聯(lián)合利華中國下鄉(xiāng)找不著北，于是找到了阿里巴巴

簡安

7月20日，聯(lián)合利華披露，近日，聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文攜管理團隊集體現(xiàn)身杭州阿里巴巴園區(qū)，與阿里巴巴CEO（首席執(zhí)行官）張勇、阿里巴巴中國零售事業(yè)群總裁張建鋒等高層會見，并正式成為戰(zhàn)略合作伙伴。

此次合作是阿里巴巴首次與快消行業(yè)進(jìn)行集團范圍全渠道，全領(lǐng)域的合作，“雙方將致力于共同打造銷售第一平臺、品牌建設(shè)第一平臺、跨境零售第一平臺和創(chuàng)新第一平臺”。

值得注意的是，通過“村淘”來打進(jìn)農(nóng)村市場，被聯(lián)合利華列為此次合作的亮點之一。

聯(lián)合利華對中國農(nóng)村市場覬覦多時，在去年第四季度業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑20%的情況下，聯(lián)合利華北亞區(qū)副總裁曾錫文曾向澎湃新聞記者表示，營收下滑只是聯(lián)合利華在中國發(fā)展過程中的個案，未來的發(fā)展形勢一定會好于去年，原因之一是他們也在下鄉(xiāng)。

不過，業(yè)內(nèi)人士卻對聯(lián)合利華下鄉(xiāng)不太樂觀。中國的一二線市場和三四線市場是完全不同的市場，外資品牌由于全球統(tǒng)一布局，無法實現(xiàn)兩套價格利潤體系，也不能單獨為中國不同層級的市場，設(shè)置不同產(chǎn)品體系，因此會遭遇“下鄉(xiāng)下不去”的窘境。

聯(lián)合利華現(xiàn)在采取的解決之道是，通過與阿里巴巴的合作，實現(xiàn)渠道下沉。

除了試圖利用淘寶進(jìn)軍農(nóng)村市場外，聯(lián)合利華還希望與阿里巴巴攜手發(fā)展跨境零售業(yè)務(wù)。天貓國際將擁有最全最豐富的聯(lián)合利華全球跨境商品，而這些海外商品將不會出現(xiàn)在線下平臺。

此外，聯(lián)合利華還希望在線上通過與阿里媽媽進(jìn)行數(shù)據(jù)深度合作，精準(zhǔn)定向廣告投放；在線下運用大數(shù)據(jù)共同進(jìn)一步打通渠道，使線上線下渠道融合。