轉(zhuǎn)貼 全中國(guó)最窮的小伙子發(fā)財(cái)日記（完整）

頑皮豹

============35：堅(jiān)持支撐，絕不倒下============
2007年4月13日 星期五 晴
首要的事情是把門市開起來(lái)，我覺得一刻鐘也不能耽誤，這是關(guān)系到我們今后生存發(fā)展的大事。
我們那次看中的門市還沒有租出去，我和弟弟迅速去租了過來(lái)。
房租合同簽訂，付了租金和押金，門市的鑰匙就拿到手了。
我和弟弟站在空空的門市里，規(guī)劃著這里放什么材料，那里堆什么東西。對(duì)未來(lái)的期待，就在這個(gè)空蕩蕩的門市里膨脹。
我和弟弟簡(jiǎn)單分了一下工，我負(fù)責(zé)做貨架，弟弟負(fù)責(zé)聯(lián)系市場(chǎng)里的其他商家，讓他們把有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品勻一點(diǎn)兒給我們做樣品，以免
門市看起來(lái)太空蕩。
既要張羅門市的事情，又要給一些老客戶送些小雜件，我和弟弟兩個(gè)人就有些忙不過來(lái)。
我給小玉打了個(gè)電話，問她：“你現(xiàn)在工作找好沒有？”
小玉說：“沒有。”
我說：“你不是想跟著我們干嗎？過來(lái)一起受苦，怎么樣？”
小玉說：“好啊，我正愁日子難打發(fā)呢�！�
小玉來(lái)后，我們兄弟倆就輕松一些了。
本來(lái)我想先和小玉談?wù)劰べY待遇，小玉卻說：“大家一起創(chuàng)業(yè)，何必計(jì)較那么多，先干好工作再說。你賺錢多就給多點(diǎn)兒，賺錢少
就給少點(diǎn)兒，不賺錢就不給唄。但說明一下，至少得管飯啊�！�
我挺感動(dòng)，覺得逆境中過來(lái)的人，最是通情達(dá)理。
2007年4月28日 星期六 晴轉(zhuǎn)多云
門市是搞起來(lái)了，貨物堆放得琳瑯滿目，但沒幾樣?xùn)|西是我們自己的，基本上都是找市場(chǎng)里的其他商戶拿的。
我對(duì)門市顯得相當(dāng)期待，但事實(shí)上，很多顧客走到我們門市門口的時(shí)候，只是看一眼，就又到其他地方去了。
現(xiàn)在的顧客買東西目標(biāo)性比較明確，我們門市什么都賣，就意味著什么都沒有優(yōu)勢(shì)。有一次，一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)看了兩眼，問我：“你
們到底是賣什么東西的��？”
還有一個(gè)問題，就是我們的價(jià)格。
由于我們門市的貨物都是在其他商戶那兒拿的，價(jià)格毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。有一天，一個(gè)客戶來(lái)買插線板，我剛報(bào)出價(jià)：25元一個(gè)。哪知客戶
扭頭就走，邊走還邊咕嚕說有一個(gè)商家才賣22塊。
我有些不甘心，跟出去問他：“是哪一個(gè)商家？怎么賣這么便宜？”他朝后面指了指，說了商家的名字，我立即傻眼。
我的貨就是從那個(gè)商家拿的，當(dāng)初說好我就賣他的插線板，但他得保護(hù)一下我的價(jià)格。
沒想到才幾天，他就把這事忘到九霄云外去了。
這時(shí)候我才真正意識(shí)到產(chǎn)品的重要性，也印證了毛梅的產(chǎn)品理論的正確性。
我想我們應(yīng)該有一到兩個(gè)主打產(chǎn)品，通過主打產(chǎn)品來(lái)提升門市的整體銷售。但是，我先后找了若干個(gè)廠家，幾乎所有我能叫出名字
的廠家都在C市完成了布點(diǎn)。我要賣他們的產(chǎn)品可以，但價(jià)格與零售價(jià)相差無(wú)幾。
我很苦惱，如果門市照這樣發(fā)展下去，虧錢是板上釘釘?shù)氖隆?br /> 但我沒其他辦法，只能邊堅(jiān)持邊等待轉(zhuǎn)機(jī)。
我的想法是，如果我們的門市能堅(jiān)持一年不倒，那么應(yīng)該會(huì)有廠家主動(dòng)來(lái)找我們。
我們要做的，就是堅(jiān)持支撐這個(gè)門市，不讓它倒下。
為此，我專門分了一下工，先由弟弟和小玉守門市，我依然到工地去尋找業(yè)務(wù)。
等小玉熟悉了貨品，再把弟弟抽出來(lái)，也到工地去尋找業(yè)務(wù)。
同時(shí)，門市要慢慢形成自己的特點(diǎn)。目前還得繼續(xù)維持這樣的局面，但要慢慢把有些雜亂的東西去掉，重點(diǎn)突出某一兩樣產(chǎn)品。
想了許久，我覺得應(yīng)該把主打方向定在線材這一類。一是線材的量大，另外是生產(chǎn)線材的廠家多，有利于尋找代理產(chǎn)品。

