中央二臺(tái)《財(cái)富故事會(huì)》夏吉國(guó)的天價(jià)羽絨被

feixiang89 · 發(fā)表于 2006-9-1 23:02:11

[財(cái)富故事會(huì)]天價(jià)羽絨被

央視國(guó)際 www.cctv.com　　2006年08月31日 13:20 來(lái)源：CCTV.com

　　主持人：說(shuō)財(cái)富故事，品人生百味，歡迎收看財(cái)富故事會(huì)。話說(shuō)2002年秋季，有這么一個(gè)安徽人，號(hào)稱羽絨被大王，眼瞅著一年一度的廣交會(huì)臨近，這位羽絨被大王那是信心十足，帶著一行12人浩浩蕩蕩的出發(fā)了，他的目標(biāo)是至少1500萬(wàn)美金的訂單。卻不曾想，剛一進(jìn)廣交會(huì)的門，他就傻眼了。

　　夏吉國(guó)：全國(guó)來(lái)講，那年不少于300家，從一樓到六樓全部是展品。

　　解說(shuō)：怎么一下子突然冒出這么多羽絨廠，夏吉國(guó)暗叫一聲不好。而接下來(lái)的5天，他更是連連叫苦。

　　夏吉國(guó)：客人就是每個(gè)攤位，一個(gè)一個(gè)攤位的詢價(jià)。

　　郝朝陽(yáng)：競(jìng)相壓價(jià)，有的壓價(jià)幅度甚至超過(guò)20％。

　　夏吉國(guó)：這家給你這個(gè)價(jià)，你能不能做，你不能做就其他家做。

　　解說(shuō)：整個(gè)廣交會(huì)，夏吉國(guó)都陷入混亂的價(jià)格大戰(zhàn)，最終別提幾千萬(wàn)美金的訂單，他幾乎是顆粒無(wú)收，空手而歸。

　　主持人：就在前一年，夏吉國(guó)的羽絨被訂單那是3000萬(wàn)美金，往國(guó)外出口的羽絨被每十個(gè)里面就有他夏吉國(guó)三條被子，在羽絨界摸爬滾打了十個(gè)年頭了，這夏吉國(guó)還是第一次遭遇這么慘痛的訂單失利！其實(shí)要說(shuō)起這其中的原因也簡(jiǎn)單，那幾年我國(guó)已經(jīng)在逐步放寬對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，這夏吉國(guó)是審時(shí)度勢(shì)，占得先機(jī)先賺了個(gè)盆滿缽滿�？蓻]過(guò)幾年，大大小小的羽絨廠就像雨后春筍般呼呼都冒出來(lái)了，夏吉國(guó)一枝獨(dú)秀的日子那是一去不復(fù)返了。此時(shí)的他心里是清清楚楚，不在價(jià)格戰(zhàn)中爆發(fā)，那可就會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)中滅亡。

　　夏吉國(guó)：你低，別人比你還低，大家都是賺到最后，沒錢可賺，甚至賠本在做，你這樣的企業(yè)怎么能夠生存，怎么能夠發(fā)展。

　　解說(shuō)：此時(shí)的夏吉國(guó)想到了一件自己的“鎮(zhèn)廠之寶”！這件寶貝是一床被子。那是97年夏吉國(guó)剛開始做外貿(mào)時(shí)，為了證實(shí)自己的實(shí)力拿到訂單，精心打造的一件頂級(jí)羽絨被。

　　夏吉國(guó)：當(dāng)時(shí)客人看了以后，感覺非常驚訝，他們從來(lái)沒見過(guò)這樣的被子，他們一開始都不敢想象，客人非常激動(dòng)，他們說(shuō)要是在歐洲的話起碼要賣到1.5萬(wàn)美金，他當(dāng)時(shí)都把我講蒙了，我說(shuō)1.5萬(wàn)美金，相當(dāng)13萬(wàn)人民幣一條被子，連我自己也不敢相信。

