轉(zhuǎn)貼 全中國最窮的小伙子發(fā)財(cái)日記（完整）

頑皮豹

============42：生意要順，精神頭先得好============
2007年10月11日 星期四 晴
上個(gè)月，毛梅把車開過來了。
車不錯(cuò)，較省油，操控也還行。
有了這輛車，似乎人突然變得高大起來，自信心也增加了不少。
開在路上的時(shí)候，我怕別人從外面看不見我，便故意不搖上車窗，想要顯擺一下。
在擁堵的時(shí)候，其他司機(jī)都很煩躁，我的心情卻出奇的好。有時(shí)候我還要伸出頭去，和旁邊的司機(jī)笑著招呼一下。
其實(shí)我們并不認(rèn)識(shí)，我只是心情好而已。
有了車，辦事效率高了不少。當(dāng)老客戶打電話找時(shí)，我總能迅速地出現(xiàn)在他們面前。老客戶都笑著說：“有了車就是不一樣啊�！�
我說：“主要是為了更快更好給你們服務(wù)才買這車的�！�
客戶們就說：“不錯(cuò)不錯(cuò)，祝你生意越做越好�！�
雖然都是一些客套話，但我聽起來卻特別受用。
我們得承認(rèn)一個(gè)人的精神力量。當(dāng)你心情好、走路都哼小曲的時(shí)候，你工作起來就特有信心。你骨子里散發(fā)出來的自信，會(huì)感染和
你打交道的人。
我覺得我買車之后，就處于這種狀態(tài)，做事勁頭十足。
精神頭好，生意就順。我連續(xù)簽了兩筆電纜銷售業(yè)務(wù)，加上零星銷售，買車當(dāng)月，我差不多就把買車的錢賺回來了。
同時(shí)，我們的集團(tuán)客戶越來越多。在和集團(tuán)客戶打交道的時(shí)候，簽訂合同是我最頭疼的一件事。
客戶已經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品和價(jià)格，但是他們不愿意和一個(gè)經(jīng)營部打交道，說我不具備法人資格，沒辦法和我簽訂合同。
于是我讓弟弟去申辦了一個(gè)公司執(zhí)照。我們申辦的是有限責(zé)任公司，需要三個(gè)股東。剛好，我們公司就三個(gè)職工，這樣我們仨就都
是股東了。
小玉很興奮。她說：“我現(xiàn)在也是老板了，就在幾個(gè)月前，我還不知道未來在哪里呢�！�
弟弟一本正經(jīng)地對小玉說：“你現(xiàn)在是老板，要比以前更加刻苦工作才行哈�！�
小玉推了弟弟一把：“哪有這么跟老板說話的？一邊去。”
我笑著說：“我們仨都是股東，我歲數(shù)大，我當(dāng)董事長哈�！�
弟弟說：“那我當(dāng)總經(jīng)理�！�
小玉說：“你們都把掌權(quán)的當(dāng)了，那我當(dāng)啥呀？”
弟弟說：“當(dāng)總經(jīng)理助理�！�
小玉白了弟弟一眼，說：“誰給你當(dāng)助理�。磕憬o我當(dāng)助理還差不多�！�
弟弟說：“算了算了，我們相互助理好了。”
看著小玉和弟弟拌嘴，我心里感觸良多。
我們終于從游擊隊(duì)變成了正規(guī)軍。雖然我們的部隊(duì)不大，但好歹有個(gè)番號(hào)。這樣我們在進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的時(shí)候，可以理直氣壯地以公
司的名義出現(xiàn)了。
弟弟的個(gè)人問題也解決了。他和小玉長期在門市共事，很自然地就產(chǎn)生了感情。
原先只是偷偷摸摸地好，后來便漸漸公開了。
這在我的意料當(dāng)中，我也為他們感到高興。
弟弟和小玉其實(shí)還是挺配的，都是從農(nóng)村出來打拼的，知道生活的不易，溝通起來不存在問題。唯一的缺陷是弟弟書讀得少一些，
但小玉卻一點(diǎn)兒也不在意這一點(diǎn)。她甚至偏激地說：“讀書有什么用？讀了書搞得城里人不像城里人，農(nóng)村人不像農(nóng)村人，還不如
不讀。”
我私下問了一下小玉，說：“送你口琴的那個(gè)男同學(xué)呢？怎么處理的？”
小玉說：“他找了女朋友了，我們后來就沒有聯(lián)系了。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭，又問：“那口琴呢？”
小玉說：“里面的簧片生銹了，就扔了�！�
我說：“那好，回頭我叫弟弟新買一只送給你�！�

