[材料常識] 飾美家精品建材城二期隆重招商！

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臥龍

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桐網貢生

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發(fā)表于 2010-6-7 13:57:28 | 只看該作者 |只看大圖回帖獎勵

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本帖最后由臥龍于 2010-6-8 08:40 編輯

◎桐城裝飾建材消費總站 ◎20000平米建材商城 ◎矢志打造全國縣級示范建材城

2010，飾美家升級改造誠招實力商家

【形象升級】——讓名牌建材與商場高檔形象相得益彰
   為適應飾美家擴大經營發(fā)展，公司決定投入巨資自6月份開始對一期外立面進行高檔裝修，同期升級改造的還有飾美家主門和一樓門廳，確立飾美家“現代、高檔、氣派”的商場外部形象。

【規(guī)模升級】——擴大面積引進大戶做強市場
   在飾美家現有經營規(guī)模的基礎上，拓展一樓中心通道商鋪約3000㎡，向東新建5000㎡，完善三樓經營場地，實現新增經營面積10000平米以上，計劃年內完成全部投資，力爭12月底開業(yè)營運。擴建二期重點面向合肥、安慶等市場引進瓷磚、燈具、櫥柜、五金等經營大戶，形成一站式建材商場。

【管理升級】——攜手名企深化管理連鎖發(fā)展
   飾美家堅持“走出去、請進來”的開放式管理理念，攜手國內大型建材商場，不定期組織學習交流和經營培訓，與“紅星美凱龍、居然之家”等建立廣泛的業(yè)務聯(lián)系，提升營運能力、拓寬銷售半徑，矢志打造全國縣級示范建材城。

2010，發(fā)現飾美家

飾美家已筑就市場基礎，旺市在即
   桐城興爾旺大市場歷經6年蓬勃發(fā)展，已經成為桐城裝飾建材消費主流市場，集中了各類經營商戶幾百家，經營涵蓋十多類數百品牌建材，是名副其實建材大市場。
   飾美家是興爾旺建材大市場中的建材精品城，按“紅星美凱龍”模式運營，2008年11月飾美家1期開業(yè)運營，率先實現全商場化經營，形成“板材、地板、衛(wèi)浴、五金、門類”等特色經營專區(qū)。
其中：
   衛(wèi)浴類代表品牌：科勒衛(wèi)浴、TOTO衛(wèi)浴、美標衛(wèi)浴、惠達衛(wèi)浴、和成衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、中宇衛(wèi)浴、帝王潔具、勞達斯衛(wèi)浴、蒙娜麗莎衛(wèi)浴、久福衛(wèi)浴……
   地板類代表品牌：生活家·巴洛克地板、菲林格爾地板、大自然地板、安信地板、永吉地板、康輝地板、美麗島地板、國林地板、創(chuàng)鑫地板、大自然第一空間地板、揚子地板、耐信地板、莫干山地板……
   門類代表品牌：時尚福人門業(yè)、帝王風實木門、歐利雅門業(yè)、創(chuàng)鑫研木門、千川木門、客來福移門衣柜、海燕宅配移門整體衣柜、太陽玻雕……
   櫥電類代表品牌：西泊櫥房、月兔櫥柜、村田廚衛(wèi)、皇家櫥柜、千禧廚寶、容聲集成吊頂、法獅龍時尚吊頂、奧普浴頂、美大集成環(huán)保灶……
   綜合類代表品牌：鷹牌陶瓷、吉豪照明、名門鎖業(yè)、盟佳液體壁紙墻紙、兔寶寶板材……

商場化經營引領桐城建材主流消費
沒有系統(tǒng)的管理規(guī)劃，就不會有銷售模式的革新和持續(xù)核心競爭力。飾美家堅持建材商場化的營銷創(chuàng)新，推出形象代言人策劃、名優(yōu)品牌經營準入制度、“假貨包賠、暴利包退”服務承諾以及營業(yè)員商場化規(guī)范服務與晨訓等系列創(chuàng)新舉措。商場化管理使消費者對質量、價格和售后服務有更多的信任感，如今，極大多數中高端消費者都已成為飾美家的顧客。