　　主持人：一條被子13萬(wàn)元，天價(jià)��！我們打聽了一下，就那一床羽絨被大約重量是500克，這每克算下來(lái)那就是260塊錢，乖乖，這比一克黃金還貴不少呢！這什么被子啊，這么金貴？您瞧瞧我這手里拿的，這一拎就是一串，夏吉國(guó)把它叫做吊吊絨，這天價(jià)被子其實(shí)貴就貴在這上面了。這可是羽絨界的極品，NO.1，什么透氣性、保暖性、蓬松度都能達(dá)到世界頂尖的水平。單說(shuō)原料，那可講究，得用8個(gè)月到一歲的安徽大白鵝，注意還只能是公鵝，還只能用那胸前的一小撮絨毛，人家那叫護(hù)心絨。這么說(shuō)吧，近千只鵝才能做那么一床被子。怎么樣，聽起來(lái)夠玄乎吧。

　　解說(shuō)：當(dāng)年這夏吉國(guó)這“鎮(zhèn)廠之寶”是怎么做出來(lái)的？那是他帶著全廠上下幾十號(hào)人，挑最好的原料，按照能夠達(dá)到的最高標(biāo)準(zhǔn)，用了近半年的時(shí)間完全手工才完成的。

　　何荊橋：手工挑（羽絨），一朵一朵的挑，我們要求一朵絨用小鑷子，然后要用嘴吹還不能吹的太重，輕輕吹，吹三下，擺三下，輕輕地在擺在一邊，這才算一個(gè)完整的。

　　解說(shuō)：就是這13萬(wàn)的手工被子，為夏吉國(guó)打開了外國(guó)市場(chǎng)。而幾年來(lái)，這句13萬(wàn)時(shí)不時(shí)地都會(huì)從夏吉國(guó)的腦子里蹦出來(lái)，這次廣交會(huì)慘敗，夏吉國(guó)下定決心要跳出價(jià)格戰(zhàn)，他要做一種別人永遠(yuǎn)都無(wú)法達(dá)到的尖端產(chǎn)品，那就是生產(chǎn)這種13萬(wàn)的天價(jià)羽絨被。

　　夏吉國(guó)：我們的想法只有一樣，別人沒有的。

　　解說(shuō)：說(shuō)干就干，夏吉國(guó)在會(huì)上把自己的想法一提，那可是一石激起千層浪，在座的所有人那都是連連搖頭。

　　夏吉國(guó)：標(biāo)準(zhǔn)太高，這個(gè)難度太大。

　　何荊橋：這種設(shè)想以前有人也有過(guò)，也有人也著手做過(guò)，做過(guò)都沒有成功。所以也做幾十年都沒成功過(guò)。

　　主持人：您知道嗎，其實(shí)全世界每年零零星星還總會(huì)出現(xiàn)這么幾條類似的天價(jià)羽絨被，無(wú)一例外都是全手工制作，這就像是車展上的概念車，那表明的是技術(shù)和實(shí)力，更多的是擺在那展示而大部分不會(huì)投產(chǎn)。這夏吉國(guó)要做的事就像是把概念車投產(chǎn)，他要把這全手工的天價(jià)被子轉(zhuǎn)為機(jī)械化生產(chǎn)。這可是全世界幾十年來(lái)都攻克不了的難題，你夏吉國(guó)是有三頭六臂，還是會(huì)七十二變啊，就能拿得下？嘿，這夏吉國(guó)還真是鉚足了勁，先拿出500萬(wàn)就“啪”往桌上一拍。

　　解說(shuō)：在夏吉國(guó)眼里，這是他看到的企業(yè)唯一的出路，砸進(jìn)去500萬(wàn)，他下了個(gè)死命令，兩年內(nèi)必須研制成功。很快，一年過(guò)去了，再看看夏吉國(guó)，瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟，這一天天耗下去，他可有點(diǎn)吃不消了。

