體彩大樂(lè)透上市十周年之二：10年業(yè)主與彩友共成長(zhǎng)

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體彩大樂(lè)透上市十周年之二：10年業(yè)主與彩友共成長(zhǎng)

體彩大樂(lè)透上市十年來(lái)，造就了很多千萬(wàn)富翁，使得很多默默無(wú)聞的站點(diǎn)脫穎而出，很多業(yè)主從大樂(lè)透上市就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)體彩投注站，他們同大樂(lè)透一起成長(zhǎng)，共同發(fā)展。這次采訪中，投注站環(huán)境的變化、銷(xiāo)量的提升、經(jīng)營(yíng)策略的求新、彩友心態(tài)的成熟……，是十年老業(yè)主們談的最多的話題。

吳季芳：玩大樂(lè)透的技術(shù)型彩友越來(lái)越多

位于福建省泉州市豐澤區(qū)祥遠(yuǎn)路毅達(dá)新村14號(hào)第10138號(hào)投注站，是一家臨街的體彩專(zhuān)營(yíng)店，業(yè)主吳季芳從1999年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這家彩店，剛開(kāi)始店里只銷(xiāo)售福建省地方玩法，由于玩法單一，開(kāi)獎(jiǎng)次數(shù)少，吳季芳每天都為銷(xiāo)量發(fā)愁，盡管如此他絲毫沒(méi)有想過(guò)放棄。

隨著7星彩、排列游戲和大樂(lè)透的上市，吳季芳店內(nèi)的銷(xiāo)量越來(lái)越好，店面也越做越大，從起初的十幾平米的小店擴(kuò)大到五十幾平米，銷(xiāo)售員也增加到了三位，而且每位銷(xiāo)售員都是各司其職。店內(nèi)左邊是數(shù)字彩的走勢(shì)宣傳，右邊是傳統(tǒng)足彩和即開(kāi)游戲展示區(qū)域，清晰的分區(qū)，給投注者提供了更好的購(gòu)彩和交流環(huán)境。

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據(jù)吳季芳介紹，現(xiàn)在大樂(lè)透是他們店的主力游戲，每年的銷(xiāo)量能占到店里總銷(xiāo)量的40%左右。對(duì)于如何提升銷(xiāo)量、穩(wěn)住彩友，吳季芳有自己的秘訣，“我都建議彩友投注前一定要看近期號(hào)碼走勢(shì)圖，心里要有一個(gè)大致的方向，對(duì)近期的出號(hào)區(qū)域有個(gè)大概的印象。我一般是將前區(qū)35個(gè)號(hào)分成5個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域7個(gè)號(hào)碼，讓彩友們放開(kāi)區(qū)域，保一段舍一段，不要每段都去想，要有針對(duì)性的投注。

到今年為止，大樂(lè)透上市已經(jīng)十年了，彩友的投注方式也發(fā)生了不小的變化。“2007年上市初期，前區(qū)10幾個(gè)號(hào)碼的大復(fù)式票很常見(jiàn)，很少出現(xiàn)技術(shù)型的彩友，但如今不一樣了，理性投注的人多了，喜歡研究走勢(shì)分析，采用膽拖投注、小復(fù)式、單式小倍投，提高中獎(jiǎng)概率的彩友越來(lái)越多了。”吳季芳說(shuō)。

鄧閔文：樂(lè)透彩友的不止是大獎(jiǎng)

2004年，鄧閔文的第一家體彩投注站開(kāi)業(yè)，在體彩業(yè)打拼了17年的她，是一位真正將體彩當(dāng)事業(yè)來(lái)做的業(yè)主。她先后開(kāi)了10家體彩投注站。

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她開(kāi)的第一家彩站是，位于江蘇南京建鄴區(qū)集慶門(mén)大街鶯歌苑21號(hào)第001633體彩投注站，多年來(lái)店里的年銷(xiāo)量一直穩(wěn)定在500萬(wàn)左右。連續(xù)13年榮獲省級(jí)以上優(yōu)秀體彩銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)稱(chēng)號(hào)，其中包括2007年至2012年的全國(guó)體育彩票優(yōu)秀銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、 2013年至2014年全省體育彩票優(yōu)秀銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)和2014年南京市“十佳網(wǎng)點(diǎn)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

如今，一間20多平米房間內(nèi)，屋里裝滿了她對(duì)體彩事業(yè)的熱情與成績(jī)。中獎(jiǎng)彩票展示板，體彩樂(lè)透獎(jiǎng)池提示牌，走勢(shì)圖、出號(hào)統(tǒng)計(jì)表等，一切應(yīng)有盡有。屋子角落處的書(shū)架上放著《國(guó)家彩票》雜志，四壁上掛滿了她獲得的榮譽(yù)。柜臺(tái)后面的墻上，掛著一排五顏六色的燕尾夾，每個(gè)夾子上都夾著的一摞彩票。她說(shuō)：“夾子的不同顏色代表著不同的客戶，客戶的名字只有她和客戶本人知道。當(dāng)客戶不方便來(lái)店里時(shí)，就會(huì)通過(guò)微信轉(zhuǎn)帳的方式購(gòu)彩，然后，她就把彩票夾在相應(yīng)的夾子上，這樣既方便了客戶，又保護(hù)了客戶的隱私。”

自從2007年體彩大樂(lè)透“加入”她的彩店后，為她的彩店帶去了更高的人氣。

在這十年來(lái)，鄧閔文誠(chéng)信待人，熱情的服務(wù)態(tài)度是一成不變的，這令她的投注站人氣越來(lái)越旺，甚至搬了家的彩友也仍會(huì)開(kāi)車(chē)到這里購(gòu)彩。“別看我搬家了，可我每天要是不到你這里買(mǎi)彩票就好像有什么事情沒(méi)做完似的。”彩友說(shuō)。

在這十年來(lái)，她看到了大樂(lè)透帶給每位彩友的變化。她曾聽(tīng)一位老彩友說(shuō)過(guò)：“中獎(jiǎng)與否無(wú)所謂，買(mǎi)體彩大樂(lè)透已經(jīng)成為我生活的習(xí)慣了�！� 也曾有彩友跟她玩笑的說(shuō)：“飯我可能忘記吃，但體彩大樂(lè)透我可不會(huì)忘記買(mǎi)”。

在這十年來(lái)，鄧閔文覺(jué)得彩友改變最多的就是心態(tài)。她說(shuō)：“大樂(lè)透剛上市時(shí)，人們中個(gè)幾百元的獎(jiǎng)金，就高興的不行�，F(xiàn)在大家中幾千元、幾萬(wàn)元都是稀松平常的事。”成熟的彩友們，覺(jué)得中獎(jiǎng)與否已經(jīng)不重要了，享受體彩大樂(lè)透帶來(lái)的樂(lè)趣才是他們真正追求的。

她說(shuō):“體彩大樂(lè)透的銷(xiāo)量占了我店里銷(xiāo)量的50%，體彩大樂(lè)透帶給彩友的歡樂(lè)，讓彩友越來(lái)越放不下了�！