持續(xù)活動促銷使桐城建材銷售模式悄然改變
飾美家開業(yè)以來，始終堅持營銷創(chuàng)新，利用節(jié)假日商機，每年定期（3.15、5.1、夏季風暴、國慶、元旦等）舉辦大型主題促銷活動，如今桐城消費者已習慣跟著活動感覺走，潛移默化地養(yǎng)成到飾美家消費的習慣，單一門店生意因此冷落，很多未能入駐飾美家的單一門店只好三三兩兩的聯(lián)手仿效飾美家做活動，縱然投入大量活動費用，無奈勢單力薄，無法激起市場響應，收效甚微。
   現在，他們轉變命運的時機即將到來，飾美家升級改造，擴大經營面積，面向合肥、安慶等地誠招建材經營大戶入駐的同時，也會給桐城本地優(yōu)秀建材商提供入駐商機。

商場化經營引領桐城建材主流消費
沒有系統(tǒng)的管理規(guī)劃，就不會有銷售模式的革新和持續(xù)核心競爭力。飾美家堅持建材商場化的營銷創(chuàng)新，推出形象代言人策劃、名優(yōu)品牌經營準入制度、“假貨包賠、暴利包退”服務承諾以及營業(yè)員商場化規(guī)范服務與晨訓等系列創(chuàng)新舉措。商場化管理使消費者對質量、價格和售后服務有更多的信任感，如今，極大多數中高端消費者都已成為飾美家的顧客。

多策并舉促進飾美家市場持續(xù)繁榮
飾美家一期開業(yè)運營以來，取得良好的銷售業(yè)績和巨大的社會反響，這是源于我們采取的多策并舉促進市場繁榮的策略。這當中包括：
（1）入駐商戶享受飾美家特有的工商稅收優(yōu)惠政策；
（2）根據建材類別合理劃分經營區(qū)域，形成特色鮮明的經營專區(qū)，有利于成行成市；
（3）堅持“培育經營大戶、扶持潛力商家”政策，給予廣告、資金、網站等方面大力支持，促進商家做大做強；
（4）建設飾美家網站和完善商家網上銷售平臺，嘗試網上銷售新模式；
（5）加大廣告力度，提升飾美家市場影響力，例如冠名建設飾美家公交站亭等；
（6）注重業(yè)務培訓，不定期組織營業(yè)員培訓或考察學習，提高商戶營業(yè)員綜合素質；
（7）爭取各類榮譽和獎牌，建設市場美譽度；
（8）計劃在桐城重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設飾美家銷售分店，集中展示主要建材，促進終端銷售。

飾美家二期開業(yè)后，桐城的建材商戶必將重新洗牌

以飾美家的實力和營銷智慧必將擠退單一建材門店，獨領風騷！

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※ 招商策略
飾美家從快速繁榮市場的角度出發(fā)，決定從合肥、安慶引進經營大戶帶動市場銷售，從桐城本地引進部分優(yōu)秀經營戶充實繁榮市場，采取內外結合的招商辦法。目前，想入駐飾美家二期的合肥安慶經營大戶已基本確定。

※ 招商政策
  1.租賃面積政策
   一類客戶：租賃面積在300㎡以上—500㎡以下，免6個月租金；
二類客戶：租賃面積在100㎡以上—300㎡以下，免3個月租金；
三類客戶：租賃面積在100㎡（含）以下，免1個月租金。
  2．樓層租金政策
   一樓租金：25～35元/㎡/月；
   二樓租金：15～25元/㎡/月。

※ 市場招商
飾美家一期在眾多經營大戶的追捧下，已經進入良性營運。飾美家二期招商中，一樓以瓷磚、燈飾為主，二樓以燈飾、櫥柜為主，三樓以窗簾、軟裝、家居工藝擺件等為主。自二期招商推出以來，前往飾美家咨詢的客戶絡繹不絕，二期招商火爆進行中�，F在，二期一樓現鋪可以直接簽定正式《租賃合同》，新建面積可以簽定《入駐意向書》。
二期商鋪有限，入駐從速！