頑皮豹

============36：合作才能做大============
2007年5月27日 星期日 晴
門市在艱難中支撐。
今天，趙均打電話給我，問我市場(chǎng)里面還有沒有空置的門市，他想租一間。
我說：“你不辦廠了？”
他說：“現(xiàn)在生產(chǎn)橋架的太多了，我想在市場(chǎng)開個(gè)展示窗口，接納一些零散客戶�！�
我開玩笑說：“不如把窗口設(shè)在我這里，你幫我開點(diǎn)兒房租，我做你的代理商�！�
趙均說：“這還真是個(gè)主意啊。你如果有興趣的話，我們真的可以談一談。”
見趙均認(rèn)真了，我一下遲疑起來(lái)。以前我?guī)挖w均跑過業(yè)務(wù)，但銷售對(duì)象都在工地，在建材市場(chǎng)設(shè)立窗口，我估計(jì)效果不大。
我對(duì)趙均說：“你別著急，你還得考察我合格不合格呢。要不我們都考慮一下？”
趙均說：“好啊，咱都是老朋友了，有合作基礎(chǔ)�！�
這事說了也就算了，我沒當(dāng)真。但趙均三天兩頭給我打電話，要求我在市場(chǎng)賣他的橋架，有一次還專門跑到我門市給我做思想工作
。
我說：“橋架屬于大宗買賣，一般都有廠家的業(yè)務(wù)員到工地上去推銷�；蛘吖さ刎�(fù)責(zé)材料的人到各個(gè)廠家去考察，很少有工地老板
到建材市場(chǎng)看橋架�！�
趙均說：“你別光盯著工地，現(xiàn)在有好幾家橋架廠都在市場(chǎng)里開了門市。趁你們這里還沒有，趕緊開起來(lái)，說不定還是個(gè)機(jī)會(huì)�！�
我問趙均哪些建材市場(chǎng)有，趙均說了幾個(gè)地方，要我抽時(shí)間自己去看。我很為難，剛剛才決定了我們的主要經(jīng)營(yíng)方向?yàn)榫�材，如果
把精力投入到橋架上去，就有點(diǎn)兒不務(wù)正業(yè)的意思。
弟弟說：“線材和橋架是一個(gè)大類嘛。工地上那些電線、電纜不是在和橋架配套使用嗎？我看橋架可以做，說不定還能給我們帶來(lái)
線材的銷量�！�
我覺得弟弟說的有道理，加之礙于趙均的情面，便答應(yīng)到其他市場(chǎng)去看一下，半個(gè)月之內(nèi)給趙均準(zhǔn)確回復(fù)。
在趙均說的那個(gè)建材市場(chǎng)，我找到了那家賣橋架的門市。我說我是某工地的材料員，需要一批橋架，讓他給我報(bào)個(gè)價(jià)。
我隨口報(bào)了幾種規(guī)格的橋架，讓他給我報(bào)價(jià)。心里衡量了一下，他報(bào)的價(jià)比我到趙均廠里拿的橋架高了近20%。
我說：“我要的量大，現(xiàn)款提貨，最低價(jià)是多少？如果談得好，我回去給老板匯報(bào)后馬上就可以成交�！�
賣橋架的老板仔細(xì)核算了一下，給我報(bào)出了價(jià)格。我心里計(jì)算了一下，比我在趙均廠里拿的橋架高5%左右。
然后不論我怎樣壓價(jià)，賣橋架的老板一分錢都不再往下降了。這說明賣橋架的毛利率在5%左右。這個(gè)利潤(rùn)水平算一般，不過橋架的
成交金額一般比較大，有基數(shù)，所以5%的毛利率勉強(qiáng)可以接受。
然后我要了解的是，上門購(gòu)買橋架的客戶多不多。上門客戶的多少，基本上就決定了一個(gè)門市的成敗。
2007年6月8日 星期五 晴
我決心用蹲點(diǎn)的方式，用最笨的方式來(lái)了解。
這段時(shí)間，每天一早，我就會(huì)來(lái)到這個(gè)建材市場(chǎng)，找一個(gè)比較隱蔽的角落，手里拿一張報(bào)紙，用眼睛的余光遠(yuǎn)遠(yuǎn)地盯著這個(gè)門市。
凡是有人進(jìn)出這個(gè)門市，我都會(huì)用筆記錄下來(lái)。對(duì)于和老板在店內(nèi)交談時(shí)間較長(zhǎng)，同時(shí)不斷翻看橋架的，我把他歸納為潛在客戶，
會(huì)重點(diǎn)記錄，記錄時(shí)間盡量精確到分鐘。
連續(xù)蹲了一個(gè)星期，我基本上摸清楚了大概情況。平均每天進(jìn)入這家門市詢價(jià)的潛在客戶大約有兩個(gè)，也就是說，一個(gè)星期內(nèi)這個(gè)
店老板可以采集十幾個(gè)有效信息。
有了有效信息，后面加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)溝通，應(yīng)該還是有一定的銷量的。
本來(lái)我還想蹲點(diǎn)幾天，但那建材市場(chǎng)的保安見我每天鬼鬼祟祟，怕我圖謀不軌，來(lái)盤問過我好幾次，我也不好意思再蹲下去了。
我把我蹲點(diǎn)考察的情況跟弟弟講了，提議把門市的功能做一個(gè)劃分，專門辟一塊場(chǎng)地出來(lái)展示橋架。一來(lái)可以豐富門市的產(chǎn)品；二
來(lái)如果真的有銷量，我們還可以往這方面發(fā)展。
我給趙均打電話，讓他做一份合同。合同規(guī)定他不得再到我所在的市場(chǎng)開設(shè)門市，遇有批量銷售的時(shí)候，我可以以他工廠的名義進(jìn)
行銷售活動(dòng)；另外，趙均給了我一個(gè)計(jì)算價(jià)格的公式，這個(gè)公式是建立在鋼材價(jià)格基礎(chǔ)之上的，以免我和他之間為價(jià)格問題打嘴仗
。
我把合同條款大致給趙均說了之后，趙均笑著說：“你這相當(dāng)于一分錢不出就開了一個(gè)橋架廠啊�！�
我說：“反正也是賣你的產(chǎn)品嘛，你也相當(dāng)于一分錢不花就開了一個(gè)門市，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)嘛�！�
趙均算對(duì)得起我了。從最初和他合作一直到現(xiàn)在，我們一直保持著良好的關(guān)系。都說無(wú)商不奸，趙均算個(gè)例外。
其實(shí)，從我接觸的一些做生意的人來(lái)看，大多都是蠻守規(guī)矩的，說什么是什么。相反，真正不守規(guī)矩的人多數(shù)是那些“名門正派”
的人。就像金庸筆下的正派和邪教一樣，往往邪教的人比正派的人講 義氣。
金庸蠻懂社會(huì)。

