轉(zhuǎn)貼 全中國最窮的小伙子發(fā)財(cái)日記（完整）

頑皮豹

和毛梅談話是愉快的，她總能從生活中提煉出一些閃光的東西，并且結(jié)合現(xiàn)實(shí)，分析得頭頭是道。
在毛梅面前，我就像一個(gè)小學(xué)生，而毛梅似乎也愿意充當(dāng)一個(gè)布道者的角色。
和毛梅分手，已接近夜里12點(diǎn)鐘。
毛梅說：“我送你吧，這會(huì)兒不好坐車�！�
我說：“不用，我自己打車回去就行了�！�
我本想等毛梅走后，再去大街上坐夜班的公交車回家，但一輛出租車直接開過來候客，我只好和毛梅道別，坐上出租車。走了不到
三公里，見計(jì)價(jià)器馬上要跳字了，我立即叫停，付了6塊錢車費(fèi)，下車在路邊等公交車。
回到家的時(shí)候，兒子已經(jīng)睡覺了，周媛一個(gè)人在客廳看電視。見我進(jìn)屋，周媛慍怒道：“干什么去了？這么晚才回來？”
我突然想起，早上答應(yīng)今天晚上陪周媛到商場去給岳母買一件衣服做禮物。岳母明天過生日，滿60歲。
我忙說：“和一個(gè)朋友談事情，忘了這事。”
周媛就冷笑，說：“你那點(diǎn)兒心思我還不清楚？”
我說：“我有什么心思？真的是談事情啊�！�
周媛又冷笑，說：“怕花錢也就算了，別總是拿談事做借口�！�
說實(shí)話，本來這事是我不對(duì)，但周媛的那兩聲冷笑讓我很反感，我便沒好氣地說：“好了好了，我現(xiàn)在把錢拿給你，免得你說我怕
花錢�！�
一摸錢包傻眼了，錢包里一共只有13塊錢。原來包里總共20塊錢，打了6塊錢的車，坐了1塊錢的公交車，數(shù)都不用數(shù)。
周媛見我站在那里不動(dòng)，又冷笑。
我訕訕地說：“忘記在弟弟那里拿錢了，要不我明天給你？”
這句話勾起了周媛的無名火，她把手上的遙控板一扔，說：“我們家的人，哪一個(gè)你放在心上過？別人家老公的錢是老婆在管，我
老公的錢，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。當(dāng)初我嫁給誰不好，非要嫁給你？要什么沒什么，還一天
到晚裝著在外面談事，顯得自己多忙的樣子。你看看我那些表姐表妹，哪一個(gè)不嫁得比我好？好房住著，好車開著，你有什么？當(dāng)
初就圖你人好，沒想到你眼里只有你自己那一家人。我們這一家人不是人？什么事都不放在心上，自私自利的東西。”
這一頓數(shù)落針針見血，句句如刀。我一下不知所措。
周媛不管不顧，繼續(xù)著她的數(shù)落，繼續(xù)拿我和她的幾個(gè)表姐夫表妹夫比較。
她說的都是事實(shí)，但這些話就像鹽水滴在我的傷口上。
我心里升騰起一股怒氣，想要發(fā)作，卻不知如何說起。
末了，我嘆口氣說：“如果你真的很后悔嫁給我，趁現(xiàn)在你還年輕，可以再嫁�！�
周媛嚷道：“你以為我嫁不出去嗎？老娘明天就嫁給你看�！�
我說：“你如果真想再嫁，那就去嫁吧�！�
這是我和周媛結(jié)婚幾年來，第一次在爭吵中提到了離婚。
坦率地講，周媛算是個(gè)不錯(cuò)的女人。我潦倒這么多年，除了平時(shí)抱怨一下，她并沒有太嫌棄我。即使是我那幾個(gè)月不回家，她也從
來沒表露過對(duì)婚姻的放棄。今天因?yàn)槭撬�母親過生日，這在她眼里是一件大事，而我卻疏忽了，她才有這么大的怒火。
我理解她。但是，她的那些話說明她對(duì)我已經(jīng)失望到極點(diǎn)，壓根就瞧不起我了。既然這樣，我還有必要賴著她嗎？
那么，離婚吧。
我走進(jìn)里屋，收拾了幾件隨身衣物，親了一下睡夢(mèng)中的兒子，頭也不回地開門走了出去。
在合上門的瞬間，我看見岳父從他的房間探出腦袋，茫然地看著外面。
初春的風(fēng)依然冰冷，我走在街上，腦子也清醒了不少。
我并不后悔我剛才的決定，相反，還有一種輕松的感覺。就像一個(gè)背著背包的長途跋涉者，包里的東西固然重要，但在放棄的那一
刻，仍然是輕松的。
夜已深，我不想去打擾弟弟，但又沒錢住旅館。想了半天，決定到辦公室去湊合一晚。
我們的辦公室在一棟居民樓里，晚上可以進(jìn)去。
我沒有坐車，沿著馬路朝辦公室方向走去。馬路早已失去了白天的喧囂，把一片深沉的靜謐留給了我。
我腦子異常活躍，往事紛至沓來。和周媛從相識(shí)到結(jié)婚，再到今晚，一晃快七年了。難道七年之癢的玄機(jī)真應(yīng)驗(yàn)了？不是，與七年
之癢無關(guān)，與潦倒有關(guān)。
一個(gè)潦倒的男人，很難有一個(gè)幸福的婚姻，表面的風(fēng)平浪靜，掩飾不住內(nèi)里的波濤洶涌。該去的就讓它去吧，沒什么大不了的，赤
條條來去無牽掛。
男人，得干事業(yè)。沒有事業(yè)，什么都沒有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？
算了，不想這些，想想自己的未來吧。
未來，未來卻還是一個(gè)謎。
我現(xiàn)在的狀況，雖然可以混一口飯吃，但仍然危機(jī)四伏。
我賣的所有產(chǎn)品，都是從市場上購買之后再賣給客戶。我的進(jìn)貨價(jià)和客戶到市場上去購買的價(jià)格沒有任何區(qū)別。而我之所以還能掙
點(diǎn)兒錢，完全是利用了市場和工地之間的信息落差，勤于跑腿，掙得一點(diǎn)辛苦錢。
這樣的錢還能掙多久？
很難說，現(xiàn)在信息化程度越來越高，一只螞蟻都能在網(wǎng)上找到價(jià)格，何況我賣的這些東西都是通用產(chǎn)品，價(jià)格遍地都是。只要人家
稍微花點(diǎn)兒精力，多打幾個(gè)電話，就可以把我的進(jìn)貨價(jià)摸得清清楚楚。
人家10塊錢就能買到的東西，我要12塊賣給人家，可能雷鋒都不會(huì)干。
所以，我越來越感到，現(xiàn)在的狀況維持不了太久，得趕緊想辦法，否則到時(shí)候連辛苦錢都沒得掙了。
但是，我能意識(shí)到以后的困難，并不意味著我就能找到解決困難的辦法。
每個(gè)人都有一定程度的預(yù)見性，但是大多數(shù)人都沒辦法回避必然到來的困難。
就像毛梅說的那樣，我現(xiàn)在是拼身體，如果有一天疲憊了，也就放棄了，最終會(huì)放任自己倒下。
那么，怎么辦才好呢？
產(chǎn)品，專而精。這是毛梅傳達(dá)給我的最準(zhǔn)確的信息。
腦子就這樣胡思亂想著，進(jìn)了辦公室。看看時(shí)間，已經(jīng)是凌晨四點(diǎn)。又累又困，還有些冷。我把從周媛家收拾出來的幾件衣服全部
穿在身上，靠在椅子上睡覺。
明天太陽會(huì)繼續(xù)升起，世界不會(huì)改變。改變的，只是那些想改變的人。

