體彩大樂透上市十周年之二：10年業(yè)主與彩友共成長

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體彩大樂透上市十周年之二：10年業(yè)主與彩友共成長

體彩大樂透上市十年來，造就了很多千萬富翁，使得很多默默無聞的站點脫穎而出，很多業(yè)主從大樂透上市就開始經(jīng)營體彩投注站，他們同大樂透一起成長，共同發(fā)展。這次采訪中，投注站環(huán)境的變化、銷量的提升、經(jīng)營策略的求新、彩友心態(tài)的成熟……，是十年老業(yè)主們談的最多的話題。

吳季芳：玩大樂透的技術(shù)型彩友越來越多

位于福建省泉州市豐澤區(qū)祥遠路毅達新村14號第10138號投注站，是一家臨街的體彩專營店，業(yè)主吳季芳從1999年開始經(jīng)營這家彩店，剛開始店里只銷售福建省地方玩法，由于玩法單一，開獎次數(shù)少，吳季芳每天都為銷量發(fā)愁，盡管如此他絲毫沒有想過放棄。

隨著7星彩、排列游戲和大樂透的上市，吳季芳店內(nèi)的銷量越來越好，店面也越做越大，從起初的十幾平米的小店擴大到五十幾平米，銷售員也增加到了三位，而且每位銷售員都是各司其職。店內(nèi)左邊是數(shù)字彩的走勢宣傳，右邊是傳統(tǒng)足彩和即開游戲展示區(qū)域，清晰的分區(qū)，給投注者提供了更好的購彩和交流環(huán)境。

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據(jù)吳季芳介紹，現(xiàn)在大樂透是他們店的主力游戲，每年的銷量能占到店里總銷量的40%左右。對于如何提升銷量、穩(wěn)住彩友，吳季芳有自己的秘訣，“我都建議彩友投注前一定要看近期號碼走勢圖，心里要有一個大致的方向，對近期的出號區(qū)域有個大概的印象。我一般是將前區(qū)35個號分成5個區(qū)域，每個區(qū)域7個號碼，讓彩友們放開區(qū)域，保一段舍一段，不要每段都去想，要有針對性的投注。

到今年為止，大樂透上市已經(jīng)十年了，彩友的投注方式也發(fā)生了不小的變化。“2007年上市初期，前區(qū)10幾個號碼的大復(fù)式票很常見，很少出現(xiàn)技術(shù)型的彩友，但如今不一樣了，理性投注的人多了，喜歡研究走勢分析，采用膽拖投注、小復(fù)式、單式小倍投，提高中獎概率的彩友越來越多了�！眳羌痉颊f。

鄧閔文：樂透彩友的不止是大獎

2004年，鄧閔文的第一家體彩投注站開業(yè)，在體彩業(yè)打拼了17年的她，是一位真正將體彩當(dāng)事業(yè)來做的業(yè)主。她先后開了10家體彩投注站。

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她開的第一家彩站是，位于江蘇南京建鄴區(qū)集慶門大街鶯歌苑21號第001633體彩投注站，多年來店里的年銷量一直穩(wěn)定在500萬左右。連續(xù)13年榮獲省級以上優(yōu)秀體彩銷售網(wǎng)點稱號，其中包括2007年至2012年的全國體育彩票優(yōu)秀銷售網(wǎng)點榮譽稱號、 2013年至2014年全省體育彩票優(yōu)秀銷售網(wǎng)點榮譽稱號和2014年南京市“十佳網(wǎng)點”榮譽稱號。

如今，一間20多平米房間內(nèi)，屋里裝滿了她對體彩事業(yè)的熱情與成績。中獎彩票展示板，體彩樂透獎池提示牌，走勢圖、出號統(tǒng)計表等，一切應(yīng)有盡有。屋子角落處的書架上放著《國家彩票》雜志，四壁上掛滿了她獲得的榮譽。柜臺后面的墻上，掛著一排五顏六色的燕尾夾，每個夾子上都夾著的一摞彩票。她說：“夾子的不同顏色代表著不同的客戶，客戶的名字只有她和客戶本人知道。當(dāng)客戶不方便來店里時，就會通過微信轉(zhuǎn)帳的方式購彩，然后，她就把彩票夾在相應(yīng)的夾子上，這樣既方便了客戶，又保護了客戶的隱私�！�

自從2007年體彩大樂透“加入”她的彩店后，為她的彩店帶去了更高的人氣。

在這十年來，鄧閔文誠信待人，熱情的服務(wù)態(tài)度是一成不變的，這令她的投注站人氣越來越旺，甚至搬了家的彩友也仍會開車到這里購彩。“別看我搬家了，可我每天要是不到你這里買彩票就好像有什么事情沒做完似的�！辈视颜f。

在這十年來，她看到了大樂透帶給每位彩友的變化。她曾聽一位老彩友說過：“中獎與否無所謂，買體彩大樂透已經(jīng)成為我生活的習(xí)慣了�！� 也曾有彩友跟她玩笑的說：“飯我可能忘記吃，但體彩大樂透我可不會忘記買”。

在這十年來，鄧閔文覺得彩友改變最多的就是心態(tài)。她說：“大樂透剛上市時，人們中個幾百元的獎金，就高興的不行�，F(xiàn)在大家中幾千元、幾萬元都是稀松平常的事�！背墒斓牟视褌儯�覺得中獎與否已經(jīng)不重要了，享受體彩大樂透帶來的樂趣才是他們真正追求的。

她說:“體彩大樂透的銷量占了我店里銷量的50%，體彩大樂透帶給彩友的歡樂，讓彩友越來越放不下了�！