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文都秀才

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本帖最后由 吳春富 于 2010-1-13 20:41 編輯
我砍價(jià),我快樂(lè)
家里買木地板,我充分享受了砍價(jià)的快樂(lè)。
聽(tīng)朋友介紹,到朋友家實(shí)地查看,再上網(wǎng)瀏覽,最后定奪了某品牌木地板。
急急地往商家趕,快到了歇口氣,步伐慢下來(lái),再慢下來(lái);位斡朴频,閑若無(wú)事的進(jìn)得門來(lái)。
老板遞煙,老板娘滿臉笑容,我像她家的親戚。
“買地板呀!我家的地板環(huán)保,是明星做廣告的!
“我們這個(gè)品牌的經(jīng)久耐用,陽(yáng)城相當(dāng)一部分人喜歡在我家買!
老板與老板娘一唱一和的,像演員。
“隨便看看,順便看看!蔽业跛麄兾缚凇
老板陪著我轉(zhuǎn)悠,老板娘送上茶來(lái),我瞟了一眼,葉子不怎么樣。
“這個(gè)型號(hào)的什么價(jià)位?”我開(kāi)始主動(dòng)出擊,樣子仍然漫不經(jīng)心。
“228!”
我搖了搖頭:“太貴了!”
老板見(jiàn)我上鉤了,試探著問(wèn):“那你說(shuō)多少?”
“150!”我開(kāi)始砍價(jià)了,狠狠地砍,不是有人說(shuō),買衣服是對(duì)半還價(jià)帶轉(zhuǎn)彎嘛。
“不行!不行!沒(méi)有這個(gè)價(jià),你跑遍陽(yáng)城也沒(méi)有這個(gè)價(jià)!”老板頭搖得像撥浪鼓。
“那你說(shuō)多少?”我也試探了,以子之矛攻子之盾。其實(shí)砍價(jià)就是買家與賣家的心里戰(zhàn)。
“200!”老板開(kāi)始讓步了,老板看我也不是好頭子,一下子讓了28呀。老板娘掩護(hù):“看你這人實(shí)在,我也不叫虛價(jià)了。”
“200不行!太貴了,圖個(gè)吉利,就160吧,不行我就再到別家看看!蔽夷抗忾_(kāi)始故意游移,腳開(kāi)始往起抬,這是個(gè)姿態(tài),意思我要走了。
“沒(méi)有看過(guò)你這樣的,還得人家本都沒(méi)有了,你看看我這么大屋子,一年房租都不得了。”老板娘開(kāi)始叫苦,聲音略帶沙啞。
老板又遞上一支煙,“不是不賣,委實(shí)不能賣!毕聸Q心似地:“你要真買,就190吧!边@回口氣很絕了。
我繼續(xù)與老板拉鋸:“190我不要,要賣就170,不賣拉倒!”我也讓了點(diǎn)步,成交的過(guò)程就是妥協(xié)的過(guò)程。
“你要現(xiàn)在交錢,就180,少一分也不行了!”老板娘這回的口氣比老板硬。
戰(zhàn)斗的成敗就看誰(shuí)能堅(jiān)持住,就看誰(shuí)的心理素質(zhì)更勝一籌!澳氵@不行,我換一家看看吧,不行再來(lái)!蔽姨_就走。心里叨咕著:“他肯定要叫我。”“快了!庇悬c(diǎn)失望了:“怎么還不叫呀?”就在我失望透頂?shù)臅r(shí)候呼喚聲響起來(lái)了,非常動(dòng)聽(tīng),非常悅耳:“170就170吧。你這老板沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)!鄙鷼獾臉幼印N倚睦飿(lè)開(kāi)了花,看來(lái)我意志品質(zhì)的確比他們強(qiáng)。
60平方算下來(lái),7120。老板娘準(zhǔn)備開(kāi)票。
我繼續(xù)揮舞著大刀,向老板、老板娘砍下去:“干脆就7000吧。整數(shù)看著也舒服。是吧。”是吧,安慰著呢,不要再生氣了。
“不行!不行!你這人怎么能這樣?說(shuō)好了的事”
兄弟扯了扯我衣服,意思是算了。
沒(méi)有哪個(gè)老板做虧本的生意,你不會(huì)砍價(jià),舍不得砍,出了門他會(huì)指著你的后背笑:“一個(gè)大傻冒!”
為了不做傻冒,還得堅(jiān)持住。
“不行就算了,過(guò)幾天再來(lái)吧!比思曳蚱夼懔四愣鄷(huì),又是煙又是茶的,就是砍價(jià)也要有人情味,你說(shuō)是不?
“賣給你吧。拉你一個(gè)回頭客。出去別忘了給我做一個(gè)宣傳!”不放心地提醒:“你別說(shuō)我這個(gè)價(jià)賣給你,同行會(huì)罵我的。”
我一算,每平方砍下58,60平方砍下3480,加上最后的120,整整砍下3600元啊!啊哈!我的二個(gè)月的工資!
有人說(shuō),砍價(jià)是門學(xué)問(wèn);也有人說(shuō),砍價(jià)能砍出成就感。我說(shuō),砍價(jià)能讓我進(jìn)入極樂(lè)狀態(tài),其快感是娛樂(lè)活動(dòng)達(dá)不到。
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