　　何荊橋：影響生產(chǎn)，你要?jiǎng)佑迷O(shè)備，有時(shí)候占用的不是一套設(shè)備，他一共才11套設(shè)備，我有時(shí)候要占用兩套設(shè)備，這個(gè)損失很大。

　　夏吉國(guó)：所以也有一些人，包括我們的中層的或者高層的都有一些想打退堂鼓，覺得是高而不可攀。

　　解說(shuō)：已經(jīng)投入了大量人力、財(cái)力，要撂挑子夏吉國(guó)心里可不甘心，可是這幾十年都解決不了的老大難自己能不能拿下，這是不是個(gè)無(wú)底洞，夏吉國(guó)自己也犯嘀咕。就在這時(shí)候，天上掉餡餅了，有人上門要買夏吉國(guó)這天價(jià)被子的技術(shù)，開價(jià)2500萬(wàn)。

主持人：這事還真是有點(diǎn)稀奇，這天價(jià)被子八字還沒一撇呢，還真有人當(dāng)這冤大頭，2500萬(wàn)要買他的先期研究成果，人家說(shuō)了，你研究到什么程度，直接賣給我，打點(diǎn)行裝你夏吉國(guó)拿著2500萬(wàn)干點(diǎn)其他的吧！過(guò)了這村可就沒這店了。您說(shuō)這夏吉國(guó)還不趕緊著，他回答的那叫一個(gè)干脆。

　　夏吉國(guó)：不轉(zhuǎn)讓，非常堅(jiān)定。

　　解說(shuō)：這可是自己看中的金飯碗，難不成還要退回去再次身陷價(jià)格大戰(zhàn)嗎？咬咬牙，夏吉國(guó)整日泡在實(shí)驗(yàn)室里，可面對(duì)一堆羽絨，依然是無(wú)計(jì)可施。心情郁悶的他有一天去參加一個(gè)土畜產(chǎn)品會(huì)議，不經(jīng)意跟周圍的人說(shuō)起自己的研究，沒想到對(duì)方一下倒來(lái)了興致。

　　夏吉國(guó)：當(dāng)時(shí)他們都感到大吃一驚，作為一個(gè)企業(yè)能夠研究這個(gè)課題他們都不敢想象。

　　何荊橋：當(dāng)時(shí)也是抱著一種懷疑也很喜愛，有一個(gè)企業(yè)家愿意做這個(gè)工作。

　　解說(shuō)：對(duì)方是幾位土畜產(chǎn)品研究方面的專家，雙方是一拍即合，這科企聯(lián)合，有資金有技術(shù)，又花了一年多的時(shí)間，2005年年初，這真正的頂級(jí)羽絨居然就研制成功了。夏吉國(guó)給起了個(gè)名字——吊吊絨。

　　夏吉國(guó)：絨一吊一吊的，顧名思義就像那個(gè)解放以前錢串一樣一吊一吊的。恨不得親上一口。

　　何荊橋：有個(gè)員工一腳就把椅子給踢翻了，好啊，解放了，終于不用每天都呆在實(shí)驗(yàn)室了。

　　主持人：總共三年時(shí)間，投入六百多萬(wàn)，就這老骨頭還真就讓夏吉國(guó)給啃下來(lái)了。這吊吊絨可叫人稱奇，您瞧這一個(gè)小小的絨朵，每0.1克一共有不多不少一百朵這樣的絨，還都一般大小，一檢測(cè)各項(xiàng)指標(biāo)那都大幅超過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，有這獨(dú)一無(wú)二的尖端技術(shù)，那就是獨(dú)一無(wú)二的天價(jià)，獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)。您說(shuō)一條這樣的羽絨被就賣到十多萬(wàn)，機(jī)械化這一批量生產(chǎn)，那才真叫財(cái)源滾滾來(lái)！拎著這一串串的吊吊絨，這夏吉國(guó)可就是拎著錢串子。

