檔的極品的羽絨被，實際上就是賣市場給他。

　　解說：自己費盡周折開發(fā)的吊吊絨，這市場可不能白白讓給別人，可畢竟是多年的老客戶，直接拒絕難免尷尬，夏吉國是左右為難。不過很快，他就拿定了主意，吊吊絨可以賣給你，但我有附加條件。

　　夏吉國：我開始做被子的時候我也是給人家貼牌生產(chǎn)的，你現(xiàn)在對不起你就帶著我們鴻潤的牌子，你可以買我們的原料，但是必須使用我們的鴻潤商標。他必須給我們貼牌。不然的話我們不可能給你買原料。

　　主持人：這位日本客戶一聽，那我得考慮考慮，然后就提貨走人了。瞧瞧人家夏吉國，有獨一無二的尖端技術(shù)在手，我就能直接跟你叫板講條件。這步棋走的那叫高明，往小處說，保全了雙方的面子；往大了說，您也應(yīng)該看出來了，這辛苦研究三年的技術(shù)那還不是夏吉國的終極目標，他已經(jīng)意識到了只有品牌才能讓自己獲得最大的利潤，他是要以技術(shù)打響品牌，靠品牌來賺錢。這不，就在2005年，鴻潤集團的銷售額那是一舉突破10億人民幣，這羽絨被老大的位子夏吉國做的是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)！

<SCRIPT>var para_count=29</SCRIPT>

責(zé)編：丁小賀

<SCRIPT>var para_count=28</SCRIPT>

feixiang89 · 發(fā)表于 2006-9-1 23:02:11