頑皮豹

==============30：換個(gè)地方，也許利潤就增加了================
2007年3月3日 星期六 多云
弟弟一早就到了辦公室，見我穿著亂七八糟的衣服趴在辦公桌上睡覺，便問我是不是和周媛吵架了。
我說：“沒啥，昨晚太晚了，沒回去�！�
弟弟狐疑地看了我一眼，不再做聲。
電話鈴響了起來，弟弟拿起電話，我在旁邊聽。似乎是要PVC管，問直徑32的多少錢一米，要80米。
我在旁邊輕聲說：“價(jià)格報(bào)高點(diǎn)�！钡艿懿幻骶屠�，但還是按我的說法報(bào)了價(jià)。
掛了電話，弟弟說：“PVC管價(jià)格很透明，大家都清楚。一旦客戶發(fā)現(xiàn)價(jià)格高了會(huì)說我們不誠信，會(huì)丟客戶的。”
我說：“你放心，保證不會(huì)�！�
憑經(jīng)驗(yàn)，我就知道要貨的這人對(duì)PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不會(huì)說要多少米，他得說要多少根。因?yàn)镻VC管都是論根賣的，一根
號(hào)稱4米，實(shí)際上只有米。雜牌的，米的都有。
再說了，即使他要了解價(jià)格，別人都是報(bào)多少錢一根，他要比照我們的價(jià)格，就得換算成米。即便他換算成米得出了單價(jià)，他也不
一定記得住今天我們給他的價(jià)格；如果他真的有閑心記住了我們的價(jià)格，這等精細(xì)的人，丟了也沒啥大不了的。
一般來講，找我們?cè)儍r(jià)買東西的人，基本上沒有這么精細(xì)。如果精細(xì)的話，何必找我們？市場上多了去了。
很多東西就是這樣，平時(shí)看在眼里，叫在嘴里，自以為很熟悉，但卻沒往心里去。真正深入進(jìn)去了，才知道里面學(xué)問大。譬如賺錢
，賣同樣的東西，換個(gè)地方，利潤就增加了。
弟弟要到市場上去拿幾樣貨，讓我守電話。我讓他把電話轉(zhuǎn)到手機(jī)上，一起到市場去走。
在路上，我突然想到，反正要經(jīng)常到市場上去拿貨，不如我們就在市場里開一個(gè)門市，客戶找我們要貨的時(shí)候，我們可以在市場上
現(xiàn)炒現(xiàn)賣。同時(shí)，我們一邊在市場賣雜貨，一邊尋找比較專業(yè)點(diǎn)兒的產(chǎn)品，慢慢形成自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，最終拿下該產(chǎn)品在C市的代理
，這不就是專而精嗎？
對(duì)，就這么干！如果我們一開始就往專而精的道路上發(fā)展，很容易死在過程中。那么，慢慢過渡吧。
我把這個(gè)想法同弟弟說了，弟弟也同意。他說：“干脆把辦公室退了，還可以節(jié)省辦公室的租金�！�
我說：“那人家再來找你修電腦怎么辦？”
他說：“修電腦一般都是上門維修，要不要辦公室關(guān)系不大�！�
我和弟弟邊走邊商量，覺得在市場上開個(gè)門市的確非常必要�，F(xiàn)在，市場上所有給我們供貨的門店都是我們的上游商家，假如我們
在市場上開了門市，那我們?cè)诘匚簧鲜瞧降鹊�，相互之間調(diào)貨銷售很正常。并且，因?yàn)榇蠹叶荚谑袌�，我們炒貨銷售時(shí)也不用付現(xiàn)
款，對(duì)我們的資金壓力也是一個(gè)緩解。
然后我們開始合計(jì)需要多少資金。我問弟弟：“現(xiàn)在我們總共有多少錢？”弟弟說：“現(xiàn)金只有一千多塊錢。別人還欠我們幾萬塊
錢的應(yīng)收款，我們欠供貨商的也有不少錢。應(yīng)收款中，可能有不小的一部分要成呆賬，因?yàn)橛行┕さ啬秘浀娜藫Q了。”
我說：“這樣，從明天開始要把供貨商的貨款盡量往后押，同時(shí)抓緊回籠應(yīng)收款。把資金騰出來，先把門市租下來再說�！�
弟弟咕噥說：“應(yīng)收款不是說收就能收到的。去年我們說起來也掙了一點(diǎn)兒錢，到過年的時(shí)候有多少錢？現(xiàn)在的人啊，涉及錢的事
能拖就拖。”
我說：“你盡量嘛，咕嚕個(gè)毛�！�
接著我和弟弟算了一下開門市的費(fèi)用。一般來說，房租要首付三個(gè)月，假設(shè)一個(gè)月3000塊的租金，就得9000塊錢。按照慣例，還得
交一個(gè)月的保證金，那么光花在場地上的費(fèi)用就得一萬二。門市租下后，總得要點(diǎn)兒樣品，盡量讓門市看起來琳瑯滿目一些，不然
門市會(huì)給人以單調(diào)的感覺。當(dāng)然可以找市場上其他商家借點(diǎn)貨做樣品，但多少得有點(diǎn)兒庫存是不？不然遇到零售客人，別人說買兩
個(gè)開關(guān)你總不能說沒有吧？人家可以相信你說沒有，換一種行不？你不能樣樣都說這是樣品，倉庫全面缺貨，鬼大爺才相信你。所
以，必要的庫存是要有的，總得像那么回事。
算來算去，覺得搞個(gè)門市怎么也得兩三萬塊錢。
這可不是一筆小錢哪，對(duì)于我們來說。
兩兄弟邊合計(jì)邊在市場里轉(zhuǎn)悠，看哪里有合適的門市要出租或轉(zhuǎn)讓�？戳撕脦滋帲�不是價(jià)格太高就是位置不好。位置好的，別人又
經(jīng)營著，位置偏的，與我租個(gè)辦公室有什么區(qū)別？
轉(zhuǎn)悠了兩個(gè)小時(shí)，沒有結(jié)果。突然想起還沒吃中飯，我們便在市場的一個(gè)角落找了一個(gè)賣快餐的攤點(diǎn)，要了兩份盒飯，蹲在地上邊
吃邊聊。
吃了飯都在等對(duì)方付賬，我說：“我身上只有幾塊錢了，早上出去的時(shí)候買了一包煙�！�
弟弟笑，說：“你真是窮得可以了�！闭f著摸出一張50元的大鈔，在我面前晃了晃，說：“公款消費(fèi)。”
我笑了笑。
想起周媛昨晚指責(zé)我不該讓弟弟管錢的事，不由嘆息了一聲。
我們的錢都是由弟弟保管，要用的時(shí)候就找弟弟拿。我不太會(huì)理財(cái)，也不愛管錢，但總不能讓周媛來管吧？她要上班，如果我們臨
時(shí)需要用錢，難道還遠(yuǎn)天遠(yuǎn)地去找她拿，也太不方便了吧？
理解最重要，但理解的前提是溝通。
我承認(rèn)我和周媛的溝通不夠。
下班后，我有些無所適從。
我昨晚離家的時(shí)候有一種如釋重負(fù)的感覺，那不過是一種解氣后的*，等真正冷靜下來，才覺得昨天太沖動(dòng)了些。
今天是岳母的生日，家里應(yīng)該有不少客人吧？也許有客人會(huì)問我為什么不在家，我不知道周媛會(huì)怎么回答。是撒謊說我出差了，還
是據(jù)實(shí)說我們準(zhǔn)備離婚？
唉，不管這些，愛誰誰吧。
電話響起，是小玉打來的，她說她辭工了。
我說：“你找到新的工作了？”
小玉說：“沒有�！�
我說：“那你咋辭工了呢？先湊合著干，起碼可以解決吃飯問 題啊。”
小玉說：“大哥，我不想再這樣干下去了。如果我僅僅是為了當(dāng)一個(gè)小餐館的服務(wù)員，那我讀這么多書干什么呢？”
我沉默了，小玉說得不錯(cuò)。她讀書的目的決不是為了成為一個(gè)出色的餐館服務(wù)員，但我不知道怎樣幫她。
我說：“那你準(zhǔn)備干什么？總有個(gè)打算呀�！�
小玉說：“大哥，我想見你一面，和你商量個(gè)事�！�
我說：“好吧。正好我今晚沒地方吃飯，咱找個(gè)地方吃飯吧�！�
小玉說：“那到我這里來啊，我新租了房�！�
我說：“還是算了吧，隨便找個(gè)地方吃面條就可以了。”
在一個(gè)路邊的小餐館，我和小玉在一張桌子旁坐了下來。
我說：“你為什么要辭工呢？先將就干著，把工作找到了再辭不行嗎？你這樣租著房找工作，壓力會(huì)很大的�！�
小玉猶豫了一下，突然說：“大哥，我想跟著你干�！�
我愣了一下，問：“什么？你跟著我干？我們連自己都養(yǎng)不活呢�！�
小玉說：“大哥你放心，我絕不是來拖累你的。你做的那個(gè)業(yè)務(wù)不復(fù)雜，我可以像你一樣出去跑業(yè)務(wù)，人多力量總要大一些�！�
我說：“小玉，你不要把跑業(yè)務(wù)看得那么簡單。如果不復(fù)雜，大哥我不早就發(fā)財(cái)了嗎？”
小玉說：“反正我不想干餐飲了，一點(diǎn)兒地位都沒有。爸爸媽媽打電話問我在哪里上班，我都不好意思對(duì)他們說�！�
我說：“你不要好高騖遠(yuǎn)。想想你那天晚上露宿街頭的情形，在餐館干會(huì)比那晚更慘嗎？”
我的話說得有些不客氣，小玉便低了頭不做聲。
隔了半晌，我說：“要不這樣，我可能要搞個(gè)門市，等我把門市搞起來了，你再過來。這段時(shí)間，你先去找個(gè)工作，將就一下。”
小玉說：“那得等多長時(shí)間��？”
我說：“小玉啊，你想跟著我干是看得起我。不是大哥不識(shí)抬舉，我的確是有我的難處。你放心，等大哥稍微喘口氣，一定來請(qǐng)你
�！�

頑皮豹

小玉看我說得如此慎重，有些不好意思，便笑著說：“大哥你不要太有壓力啊，我只是問問而已，不一定非得跟著你干不可�！�
我說：“那是那是，說不定過幾天你就找到了一個(gè)很好的工作，大哥還得依靠你呢�！�
我忽然想起小玉的個(gè)人問題，便問：“你和你那同學(xué)現(xiàn)在還有聯(lián)系嗎？”
小玉說：“混得這么差，聯(lián)系啥啊。估計(jì)他們都比我混得好吧？”
我說：“不是那些，是送口琴的那個(gè)。”
小玉醒悟過來，便說：“偶爾有聯(lián)系，人家現(xiàn)在讀研究生了。”
我笑著說：“怎么，感到有壓力了？”
小玉搖搖頭，她說：“我們也就是比普通同學(xué)好一點(diǎn)兒而已。再說了，我也有自知之明，不敢有別的想法。”
我說：“不要妄自菲薄嘛。”
這時(shí)餐館的服務(wù)員端來了我們點(diǎn)的面條，大約碗有些燙，服務(wù)員的手有些抖，灑了一些湯水在我褲子上。我有些氣惱，忍不住嚷道
：“怎么這么不小心，你們就是這樣對(duì)待客人的嗎？”
服務(wù)員慌忙用餐巾紙來幫我擦拭褲子，并趕緊給我道歉。
我不耐煩地推開服務(wù)員，揮揮手說：“把你們老板找來�！�
服務(wù)員站在那里不知所措，我突然看見桌子對(duì)面的小玉兩眼噙著淚花，死死地盯著我。
我的聲音一下軟了下來。再對(duì)服務(wù)員說：“沒事，你忙去吧�！�
我說：“小玉，我有些沖動(dòng)，不好意思。”
小玉抿著嘴，過了好久，她才輕輕說：“這是我們當(dāng)服務(wù)員的應(yīng)有的待遇。”

頑皮豹

============31：為了創(chuàng)業(yè)，借錢是光榮的============
2007年3月5日  星期一  多云

一連兩天，我都在和弟弟合計(jì)搞門市的事，晚上就住在弟弟那，我沒敢跟弟弟說準(zhǔn)備離婚，怕傳到母親耳朵里，她老人家又得傷心
了。
想想也是，說來有五個(gè)孩子，有兒有女，比例也合適。三個(gè)女兒嫁了就不用說了，兩個(gè)兒子呢，一個(gè)沒女朋友，一個(gè)成了家卻要散
伙。傳到老家，遇到有對(duì)我母親有成見的，免不了風(fēng)言風(fēng)語：喏，你那看老太婆，平時(shí)拽上了天，以為大兒子找了個(gè)城里的女人不
得了，看看，現(xiàn)在散伙了嘛�；蛘呤牵何艺f嘛，一個(gè)農(nóng)村娃娃哪里配得上城里的人，多半被城里的女人把錢騙干凈了，現(xiàn)在沒錢了
，被一腳蹬了。
唉，恰好我又沒錢。
這些都是我的擔(dān)心，擔(dān)心他老人家聽到類似的話。
有些時(shí)候，事情就那么湊巧，這邊兒剛有點(diǎn)心理活動(dòng)，另一邊就有感應(yīng)了。
母親給我打來電話，照例是響了兩聲就掛了，然后我回過去。
母親在電話里問我：“你和你媳婦關(guān)系還好不？”
我心里“咯噔”一下，硬著頭皮說：“還好啊�！�
母親說：“剛剛你媳婦還給我打了電話�！�
我心里一緊，問：“她說什么啦？”
母親說：“沒說啥子，就要我們好好照顧身體，等條件改善了，接我們到你們那里耍。”
我松了口氣。
母親在電話里開心地說著，我仿佛看到了母親那兩顆松動(dòng)的門牙在搖晃。
“你媳婦有孝心，是個(gè)好女人，要對(duì)人家好。”母親在電話的另一端叮囑，我在這一端沉默。