　　解說(shuō)：夏吉國(guó)把這吊吊絨的樣品寄給一些外商，這回信就像是雪片一樣。有一位外商，直接就飛到安徽，一張口就要定兩萬(wàn)條吊吊絨的被子。這夏吉國(guó)一聽都有點(diǎn)怕了。

　　夏吉國(guó)：當(dāng)時(shí)我們不敢相信，他一下子要這么多，再說(shuō)我們的生產(chǎn)量也跟不上，我們不可能只給他一個(gè)客戶，還有其他國(guó)家的客人啊。

　　何荊橋：要給你簽和約，現(xiàn)在是他怕你，你資金來(lái)得及嗎，你資金來(lái)不及咱們給你預(yù)付款。

　　主持人：就這10多萬(wàn)一條的被子，您瞧這都直接上門來(lái)?yè)屃�，嘖嘖嘖，夏吉國(guó)可就犯愁了，新產(chǎn)品剛問(wèn)世，生產(chǎn)量還跟不上呢，我是給誰(shuí)不給誰(shuí)呢？藝高人膽大，他對(duì)外宣稱要限量供應(yīng)，玩了個(gè)饑餓消費(fèi)。東挑西選的，最終這第一批天價(jià)羽絨被的訂單夏吉國(guó)只接了四千條。不過(guò)您算算，四千條他也賺大發(fā)了啊，夏吉國(guó)心里那叫一個(gè)樂(lè)！投資4000萬(wàn)興建新廠房、新設(shè)備。這從實(shí)驗(yàn)室里走出來(lái)，天價(jià)羽絨被就要正式投產(chǎn)了。

　　解說(shuō)：接下來(lái)的夏吉國(guó)又開始整日泡在車間，每一個(gè)環(huán)節(jié)他都緊緊盯著，惟恐出現(xiàn)一點(diǎn)差池。幾天下來(lái)，第一批吊吊絨首先新鮮出爐了。各項(xiàng)指標(biāo)都合格。最后，就是把絨一朵朵數(shù)，是不是一百朵。從一朵數(shù)到五十朵、六十朵、八十朵，數(shù)的時(shí)候，數(shù)到八十朵以后，快到一百朵，九十一、九十三到最后，數(shù)的時(shí)候心在怦怦跳。

　　解說(shuō)：這吊吊絨要的就是每0.1克只有不多不少整整100個(gè)絨朵，大家是兵分幾組，都在一五一十的數(shù)著。

　　夏吉國(guó)：數(shù)到快到一百朵的時(shí)候還有，還沒數(shù)完，說(shuō)明已經(jīng)超出一百朵，最后數(shù)了一百一十朵，比我們預(yù)想的要多出十朵。

　　解說(shuō)：夏吉國(guó)傻眼了，周圍所有的人也都愣住了，多出十朵絨，這就是全部失敗了！

　　主持人：不就十朵絨嗎，有那么嚴(yán)重嗎？你多給點(diǎn)絨也吃不了多少虧嗎？哎，這您可別猜錯(cuò)了，這東西那可不是越多越好。要說(shuō)起來(lái)還有點(diǎn)專業(yè)，您看這兩個(gè)罐子，這里面都是十克的絨，這是絨朵少的，這是絨朵多的，瞧見了吧，這絨朵少的蓬松度更好，小小的十朵絨，那帶來(lái)的是品質(zhì)和價(jià)格上的巨大差異。

　　夏吉國(guó)：同樣的質(zhì)量差十多朵，但是蓬松度不一樣，0.1克150多朵這樣的被子，這樣的被子能賣到一千塊錢一床，110花就賣到5000塊錢左右，能達(dá)到100花這樣的被子起碼賣到一萬(wàn)五千塊錢一床。

　　解說(shuō)：就從實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)到車間，這就全部不合格？難道自己真的和這天價(jià)被子無(wú)緣，三年時(shí)間，前前后后近5000萬(wàn)的投入，巨大的人力耗費(fèi)，難道這一切都白費(fèi)了？