頑皮豹

2007年6月18日 星期一 晴
剛和趙均談定橋架的合作，又接到一個(gè)廠家的電話。這個(gè)廠是生產(chǎn)電線、電纜的，問我是否愿意銷售他們廠的產(chǎn)品。
我一聽來(lái)了興趣，電線電纜，這是可以沖銷售量的產(chǎn)品。
我說可以談，當(dāng)即和廠家代表約好了見面的時(shí)間。
我和廠家的銷售代表在一個(gè)茶樓見了面。銷售代表姓羅，二十多歲的年輕人。他說他們廠在溫州，他到C市開發(fā)市場(chǎng)，建設(shè)渠道。他
已經(jīng)暗自到我們門市來(lái)考察過好幾次了，覺得有合作的可能，便打電話聯(lián)系了一下。
我想起我到另外一個(gè)建材市場(chǎng)去蹲點(diǎn)考察的經(jīng)歷，覺得這小子干事比較踏實(shí)。
電纜的用量很大，不論強(qiáng)電弱電、公家私人，都要用到電纜。市場(chǎng)里賣電纜的門市也很多，基本上每個(gè)門市都擺放著電纜。當(dāng)然，
其中很大一部分門市并沒有自己的產(chǎn)品，都是從其他門市拿的樣品，能賣就賣，不能賣也沒啥損失。
但小羅告訴我，他們廠的產(chǎn)品在C市已經(jīng)有了總代理，我只能做他的二級(jí)代理。他可以讓總代理放一部分樣品在我門市，同時(shí)要在我
門市的門頭做噴繪廣告，表示我門市是他們的專賣店。我只負(fù)責(zé)我們市場(chǎng)這塊的銷售，如果有銷售，要到總代理那里提貨。
我有點(diǎn)兒失望，問小羅：“我有沒有機(jī)會(huì)成為你們的總代理？”
小羅說：“機(jī)會(huì)每一個(gè)人都有，但根據(jù)我的觀察，你目前還做不了總代理。因?yàn)榭偞�理的壓力是相�?dāng)大的，要壓庫(kù)存，要承諾銷量
，還要有較充裕的流動(dòng)資金�！�
言下之意，我要做他們的總代理是不夠格的。
不過小羅說的也是實(shí)話，我還沒有強(qiáng)大到能做總代理的地步。
和小羅談好了合作，小羅便開始張羅著更換門頭。趙均的橋架樣品也拉過來(lái)了。小羅讓總代理給我送了一批各種型號(hào)的線做樣品，
門市一下子變得擁擠不堪。我把之前找其他門市借的樣品還了回去，現(xiàn)在，我們門市經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品就是電線、電纜和橋架。
我們的門市終于有自己的明確定位了。

頑皮豹

============37：別忘記給你機(jī)會(huì)的人============
2007年6月20日 星期三 晴
我能夠很快張羅起這個(gè)門市，得感謝張鵬。要是那天張鵬不帶我去吃飯，我就不會(huì)認(rèn)識(shí)周仲，也就沒法獲得那個(gè)重要信息。
而真正的原因，是我春節(jié)后決定主動(dòng)聯(lián)系過去的朋友。這是一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。走出去，只有走出去，交更多的朋友，才有可能獲得更
多的機(jī)會(huì)。
窩在一個(gè)小圈子是成不了氣候的。
我決定請(qǐng)張鵬他們吃頓飯，表達(dá)一下我的感激之情。怕他們不賞臉，我還特地說吃過飯?jiān)俅驎?huì)兒牌——我知道張鵬最好這一口。
其實(shí)這頓飯?jiān)缇蛻?yīng)該請(qǐng)的，只是我忙著搞門市，既沒時(shí)間也沒心思，所以一直拖到現(xiàn)在。
現(xiàn)在門市有了，主打產(chǎn)品有了，我稍稍松了一口氣，便突然想到了這個(gè)人情債。
飯局依然設(shè)在那次毛梅請(qǐng)客的地方，依然是那個(gè)包房，依然是四個(gè)人：我、張鵬、毛梅和周仲。
但是氣氛卻有些不一樣，張鵬表現(xiàn)得有些沉默，對(duì)于我能順利拿下H縣這個(gè)項(xiàng)目沒表現(xiàn)出我預(yù)期的高興。
周仲有些興奮，我這次的成功讓他有一種做好人的*，并且大談他和老劉的關(guān)系，以體現(xiàn)他的能量。
只有毛梅和以往一樣，并且她對(duì)我能準(zhǔn)確把握這個(gè)信息感到高興。她說通過這件事可以看出我把握機(jī)會(huì)的能力很強(qiáng)。
毛梅對(duì)我的褒獎(jiǎng)讓我感到非常開心。說實(shí)話，這幾人中，我對(duì)毛梅是由衷的佩服。我覺得她的那些理論，簡(jiǎn)直可以一個(gè)釘子一個(gè)眼
地用在我現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。
張鵬依然很沉默，就連我向他敬酒，他也只是抿著嘴唇意思一下。我不知道周仲心里到底在想什么，但我知道張鵬的心思。他有一
種上帝心態(tài)，他希望所有的人都比他混得差，然后他當(dāng)上帝來(lái)恩賜別人。而當(dāng)別人不需要他恩賜時(shí)，他便有一種挫敗感。
這是我和張鵬相處這么多年以來(lái)總結(jié)出來(lái)的。
我想，今天他的表現(xiàn)也應(yīng)該是上帝心態(tài)在作祟。
為了體現(xiàn)他的重要性，我在張鵬面前更加低調(diào)，刻意地烘托他，突出他的位置，慢慢地他才重新活躍起來(lái)。
飯畢，我們?cè)诟舯谡伊藗�(gè)茶樓，要了一個(gè)包房。
毛梅提出打成都麻將，但我不會(huì)；而斗地主呢，張鵬和周仲又嫌毛梅水平太低。
最終還是斗地主，我和毛梅并作一方，算是合伙人。
斗的是50元的底，四炸封頂。
我算了一下，如果當(dāng)?shù)刂鳎�一把牌最多輸贏為1600元。
這么大�。侩m然我有心理準(zhǔn)備，但確實(shí)沒想到張鵬他們現(xiàn)在玩得這么大。
太大了，我希望降低一點(diǎn)兒標(biāo)準(zhǔn)。
張鵬說：“你怕什么？你和毛梅一伙，輸贏平半分，你們相當(dāng)于打的25元的底。”
沒辦法，我只有硬著頭皮上，誰(shuí)叫我是主人呢。
摸牌的時(shí)候，我感覺自己手抖得厲害。
毛梅在一邊看出了我的窘態(tài)，便故意說些搞笑的話，借以平復(fù)我的緊張情緒。
所謂由牌品看人品，是有幾分道理的。
比如張鵬，他總是認(rèn)為別人的水平低，不論你出對(duì)子還是單張，他總是有話說。還時(shí)不時(shí)地教你當(dāng)?shù)刂鲿r(shí)應(yīng)該怎么出牌，當(dāng)長(zhǎng)工時(shí)
應(yīng)該怎么配合。
如果他自己失誤了，他也硬要說自己沒失誤，應(yīng)該這樣打。
為了避免和張鵬配合時(shí)他教訓(xùn)我，我便有意多當(dāng)?shù)刂�，把�?zhēng)吵留給周仲。
不過也好，在爭(zhēng)吵當(dāng)中，大家的關(guān)系反而更加融洽了。所以有時(shí)侯打牌并非壞事，它能夠快速地拉近人與人之間的關(guān)系。
一場(chǎng)牌打到凌晨?jī)牲c(diǎn)才結(jié)束。
清點(diǎn)戰(zhàn)果，我和毛梅一共贏了3100元，毛梅高興地和我擊了一下掌，說我這合伙人水平不錯(cuò)，改天請(qǐng)我吃飯。
張鵬輸?shù)米疃�。他還在抱怨周仲的哪幾把牌沒打好，不然輸不了這么多。
周仲自己帶了車來(lái)，張鵬坐周仲的車回去了；毛梅開車送我到弟弟的住處，各自回去。