2007年3月7日  星期三  晴

門市的位置已經(jīng)物色好了。一個(gè)月3500元的租金，一次繳納三個(gè)月的房租和相當(dāng)于一個(gè)月房租的押金。
這和我們之前預(yù)想的差不多，但我們連繳納租金的錢都沒有。
應(yīng)收款收得不大好�？蛻舻幕乜疃加幸欢ǖ挠�(jì)劃和周期，不可能我想什么時(shí)候要錢，客戶就什么時(shí)候給。
弟弟嘗試著以前他幫忙修電腦的那些朋友借。但那一次我生病住院，弟弟借錢后沒能及時(shí)歸還，信譽(yù)度降低了，大家都找借口推脫
。
人就是這樣，信譽(yù)的建立需要經(jīng)過很多事情，而毀掉信譽(yù)則只需要一件事。
我突然想找我的那些朋友借錢。
在前幾年身處絕境的時(shí)候，我從來沒有想過找朋友借錢。即使我生病住院，也羞于向朋友開口，寧可讓弟弟出面去借錢。
但現(xiàn)在我卻有向朋友借錢的沖動(dòng)。雖然我仍然窮著，但似乎有了向朋友開口的底氣。
這里面肯定有什么不同。
想了想，這份底氣來自錢的用途。我借錢是用來做生意的，說好聽點(diǎn)，借錢來發(fā)展事業(yè)。
發(fā)展事業(yè)可恥嗎？不可恥，所以借錢也不可恥。
相反，找人借錢還帶有些炫耀的意思：喏，我在發(fā)展事業(yè)，需要流動(dòng)資金。任何做生意的人都需要流動(dòng)資金，所以我借錢是光榮的
。
而以前借錢呢，用途是維系生活。靠借錢來維系生活，自然是不光彩的，所以我連生病住院都不愿意找朋友借錢。
同樣是借錢，里面竟然還有這么大的名堂，以前可沒想過這些。
梳理了一下我的朋友們，就眼前來說，我和張鵬關(guān)系最好。
我向他借錢嗎？我搖搖頭。盡管現(xiàn)在聯(lián)系上了，但中間總是隔了一層什么，或許就是地位差異吧。
不準(zhǔn)確地講，就是圈子已經(jīng)不一樣了。
思來想去，我竟然發(fā)現(xiàn)真的沒有地方可以借錢。
也難怪，現(xiàn)在借錢本來就難。但我記得小時(shí)候，有鄰居來找我母親借米，我家只有半升米了，可母親卻毫不猶豫地全部借了，還問
夠不夠，如果不夠的話幫忙去借。
現(xiàn)在不一樣了，人們似乎沒有我小時(shí)所處的那個(gè)時(shí)代單純了。當(dāng)然，也可能是我變得不再單純了，于是看別人也不單純。

頑皮豹

============32：多和朋友交流，說不定就有新路子了============
2007年3月12日  星期一  晴

昨天，張鵬給我打來電話，說他家里的鼠標(biāo)壞了，讓我給他買一個(gè)捎過去。我跟他說過我弟弟是搞電腦維修的，他記在了心里，便
想到了我。
我說：“好辦，下班后立即給你拿過去�！�
雖然我們以前是平起平坐的朋友關(guān)系，現(xiàn)在淪落到我為他跑腿了，但他能想到我，我仍然感到高興。
我讓弟弟去買了一個(gè)鼠標(biāo)，還沒下班，就奔張鵬那里去了。
張鵬還在辦公室。我把鼠標(biāo)遞給他，期待著他邀請(qǐng)我到他家里去玩，但張鵬好像并沒有這方面的意思。
我磨蹭了一下，正準(zhǔn)備告辭，張鵬卻接起了電話。掛了電話，張鵬說：“今晚有人喊吃飯，要不你跟我一起去？”
我本想說：“這樣好嗎？”但怕他順口暗示我不太好，這樣我就失去了認(rèn)識(shí)更多新朋友的機(jī)會(huì)，便說：“好啊，我就給你當(dāng)個(gè)小跟
班吧，去見識(shí)一下大場合。”
張鵬笑了笑，說：“哪是什么大場合啊，兩個(gè)朋友，其中一個(gè)你還見過�！�
我不便多說什么，但顯然我的這種回答讓他感到舒服。
吃飯的地方時(shí)隔蠻豪華的場所，張鵬要了一個(gè)包房，剛坐定，就看見毛梅來了。
毛梅看見我，熱情地打招呼說：“緣分那，又見面了�！�
毛梅的這種招呼讓我汗毛直豎。要知道，我和毛梅不論是地位還是經(jīng)濟(jì)條件，相差千里萬里，她能和我開這種玩笑，立即讓我對(duì)她
有一種親近感。
和毛梅一起來的還有一個(gè)人，也是張鵬的朋友，張鵬介紹說叫周仲，在出版社工作。
張鵬問毛梅：“你找過我兄弟沒有？要是他服務(wù)態(tài)度不好，我批評(píng)他啊。”
毛梅笑著說：“謝謝你操心，已經(jīng)麻煩過人家了�！�
周仲聽張鵬介紹說我是賣建材的，便問我對(duì)弱電工程熟不熟悉。
我說：“我不熟悉，但經(jīng)常在工地跑，認(rèn)識(shí)一些專門做弱電工程的人�！�
周仲說：“那我給你一個(gè)信息，我有一個(gè)朋友是H縣的，他們正在修綜合樓。聽說有一個(gè)幾百萬的弱電工程還沒有承包出去，如果你
有興趣的話，可以去聯(lián)系一下�！�
幾百萬，我的心突然跳了一下，第一反應(yīng)就是，金額太大，我不可能做得下來；第二反應(yīng)是我不懂弱電。但是，既然周仲說甲方負(fù)
責(zé)人是他朋友，那總有幾分便利，試一試也無妨。
我馬上表態(tài)說有興趣，并向他要了他那朋友的電話。
我估計(jì)我那猴急的樣子很可笑，就像一個(gè)窮人聽說山那邊有一座金礦，不管真假，就動(dòng)心了。
說話間服務(wù)員上齊了菜，大家舉杯，張鵬說：“感謝毛小姐請(qǐng)客，待會(huì)兒‘斗地主’時(shí)我一定盡全力�！�
毛梅說：“你可得手下留情，我這次在你們單位掙的那點(diǎn)兒錢，別全讓你在牌桌上拿回去了�！�
周仲哈哈大笑，說：“我和張鵬不同，最是憐香惜玉，見了美女，連牌都拿不穩(wěn)了。”
我估摸著是張鵬照顧了毛梅的生意，毛梅請(qǐng)張鵬吃飯，約了周仲作陪。吃了飯，大約還得在牌桌上戰(zhàn)斗一番。
毛梅做什么生意呢？自從那晚和毛梅聊過天后，我就一直在想找個(gè)問題。我想她應(yīng)該是做的什么風(fēng)云事業(yè)，這樣才符合她的見識(shí)。
后來從他們聊天中得知，毛梅是開印務(wù)公司的，專門承接書籍和各類宣傳材料的印刷，主要客戶是機(jī)關(guān)單位這一塊。
我不免有點(diǎn)失望�？磥韺�(duì)一個(gè)人的印象越好，想象空間越大，期望就越高。
不過也說明一個(gè)道理：見識(shí)是一回事，但能不能把理論落實(shí)到現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中，是另一回事。
酒是張鵬點(diǎn)的，進(jìn)口的法國紅酒。
酒自然是好酒，但我卻喝不慣。馬尿一樣，還不如老白干來的過癮。
菜應(yīng)該也是好菜，除了大閘蟹和幾個(gè)小菜外，其他的我都叫不出名字。聽張鵬介紹，都是菇類，養(yǎng)生的。
喝酒小抿一口，吃菜細(xì)嚼慢咽。與我平時(shí)吃飯相比，真是大相徑庭。
女人養(yǎng)顏，男人養(yǎng)生，是上流社會(huì)的吃法�？晌�，連養(yǎng)胃的階段都達(dá)不到。
大閘蟹靜靜地臥在盤子里，似乎沒人對(duì)這道菜感興趣。好幾次我都想夾過來，但終于沒有動(dòng)。
我從來沒吃過螃蟹。有幾次在人家的婚宴上，看過別人吃，都是把蟹腿拔下來放在嘴里吮，然后揭開螃蟹的殼，用筷子在里面絲絲
縷縷地挑。吃完，再合上殼，似乎又是一只整的螃蟹。
平日就聽說這是一道貴重的菜，但我怕做不到這么精細(xì)，便忍住了不吃。
沒想到后面還有更貴重的菜，說是什么參和鮑汁，一人一份，入口脆脆的。脆脆地吃完，服務(wù)員給每人盛上半碗米飯，伴著那汁液
吃，真是好吃。
突然我心里有一絲觸動(dòng)。這么好的東西，我是吃過了，還有人應(yīng)該和我一起分享的。
我想起周媛來了。自從跟我之后，我從沒請(qǐng)她吃過什么好東西。好幾次逛街，俄了，都是吃小吃。
我也曾開玩笑說，等我有了錢就請(qǐng)她吃大閘蟹。她總說，那得等成黃臉婆。
周媛也開始進(jìn)入黃臉婆的行列了，而我和她，卻漸行漸遠(yuǎn)。
我還有機(jī)會(huì)請(qǐng)她吃大閘蟹嗎？不知道，我和她關(guān)系好的時(shí)候沒錢請(qǐng)，恐怕等我有錢的時(shí)候，恐怕等我有錢的時(shí)候我們已經(jīng)分道揚(yáng)鑣
了。并且我也不知道什么時(shí)候有錢。
想到這些，我便沒了胃口，靜靜地聽張鵬和毛梅以及周仲閑談。
一頓飯畢，動(dòng)身離開的時(shí)候，毛梅突然說：“這大閘蟹動(dòng)都沒動(dòng)，不如打包帶走吧�！�
張鵬說：“好啊，還是女人節(jié)約，美德啊�！�
服務(wù)員很快打好包，毛梅對(duì)我說：“要不你提回去？”
我不假思索地回答說：“好吧，我拿回去喂貓�！�
說完，我的臉不由自主地發(fā)燙了。毛梅笑了笑，伸手將打包盒遞給了我。
我身上只有幾十塊錢，自然不敢和他們一起打牌，便向他們告辭，自己坐了公交車回去。
在車上，我自己對(duì)拿大閘蟹喂貓的謊言羞愧不已，怕毛梅看穿我的心思。
我的心思到底是什么呢？我想要這大閘蟹其實(shí)是鬼使神差，或許我內(nèi)心真的是想帶給周媛吃，那也僅僅是想法罷了。
我突然想嘗一嘗大閘蟹的味道，便摸索著掰下一條腿，悄悄放進(jìn)嘴里，卻又閃電般拿了出來，靠，把舌頭給刺痛了。
回到弟弟的出租房，弟弟已經(jīng)酣睡。我擰開燈，把大閘蟹拿出來反復(fù)端詳，心里思忖著是不是真的給周媛拿去。
其實(shí)還是有借口的，就是說拿給兒子吃。
對(duì)，拿給兒子吃。主意打定，便躺在床上睡覺。
今天早上，我還在睡夢(mèng)中，便聽見窸窸窣窣的響聲。睜開眼睛一看，弟弟正拿著大閘蟹呢，見我醒來，便笑著說：“給我?guī)Щ貋淼?br /> 嗎？還沒吃過螃蟹呢�！�
我在心里暗暗嘆了口氣，說：“你吃吧，專門打包帶回來的�！�

