[材料常識(shí)] 飾美家精品建材城二期隆重招商！

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臥龍

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桐網(wǎng)貢生

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本帖最后由臥龍于 2010-6-8 08:40 編輯

◎桐城裝飾建材消費(fèi)總站 ◎20000平米建材商城 ◎矢志打造全國縣級(jí)示范建材城

2010，飾美家升級(jí)改造誠招實(shí)力商家

【形象升級(jí)】——讓名牌建材與商場(chǎng)高檔形象相得益彰
   為適應(yīng)飾美家擴(kuò)大經(jīng)營發(fā)展，公司決定投入巨資自6月份開始對(duì)一期外立面進(jìn)行高檔裝修，同期升級(jí)改造的還有飾美家主門和一樓門廳，確立飾美家“現(xiàn)代、高檔、氣派”的商場(chǎng)外部形象。

【規(guī)模升級(jí)】——擴(kuò)大面積引進(jìn)大戶做強(qiáng)市場(chǎng)
   在飾美家現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模的基礎(chǔ)上，拓展一樓中心通道商鋪約3000㎡，向東新建5000㎡，完善三樓經(jīng)營場(chǎng)地，實(shí)現(xiàn)新增經(jīng)營面積10000平米以上，計(jì)劃年內(nèi)完成全部投資，力爭(zhēng)12月底開業(yè)營運(yùn)。擴(kuò)建二期重點(diǎn)面向合肥、安慶等市場(chǎng)引進(jìn)瓷磚、燈具、櫥柜、五金等經(jīng)營大戶，形成一站式建材商場(chǎng)。

【管理升級(jí)】——攜手名企深化管理連鎖發(fā)展
   飾美家堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的開放式管理理念，攜手國內(nèi)大型建材商場(chǎng)，不定期組織學(xué)習(xí)交流和經(jīng)營培訓(xùn)，與“紅星美凱龍、居然之家”等建立廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提升營運(yùn)能力、拓寬銷售半徑，矢志打造全國縣級(jí)示范建材城。

2010，發(fā)現(xiàn)飾美家

飾美家已筑就市場(chǎng)基礎(chǔ)，旺市在即
   桐城興爾旺大市場(chǎng)歷經(jīng)6年蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為桐城裝飾建材消費(fèi)主流市場(chǎng)，集中了各類經(jīng)營商戶幾百家，經(jīng)營涵蓋十多類數(shù)百品牌建材，是名副其實(shí)建材大市場(chǎng)。
   飾美家是興爾旺建材大市場(chǎng)中的建材精品城，按“紅星美凱龍”模式運(yùn)營，2008年11月飾美家1期開業(yè)運(yùn)營，率先實(shí)現(xiàn)全商場(chǎng)化經(jīng)營，形成“板材、地板、衛(wèi)浴、五金、門類”等特色經(jīng)營專區(qū)。
其中：
   衛(wèi)浴類代表品牌：科勒衛(wèi)浴、TOTO衛(wèi)浴、美標(biāo)衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、和成衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴、中宇衛(wèi)浴、帝王潔具、勞達(dá)斯衛(wèi)浴、蒙娜麗莎衛(wèi)浴、久福衛(wèi)浴……
   地板類代表品牌：生活家·巴洛克地板、菲林格爾地板、大自然地板、安信地板、永吉地板、康輝地板、美麗島地板、國林地板、創(chuàng)鑫地板、大自然第一空間地板、揚(yáng)子地板、耐信地板、莫干山地板……
   門類代表品牌：時(shí)尚福人門業(yè)、帝王風(fēng)實(shí)木門、歐利雅門業(yè)、創(chuàng)鑫研木門、千川木門、客來福移門衣柜、海燕宅配移門整體衣柜、太陽玻雕……
   櫥電類代表品牌：西泊櫥房、月兔櫥柜、村田廚衛(wèi)、皇家櫥柜、千禧廚寶、容聲集成吊頂、法獅龍時(shí)尚吊頂、奧普浴頂、美大集成環(huán)保灶……
   綜合類代表品牌：鷹牌陶瓷、吉豪照明、名門鎖業(yè)、盟佳液體壁紙墻紙、兔寶寶板材……

商場(chǎng)化經(jīng)營引領(lǐng)桐城建材主流消費(fèi)
沒有系統(tǒng)的管理規(guī)劃，就不會(huì)有銷售模式的革新和持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。飾美家堅(jiān)持建材商場(chǎng)化的營銷創(chuàng)新，推出形象代言人策劃、名優(yōu)品牌經(jīng)營準(zhǔn)入制度、“假貨包賠、暴利包退”服務(wù)承諾以及營業(yè)員商場(chǎng)化規(guī)范服務(wù)與晨訓(xùn)等系列創(chuàng)新舉措。商場(chǎng)化管理使消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)有更多的信任感，如今，極大多數(shù)中高端消費(fèi)者都已成為飾美家的顧客。

