小說(shuō) 《推銷》

ahgl069

推銷

   
   從八點(diǎn)上班開始，林一直在忙不停地?fù)芘�手機(jī)。除了兩個(gè)公事電話外，其余都是自己的私事—推銷保險(xiǎn)，雖然忙了近一個(gè)上午，但收效甚微。放下電話后，林點(diǎn)燃一根煙，思緒隨著煙霧無(wú)規(guī)則的飄散。
   自打參加工作以來(lái)，林一直是單位基層部門的負(fù)責(zé)人。他給人的印象是工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人豪爽善談，最大的特點(diǎn)是凡是找他辦事的，從不推辭，卻從不為自己的事彎腰求人�！叭思壹热欢颊疑祥T了，那就是面子”這是林的心里話。哪怕是自己貼進(jìn)一點(diǎn)小開支，林給人辦事毫不遲疑。林天生不喜酒，抽煙亦少，所以每當(dāng)給人辦完事后，常常拒絕請(qǐng)吃飯。惟其如此，多年來(lái)林結(jié)識(shí)很多朋友，且以大款者居多。
   俗話說(shuō)有得必有失，林結(jié)識(shí)許多朋友，工作也干得有聲有色，但婚姻卻出現(xiàn)了危機(jī)。離婚后林將三室一廳的房子留給前妻，帶著孩子重新組建了家庭。由于這些年來(lái)的大手大腳開支，林買新房子不得不貸款8萬(wàn)元，每月銀行從工資中扣除本息，加上各種人情往來(lái)日用開支，林逐漸有了捉襟見肘的感覺。圈中摯友勸他做生意，他又放不下架子，勸他停薪留職，林又瞻前顧后。最后友生氣了：那你去推銷保險(xiǎn)好了。林一楞，“對(duì)呀，推銷保險(xiǎn)不用現(xiàn)金投資，又不用辭去工作，僅憑人面熟就行，這倒是挺適合我的”說(shuō)干就干。報(bào)名、培訓(xùn)、考試，只用了三天時(shí)間，林就成了某保險(xiǎn)公司的人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)代理人了，拿到上崗執(zhí)業(yè)證書的那一刻，林激動(dòng)得差點(diǎn)流淚，仿佛看到前方源源不斷的鈔票向自己招手。
   按照事先編好的名單，林逐一打電話過(guò)去推銷保險(xiǎn)，可結(jié)果卻讓他大失所望。張君說(shuō)早在幾年前已辦過(guò)了，李某講不相信保險(xiǎn)行業(yè)，有錢還是放在銀行更穩(wěn)妥些，王君說(shuō)資金一時(shí)周轉(zhuǎn)困難，等等再說(shuō)、、、、、、更有甚者說(shuō)：“推銷保險(xiǎn)，開玩笑吧。你們夫妻雙職工，就一個(gè)孩子，住房是單位分的，工資到月上卡，自己還是小頭頭，吃喝不愁，清閑還來(lái)不及呢，何必幫人家推銷保險(xiǎn)呀�！� 決定結(jié)束電話前，林真想把自己這些年來(lái)的變故告訴對(duì)方，但始終沒有開口。
   在公司月度工作匯報(bào)會(huì)上，看到同行們喜笑顏開的匯報(bào)交流業(yè)績(jī)，林感到無(wú)地自容。回到家里，林把自己重重地扔進(jìn)沙發(fā)里，閉上眼睛回想近來(lái)的屢屢碰壁，林長(zhǎng)嘆人心不古，世態(tài)炎涼，是繼續(xù)做下去還是抽身而退，漸漸的打退堂鼓念頭占據(jù)了上風(fēng)。“喝口茶吧”妻的聲音打斷了武的思緒。“推銷保險(xiǎn)首先要讓客戶了解有關(guān)險(xiǎn)種的具體操作方式、收益率及理賠程序，使其明白它是一種理財(cái)方式。僅憑電話推銷的方法欠妥，似乎有種強(qiáng)制執(zhí)行的感覺，要主動(dòng)上門服務(wù)，與客戶面對(duì)面的交流，還要有愈挫愈堅(jiān)的信念。推銷保險(xiǎn)之前，先得相信自己，推銷自己”。“是啊，相信自己才能推銷自己，何嘗不是呢”林想。每次推銷保險(xiǎn)時(shí)，覺得抹不開面子，放不下架子，總一再聲明是替別人幫忙，以至客戶回答也就含糊其辭，邊推邊拒�！斑@恐怕是沒有業(yè)績(jī)的癥結(jié)所在，一定要轉(zhuǎn)變觀念”林自言自語(yǔ)。
    打那次以后，林的業(yè)績(jī)果然有了進(jìn)展。每當(dāng)和客戶簽完單后，林都會(huì)說(shuō)：“我又一次成功的推銷了自己，我是最棒的”。象是對(duì)自己的鼓勵(lì)，更多的是說(shuō)給妻子聽的。



[ 本帖最后由 ahgl069 于 2008-9-13 09:36 編輯 ]

追憶光榮歲月

這行當(dāng) 總覺得像搞傳銷的``可能是本人覺悟有待提高```

小竹

我也不太相信保險(xiǎn)，不過(guò)，在這個(gè)社會(huì)里，推銷自己還是很重要的。

ahgl069

讓別人接納你，承認(rèn)你，你就離成功更進(jìn)了一步。