頑皮豹

============33：做事的最高境界是行云流水============

2007年3月14日  星期三  多云

我心里一直惦記著周仲給我的那個(gè)信息。
我給趙均打了個(gè)電話，問他有沒有相熟的弱電公司。我說有個(gè)項(xiàng)目想找個(gè)弱電公司合作一下。
趙均說他和一家弱電公司關(guān)系比較好，這家公司長期用趙均廠里面的橋架，并把那家公司老總的電話給了我。
老總姓何，腦袋光光的，一看就是精明人。
我對(duì)何總說：“我有一個(gè)弱電項(xiàng)目的信息，有沒有興趣？”
何總笑著說：“我對(duì)信息沒有興趣，我只對(duì)項(xiàng)目本身有興趣�！�
這其實(shí)是想了解更多項(xiàng)目方面的信息。
我直截了當(dāng)?shù)貑査�：“如果這個(gè)信息對(duì)你有用，你給多少錢？”
何總臉上現(xiàn)出一絲不屑的神情，但很快又用笑容掩飾了。
他說：“那得看你在里面所起的作用。如果僅僅是一個(gè)信息而已，那么我一分錢也不會(huì)給你；如果你能影響這個(gè)項(xiàng)目，我們可以談
一個(gè)價(jià)格。”
我一想也是，現(xiàn)在的建設(shè)項(xiàng)目多，而找個(gè)信息并不難，而像何總說的能影響項(xiàng)目的進(jìn)程，那對(duì)我來說事太難了。
我說：“是這樣，這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人是我的一個(gè)朋友，我先去打聽一下項(xiàng)目的具體情況，然后再來找你談�！�
何總表示同意，并給我提了幾種合作方式：一是掛靠，我以他們公司的名義進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，他們收取管理費(fèi)，其他的我自己負(fù)責(zé)；
二是我以他們公司業(yè)務(wù)員的身份進(jìn)行活動(dòng)，我把業(yè)務(wù)拿下來后他給我提成，提成比例按純利潤的20%，但前期費(fèi)用得我自己負(fù)責(zé)。
想來想去，我決定以第二種方式合作。這樣掙的是少一些，但以我眼下的情況，我沒法不依賴他。
我怕何總到時(shí)耍賴，便提出簽個(gè)協(xié)議，先小人后君子。
何總同意了，并且按照我的要求，在合同上面特別注明：只要何總的公司同甲方簽訂了合同，便應(yīng)先支付我應(yīng)該得到的酬勞。
2007年3月15日 星期四 多云
和何總談妥之后，我決定到H縣一趟，先了解一下具體情況。
我在弟弟那里拿了點(diǎn)兒錢，坐了近六個(gè)小時(shí)的車，到H縣時(shí)已是下午三點(diǎn)。我找了個(gè)小旅館，梳洗了一下，就準(zhǔn)備去找老劉。
老劉就是該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，也就是周仲的朋友。
在旅館樓下，我買了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。
老劉不在辦公室，我給他打了一個(gè)電話，說我是周仲的朋友，想來拜訪他一下。
老劉說他在政府開會(huì)，不能確定什么時(shí)候會(huì)議結(jié)束。
我約老劉晚上找個(gè)地方聚一下，老劉說：“有事在電話里說就是了，沒必要破費(fèi)�！�
我再一次抬出周仲，說：“都是周仲的朋友，見個(gè)面，以后在街上碰面了也好打招呼嘛�！�
老劉猶豫了一下答應(yīng)了。
我開始物色晚上吃飯的場所。
在H縣城的中心地段，我找了一個(gè)還算豪華的餐廳，預(yù)訂了一個(gè)小包房。
對(duì)于是不是定包房，我很猶豫了一陣。兩個(gè)男人在包房吃飯總有一些說不出來的尷尬，但我又不能顯得太小氣，所以還是訂了下來
。
看了一下菜譜，菜的價(jià)格比C市便宜，但酒水卻很貴。我提前叮囑服務(wù)員，如果我的客人要點(diǎn)超過兩百元一瓶的酒，就說賣完了。為
防止服務(wù)員不聽招呼，我說：“我身上只有300塊錢，還要留路費(fèi)回家。如果超標(biāo)了，我只有‘吃跑堂’�！�
做好了所有的準(zhǔn)備工作，心里便輕松了，我開始在H縣城的街道上徜徉。
看著街上或快或慢的行人，聽著他們帶有本地口音的土話，突然有一些愉悅。
這里沒有人認(rèn)識(shí)我，沒有人關(guān)注我，沒有人知道我是貧是富。當(dāng)我開口說話的時(shí)候，他們會(huì)準(zhǔn)確地判斷出我是外鄉(xiāng)人，并給予我對(duì)
待外鄉(xiāng)人的熱情。
一個(gè)人處在陌生的環(huán)境中，除了新奇，便是自信。比如，一個(gè)小商販和一個(gè)老太婆討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，我可以毫無顧忌地走過去，輕
輕拍一拍商販的肩膀說：“人家是老年人，不要計(jì)較嘛。”
商販會(huì)雞啄米似的點(diǎn)頭：“好嘛好嘛，就依這位大哥的吧�！�
很舒服，我很享受這樣的狀態(tài)。
而在C市，我做不出這些舉動(dòng)來。總是有無形的壓力，制約我表達(dá)的沖動(dòng)。
下午五點(diǎn)半，我琢磨老劉的會(huì)應(yīng)該開完了，拿出手機(jī)給他打電話。但老劉的電話卻先打過來了，他告訴我說，晚上有一處不得不去
的應(yīng)酬，要失約了，他應(yīng)酬完再和我聯(lián)系。
我說：“好的，我等你通知�！�
接完電話，我心里有一些小小的緊張。不過一想老劉主動(dòng)說應(yīng)酬完后聯(lián)系我，說明還是在意我的。
我感覺有些餓了，便在街邊的一個(gè)小吃攤點(diǎn)坐了下來，點(diǎn)了一碗炸醬面。攤主不慌不忙，仔細(xì)地添加作料，時(shí)不時(shí)地詢問我的口味
。面做得很精細(xì)，吃起來很香。
在C市我也經(jīng)常吃面條，但煮面師傅那速度，面剛丟下鍋，恨不能馬上就撈起來，以便再招呼下一個(gè)客人。
大城市和小城市，節(jié)奏就是不一樣。
其實(shí)很多人都喜歡小城市的節(jié)奏，卻又拼命往大城市擠。
說不出為什么，反正現(xiàn)狀就是這樣。
吃完東西，我物色了一處茶樓備用。我怕老劉通知我見面時(shí)倉促之間找不到合適的地方，故而先做好準(zhǔn)備。
我不得不在這些細(xì)節(jié)上做好。對(duì)于此次H縣之行，我雖然并不抱太大期望，但我得為一分的希望做十分的準(zhǔn)備。
按照老劉的說法，他會(huì)在應(yīng)酬完后主動(dòng)聯(lián)系我，所以我回到旅館，躺在床上看電視。手機(jī)就擱在身邊，聲音調(diào)到最大。
過了晚上八點(diǎn)，我就開始不停地看手機(jī)。按照常規(guī)，八點(diǎn)應(yīng)該結(jié)束飯局了。
然而過了八點(diǎn)半，老劉仍然沒有打電話過來。因?yàn)樗�說過他主動(dòng)聯(lián)系我，我就不好打電話去催他，只得耐著性子等。
不得不說，等待是一種痛苦，除了期待的電話鈴聲，其他的索然無味。
電話終于響起，我迫不及待地接通，以一種特別親和的語調(diào)對(duì)著話筒說：“你好�！�
電話里傳來一個(gè)稚嫩的聲音——是兒子的電話。
我有些失望，也有些高興。
我說：“兒子，爸爸一直在外面忙，好久都沒有回去看你了，你乖不乖呀？”
兒子說：“我乖�！�
我說：“你怎么想起要給我打電話呀？”
兒子說：“是媽媽叫我打的。”
電話里便傳來周媛輕聲嚇唬兒子的聲音。

