我看電商創(chuàng)業(yè)熱潮

立人

        從我09年接觸電商到現(xiàn)在我們桐城老家都有很多人做天貓，從服飾到現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品，很熱，政府很重視，甚至有專門的電商產(chǎn)業(yè)園。

                                    

        不過本人已經(jīng)做淘寶好幾年，遇到了不少挫折，也觀察過不少成功和失敗的案例，對(duì)于這些熱潮不像以前那樣的樂觀。

       首先，其實(shí)普通人或者一般公司，實(shí)力不是很強(qiáng)，資源不豐富，做電商，實(shí)際也就是平臺(tái)賣貨�，F(xiàn)在因?yàn)樽龅娜颂�多，賣家增長(zhǎng)的速度超過了網(wǎng)購人的速度。雖然總的網(wǎng)購量很高（包括刷單等等水分）推廣費(fèi)用越來越高，已經(jīng)和實(shí)體沒有多少成本優(yōu)勢(shì)了，已經(jīng)由以前的幾乎所有的商品都可以賣的動(dòng)，到現(xiàn)在一般商品不推廣就沒有生意的情況。為了獲得好的寶貝排名，刷單，做活動(dòng)，低價(jià)到9.9包郵，虧本引流到后期的漲價(jià)和連帶銷售賺錢。天貓和淘寶其實(shí)很多商家活的焦慮，上活動(dòng)，量大，售前售后累，還容易庫存多，不上活動(dòng)，又沒有什么生意。

      其次，由于雙十一，電商創(chuàng)業(yè)的神話，已經(jīng)吸引到傳統(tǒng)的品牌，幾乎都開始覺醒做天貓。這些年，的確好多創(chuàng)業(yè)者拿到了風(fēng)投，短短幾年做到了很高的營(yíng)業(yè)額。比如三只松鼠，從前幾年創(chuàng)始人給寧國(guó)的食品公司做營(yíng)銷總監(jiān)，創(chuàng)建了殼殼果品牌，取得了驕人成績(jī)。后來因?yàn)楣煞莺桶l(fā)展的思路不一致，導(dǎo)致他離職。由于他從事多年食品營(yíng)銷，加上在創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)食品品牌期間，積累了大量的人氣，風(fēng)投給他投錢。在食品類目，瘋狂做廣告和活動(dòng)，賣萌營(yíng)銷，在包裝，視覺等等下功夫。短短3-4年，已經(jīng)做到了上半年?duì)I業(yè)額5億元了，不過也是剛剛才贏利的。諸于此類的案例還有很多很多。其實(shí)更多的商家，因?yàn)橥茝V成本高了，加上沒有雄厚的財(cái)力，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)下滑，甚至虧本的情況，而且這種情況很多。應(yīng)該說大部分商家其實(shí)都在操白粉的心，賺的白菜錢，不少商家還在虧錢。

      再次，做平臺(tái)的，拿到了風(fēng)投，背景比較深厚的。凡客，（陳年和王樹彤，雷軍，創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，后來賣給亞馬遜），雜志推廣，線下推廣，加上微博，曾經(jīng)很輝煌，不過因?yàn)楫a(chǎn)品底端，利潤(rùn)低，或者發(fā)展太快，已經(jīng)多次裁員，如風(fēng)達(dá)快遞都已經(jīng)賣了，凡客的未來何去何從不好說。母嬰產(chǎn)品的紅孩子，賣襪子的維棉倒閉了。著名主持人李靜創(chuàng)辦的樂蜂網(wǎng)賣給了同樣是紅杉資本投資的唯品會(huì)了。諸于此類，太多太多，當(dāng)然聚美，唯品會(huì)，活的很好�，F(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品，生鮮電商很火熱，本來生活宣傳出來的褚橙，潘蘋果，連聯(lián)想都專門成立了生態(tài)農(nóng)業(yè)公司佳沃，順豐搞了順豐優(yōu)選，中糧有我買網(wǎng)。這些大部分其實(shí)還是屬于資本投資，有些已經(jīng)出現(xiàn)了資金鏈斷裂的情況了。前不久，全國(guó)各地的千人縣長(zhǎng)，齊聚阿里，討論縣域電商，各地電商產(chǎn)業(yè)園如雨后的春筍。京東，阿里，當(dāng)當(dāng)?shù)鹊榷荚谵r(nóng)村刷墻做推廣。