頑皮豹

============38：把事情做細(xì)就是競(jìng)爭(zhēng)力============
2007年6月23日 星期六 晴
現(xiàn)在，我們有了自己的門市，也有了自己的產(chǎn)品，我的首要任務(wù)就是把銷售抓起來(lái)。
但銷售不是說抓起來(lái)就抓得起來(lái)的，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品這么多，客戶憑什么要買我們的產(chǎn)品？
我時(shí)常在市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，想看看其他門市的狀況如何。
大多數(shù)門市和我們差不多，都是坐等客戶上門�；卮鹂蛻舻脑儐枺�然后給客戶一張名片。如果客戶當(dāng)場(chǎng)有需要，就順便賣一點(diǎn)東西
給客戶。
這樣不行啊。因?yàn)槲覀冑u的不是柴米油鹽，而是橋架和線材。這類產(chǎn)品批量銷售的居多，零售量稍微小一些。
經(jīng)過仔細(xì)思考，我決定分成兩步走：一是守株待兔；二是信息 跟進(jìn)。
前者就是守著門市收集信息，由弟弟和小玉負(fù)責(zé)。
我要求小玉盡量站在門口一些，像其他門市的人員一樣，遇見有人從我們門口經(jīng)過，就招呼他們一聲，讓他們到門市里來(lái)看一看。
我讓弟弟準(zhǔn)備好一支筆一個(gè)本子，對(duì)凡是進(jìn)入我們門市的顧客，不論是簡(jiǎn)單的詢問，還是深入的交流，都要做好記錄。記錄要仔細(xì)
，不但要記錄來(lái)客自己透露的信息，還要記錄他和小玉對(duì)客戶的觀察和判斷，最好能讓客戶留下聯(lián)系方式�？傊�，盡量仔細(xì)。
后者就是上門推銷，由我負(fù)責(zé)。
每天下班之前，我會(huì)同小玉和弟弟就他們記錄的客戶信息進(jìn)行交流和溝通，分析客戶價(jià)值。對(duì)于集團(tuán)用戶和可能出現(xiàn)的大宗交易，
由我登門拜訪。
另外，對(duì)于我們以前的老客戶，由我和弟弟輪流給他們打電話，做好維系工作。
我對(duì)弟弟和小玉說：“只要我們這樣堅(jiān)持兩個(gè)月，生意肯定會(huì)有起色。”
或許是我的話感染了弟弟和小玉，他們躍躍欲試，每天在門市兢兢業(yè)業(yè)，毫無(wú)怨言。而我則每天提個(gè)包，穿梭在各個(gè)客戶之間，間
或偷點(diǎn)懶，聯(lián)系以前的老朋友小聚一下。
2007年7月16日 星期一 晴
上個(gè)月沒啥起色，這個(gè)月效果就有了。通過弟弟和小玉在門市的細(xì)致工作，我們掌握到了一個(gè)客戶需要1000米橋架和20000米R(shí)VV電
纜的信息。
我?guī)状嗡蜆悠方o客戶，向客戶展示我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，客戶終于決定購(gòu)買我們的產(chǎn)品了，全部貨款共計(jì)七萬(wàn)多元，我們能
獲得純利一萬(wàn)兩千多元。
我和弟弟總結(jié)了一下，覺得我們能夠獲得這個(gè)機(jī)會(huì)主要是工作做得比較細(xì)。
市場(chǎng)里每天來(lái)往的人很多，其中，有很多就是你需要的客戶。我們要做的，就是發(fā)現(xiàn)他，并且獲得他的認(rèn)可。
但光發(fā)現(xiàn)客戶是不夠的，我們的最終目的，是要將每一個(gè)和我們打過交道的客戶變成我們的老客戶。這需要花很多的精力。
基本上，我和弟弟只要空閑下來(lái)，就翻看老客戶名單，輪流打電話問候，對(duì)重點(diǎn)客戶定時(shí)拜訪。
我知道這是一個(gè)系統(tǒng)工作，非一朝一夕之事，所以也不斷地叮囑弟弟和小玉，使他們更有耐心和信心。

頑皮豹

============39：混好了？要離婚了？ ============
2007年7月18日 星期三 晴
我一直期待著和毛梅成為朋友。和她在一起，我總能找到問題的答案，至少在生意上如此。
所以，我常常找借口接近毛梅，向她請(qǐng)教生意上的困惑。
但令我沒想到的是，毛梅卻主動(dòng)接近了我。她喜歡打成都麻將，遇到缺人時(shí)，她會(huì)叫我去補(bǔ)缺。開始我不敢去，怕打得太大，后來(lái)
才發(fā)現(xiàn)，除了應(yīng)酬客人外，平時(shí)她都打得很小。她只是用這種方式來(lái)打發(fā)時(shí)間。
如果湊不齊麻將，她會(huì)叫上我陪她喝酒。找一個(gè)清凈的地方，要么紅酒，要么啤酒，邊喝邊聊。
我開始很奇怪她為什么會(huì)主動(dòng)來(lái)約我，后來(lái)，我漸漸地發(fā)覺她有些落寞。那是一種站在峰頂?shù)穆淠�。茫然四顧，大多是比自己低�?br /> 小山頭。
我自然還沒達(dá)到她的高度，只因我也落寞，加之我的刻意向她靠近，便和她成了朋友。
有一段時(shí)間，毛梅幾乎每天晚上都會(huì)約我喝酒聊天，直到深夜，然后送我回弟弟那里。
毛梅32歲，還沒結(jié)婚，連男朋友也沒有。她是C市本地人，大學(xué)畢業(yè)后一直在外企上班，前幾年才從外企出來(lái)，自己開了印務(wù)公司當(dāng)
老板。
因?yàn)槊τ谏�意，毛梅成了剩女。她以前的幾個(gè)閨密都已結(jié)婚生子，有了自己的家庭，毛梅不好經(jīng)常去找她們，漸漸地便成了孤家 寡
人。
父母對(duì)她的婚姻催得比較急，她受不了那種沒完沒了的嘮叨，便從家里搬出來(lái)，自己住。房子是租的，她自己買的房子還沒裝修。
對(duì)于個(gè)人問題，她不是不急，而是沒有合適的。
年齡差不多的大多都結(jié)婚了，沒結(jié)婚的大多年齡太小。她就這樣一直耽誤著。
她曾經(jīng)碰到過一個(gè)年齡相當(dāng)?shù)哪腥�，但那個(gè)男人和她談了一次話，便溜之大吉。
她太透徹，太深刻，男人害怕。
對(duì)于男人，毛梅有著這樣的評(píng)論。她說：男人一邊嫌棄女人的膚淺，一邊害怕女人的深刻。
這話說得我臉上發(fā)燙，似乎我也有一點(diǎn)兒這樣的毛病。
但她的另一個(gè)觀點(diǎn)我不以為然。
她說：“女人不能太漂亮，否則男人怕不保險(xiǎn)；不能太聰明，否則男人怕被算計(jì)；不能太能干，否則男人怕有吃軟飯的嫌疑；也不
能太愚蠢，否則男人怕帶出去丟臉。所以，男人有時(shí)候不知道找什么樣的女人才好�！�
我說：“如果把女人和男人的位置換一下，你的結(jié)論照樣成立。同時(shí)，你這樣評(píng)論男人的同時(shí)，恰恰反映了你對(duì)男人的態(tài)度。你是
一個(gè)完美主義者，所以才會(huì)過多地糾結(jié)男人的毛病�！�
毛梅哈哈大笑，她說：“我就是一個(gè)完美主義者，所以這輩子還是不要結(jié)婚好了�！�
她已經(jīng)知道了我和周媛的矛盾，問我：“你真的想離婚嗎？”
我說：“我不想，我和周媛在一起生活快七年了。我已習(xí)慣了她的毛病，也習(xí)慣了她的優(yōu)點(diǎn)，我不想再用七年的時(shí)間去重新了解另
一個(gè)人，那樣太累了�！�
毛梅說：“那你怎么不主動(dòng)去和她和解呢？因?yàn)槊孀�？�?br /> 我說：“面子是一方面。另外，我也不想再住在她家里了，太拘束了�！�
“那你打算怎么辦？”毛梅問我。
我說：“什么時(shí)候我買了房子，什么時(shí)候我再去找她。如果在我買房子之前她通知我辦離婚手續(xù)，那么我也只能去簽字�！�
毛梅搖搖頭，說：“你實(shí)際上是想離婚的，只不過，你不愿意做先拋棄婚姻的那個(gè)人�！�
我一陣默然。
似乎，我又被毛梅看透了。