　　夏吉國(guó)：大家在那兒邊調(diào)試，邊研究，怎么達(dá)到這種效果，大家都是想辦法，就在問(wèn)為什么就差這么一點(diǎn)點(diǎn)，大家都是想盡一切辦法，各種每個(gè)工藝的環(huán)節(jié)都在調(diào)試。

　　解說(shuō)：可一天天過(guò)去了，夏吉國(guó)一干人把車間折騰了個(gè)底朝天，大家急的是焦頭爛額，可還是一籌莫展。

　　夏吉國(guó)：一聲的長(zhǎng)嘆，感到真不容易，辛辛苦苦的科研，這么多人研究，這么多人的付出，都是付之東流，失敗。

　　何荊橋：這種失望不是用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的，這種失落感不是用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的。而且你還沒有掌握這個(gè)癥結(jié)在哪個(gè)地方。我就不想干。

　　夏吉國(guó)同期：

　　企業(yè)面臨的是今后怎么樣能不能生存下去，我們這個(gè)企業(yè)，中國(guó)羽絨大王和鴻潤(rùn)集團(tuán)也就毀于一旦了，也就是栽在這個(gè)吊吊絨的項(xiàng)目上了。

　　主持人：就多出這么十朵絨，那可關(guān)系到了夏吉國(guó)整個(gè)企業(yè)的生死存亡。成功自不必說(shuō)，這失敗了，夏吉國(guó)和他的企業(yè)以后的路怎么走，又會(huì)深陷價(jià)格大戰(zhàn)嗎？何況還有訂單在手，這貨自己可怎么交？看著這一堆不合格的吊吊絨，夏吉國(guó)是欲哭無(wú)淚！前面看不到希望，后面又無(wú)路可退。

　　主持人：話說(shuō)夏吉國(guó)研制成功吊吊絨，批量生產(chǎn)的第一批產(chǎn)品卻全部失敗，近5000萬(wàn)的投入，三年多的巨大耗費(fèi)，難道都要打水漂了？夏吉國(guó)又來(lái)到車間，這一看一干人那是大眼瞪小眼，誰(shuí)也想不出轍來(lái)。心里那個(gè)煩啊，干脆各回各家，各找各媽，他扭頭回家了。

夏吉國(guó)：我回家換衣服，我一看衣服，我前幾天曬的衣服還在陽(yáng)臺(tái)上，為什么衣服不收啊，她說(shuō)衣服還沒干，我說(shuō)這怎么可能啊，天天下雨，梅雨季節(jié)衣服就是沒干。

　　解說(shuō)：這話一出口，夏吉國(guó)心里這就咯噔了一下，靈光一閃，他立馬就拿起了電話。

　　夏吉國(guó)：我給專家打電話說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密不是技術(shù)原因，也不是設(shè)備的原因，是老天爺挑我們的事。

　　主持人：這話怎么講？敢情就是天公不作美！這當(dāng)時(shí)安徽剛進(jìn)入梅雨季節(jié)，天天這雨下的，空氣潮濕，這吊吊絨的原料也受潮了，這含的水分不同，就直接影響了生產(chǎn)。瞧瞧，這看似山重水復(fù)疑無(wú)路，一瞬間就柳暗花明又一村了。這生死存亡的大事原因就這么簡(jiǎn)單，您說(shuō)這世間的事情還真是說(shuō)不清楚。話說(shuō)回來(lái)，找到了原因，這解決起來(lái)就是小菜一碟，夏吉國(guó)直接將原料統(tǒng)一烘干，嚴(yán)格控制水分含量，這新的一批吊吊絨就又下了生產(chǎn)線了，這次怎么樣？一檢測(cè)，全部達(dá)標(biāo)！