頑皮豹

============43：我能買下這個(gè)廠嗎？============
2007年10月14日 星期日 晴
弟弟已經(jīng)搬到小玉那里去住了，我便獨(dú)自一人住在弟弟以前的租住房。
下班后，我要么到弟弟和小玉那里去蹭飯，要么約了毛梅一起喝酒打牌。有一點(diǎn)點(diǎn)無聊，也有一點(diǎn)點(diǎn)快樂。
這天下午，趙均打電話約我吃飯。
近幾個(gè)月來，通過我們的努力，幫趙均賣了一些橋架，也積累了不少客戶，大都是建筑公司。這些公司將有可能是我未來的長期客
戶，所以我總是要求趙均加強(qiáng)質(zhì)量管理。我怕因?yàn)橘|(zhì)量問題而丟失 客戶。
但趙均的生意卻不怎么好。由于鋼材價(jià)格一個(gè)勁兒地往上瘋長，但橋架的單價(jià)卻起不來，趙均的工廠已經(jīng)不怎么賺錢了。
他問我有沒有興趣承包他的工廠。每個(gè)月交給他兩萬塊錢，剩下的算我的利潤。承包期三年，滿三年后工廠歸我。
說白了，就是把工廠以分期付款的方式賣給我。
我有些心動(dòng)。
趙均廠里的設(shè)備我清楚，都是在二手市場買的舊設(shè)備。一個(gè)折彎機(jī)，一個(gè)剪板機(jī)，一個(gè)沖床，然后就是焊機(jī)等小設(shè)備。
全部設(shè)備的價(jià)格加起來最多值30萬元，再加上他庫存的二十多萬元的鋼材，整個(gè)工廠的實(shí)物最多值五十多萬元。而他以分期付款的
方式賣給我，卻要賣72萬元。
江浙一帶的人做生意就是精明。
我問趙均：“如果我做虧了，不能按時(shí)把款項(xiàng)交給你怎么辦？我沒啥資產(chǎn)，就算你打官司贏了我，我也付不出錢來啊。”
趙均說：“如果你連續(xù)三個(gè)月不能按時(shí)把錢給我，我馬上收回工廠。同時(shí)該付的錢你還得付給我�！�
我開玩笑說：“萬一我把工廠的設(shè)備賣了，卷款逃了，那你找誰去啊？”
趙均笑笑說：“這方面我對你還是有信心的。你有可能做虧后給不出錢，但你肯定不會(huì)逃之夭夭�！�
我也笑，說：“趙均，你給我一個(gè)星期的考慮時(shí)間，但是這一個(gè)星期之內(nèi)你不準(zhǔn)賣給別人�！�
趙均說：“一言為定，我等你消息。”
2007年10月17日 星期三 晴
這幾天，我都在反復(fù)斟酌橋架廠的事情。
首先，我得想一下我接過來后虧損的幾率有多大。
因?yàn)殇摬臐q價(jià)的因素，趙均的廠現(xiàn)在基本沒啥利潤。如果我接手過來，客戶量沒有變化，那么我每月將至少凈虧兩萬元。因?yàn)橼w均
每月收取的兩萬塊錢我得給他。
也就是說，我接手過來肯定是虧損。如果要不虧損，得滿足兩個(gè)條件：一是鋼材價(jià)格回落；二是拓展新客戶。
鋼材的價(jià)格走勢我把握不準(zhǔn)，但新客戶的拓展我還是有點(diǎn)兒信心的，不過這不是三兩天可以搞定的。
所以，盡管我對趙均出讓的橋架廠很動(dòng)心，但從利潤的角度來講，我得放棄。
但是，我真的想接下趙均這個(gè)廠。按我和趙均的約定，我前期大概只需投入幾萬塊錢的流動(dòng)資金，就可以擁有一個(gè)幾十萬元的廠，
這對我來說誘惑比較大。
我想賭一把。一是賭鋼材價(jià)格在短期內(nèi)回落�，F(xiàn)在鋼材的價(jià)格比兩個(gè)月前高了一倍多，這是不正常的。假如鋼材價(jià)格能降1/3，按趙
均目前手上的客戶量，每月應(yīng)該還有兩三萬塊錢的盈余。二是賭我能在半年內(nèi)擴(kuò)大橋架的銷量。我想即便鋼材的價(jià)格不回落，只要
銷量增大了，利潤還是有的。因?yàn)殇N量增加了，但工廠的管理費(fèi)用卻增加不了多少，這樣利潤就出來了。
如果這兩樣都賭不到，基本我就死定了。
前者靠運(yùn)氣，后者靠自己。運(yùn)氣不去管，我能夠把握的，只有 自己。
2007年10月18日 星期四 晴
這是個(gè)大事，我有些吃不準(zhǔn)，昨天便想給毛梅打個(gè)電話，問問她的意見。
毛梅的電話卻先來了，說要請我吃飯。
我說：“發(fā)財(cái)啦？這么大方�！�
毛梅說：“我哪次待你刻薄過呀？都快把你當(dāng)祖宗了�！�
這話聽著受用，卻也讓我頗費(fèi)思量。
近些時(shí)間以來，毛梅總是明里暗里說些讓我費(fèi)解的話，仿佛在暗示什么。