頑皮豹

2007年7月21日 星期六 晴
毛梅的新房已經(jīng)開始裝修。有時(shí)候，毛梅會(huì)打電話給我，讓我過去幫忙看看現(xiàn)場(chǎng)。
下午，我和毛梅正在裝修現(xiàn)場(chǎng)，周媛打來(lái)電話，說：“兒子有些發(fā)燒，在兒科醫(yī)院。”
我一聽就緊張起來(lái)，說：“我馬上就到。”
毛梅說她開車送我，并拿了5000塊錢塞在我手里，說是備用。
兒科醫(yī)院的大廳人頭攢動(dòng)，到處都是看病的孩子和家長(zhǎng)。往往是兩三個(gè)家長(zhǎng)護(hù)著一個(gè)孩子，所以兒科醫(yī)院總是比其他醫(yī)院擁擠些。
我給周媛打電話，問她在哪里，她說她在二樓。
我和毛梅急匆匆向二樓跑去。在二樓的樓梯口，我看見了周媛。
周媛抱著孩子，就坐在樓梯口的臺(tái)階上，臉上淌著汗，頭發(fā)耷拉下來(lái)，眼睛盯著懷里的兒子。四周是來(lái)往的人流，那些移動(dòng)的大腿
，像稠密的森林，包圍著母子倆。
這是一種無(wú)法言說的畫面。我的心像被針扎了一下，亟待釋放的溫情一下涌上心頭。
我疾步走過去，從周媛手里接過孩子。摸了摸兒子的頭，發(fā)現(xiàn)兒子燒得很厲害。周媛說人太多，還沒掛號(hào)。掛號(hào)要排很長(zhǎng)的隊(duì)，她
一個(gè)人顧不過來(lái)。毛梅在旁邊說：“這醫(yī)院我有熟人，看能不能先看病，再補(bǔ)一個(gè)號(hào)�！�
我和周媛在原地等候。我偷看周媛，見她神情委靡，因?yàn)樽兪萘说木壒�，她的顴骨略微隆起；被汗水打濕的頭發(fā)一縷一縷地貼在臉
上，像極了剛從田里勞動(dòng)后歸來(lái)的農(nóng)村女人。
“你受累了�！蔽逸p聲對(duì)周媛說。
周媛別過臉去，一行淚水悄然而落。
毛梅很快找了人來(lái)，直接把我們帶到了專家診室。
醫(yī)生是個(gè)五十多歲的女人，她看了兒子的病，說是急性扁桃腺發(fā)炎引起高燒，建議住院治療。
醫(yī)生開好住院?jiǎn)�，毛梅跑前跑后，幫我們繳費(fèi)拿藥，直到兒子打好吊瓶，才告辭離去。
周媛看著毛梅忙前忙后，表情復(fù)雜地看著她，直到她離開，才挨著兒子坐了下來(lái)。
兒子已經(jīng)睡著了，臉蛋紅撲撲的。周媛用手輕輕撫摸著兒子的臉，一言不發(fā)。
過了很久，她突然把頭埋在兒子旁邊，低聲抽泣起來(lái)。
我不知所措，走過去輕輕扶住她的肩。
周媛抽泣得更厲害了，病房里的其他人都轉(zhuǎn)過身來(lái)看著我們。
一位大嬸走過來(lái)問我是不是孩子的病很重。
我搖搖頭，說：“扁桃體發(fā)炎，沒啥大問題�！�
大嬸疑惑地走了。