持續(xù)活動(dòng)促銷使桐城建材銷售模式悄然改變
飾美家開業(yè)以來，始終堅(jiān)持營銷創(chuàng)新，利用節(jié)假日商機(jī)，每年定期（3.15、5.1、夏季風(fēng)暴、國慶、元旦等）舉辦大型主題促銷活動(dòng)，如今桐城消費(fèi)者已習(xí)慣跟著活動(dòng)感覺走，潛移默化地養(yǎng)成到飾美家消費(fèi)的習(xí)慣，單一門店生意因此冷落，很多未能入駐飾美家的單一門店只好三三兩兩的聯(lián)手仿效飾美家做活動(dòng)，縱然投入大量活動(dòng)費(fèi)用，無奈勢(shì)單力薄，無法激起市場(chǎng)響應(yīng)，收效甚微。
   現(xiàn)在，他們轉(zhuǎn)變命運(yùn)的時(shí)機(jī)即將到來，飾美家升級(jí)改造，擴(kuò)大經(jīng)營面積，面向合肥、安慶等地誠招建材經(jīng)營大戶入駐的同時(shí)，也會(huì)給桐城本地優(yōu)秀建材商提供入駐商機(jī)。

商場(chǎng)化經(jīng)營引領(lǐng)桐城建材主流消費(fèi)
沒有系統(tǒng)的管理規(guī)劃，就不會(huì)有銷售模式的革新和持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。飾美家堅(jiān)持建材商場(chǎng)化的營銷創(chuàng)新，推出形象代言人策劃、名優(yōu)品牌經(jīng)營準(zhǔn)入制度、“假貨包賠、暴利包退”服務(wù)承諾以及營業(yè)員商場(chǎng)化規(guī)范服務(wù)與晨訓(xùn)等系列創(chuàng)新舉措。商場(chǎng)化管理使消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)有更多的信任感，如今，極大多數(shù)中高端消費(fèi)者都已成為飾美家的顧客。

多策并舉促進(jìn)飾美家市場(chǎng)持續(xù)繁榮
飾美家一期開業(yè)運(yùn)營以來，取得良好的銷售業(yè)績和巨大的社會(huì)反響，這是源于我們采取的多策并舉促進(jìn)市場(chǎng)繁榮的策略。這當(dāng)中包括：
（1）入駐商戶享受飾美家特有的工商稅收優(yōu)惠政策；
（2）根據(jù)建材類別合理劃分經(jīng)營區(qū)域，形成特色鮮明的經(jīng)營專區(qū)，有利于成行成市；
（3）堅(jiān)持“培育經(jīng)營大戶、扶持潛力商家”政策，給予廣告、資金、網(wǎng)站等方面大力支持，促進(jìn)商家做大做強(qiáng)；
（4）建設(shè)飾美家網(wǎng)站和完善商家網(wǎng)上銷售平臺(tái)，嘗試網(wǎng)上銷售新模式；
（5）加大廣告力度，提升飾美家市場(chǎng)影響力，例如冠名建設(shè)飾美家公交站亭等；
（6）注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不定期組織營業(yè)員培訓(xùn)或考察學(xué)習(xí)，提高商戶營業(yè)員綜合素質(zhì)；
（7）爭(zhēng)取各類榮譽(yù)和獎(jiǎng)牌，建設(shè)市場(chǎng)美譽(yù)度；
（8）計(jì)劃在桐城重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)飾美家銷售分店，集中展示主要建材，促進(jìn)終端銷售。

飾美家二期開業(yè)后，桐城的建材商戶必將重新洗牌

以飾美家的實(shí)力和營銷智慧必將擠退單一建材門店，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！

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※ 招商策略
飾美家從快速繁榮市場(chǎng)的角度出發(fā)，決定從合肥、安慶引進(jìn)經(jīng)營大戶帶動(dòng)市場(chǎng)銷售，從桐城本地引進(jìn)部分優(yōu)秀經(jīng)營戶充實(shí)繁榮市場(chǎng)，采取內(nèi)外結(jié)合的招商辦法。目前，想入駐飾美家二期的合肥安慶經(jīng)營大戶已基本確定。

※ 招商政策
  1.租賃面積政策
   一類客戶：租賃面積在300㎡以上—500㎡以下，免6個(gè)月租金；
二類客戶：租賃面積在100㎡以上—300㎡以下，免3個(gè)月租金；
三類客戶：租賃面積在100㎡（含）以下，免1個(gè)月租金。
  2．樓層租金政策
   一樓租金：25～35元/㎡/月；
   二樓租金：15～25元/㎡/月。

※ 市場(chǎng)招商
飾美家一期在眾多經(jīng)營大戶的追捧下，已經(jīng)進(jìn)入良性營運(yùn)。飾美家二期招商中，一樓以瓷磚、燈飾為主，二樓以燈飾、櫥柜為主，三樓以窗簾、軟裝、家居工藝擺件等為主。自二期招商推出以來，前往飾美家咨詢的客戶絡(luò)繹不絕，二期招商火爆進(jìn)行中�，F(xiàn)在，二期一樓現(xiàn)鋪可以直接簽定正式《租賃合同》，新建面積可以簽定《入駐意向書》。
二期商鋪有限，入駐從速！