　　何荊橋：他高興起來(lái)，他有兩種笑法，一種是這樣，哈哈大笑，當(dāng)時(shí)笑了以后，大家感覺是有點(diǎn)失態(tài)的笑，喜悅。

　　幾個(gè)年輕的小女孩，很高興的就把絨朵捧在手上吹，像蒲公英一樣的，快樂(lè)。

　　解說(shuō)：第一批吊吊絨終于成功了，現(xiàn)在就只剩下往被子里充絨了。這活簡(jiǎn)單，機(jī)器充絨，那就是幾分鐘的事。夏吉國(guó)簡(jiǎn)單交待了幾句就回辦公室了，可還沒坐定呢，電話又追過(guò)來(lái)了。

　　夏吉國(guó)：生產(chǎn)廠長(zhǎng)給我打電話，就是充絨的重量很難把握準(zhǔn)確，我當(dāng)時(shí)的第一感覺就是肯定不信，那有什么呢，從實(shí)驗(yàn)到批量生產(chǎn)那么多的問(wèn)題都解決了，就到充絨的時(shí)候不能解決嗎我就不信，我親自到現(xiàn)場(chǎng)去看看。

　　解說(shuō)：趕到了現(xiàn)場(chǎng)，一看那情形，夏吉國(guó)也急了。

　　夏吉國(guó)：我看了兩遍，工人，專家都在操作，但是最后把握不好，不行，我自己來(lái)，這個(gè)充到五百克的時(shí)候把機(jī)器一關(guān)，后面又帶進(jìn)去了，這樣又多幾克。

　　解說(shuō)：一條被子差不多有500克羽絨，到點(diǎn)機(jī)器一停，總還會(huì)涕里吐嚕再帶進(jìn)去一大串，這幾次下來(lái)，夏吉國(guó)看的可有些心疼了。

　　夏吉國(guó)：多幾克多幾百塊錢，一克絨多幾百塊錢，多幾克就要多一兩千塊錢，每條被子多一兩千塊錢。

　　主持人：這吊吊絨一串串的，粘性好，可偏偏就這優(yōu)點(diǎn)，往被子里充絨時(shí)就成了缺點(diǎn)，不是多就是少那么幾克，這每一克可都是白花花的銀子啊。這時(shí)候大家可就都急了，距離訂單上的交貨日期可就差幾天了，這被子還沒成形呢，沒法充絨怎么交貨��？幾十雙眼睛那是齊刷刷都盯著夏吉國(guó)，就看他大手一揮，斬釘截鐵地說(shuō)出了三個(gè)字。

　　夏吉國(guó)：我手工充可以把它一點(diǎn)一點(diǎn)鋪平，哪個(gè)地方少一點(diǎn)，哪個(gè)地方多一點(diǎn)，多一朵絨我可以把你拿出來(lái)，少一朵我加一朵，這是最原始的辦法。

　　解說(shuō)：可這手工充絨那效率可就太低了，一個(gè)熟練工一天也就只能充一條被子，這幾千條能趕在交貨前充完嗎？上億的訂單這可不是鬧著玩的。

　　何荊橋:他越是到關(guān)鍵的時(shí)候，他倒真不是很表態(tài)，他把這個(gè)急就放在心里，我知道他很急，和約簽好了，定單簽好了，貨與不出去，你只好把錢全部退掉了。

　　解說(shuō)：沒有退路，只能硬上，夏吉國(guó)來(lái)了個(gè)全廠總動(dòng)員。

　　工程師：結(jié)果我們上到老總，就包括夏總，下到所有的員工，全到車間人工充，把手洗干凈，手套戴好，一個(gè)一個(gè)人工充。

　　主持人：這個(gè)時(shí)候您瞧這車間里，這面上百人是一字排開，一點(diǎn)一點(diǎn)就往被子里塞這個(gè)羽絨，那面卻有人是呼呼大睡，怎么著，全廠上下那是在輪班倒呢！這充絨坐在那兒不一會(huì)腿麻腳麻的，這倒還是其次，關(guān)鍵是你鉚足了勁到時(shí)候能不能完成訂單，這誰(shuí)心里可都沒譜。