2007年7月23日 星期一 多云
一連兩天，我和周媛都在醫(yī)院陪著兒子。兒子的發(fā)燒已經(jīng)緩解了，恢復(fù)了活蹦亂跳的本色。
但我和周媛的關(guān)系仍然沒有改善，她對(duì)我很冷淡。
我想周媛并不想和我離婚，我們那天晚上的爭(zhēng)吵只是氣話。因?yàn)槎寄樕夏ú婚_，都不肯低頭，才越來(lái)越疏遠(yuǎn)。
我們之間，其實(shí)只需要捅破那一層窗戶紙。捅破了，便又是夫妻；捅不破，也許就是路人。
兒子生病是我和周媛恢復(fù)感情的契機(jī)，但是，無(wú)論我怎樣示好，周媛都愛理不理。顯然，我沒能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。
兒子出院那天，岳父母已經(jīng)從外地旅游回來(lái)。聽說兒子病了，急急忙忙地趕過來(lái)，見兒子已經(jīng)恢復(fù)如初，才放下了心。
我辦好了出院手續(xù)，四個(gè)人護(hù)送著兒子離開了醫(yī)院。
毛梅的車已經(jīng)停在了醫(yī)院門口。我事先給她打了電話，請(qǐng)她送周媛他們和兒子回去。
但周媛不愿意坐毛梅的車。她說她坐慣了公交車，坐小車頭暈。
岳父母也說：“還是坐公交車回去算了，就別麻煩人家了�！�
我看著岳父抱著兒子上了公交車。在公交車開動(dòng)的時(shí)候，周媛從車窗里瞥了我一眼，我看見她眼里有淚。
我輕輕嘆了一口氣，上了毛梅的車。
毛梅問我去哪兒，我想了一下，說：“送我回門市吧�！焙脦滋於紱]到門市了，不知弟弟他們這幾天的生意做得咋樣。
毛梅默默地開著車，良久才說：“嫂子很不容易，你要珍惜。”
我說：“我很想珍惜，但她總是不理我，我有什么辦法？”
毛梅說：“你太粗心了，你沒看出來(lái)她在吃醋嗎？”
我說：“吃醋？吃誰(shuí)的醋？”
毛梅說：“我呀。一個(gè)還算過得去的女人在你身旁，恰好你們又處在敏感時(shí)期，她不吃醋才怪？”
我愣了一下。
毛梅說：“那天我送你到醫(yī)院的時(shí)候，就看出來(lái)了。她對(duì)我很戒備，今天更加明顯�！�
我說：“那你為啥不提醒我？我好給她解釋呀�！�
毛梅說：“你的心思都鉆錢眼里去了，難怪你看不出，你不懂女人，只有對(duì)你上心的女人，才會(huì)和你生氣。你見我在你面前生氣嗎
？”
我笑說：“毛梅你可真會(huì)說話。老實(shí)說，我對(duì)你也不會(huì)有想法，你這人只適合做朋友。”
毛梅大笑，說：“你看看，你這么打擊我我都不生氣，這些話擱周媛身上試試？”

頑皮豹

============40：安全感比什么都重要============
2007年7月26日 星期四 晴
早上，在門市門口，我看見弟弟和小玉正站在門市的辦公桌邊說話，神態(tài)舉止頗為親密，以至于我走進(jìn)門市時(shí)他們還沒發(fā)現(xiàn)。
我輕輕咳嗽一聲，弟弟和小玉同時(shí)回過頭來(lái)，看見我，都有些 扭捏。
我心里一動(dòng)，裝著很隨意的樣子問道：“這幾天生意咋樣？”
小玉說：“和以前差不多。好多客戶都只是進(jìn)來(lái)看一眼就走了，不管我們的態(tài)度怎么熱情，客人都表現(xiàn)得很冷淡�！�
我說：“那咱們?nèi)齻�(gè)人坐下來(lái)開個(gè)會(huì)吧，看看有什么好的解決辦法沒有�！�
弟弟笑著說：“搞得這么夸張？就這三個(gè)人，有啥招呼一聲，大家都知道了，還開個(gè)啥子會(huì)喲�！�
我說：“可不能這么說啊，開會(huì)是慎重的體現(xiàn)嘛�！�
這是我們第一次開會(huì)。三個(gè)人幾乎天天都碰面，還在一起正兒八經(jīng)地開會(huì)，的確有些搞笑。
我說：“我們門市已經(jīng)開了有三個(gè)多月了，取得了一定的成績(jī)，但也還存在一定的不足。今天我們主要來(lái)分析一下我們還存在著哪
些不足，怎樣改善�！�
我的話還沒完，弟弟和小玉就笑了。
小玉說：“大哥你就像我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告一樣，我身上都起雞皮疙瘩了�！�
我咧嘴笑了一下，說：“開會(huì)不都是這么說嗎？”
弟弟說：“你那叫務(wù)虛，咱來(lái)點(diǎn)兒實(shí)在的好不？”
我說：“好，你經(jīng)常在門市，你遇到了哪些困難，拿出來(lái)說說，我們一起想辦法解決。”
弟弟說：“要說困難，就是很多客戶不愿意透露更多的信息。無(wú)論你對(duì)他多熱情，他們對(duì)你總是愛搭不理的，好像他們真的是上帝
一樣�！�
小玉插嘴說：“客戶本來(lái)就是上帝嘛�！�
弟弟接著說：“到這個(gè)市場(chǎng)來(lái)逛的人很多，但很多人都只是逛逛而已，即便到了我們門市，也只是隨便問幾句就走。無(wú)論我們對(duì)他
們多熱情，他們都表現(xiàn)得很對(duì)立，好像我們是騙子一樣�！�
我說：“這是一種正常心態(tài)。很多人都喜歡把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。對(duì)你透露得越多，他就越缺乏安全感�！�
小玉說：“其實(shí)每天到我們門市來(lái)逛的人還是不少的，但很多人都不愿意留下更多的信息。這大約就是像大哥說的一樣，怕留下更
多的信息就沒了安全感�！�
     我點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“到我們門市來(lái)逛的人當(dāng)中，必然有許多我們感興趣的客戶。如果我們能把這些客戶挖過來(lái)，并把他們變成我
們的老客戶，那么我們門市未來(lái)就會(huì)很有前景。”
     我讓弟弟把他平時(shí)記錄的來(lái)客登記拿出來(lái)。記錄里密密麻麻地記著幾點(diǎn)幾分來(lái)了一個(gè)什么樣的客人，向我們?cè)儐柫艘恍┦裁礀|
西，幾點(diǎn)幾分離開的，等等。
     弟弟的工作應(yīng)該算仔細(xì)的了，但是記錄上面沒有更多的客戶信息。沒有客戶信息，就意味著我們?cè)诿魈�，客戶始終在暗處。
     我們要做的，就是把客戶從暗處揪出來(lái)。把客戶從暗處揪出來(lái)，我們的目標(biāo)就明確了，這樣我們就能夠直接準(zhǔn)確找到客戶，和
他們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系了。
     我問弟弟：“每天到市場(chǎng)上來(lái)逛的客戶不少，這些客戶一定會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生購(gòu)買行為。有很多個(gè)門市供他選擇，但他最終只會(huì)
選擇一個(gè)。你認(rèn)為他會(huì)選擇哪一個(gè)？”
     弟弟說：“他可能會(huì)選擇最大的那個(gè)，也可能會(huì)選擇最有特點(diǎn)的那個(gè)。”
     小玉補(bǔ)充說：“應(yīng)該會(huì)選擇最放心的那個(gè)。”
     我說：“對(duì)，那我們是最大的嗎？是最有特點(diǎn)的嗎？”
     弟弟和小玉都搖頭。
我說：“既然我們什么都不是，那我們只能在細(xì)節(jié)上下工夫。就像小玉說的那樣，做客戶最放心的那個(gè)購(gòu)買點(diǎn)。一個(gè)客戶來(lái)逛市場(chǎng)
，除了固定的老客戶，一般來(lái)講，會(huì)多逛幾家進(jìn)行比較。如果不逛到我們門市就算了，但一旦逛到我們門市，一定要做好一點(diǎn)兒，
就是讓他感到舒服。假如他感到舒服，他自己就會(huì)暴露他的購(gòu)買意圖，只要他暴露了購(gòu)買意圖就好辦了�！�
弟弟說：“怎樣才能讓顧客感到舒服�。拷o他泡杯茶？讓個(gè)坐？或者把環(huán)境搞溫馨一些？”
我說：“如果你對(duì)顧客冷漠，他當(dāng)然不會(huì)舒服；如果太客氣了，他也不會(huì)舒服。關(guān)鍵是顧客進(jìn)門的一瞬間，你能夠讓他放松下來(lái)，
讓他感到隨意，那么他就舒服了。”
弟弟聽了我的話直笑，說：“神仙都做不到這一點(diǎn)。你能嗎？”
我笑著說：“我也做不到，但至少我想到了。”
小玉說：“只要想得到，總會(huì)有辦法�！�
我點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“我們來(lái)想象一下，如果你是客戶，你到一個(gè)門市去，店主的第一句話應(yīng)該怎樣說你才會(huì)感到放松�！�
弟弟和小玉想了半天都沒有結(jié)論。
我說：“我們來(lái)設(shè)計(jì)一句短的話，這句話要瞬間瓦解客戶的防范意識(shí)。只要他的防范意識(shí)低了，后面就好辦了。”
弟弟和小玉笑著看我。
我想了一下，說：“可以用這句：你是我今天的第一個(gè)客戶，不知道我們之間有沒有生意做？”
小玉“撲哧”一下笑出聲來(lái)，說：“大哥，你也太逗了吧。就憑這句話就能搞定客戶？”
我鄭重地說：“你別小看這句話。你分析一下，它實(shí)際上傳遞出了幾層意思，你知道是哪幾層意思嗎？”
小玉搖搖頭。
我說：“一是你重視他，誰(shuí)都希望被重視，但有時(shí)候顧客會(huì)懷疑你重視他是假的，加上數(shù)字，實(shí)際上是加上確定性，因?yàn)闆]有什么
比數(shù)字的說服力更強(qiáng)；二是你這種打招呼的方式不會(huì)讓他感到有壓力，很隨意；三是你無(wú)意當(dāng)中在逼他和你交流，但他又意識(shí)不到
。”