頑皮豹

我沉默了一陣，對(duì)兒子說：“不要調(diào)皮，要聽媽媽的話�！�
兒子說：“我不調(diào)皮，我很聽媽媽的話，媽媽也聽我的話。”
我被兒子逗笑了，問：“兒子，媽媽聽你什么話了？”
兒子說：“媽媽哭，我叫她不要哭，她就不哭了�！�
我心里一陣莫名的痛。
我輕聲對(duì)兒子說：“媽媽在身邊嗎？”
我想和周媛說會(huì)兒話，我想問她這段時(shí)間過得好不好。
兒子說：“媽媽上廁所去了。”
這時(shí)電話里傳來嘟嘟的聲音，有一個(gè)電話正在打入。
我拿下手機(jī)一看，是老劉的電話。我忙對(duì)兒子說：“兒子，爸爸有事情，掛了啊�；仡^爸爸打給你�！�
接通老劉的電話，老劉問我：“你在哪里？吃飯沒有？”
我說：“我在旅館，吃過了。”
老劉說：“那你到紅星大酒店來，我在1021房間�！�
我說：“好的，我馬上就到。”
掛了電話，我立即出了房間，在旅館門口上了一輛出租車，對(duì)司機(jī)說：“到紅星大酒店�！�
司機(jī)遲疑著說：“很近啊，走路也就七八分鐘時(shí)間�！�
我說：“別管，越快越好�！�
在酒店門口下了車，我來到老劉說的房間，按響門鈴。
老劉是個(gè)中年人，有些禿頂，聽了我的自我介紹，他詫異地 說：“你可真快啊�！�
我笑笑，隨著老劉進(jìn)了房間。
這是一個(gè)豪華標(biāo)間，厚厚的窗簾旁邊，擺著兩張椅子。中間是一個(gè)茶幾，上面放著煙灰缸，還有一包硬盒中華。
老劉讓我隨便坐，解釋說剛才在樓下吃飯，政府的飯局，一般吃了飯都要開一間房，怕有人喝醉了，好有個(gè)休息的地方。
我和老劉坐下，想拿出下午買的玉溪煙讓給老劉抽，但看見茶幾上的中華，便有些猶豫。不過覺得玉溪應(yīng)該也拿得出手了，便向老
劉讓了一支，說：“我的煙差，權(quán)當(dāng)憶苦思甜�！�
老劉指著中華煙說：“這是剛才吃飯的時(shí)候發(fā)的。平時(shí)我什么煙都抽，不就一股煙嘛�！�
我說：“那還是有區(qū)別的，樹葉都冒煙啊�！�
老劉就笑，說：“那倒也是�！�
寒暄了一陣，氣氛變得融洽了些，話題漸漸進(jìn)入正題。
老劉問我來找他有什么事，我開門見山，說想來做他們這個(gè)綜合樓的弱電項(xiàng)目。
老劉臉色就變了，隔了一會(huì)兒他才說：“這個(gè)項(xiàng)目盯的人多，原先準(zhǔn)備找兩個(gè)專業(yè)公司比較一下產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量，競爭性談判。
后來考慮到公正性，就準(zhǔn)備招標(biāo)�！�
他說：“我能幫到你的就是給你發(fā)一份標(biāo)書�！�
我大失所望。
我把做這個(gè)項(xiàng)目想象得太簡單。我以為就像我賣材料給工地，只要價(jià)格合適就能成交，但實(shí)際情況比我想象的復(fù)雜得多。
老劉建議我去找他們單位一個(gè)叫吳小波的辦事員，他負(fù)責(zé)接待來競標(biāo)的公司。這已經(jīng)是推脫了。
和老劉告別出來，心里很不是滋味�？磥砦业�2007年開局不利。
現(xiàn)在，我面臨兩種選擇，一是馬上打道回府，這樣我的損失不大，在可承受范圍之內(nèi)；二是繼續(xù)下去，但繼續(xù)下去有意義嗎？招標(biāo)
，這完全是拼實(shí)力，我有什么實(shí)力可拼？
想了想，我決定再到老劉他們單位去一趟，去找吳小波�？赡艿脑掃�是參與一下投標(biāo)，權(quán)當(dāng)買彩票碰運(yùn)氣。