      自從09年，我在高中同學(xué)，阿里的渠道商?hào)|鐵接觸到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷以來，混論壇，微博，認(rèn)識(shí)了很多淘品牌創(chuàng)始人（僅僅微博認(rèn)識(shí)，微博相互關(guān)注），優(yōu)秀網(wǎng)商。一直輝煌甚至更加輝煌的有韓都衣舍，茵曼等等。而更多的則是曾經(jīng)很輝煌，因?yàn)樾袠I(yè)的周期，比如鋼鐵網(wǎng)商，以前生意很好，員工幾十人，年?duì)I業(yè)額過億，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)行，應(yīng)該虧了不少。有的產(chǎn)品不賺錢，改做培訓(xùn)和TP代運(yùn)營(yíng)。有些則是中低端，利潤(rùn)太低，活動(dòng)驅(qū)動(dòng)，難以為繼。有些發(fā)展過快，庫存太多，日子不好過。

      當(dāng)然也有很多，堅(jiān)持做品質(zhì)，積累客戶，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，超高的回頭率，加上一流的視覺，個(gè)性化的產(chǎn)品，極小的營(yíng)銷推廣成本，獲得很高的業(yè)績(jī)，比如戎美，日系高端女裝，仿大牌的款，據(jù)微博爆料，幾乎不到幾萬元的推廣成本，淘寶一年1-2億，海外3-5億左右（具體不是很清楚）。有些產(chǎn)品創(chuàng)新，業(yè)績(jī)也很出色，特別是偉雅俱樂部的很多成員。也有不少的小而美的商家，微博，微信營(yíng)銷做的比較好。這方面也有不少好的案例

       由于發(fā)展的這些年，已經(jīng)讓大多數(shù)人知道和接受了電商，電商可以說不是趨勢(shì)，已經(jīng)成為了企業(yè)的一個(gè)標(biāo)配。但是如何做，如何實(shí)現(xiàn)贏利，不是很容易的事情。大多數(shù)，產(chǎn)品沒有特色，同質(zhì)化，都陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。甚至有些虧本做銷量和營(yíng)業(yè)額。我自己做服裝，中低端的價(jià)格戰(zhàn)慘烈，個(gè)體戶做，小打小鬧，拍圖，上架，售前售后，勞心勞力，賺點(diǎn)辛苦錢。

       我想說，商業(yè)是嚴(yán)肅的學(xué)問，電商已經(jīng)不是以前的狀態(tài)。如何在海量的產(chǎn)品中脫穎而出，真的不容易。需要好的產(chǎn)品，視覺，推廣運(yùn)營(yíng)，還有一定的毛利來支撐團(tuán)隊(duì)。做電商，還是需要思量，準(zhǔn)備成分，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)。

桐城唯愛婚慶

你在給現(xiàn)在搞的阿里產(chǎn)業(yè)園潑冷水�！，F(xiàn)在的能做的大的都是有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，自已生產(chǎn)！不過覺的淘寶一年不如一年了，假的太多，手機(jī)電子類可以還好點(diǎn)山寨也要點(diǎn)實(shí)力，服裝的就太圾了！

寒曦

周先生若是能將“電商如何在海量的產(chǎn)品中脫穎而出”發(fā)散開來，寫的詳細(xì)一些，針對(duì)沒有自主品牌渠道不暢的小電商提出一些建議，文章會(huì)更飽滿些。

立人

寒曦 發(fā)表于 2014-7-22 13:04
周先生若是能將“電商如何在海量的產(chǎn)品中脫穎而出”發(fā)散開來，寫的詳細(xì)一些，針對(duì)沒有自主品牌渠道不暢的小 ...

:lol嗯嗯，有些東西太詳細(xì)就不是一下子可以說清楚的，而且不好說的太直白

立人

桐城唯愛婚慶 發(fā)表于 2014-7-22 13:03
你在給現(xiàn)在搞的阿里產(chǎn)業(yè)園潑冷水�！，F(xiàn)在的能做的大的都是有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，自已生產(chǎn)！不過覺的淘寶一年不如一 ...

{:1_1:}是的

立人

桐城唯愛婚慶 發(fā)表于 2014-7-22 13:03
你在給現(xiàn)在搞的阿里產(chǎn)業(yè)園潑冷水�！，F(xiàn)在的能做的大的都是有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，自已生產(chǎn)！不過覺的淘寶一年不如一 ...

不過也不能以偏概全，好的有，而且悶聲賺錢

立人

有時(shí)候回老家的電商產(chǎn)業(yè)園看看:lol

寒曦

任何行業(yè)處于井噴狀態(tài)時(shí)都會(huì)重新洗牌，優(yōu)勝略汰，當(dāng)然制定規(guī)則的一方監(jiān)管很重要，不斷地完善制度去應(yīng)對(duì)新出現(xiàn)的問題，實(shí)在是太多的小商人喜歡鉆法律制度的空檔。

江山如畫蒼穹笑

擼主一看就是大富大貴的面相，言談之間一股儒商的氣質(zhì)，文筆之下一絲灑脫的逼格，其實(shí)我說這么多，總結(jié)成一句：壕，友乎？

旅行的意義

;P LZ我就是學(xué)電子商務(wù)，能不能介紹個(gè)工作，我很能干的。