　　工程師：充了四天，四個(gè)白天四個(gè)晝夜，四個(gè)晚上。完成的話人就倒了，人就睡了，有的就在車間里睡。夏總也失態(tài)，夏總把絨朵往臉上貼。夏總笑了，笑的時(shí)候眼淚冒眼淚水，笑出眼淚出來(lái)了，那是一種什么笑。

　　主持人：喜極而泣��！其實(shí)要說(shuō)起來(lái)，看到夏吉國(guó)流眼淚這還真是件難得的事。當(dāng)年夏吉國(guó)還不滿20歲的時(shí)候，父親病重去世給他留下了18個(gè)債主近2000元的債務(wù)。這之后高中畢業(yè)的夏吉國(guó)當(dāng)過(guò)代課老師、伐木工人，走街串巷收過(guò)羽毛，還養(yǎng)過(guò)豬，為這筆債務(wù)整整奔波了十年。這中間那可是一滴淚都沒有掉過(guò)。可這次，他是實(shí)在忍不住了。第一批四千條天價(jià)羽絨被終于全部完工了，不過(guò)還有最后一關(guān)，夏吉國(guó)親自壓陣，他要把這第一批貨順利送達(dá)目的地。

　　解說(shuō)：最大的訂單是一位日本的老客戶，雙方一見面那是談笑風(fēng)生，可一驗(yàn)貨，這人就說(shuō)了一句話，聽得夏吉國(guó)那是差點(diǎn)背過(guò)氣去。

　　郝朝陽(yáng)：客戶提出來(lái)如果我不定成品光定羽絨是不是也可以。

　　夏吉國(guó)：他們想，就是買我們的絨，他回去充，回去做成被子。

　　解說(shuō)：只要絨不要被，這客戶一說(shuō)完夏吉國(guó)都沒反應(yīng)過(guò)來(lái)，愣了半天才回過(guò)神來(lái)。

　　夏吉國(guó)：我們賣絨，賣這個(gè)串串絨被給他，給他做出高檔的極品的羽絨被，實(shí)際上就是賣市場(chǎng)給他。

　　解說(shuō)：自己費(fèi)盡周折開發(fā)的吊吊絨，這市場(chǎng)可不能白白讓給別人，可畢竟是多年的老客戶，直接拒絕難免尷尬，夏吉國(guó)是左右為難。不過(guò)很快，他就拿定了主意，吊吊絨可以賣給你，但我有附加條件。

　　夏吉國(guó)：我開始做被子的時(shí)候我也是給人家貼牌生產(chǎn)的，你現(xiàn)在對(duì)不起你就帶著我們鴻潤(rùn)的牌子，你可以買我們的原料，但是必須使用我們的鴻潤(rùn)商標(biāo)。他必須給我們貼牌。不然的話我們不可能給你買原料。

　　主持人：這位日本客戶一聽，那我得考慮考慮，然后就提貨走人了。瞧瞧人家夏吉國(guó)，有獨(dú)一無(wú)二的尖端技術(shù)在手，我就能直接跟你叫板講條件。這步棋走的那叫高明，往小處說(shuō)，保全了雙方的面子；往大了說(shuō)，您也應(yīng)該看出來(lái)了，這辛苦研究三年的技術(shù)那還不是夏吉國(guó)的終極目標(biāo)，他已經(jīng)意識(shí)到了只有品牌才能讓自己獲得最大的利潤(rùn)，他是要以技術(shù)打響品牌，靠品牌來(lái)賺錢。這不，就在2005年，鴻潤(rùn)集團(tuán)的銷售額那是一舉突破10億人民幣，這羽絨被老大的位子夏吉國(guó)做的是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)！

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責(zé)編：丁小賀

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feixiang89 · 發(fā)表于 2006-9-1 23:02:11