六大策略應(yīng)對地板行業(yè)的“寒流季節(jié)”

唯念那一曲

六大策略應(yīng)對地板行業(yè)的“寒流季節(jié)”

    細看今天的國際市場，似乎讓人感覺到一片陰霾，尤其是建材類市場，更是讓人喜半?yún)�憂。針對今天的市場狀況，有很多業(yè)內(nèi)人士提出了很多可喜的操作方式，至少在目前的形勢下有助于企業(yè)自我提升與認(rèn)識，這個操作方式就是歷練內(nèi)功，看起來似乎有些深奧，其實也非常之簡單。內(nèi)功不等同于武俠小說的內(nèi)功，而是一種其實在管理上的加強與提升。那么，在還不是十分明朗的市場經(jīng)濟環(huán)境下，地板企業(yè)該如何做好準(zhǔn)備?該如何去尋找路呢?筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面：

1、產(chǎn)品組合

　　完善的產(chǎn)品組合可以讓地板企業(yè)市場競爭中更具有優(yōu)勢，同時也能夠更突出產(chǎn)品的特性。實現(xiàn)產(chǎn)品的互配，讓其不再單調(diào)，不再冷，而一個圖案的吸引點。因此，產(chǎn)品組合也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個重要點，只有為此才能夠滿足不同客戶市場消費需求，從而搶抓市場。

2、終端多元

對于今天的地板市場，很多地板企業(yè)都局限在某個建材城開一個專賣店。從短期利益來說，可以節(jié)省企業(yè)與經(jīng)銷商之間的人、財、物三方面的開支，而且更有利于集中管理。但是從長遠來講，尤其是消費者品牌認(rèn)識模糊的時期來講，將不能夠全面提升品牌認(rèn)識與促進營銷達成。因此，終端多元化，專業(yè)化的方式值得探索。

3、客戶細分、資源互換

　　客戶細分是企業(yè)產(chǎn)品定位、營銷定位的關(guān)鍵，只有充分的進行客戶細分，才能夠幫助企業(yè)找到準(zhǔn)客戶，找到企業(yè)的位置，才能夠更好地與經(jīng)銷商、異業(yè)進行資源互換，為終端營銷獲得更廣的渠道，促進企業(yè)終端制勝，客戶細分可以這樣劃分：目標(biāo)客戶、準(zhǔn)客戶、潛在客戶、直接客戶、間接客戶、價值客戶，資源互換主要是客戶資源共享，渠道共享。

4、大眾傳播

　　大眾傳播是為了營造良好的營銷氛圍，是為了更好的與消費者對接同時也是塑造品牌的最佳方式，通過大眾傳播，將更快的塑造地板企業(yè)品牌形象和認(rèn)知。

5、營銷創(chuàng)新

　　地板企業(yè)管理者根據(jù)營銷人員、經(jīng)銷商市場運作形成一種規(guī)律、或者方法進行總結(jié)、提煉，從而形成全局思維的推廣。營銷模式可以學(xué)習(xí)，但是不可以模仿與復(fù)制。

6、研發(fā)創(chuàng)新

　　產(chǎn)品研發(fā)能力是評價一個企業(yè)技術(shù)實力與優(yōu)勢的方面。因此，加強產(chǎn)品外觀設(shè)計、技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)提高，將有利于地板企業(yè)市場競爭的穩(wěn)定與提升。

　　在目前市場狀況下，企業(yè)必須要加強管理細化、重視基層、加強資本運作，提升競爭力與溝通能力，格林思寶公司是一家具備多項過硬的資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢的品牌企業(yè)，它是中國地板業(yè)四大國標(biāo)負責(zé)制定者，中國地板業(yè)十大專利擁有者，旗下超耐磨多層實木地暖地板為國家火炬項目產(chǎn)品。最近，格林思寶公司舉辦的第三屆中國格林思寶國際地暖節(jié)活動取得完滿成功，公司將新材料與新能源相結(jié)合推出了系列新品，不但健康而且環(huán)保，是你不錯的選擇。