頑皮豹

弟弟和小玉聽了我這一番解釋，不由得點(diǎn)了點(diǎn)頭。
我對(duì)弟弟說：“干脆我們來(lái)演練一下�，F(xiàn)在你就是客戶，我是店主。記住，一定要把你自己當(dāng)成客戶，揣摩一下客戶的心態(tài)�！�
弟弟忍住笑，從門外進(jìn)來(lái)。我大聲說：“你是我今天的第一個(gè)顧客，相信我們之間有合作�！�
小玉在旁邊大笑。她說：“大哥，你的臺(tái)詞說錯(cuò)了，你剛才不是這樣給我們說的�！�
我覺得很滑稽，像演戲一樣。
這本身就是演戲，只是這個(gè)戲必須演真，真到就像我們就是這樣接待客人。
我要求小玉和弟弟入戲要深，要分別站在客戶的角度和我們的角度，來(lái)揣摩不同的心態(tài)。
我說：“這句話里面最重要的部分是數(shù)量詞部分，即‘第一個(gè)’。后面是可以根據(jù)不同情況變化的，有時(shí)甚至可以開點(diǎn)玩笑�！�
我讓小玉和弟弟演練了幾遍，慢慢地就沒有剛才那么搞笑了。
弟弟說：“還真別說，就是這么普通的一句話，還真的讓人感到?jīng)]戒心�！�
接著他又提出一個(gè)問題：“如果到了下午，是不是也說‘第一個(gè)’？或者兩個(gè)人前后進(jìn)來(lái)，說了‘第一個(gè)’還是說‘第一個(gè)’？”
我說：“不，應(yīng)該從第一個(gè)開始，按順序說下來(lái)，是多少就是多少。”
弟弟說：“那到了下午才第三個(gè)，顧客會(huì)不會(huì)覺得我們生意太差？”
我說：“不會(huì)，顧客會(huì)覺得我們誠(chéng)懇，沒有吹噓；假如到了下午已經(jīng)是第30個(gè)，顧客會(huì)覺得我們生意好，接待的人多�？傊�，在顧
客進(jìn)門的時(shí)候，加一個(gè)數(shù)字進(jìn)去，顧客至少會(huì)覺得你是用心在和他們打交道，因?yàn)槊窟M(jìn)來(lái)一個(gè)顧客你都是用心記住了的。你用心做
事，顧客會(huì)不放心嗎？”
2007年8月10日 星期五 晴
這段時(shí)間，小玉和弟弟真的就沿用了我教他們的方法，沒想到效果還真不錯(cuò)，不但增加了零售量，還挖掘到不少集團(tuán)用戶。
我們的客戶群也漸漸地?cái)U(kuò)大了。