頑皮豹

2007年3月16日 星期五 多云
吳小波和另外四個(gè)同事一間辦公室，這些人全部是參與這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的。
吳小波大約二十七八歲，蒜頭鼻，眼睛也小，長得比較謙虛。這類人一般不好打交道，因?yàn)樵谙嗝采献员�，就喜歡在事務(wù)上體現(xiàn)自
己不一般的地方，來吸引別人注意。
早上，我向他介紹說我是弱電公司的，見他們正在修綜合樓，想來參與一下，問他有什么要求。
吳小波生硬地說：“只要是做過弱電工程的，有資質(zhì)就行�！�
我說：“那我符合你們的要求。如果我想?yún)⑴c競爭，需要履行怎樣的手續(xù)呢？”
吳小波說：“先審驗(yàn)資質(zhì)，沒啥問題就可以購買標(biāo)書�！�
我說：“我來得匆忙，沒帶資質(zhì)證明。能否先把標(biāo)書賣給我，我來投標(biāo)時(shí)再把資質(zhì)證明帶過來。”
吳小波不同意，他說：“這是程序問題，我得照章辦事�！�
我操，機(jī)械得真夠可以啊。
我最煩這種權(quán)力不大但派頭很大的人。大家都是工作，都是為人民服務(wù)，只不過你所處的位置主動(dòng)一點(diǎn)兒而已。
但同時(shí)，我覺得吳小波的這個(gè)態(tài)度對(duì)我來說也許是個(gè)幫助。因?yàn)閬砹私獾钠渌�公司大概都�?huì)享受吳小波的這種待遇，遇有耐心不夠
的，也許就輕易地放棄了。那么無形當(dāng)中來參與招標(biāo)的人就會(huì)少一些，我的競爭對(duì)手也就會(huì)少一些。
本來我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒有任何信心，但吳小波的這個(gè)態(tài)度讓我覺得還是有必要爭取一下，就當(dāng)鍛煉一下自己嘛。
我決定不和他斗氣。
我突然裝做隨意地說：“哎，你們老劉昨天下午開會(huì)開了好長時(shí)間啊�！�
吳小波說：“你咋知道老劉昨天下午在開會(huì)？”
我說：“在外面碰見的，急匆匆的樣子�！�
我這樣說的目的是想讓吳小波知道我認(rèn)識(shí)老劉。雖然我知道很多人都認(rèn)識(shí)老劉，這不代表什么。但像吳小波這樣的主兒，長得謙虛
必然自卑，因自卑必然會(huì)對(duì)權(quán)力崇拜，骨子里會(huì)有一種對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的逢迎。
當(dāng)然，我也不會(huì)傻到對(duì)吳小波說我和老劉很熟，點(diǎn)到即止。
吳小波果然語氣稍微柔和了一點(diǎn)兒，這種柔和是漸進(jìn)式的。我也曲意配合，增加他的想象空間。
后來吳小波感嘆說：“領(lǐng)導(dǎo)們現(xiàn)在壓力也大啊。就說這次招標(biāo)吧，領(lǐng)導(dǎo)們也受到了來自各方面的壓力，到處都有人來找領(lǐng)導(dǎo)說情，
答應(yīng)一家就得罪另一家。再說，老百姓也都盯著的，搞不好還說你腐敗，難啊�！�
我笑說：“做人難，做領(lǐng)導(dǎo)更難�！�
和吳小波聊了一陣，我再請(qǐng)他通融一下，說我從C市來一趟不容易，如果空手回去，公司領(lǐng)導(dǎo)那里不好交待。
吳小波答應(yīng)了，并且給了我一份這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙。從古板變得通融，并不是那么復(fù)雜。只要你尊重對(duì)方，并且有耐心。
============34：拿到錢的那一刻，我覺得我是世界上最有錢的人============0
2007年3月23日 星期五 多云
回到市里，我找到何總，把H縣的項(xiàng)目情況匯報(bào)給他聽。他聽說要招標(biāo)，覺得這拼的純粹是公司實(shí)力，我在其中的作用很小，分給我
20%的純利他有些不劃算。
我向他承諾，只需給我派一名技術(shù)人員，其他的事情不用他操心，由我來搞定，他坐享其成。如果搞不定，不讓他承擔(dān)任何費(fèi)用。
何總同意了。
派給我的技術(shù)人員姓錢，歲數(shù)比我小，但我還是叫他錢老師。
錢老師拿到圖紙，說怕項(xiàng)目內(nèi)容有誤，還需要到現(xiàn)場去看一下。沒辦法，我只好陪著他到H縣去了一趟。
這一來一往，花費(fèi)了我不少銀子。弟弟已經(jīng)有看法了，他說以我們現(xiàn)有的能力根本沒法做這么大的項(xiàng)目，這純粹是浪費(fèi)金錢和精力
。
但我已經(jīng)騎虎難下。既然已經(jīng)投入了，如果現(xiàn)在立即收手，損失的錢就白白損失了，一點(diǎn)兒效果都沒有。
唉，賭吧。
設(shè)備清單做出來了，我一看設(shè)備清單，立時(shí)傻眼。清單上標(biāo)明的總價(jià)為210萬元，但清單上的產(chǎn)品名稱我大都沒有聽說過。連名字都
不熟悉，我又怎么知道何總賺了多少錢？到時(shí)候他說他沒賺到錢怎么辦？那我豈不是貼本幫他掙錢嗎？
但我不動(dòng)聲色，只是按部就班地配合錢老師做準(zhǔn)備工作。
錢老師做標(biāo)書的方法是模板式的。他找了一份他們公司以前的投標(biāo)書做模板，在上面修修補(bǔ)補(bǔ)。
我總是不放心，甲方要求千差萬別，投標(biāo)書又怎么會(huì)一樣呢？
我要求他說：“這份標(biāo)書應(yīng)該有層次感，言之有物，不能讓招標(biāo)方一看就是假大空。”
錢老師苦笑著說：“這是做標(biāo)書，不是寫小說。標(biāo)書就是這種樣式，哪兒都一樣。”
我將信將疑。
因?yàn)槁爡切〔ㄕf評(píng)標(biāo)的時(shí)候分什么經(jīng)濟(jì)標(biāo)技術(shù)標(biāo)之類的，我怕錢老師做的標(biāo)書不過關(guān)，自己又審讀了兩遍，遇有語句不通順的地方
便隨手改了。另外，仔細(xì)閱讀了甲方的招標(biāo)書，凡是招標(biāo)書上有要求，而投標(biāo)書上沒有提到的，我都建議他加進(jìn)去。
久而久之，他有些煩我了，對(duì)我愛理不理。
我不能得罪他。從某種意義上來講，這次投標(biāo)的成敗是由他掌握的。所以我全力安撫他的情緒，讓他滿足我對(duì)標(biāo)書的要求。
總算把標(biāo)書做好了。裝訂后，我忽然信心不足，怕我們的價(jià)格高了，便問：“錢老師，這個(gè)價(jià)格還可不可以調(diào)低一點(diǎn)兒？”
錢老師說這得何總決定，他做不了主，得找何總談。
我找到何總，說這是競標(biāo)，希望他把利潤看薄一點(diǎn)兒，先保證中標(biāo)。如果這次中標(biāo)了，和甲方有了合作關(guān)系，今后再做他們單位的
項(xiàng)目時(shí)就方便得多。
經(jīng)不住我的游說，何總同意了。他把總價(jià)放低到了195萬元，并跟我說，這已經(jīng)是最低的價(jià)格了。因?yàn)檫@類項(xiàng)目周期長、變化多，施
工費(fèi)用高，低于這個(gè)價(jià)基本就沒法做了。
重新裝訂后，我終于可以歇一口氣了。從我第一次去H縣到現(xiàn)在，整整8天，我的心全都放在這個(gè)標(biāo)書上。我不知道是什么結(jié)果，但
是，至少我自己是滿意的。

