聯(lián)合利華中國(guó)下鄉(xiāng)找不著北，于是找到了阿里巴巴

簡(jiǎn)安

7月20日，聯(lián)合利華披露，近日，聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文攜管理團(tuán)隊(duì)集體現(xiàn)身杭州阿里巴巴園區(qū)，與阿里巴巴CEO（首席執(zhí)行官）張勇、阿里巴巴中國(guó)零售事業(yè)群總裁張建鋒等高層會(huì)見(jiàn)，并正式成為戰(zhàn)略合作伙伴。

此次合作是阿里巴巴首次與快消行業(yè)進(jìn)行集團(tuán)范圍全渠道，全領(lǐng)域的合作，“雙方將致力于共同打造銷(xiāo)售第一平臺(tái)、品牌建設(shè)第一平臺(tái)、跨境零售第一平臺(tái)和創(chuàng)新第一平臺(tái)”。

值得注意的是，通過(guò)“村淘”來(lái)打進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，被聯(lián)合利華列為此次合作的亮點(diǎn)之一。

聯(lián)合利華對(duì)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)覬覦多時(shí)，在去年第四季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅下滑20%的情況下，聯(lián)合利華北亞區(qū)副總裁曾錫文曾向澎湃新聞?dòng)浾弑硎�，營(yíng)收下滑只是聯(lián)合利華在中國(guó)發(fā)展過(guò)程中的個(gè)案，未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)一定會(huì)好于去年，原因之一是他們也在下鄉(xiāng)。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士卻對(duì)聯(lián)合利華下鄉(xiāng)不太樂(lè)觀。中國(guó)的一二線(xiàn)市場(chǎng)和三四線(xiàn)市場(chǎng)是完全不同的市場(chǎng)，外資品牌由于全球統(tǒng)一布局，無(wú)法實(shí)現(xiàn)兩套價(jià)格利潤(rùn)體系，也不能單獨(dú)為中國(guó)不同層級(jí)的市場(chǎng)，設(shè)置不同產(chǎn)品體系，因此會(huì)遭遇“下鄉(xiāng)下不去”的窘境。

聯(lián)合利華現(xiàn)在采取的解決之道是，通過(guò)與阿里巴巴的合作，實(shí)現(xiàn)渠道下沉。

除了試圖利用淘寶進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)外，聯(lián)合利華還希望與阿里巴巴攜手發(fā)展跨境零售業(yè)務(wù)。天貓國(guó)際將擁有最全最豐富的聯(lián)合利華全球跨境商品，而這些海外商品將不會(huì)出現(xiàn)在線(xiàn)下平臺(tái)。

此外，聯(lián)合利華還希望在線(xiàn)上通過(guò)與阿里媽媽進(jìn)行數(shù)據(jù)深度合作，精準(zhǔn)定向廣告投放；在線(xiàn)下運(yùn)用大數(shù)據(jù)共同進(jìn)一步打通渠道，使線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合。