頑皮豹

============41：買房，還是買車？============
2007年9月6日 星期四 晴
隨著客戶的增多，我們每天都在忙碌著。
從開門市到現(xiàn)在，時(shí)間已經(jīng)過去了近五個(gè)月，但這五個(gè)月，仿佛一晃就過去了。
現(xiàn)在我們有了固定的客戶群，不論是橋架還是線材，銷量都在逐月增加。
最近一個(gè)月，門市銷量創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了四十多萬(wàn)元。
我相信這個(gè)紀(jì)錄會(huì)不斷被突破，一個(gè)美好的未來(lái)，基本上被勾勒出來(lái)了。
2007年9月10日 星期一 多云
在生意上我信心滿滿，但在婚姻上我卻一籌莫展。
我已經(jīng)很久沒有見到周媛和兒子了。對(duì)于兒子來(lái)說，我不是一個(gè)好爸爸，沒有盡到一個(gè)父親應(yīng)盡的責(zé)任；對(duì)于周媛來(lái)說，我不是一
個(gè)好丈夫，也許，我以后都不再是她的丈夫了。
我和周媛之間又有了新的誤會(huì)。
那次在兒科醫(yī)院和周媛分手后，我給周媛打過幾次電話，試圖向她解釋我和毛梅的關(guān)系，但周媛總是不接我的電話。有一次接了，
還沒等我說話，周媛就奚落說：“你現(xiàn)在和那個(gè)美女打得火熱，還來(lái)找我干什么？”不等我開口，就掛斷了電話。
這說明她還是很介意毛梅的。
于是我給她發(fā)了個(gè)短信，告訴她我和毛梅只是朋友，讓她不要 誤會(huì)。
周媛沒給我回短信，過了幾天，卻主動(dòng)給我打了個(gè)電話，和我商量?jī)鹤釉谟變簣@讀書的事情�？磥�(lái)，她正在消除對(duì)我和毛梅的誤會(huì)
。
昨天，我給她打電話說希望找個(gè)地方談一談，消除一下雙方的 隔閡。
周媛同意了。
我們約在上一次見面的那個(gè)茶樓，說好下班就過去。
但事情就這么湊巧。昨天生意特別忙，我的手機(jī)響個(gè)不停，臨下班的時(shí)候，又接到一個(gè)老客戶的通知，說他們單位要一批急料，要
我到他們單位去一趟。
我趕到對(duì)方單位，談好了合同，已經(jīng)是晚上七點(diǎn)多了。
時(shí)間這么晚了，按說應(yīng)該請(qǐng)客戶吃飯，但我想到周媛在茶樓等我，便連客氣話都不敢說，怕客戶順?biāo)�推舟�?br /> 沒想到客戶卻主動(dòng)要我請(qǐng)他們吃飯，這下我就傻眼了，只有裝著很熱情的樣子陪客戶到餐館去吃飯。
我想抽空給周媛發(fā)條短信，但還沒輸入幾個(gè)字，手機(jī)就沒電了。
沒辦法，我索性安心陪客戶喝酒。一頓飯吃完，已是晚上十點(diǎn)多鐘了。我喝得醉醺醺地回到弟弟那里，倒在床上就睡。
今天早上起來(lái)，我想起得趕緊給周媛打個(gè)電話解釋一下，不然她又會(huì)生氣。我剛把手機(jī)充電器插好，短信提示音便想了起來(lái)。
周媛的短信：從你假裝上班實(shí)則游手好閑開始，我都沒有對(duì)你失去過信心。但到昨晚十二點(diǎn)為止，當(dāng)我走出茶樓，我已經(jīng)對(duì)你失去
最后的耐心了。不要打電話，不要發(fā)短信，等離婚通知吧。
接到這條短信，我冷汗直冒。
原來(lái)周媛早就知道我前幾年的事，她只是照顧我的面子，沒有說破而已。而昨晚，我真的沒想到她會(huì)一根筋地等到十二點(diǎn)。
我還是給周媛發(fā)了條短信，向她解釋我昨晚沒去找她的原因。我想她一定不會(huì)相信，但我必須這樣做。我只是想盡力挽回她對(duì)我的
信任。
其實(shí)，她不知道我這一次真的事出有因。
2007年9月26日 星期三 多云
這些天，周媛電話不接，短信不回，離婚的結(jié)局似乎已定。我像一個(gè)被宣判的犯人，忐忑不安地等待著被執(zhí)行的那一天。
幸運(yùn)的是周媛并沒有通知我離婚，我和她又回到了年初冷戰(zhàn)的 狀態(tài)。
我心里暗暗高興，看來(lái)周媛還是沒有下定決心和我離婚。于是我時(shí)不時(shí)地給她發(fā)條短信，不斷解釋那天晚上失約的原因。也許她看
見我的短信就刪了，但總有漏掉的時(shí)候吧？
我沒有其他辦法，也許只有時(shí)間，才能慢慢消除她的怒氣。
我不再多想，把全部精力都投入到生意當(dāng)中。利用空閑時(shí)間，我還學(xué)會(huì)了開車，拿到了駕駛執(zhí)照。
原來(lái)我迫切地想買一套房子，有房子，才意味著我在這個(gè)城市立住了腳。但現(xiàn)在，我決定先買一輛車。
房子也許會(huì)不斷漲價(jià)，但我自信，不論房?jī)r(jià)怎么漲，應(yīng)該不會(huì)比我生意的發(fā)展速度快。
所以，只要生意良性發(fā)展，房子終究是會(huì)有的。
有了產(chǎn)品，也有了部分客戶。現(xiàn)在，我需要效率。
一天只有十來(lái)個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，有了車，跑得快一點(diǎn)兒，我就能把十幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間變成20個(gè)小時(shí)。
所以，眼前對(duì)我來(lái)說，車比房子重要。
毛梅打來(lái)電話，說她有一個(gè)朋友恰巧要賣車，問我要不要。
我問：“是輛啥車？”她說：“是一輛日產(chǎn)騏達(dá)，開了快四年了，賣價(jià)5萬(wàn)塊錢。我看了一下，比較劃算�！�
我說：“既然你要覺得劃算，那我就買下吧�！�
毛梅說：“你這么相信我呀？不怕我在這中間吃回扣？”
我說：“毛梅，你也太作踐自己了吧？都打交道這么久了，你什么人我還不清楚嗎？”
毛梅說：“別和我套近乎。我越來(lái)越覺得你這人很危險(xiǎn)，往往會(huì)不知不覺上你的當(dāng)�！�
我笑，說：“你這么聰明，還會(huì)上我的當(dāng)嗎？”
毛梅說：“那可不一定，我現(xiàn)在正處于智商最低的時(shí)候�！�
我說：“看來(lái)老虎也有打盹的時(shí)候嘛�！�
說完突然心里咯噔一下，我想起了一句話：戀愛中的女人智商 最低。
莫非……
我岔開話題，說：“車我就不去看了，你直接幫我開過來(lái)得了，完了我把錢付給你�！�
毛梅說：“行。我先找個(gè)人幫忙把過戶手續(xù)給你辦了�！�
掛了毛梅的電話，我心里有些納悶：毛梅有男朋友了？但這段時(shí)間我們經(jīng)常在一起，交往很密切，可以說到了無(wú)話不談的地步。如
果她有男朋友，我應(yīng)該知道。
難道她是對(duì)我產(chǎn)生了好感嗎？
應(yīng)該不會(huì)吧？記得那次我和她從兒科醫(yī)院出來(lái)后，她不是開玩笑說對(duì)我沒興趣嗎？再說，我只是把她當(dāng)朋友，從來(lái)沒有往男女方面
想過。
人家隨便那么一說，我這里就想入非非，太自作多情了吧？