頑皮豹

2007年3月28日 星期三 多云轉(zhuǎn)晴
今天開標(biāo)，我和何總帶著標(biāo)書和兩萬元的支票，專程開車從C市來到H縣。
原本我說過不讓何總操心，但因?yàn)樯婕皟扇f元的投標(biāo)保證金的安全問題，我只有請(qǐng)他出馬。
路上，何總建議我到他公司去上班，說通過這段時(shí)間的合作，我的敬業(yè)精神感動(dòng)了他。
我不置可否。
我并不承認(rèn)我有什么敬業(yè)精神，這他媽的都是被逼的。
到了H縣，我?guī)е�何總到了甲方所在地。開標(biāo)的地點(diǎn)就在甲方會(huì)議室。
會(huì)議室里擠滿了人。據(jù)主持人介紹，參與投標(biāo)的公司一共六家，而甲方組織的評(píng)標(biāo)委員會(huì)一共七人。完全實(shí)行打分制，經(jīng)濟(jì)標(biāo)占70
分，技術(shù)標(biāo)占30分，哪家公司的分值高哪家就中標(biāo)。
接下來先是審驗(yàn)資質(zhì)。有一家公司因?yàn)橘Y質(zhì)不合格，當(dāng)即被判 出局。
我心如鹿撞，忐忑不安。我從沒參加過競標(biāo)，一看這陣勢，先怯了三分。
偷眼看何總，見他泰然自若，似乎經(jīng)歷過不少這種場面。
開始唱標(biāo)了，先公布各家投標(biāo)單位的投標(biāo)金額。我們的195萬不是最低的，我的心一下沉到了谷底�？磥恚�這次失敗已成定局。
然而，公布經(jīng)濟(jì)標(biāo)分值的時(shí)候，我們得了67分，是所有投標(biāo)單位當(dāng)中最高的，比第二名高了5分。
原來，經(jīng)濟(jì)標(biāo)的計(jì)算方式為所有公司的投標(biāo)金額之和除以投標(biāo)單位數(shù)量，取平均金額作為標(biāo)的，最接近標(biāo)的的分值最高。我們的195
萬與標(biāo)的198萬只差三萬，是最靠近標(biāo)的的。
我松了一口氣，這意味著技術(shù)標(biāo)只要不比第二名低5分及以上，那么中標(biāo)的就是我們。
我的心提到了嗓子眼，成功和失敗就在一線之間。
輪到公布技術(shù)標(biāo)了，第一個(gè)公布的是我們，得了21分，第二個(gè)28分。我一聽?wèi)沂?分，一下就泄氣了。敗了，還是敗了，滾他媽的技
術(shù)標(biāo)，這里面一定有貓兒膩。
我心里升騰起一陣憤怒。當(dāng)結(jié)果不利于自己時(shí)，我們總會(huì)找到懷疑的理由。
最終結(jié)果出來了，我們88分，居于榜首，第二名87分。我們以一分險(xiǎn)勝！
我一下沒回過神來，仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)原來技術(shù)標(biāo)分值最高的那家經(jīng)濟(jì)標(biāo)分值只有56分，總分84分，排第三。
而經(jīng)濟(jì)標(biāo)排名第二的那家，技術(shù)標(biāo)只有20分，總分為82分，排名第四。
我由于太過緊張，腦子里老是想著技術(shù)標(biāo)5分的差距，沒有想到這5分是和經(jīng)濟(jì)標(biāo)的第二名比，更沒想到還要計(jì)算總分。
這么說，我們中標(biāo)了？
我真的不敢相信，原來中標(biāo)這么簡單？是的，就這么簡單。中了就中了，沒中就沒中，就像買彩票一樣。
我的心一下落到實(shí)處，卻發(fā)現(xiàn)手心全部是汗。
我暗笑自己在唱技術(shù)標(biāo)時(shí)還在懷疑這里面有貓兒膩，等到自己中標(biāo)了，才發(fā)現(xiàn)這世界真美好，真公平，到處充滿愛。
其他公司紛紛來與我們握手祝賀，我發(fā)現(xiàn)我伸出去的手有些顫抖。我努力使自己平靜一些，裝做見過大場面的樣子。
招標(biāo)會(huì)結(jié)束，我和何總在樓下碰見老劉。老劉上來和我握手祝賀，對(duì)我說：“給周仲帶個(gè)口信，說我過兩天到C市，叫他把酒準(zhǔn)備好
，好久沒和他喝酒了�！�
這是明顯向我示好的意思，表示他在這次招標(biāo)過程中幫了我的忙。其實(shí)，他幫個(gè)“鳥”忙，記得我去見他的時(shí)候，一聽我說的是生
意上的事，臉色立馬就變，生怕給他找上麻煩。
這些人就是這樣，總是在你獲得成功的時(shí)候來向你表功，而在你真正需要他們的時(shí)候站得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
我笑著說：“一定一定。這次你幫了我這么大的忙，你到了C市，這頓酒我請(qǐng)了�！�
何總在旁邊聽見了我們的對(duì)話，下來后對(duì)我說：“得搞好和老劉的關(guān)系，不要以為招標(biāo)結(jié)束了就用不著人家了，施工過程中還需要
他們配合。”
我突然想起，何總不是一直說招投標(biāo)是公司實(shí)力的體現(xiàn)嗎，他聽見了我和老劉之間的對(duì)話，大約會(huì)肯定我在其中的作用。
誤會(huì)誤會(huì)，不過這誤會(huì)可真美妙啊。

頑皮豹

2007年4月6日 星期五 晴
按照我和何總的協(xié)議，在何總公司中標(biāo)之后，他得把我應(yīng)得的那部分先支付給我。
為防止何總故意抬高成本，我把標(biāo)書上的清單復(fù)印下來，請(qǐng)趙均幫忙聯(lián)系了兩家搞弱電的公司，核了一下成本。
不是我不相信人，而是主動(dòng)權(quán)完全在何總這一方，我不得不小心行事。
成本核出來讓我大吃一驚，毛利潤居然有四十多萬元。
當(dāng)然這不準(zhǔn)確，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的生產(chǎn)廠家不一樣，價(jià)格有一定的差異。
但我算是心里有譜了。
何總沒有耍賴的意思，只是說施工沒結(jié)束，不好核算施工成本，算不出來純利。而我們協(xié)議上規(guī)定的是我得純利的20%。
我說：“那預(yù)估一個(gè)施工成本，稍微高估一點(diǎn)兒也沒什么。”
何總同意了，但他要求我，如果需要，在他們施工過程中我要盡力配合，畢竟前期工作都是我做的。
這不存在問題。
結(jié)果算出來了，何總報(bào)給我的純利是30萬元，按20%計(jì)算，我應(yīng)分得6萬塊錢。
何總問我：“是要現(xiàn)金還是劃卡？”
我說：“還是現(xiàn)金好了�！�
我覺得抱著現(xiàn)金穩(wěn)當(dāng)些。原諒我，突然獲得這么大一筆錢，心里難免會(huì)有這樣那樣的擔(dān)心。比如害怕劃卡有假，或者銀行突然倒閉
取不出錢來。
這既是杞人憂天，也是窮人心態(tài)。
拿到錢的那一刻，我覺得我是這個(gè)世界上最有錢的人。
不是嗎？我的包里有6萬，6萬哪！
我擔(dān)心路上出現(xiàn)劫匪，打了一個(gè)車，回到了弟弟的出租屋。把門關(guān)上那一刻，心里真的踏實(shí)了。
我把錢拿出來放在床上，一共6扎，都是新票子。
成功的喜悅是需要分享的，我給弟弟打電話，要他回來一趟，說我有事找他。
弟弟說：“電話里不能說嗎？
我說：“別問那么多，回來就知道了�！�
弟弟回來了，見床上這么多錢，吃驚地看著。良久，他才說：“你沒做什么事吧？”
意思很明確，怕我去做不規(guī)矩的事。
我說：“你放心，這錢是我掙來的。”
接著便把H縣那個(gè)項(xiàng)目說了。自然，這里面難免添油加醋，主要是為了顯擺一下自己的能耐。
接下來兩兄弟便開始討論如何來安排這筆錢。
門市是必須要開的，至少得兩萬塊錢。而弟弟又想買一套房子，一套60平方的兩居室的首付，4萬塊錢又不夠。
算來算去，還是覺得6萬塊錢太少了。
還得繼續(xù)努力啊。