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文都秀才

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本帖最后由 吳春富 于 2010-1-14 20:24 編輯
砍價
春生在市里買了房,準(zhǔn)備客廳、餐廳,大房間、小房間都鋪木地板,春生聽人說木地板比地磚暖和。
春生聽朋友介紹,到朋友家實(shí)地查看,再上網(wǎng)瀏覽,最后定奪了某品牌木地板。
春生拉著弟弟急急地商家趕,快到了歇口氣,步伐慢下來,再慢下來;位斡朴频模位斡朴频倪M(jìn)得門來,春生不想讓老板看出自己的猴急。
老板遞煙,老板娘滿臉笑容,春生像他們家親戚。
“買地板呀!我家的地板環(huán)保,是明星做廣告的!
“我們這個品牌的經(jīng)久耐用,陽城相當(dāng)一部分人喜歡在我家買!
老板與老板娘一唱一和的,像演員。
“隨便看看,順便看看! 春生也是演員,吊他們胃口。
老板陪著春生轉(zhuǎn)悠,老板娘送上茶來,春生剽了一眼,葉子不怎么樣,嘴巴一撇。
“這個型號的什么價位?” 春生出擊,漫不經(jīng)心的樣子。
“208!”
春生搖了搖頭:“太貴了!”
老板見春生上鉤了,試探著問:“那你說多少?”
“150!”春生開始砍價了,大刀向老板砍去,不是有人說,買衣服是對半還帶轉(zhuǎn)彎嘛,春生曉得這訣竅。
“不行!不行!沒有這個價,你跑遍陽城也沒有這個價!”老板頭搖得像撥浪鼓。
“那你說多少?” 春生也試探了,以子之矛攻子之盾。春生明白砍價其實(shí)就是買家與賣家的心里戰(zhàn)。
“200!”老板開始讓步了,老板瞄著春生,心里說這家伙不好對付,不是好頭子。老板娘夫唱婦隨:“看你這人實(shí)在,我也不叫虛價了!
“200不行!太貴了,圖個吉利,就160吧,不行我就再到別家看看!贝荷抗夤室庥我,腳開始往起抬,這是個姿態(tài),意思要走了。
“沒有看過你這樣的,還得人家本都沒有了,你看看我這么大屋子,一年房租都不得了!崩习迥镩_始叫苦,聲音略帶沙啞。
老板又遞上一支煙,“不是不賣,委實(shí)不能賣。”下決心似地:“你要真買,就190吧。”這回口氣很絕了。
春生不急,繼續(xù)與老板拉鋸:“190不要,要賣就170,不賣拉倒!” 春生也讓了點(diǎn)步,春生清楚成交的過程就是妥協(xié)的過程。
“你要現(xiàn)在交錢,就180,少一分也不行了!”老板娘這回的口氣比老板硬。
成敗就看誰能堅持住,就看誰的心理素質(zhì)更好!澳氵@不行,我換一家看看吧,不行再來!贝荷_就走,心里叨咕著:“他肯定要叫我!薄翱炝恕!庇悬c(diǎn)失望了:“怎么還不叫呀?”老板心里有譜,你這家伙,肯定要回頭。春生快到門口了,失望的情緒把他淹沒,回去吧,沒有面子,不回去吧,白砍了,這個價砍來不容易。∪思易錾庖膊蝗菀装。〈荷恢荒_跨出去了,另一只腳也抬起來了,終于老板挺不住了,呼喚聲響起來了,非常動聽,非常悅耳:“170就170吧。你這人沒有看見過。”生氣的樣子。春生心里樂開了花,看來春生意志品質(zhì)比老板稍勝一籌。
60平方算下來,10200元。老板娘準(zhǔn)備開票。
春生繼續(xù)揮舞著大刀,向老板、老板娘砍下去:“干脆就10000吧。整數(shù)看著也舒服。是吧!笔前桑参恐,不要再生氣了。
“不行!不行!你這人怎么能這樣?說好了的事”
兄弟扯了扯春生衣服,意思是算了。
沒有哪個老板做虧本的生意,不會砍價,舍不得砍,出了門,老板就會指著后背笑:“一個大傻冒!”
為了不做傻冒,還得堅持住,春生自己鼓勵自己。
“不行就算了,過幾天再來吧。”砍價也有人情味,春生太假了,太虛偽了。
“賣給你吧。拉你一個回頭客。出去別忘了給我做一個宣傳!”老板娘不放心地提醒:“你別說我這個價賣給你,同行會罵我的!
春生腦子就是計算器,每平方砍下38,60平方砍下2280,加上最后的200,整整砍下2480元!啊哈!二個月的工資!春生心里樂開了花。
出了大門,春生與兄弟同時用手比出了姿勢,“耶!”門內(nèi)門外的人都聽到了。
老板、老板娘相視一笑,哈!大傻冒!你會砍,你砍到我要害了嗎! |
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