我看電商創(chuàng)業(yè)熱潮

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立人

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文都秀才

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發(fā)表于 2014-7-22 11:55:07 | 只看該作者回帖獎勵

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本帖最后由立人于 2014-7-22 12:34 編輯

從我09年接觸電商到現(xiàn)在我們桐城老家都有很多人做天貓，從服飾到現(xiàn)在的農產(chǎn)品，很熱，政府很重視，甚至有專門的電商產(chǎn)業(yè)園。

不過本人已經(jīng)做淘寶好幾年，遇到了不少挫折，也觀察過不少成功和失敗的案例，對于這些熱潮不像以前那樣的樂觀。

   首先，其實普通人或者一般公司，實力不是很強，資源不豐富，做電商，實際也就是平臺賣貨�，F(xiàn)在因為做的人太多，賣家增長的速度超過了網(wǎng)購人的速度。雖然總的網(wǎng)購量很高（包括刷單等等水分）推廣費用越來越高，已經(jīng)和實體沒有多少成本優(yōu)勢了，已經(jīng)由以前的幾乎所有的商品都可以賣的動，到現(xiàn)在一般商品不推廣就沒有生意的情況。為了獲得好的寶貝排名，刷單，做活動，低價到9.9包郵，虧本引流到后期的漲價和連帶銷售賺錢。天貓和淘寶其實很多商家活的焦慮，上活動，量大，售前售后累，還容易庫存多，不上活動，又沒有什么生意。

   其次，由于雙十一，電商創(chuàng)業(yè)的神話，已經(jīng)吸引到傳統(tǒng)的品牌，幾乎都開始覺醒做天貓。這些年，的確好多創(chuàng)業(yè)者拿到了風投，短短幾年做到了很高的營業(yè)額。比如三只松鼠，從前幾年創(chuàng)始人給寧國的食品公司做營銷總監(jiān)，創(chuàng)建了殼殼果品牌，取得了驕人成績。后來因為股份和發(fā)展的思路不一致，導致他離職。由于他從事多年食品營銷，加上在創(chuàng)建網(wǎng)絡食品品牌期間，積累了大量的人氣，風投給他投錢。在食品類目，瘋狂做廣告和活動，賣萌營銷，在包裝，視覺等等下功夫。短短3-4年，已經(jīng)做到了上半年營業(yè)額5億元了，不過也是剛剛才贏利的。諸于此類的案例還有很多很多。其實更多的商家，因為推廣成本高了，加上沒有雄厚的財力，產(chǎn)品同質化，價格戰(zhàn)，利潤下滑，甚至虧本的情況，而且這種情況很多。應該說大部分商家其實都在操白粉的心，賺的白菜錢，不少商家還在虧錢。

   再次，做平臺的，拿到了風投，背景比較深厚的。凡客，（陳年和王樹彤，雷軍，創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，后來賣給亞馬遜），雜志推廣，線下推廣，加上微博，曾經(jīng)很輝煌，不過因為產(chǎn)品底端，利潤低，或者發(fā)展太快，已經(jīng)多次裁員，如風達快遞都已經(jīng)賣了，凡客的未來何去何從不好說。母嬰產(chǎn)品的紅孩子，賣襪子的維棉倒閉了。著名主持人李靜創(chuàng)辦的樂蜂網(wǎng)賣給了同樣是紅杉資本投資的唯品會了。諸于此類，太多太多，當然聚美，唯品會，活的很好。現(xiàn)在的農產(chǎn)品，生鮮電商很火熱，本來生活宣傳出來的褚橙，潘蘋果，連聯(lián)想都專門成立了生態(tài)農業(yè)公司佳沃，順豐搞了順豐優(yōu)選，中糧有我買網(wǎng)。這些大部分其實還是屬于資本投資，有些已經(jīng)出現(xiàn)了資金鏈斷裂的情況了。前不久，全國各地的千人縣長，齊聚阿里，討論縣域電商，各地電商產(chǎn)業(yè)園如雨后的春筍。京東，阿里，當當?shù)鹊榷荚谵r村刷墻做推廣。

   自從09年，我在高中同學，阿里的渠道商東鐵接觸到互聯(lián)網(wǎng)營銷以來，混論壇，微博，認識了很多淘品牌創(chuàng)始人（僅僅微博認識，微博相互關注），優(yōu)秀網(wǎng)商。一直輝煌甚至更加輝煌的有韓都衣舍，茵曼等等。而更多的則是曾經(jīng)很輝煌，因為行業(yè)的周期，比如鋼鐵網(wǎng)商，以前生意很好，員工幾十人，年營業(yè)額過億，現(xiàn)在已經(jīng)轉行，應該虧了不少。有的產(chǎn)品不賺錢，改做培訓和TP代運營。有些則是中低端，利潤太低，活動驅動，難以為繼。有些發(fā)展過快，庫存太多，日子不好過。

   當然也有很多，堅持做品質，積累客戶，用優(yōu)質的產(chǎn)品，超高的回頭率，加上一流的視覺，個性化的產(chǎn)品，極小的營銷推廣成本，獲得很高的業(yè)績，比如戎美，日系高端女裝，仿大牌的款，據(jù)微博爆料，幾乎不到幾萬元的推廣成本，淘寶一年1-2億，海外3-5億左右（具體不是很清楚）。有些產(chǎn)品創(chuàng)新，業(yè)績也很出色，特別是偉雅俱樂部的很多成員。也有不少的小而美的商家，微博，微信營銷做的比較好。這方面也有不少好的案例

   由于發(fā)展的這些年，已經(jīng)讓大多數(shù)人知道和接受了電商，電商可以說不是趨勢，已經(jīng)成為了企業(yè)的一個標配。但是如何做，如何實現(xiàn)贏利，不是很容易的事情。大多數(shù)，產(chǎn)品沒有特色，同質化，都陷入了價格戰(zhàn)的泥潭。甚至有些虧本做銷量和營業(yè)額。我自己做服裝，中低端的價格戰(zhàn)慘烈，個體戶做，小打小鬧，拍圖，上架，售前售后，勞心勞力，賺點辛苦錢。

   我想說，商業(yè)是嚴肅的學問，電商已經(jīng)不是以前的狀態(tài)。如何在海量的產(chǎn)品中脫穎而出，真的不容易。需要好的產(chǎn)品，視覺，推廣運營，還有一定的毛利來支撐團隊。做電商，還是需要思量，準備成分，這樣失敗的風險小一點。