暗示什么呢？暗示她看上我了？
每次想到這些，我都覺得我是自作多情。毛梅，不是一般人配得上的。
到了約好的地點(diǎn)，毛梅已經(jīng)點(diǎn)好了菜，并且要了一瓶紅酒。
我說：“有什么好事要慶祝嗎？”
毛梅抿嘴笑了一下，示意我坐下。
毛梅和我碰了一下杯，喝了一口酒，眼睛看著窗外，似乎有些心神不定。
本來我想和她商量一下我接手趙均橋架廠的事情，見她狀態(tài)不好，便忍住沒說。
毛梅突然問我：“你是真笨呢還是假笨？”
我愣了一下，沒回過神來。
我問：“你是指哪方面？”
毛梅搖搖頭，問我道：“你會(huì)和周媛離婚嗎？”
我說：“她要離，我不想離，正在努力爭取她的寬大�！�
毛梅說：“你就這么舍不得她？”
我說：“你啥意思��？你不是說周媛是個(gè)好女人，要我好好珍 惜嗎？”
毛梅說：“那是以前，現(xiàn)在我改主意了�！�
我說：“我也改主意了，以前我還真不想珍惜，現(xiàn)在想珍惜了�！�
毛梅哽了一下，頓了頓，突然說：“你離婚吧，我跟你�！�
我差點(diǎn)兒沒被一口酒噎死。
我故作輕松，說：“毛梅啊，我可正經(jīng)告訴你啊，你這可是第三者插足啊，破壞別人家庭幸福，你知道嗎？”
毛梅奚落我：“你幸福嗎？如果你幸福，你為啥無家可歸，和我坐在這里喝悶酒？”
我說：“這不是黎明前的黑暗嗎？幸福生活來臨之前，總是有那么一點(diǎn)點(diǎn)陣痛的�！�
毛梅突然咆哮起來：“你他媽的少跟我裝蒜！這段時(shí)間我想清楚了，咱倆最合適，擱哪兒都合適。”
我定定地看著她，確信她不是開玩笑。
我往酒杯里倒了一點(diǎn)兒酒，端起來輕輕呷了一口。醇厚的酒液從舌尖開始，慢慢地滑向喉嚨。
平心而論，毛梅睿智，看事情透徹，做事干凈利落，并且我和毛梅的認(rèn)識(shí)是在我最困難的時(shí)候，她沒有嫌棄我，仍然愿意和我交往
。如果我能和這樣的女人生活在一起，對我的生意和人生都有特別大的幫助。
作為男人，能有毛梅這樣的女人垂青，是榮幸的。但是，我的確沒有任何思想準(zhǔn)備來承受這樣一份突然降臨的幸福，我得冷靜。
毛梅是很優(yōu)秀，可是，我和周媛還沒有離婚。再說，我也不想 離婚。
我想要一個(gè)完整的家，也想要一個(gè)原裝的家。老婆是原配的，兒子是我和老婆親生的，這才是我想要的家。
曾經(jīng)，我并不太珍惜我和周媛的婚姻生活。我總覺得周媛對我們的婚姻生活缺乏奉獻(xiàn)精神，眼里只有她自己。但自從我那次收到周
媛的短信后，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，周媛同樣在默默地承受著我的困難。她在明知我整天混日子的情況下不戳穿我，仍然給我留面子，并
仍然愿意和我生活在一起。這種精神，堪稱偉大。我怎么能舍棄這樣的女人呢？我又有什么資格舍棄這樣的女人呢？
足足有十分鐘，我們都沒說話，都在等待對方開口。
終于，我艱難地說：“毛梅，你聽我說，你知道，我實(shí)際上配不上你，我很有壓力�！�
毛梅說：“我就知道你會(huì)這么說。我只要你一句話，愿意，還是不愿意？”
我感到一種無形的壓力向我襲來。我肯定不能說不愿意，毛梅作為女人，能主動(dòng)向我坦承她的心事，假如我說不愿意，肯定會(huì)傷她
的自尊。但我也不能說愿意，畢竟，我和周媛還沒有離婚。即便是我和周媛離婚了，我就真的愿意和毛梅在一起嗎？這個(gè)問題我真
的從來沒想過。
我說：“毛梅你給我一點(diǎn)兒時(shí)間好嗎？這個(gè)，我覺得，稍微有些突然�！�
毛梅苦笑著說：“看來我是唐突了�！�
我說：“不是，是我。我得解決我的問題，是吧？這個(gè)，要不，稍微給我點(diǎn)兒時(shí)間。”
我記不清怎樣和毛梅分的手，只覺得頭有些大，有一點(diǎn)兒眩暈，更多的是壓抑。
我回到出租房，躺在床上睡不著覺，腦子里交替出現(xiàn)周媛和毛梅的影子。最終，周媛的影子全面壓過了毛梅，在我腦子里定格。
我披衣起床，找出紙筆，給周媛寫了一封信。
這是我第一次給周媛寫信，我想求得她的諒解，我不想失去她。
我在信中回憶了我們以前相處的種種細(xì)節(jié)，坦承了我以前的種種不是，深刻地剖析了我內(nèi)心的困惑和苦悶。我告訴她，世界在變，
我也在變，只是我對她的忠誠沒有變。
今早，我用特快專遞的形式寄出了這封信。
我不知道周媛收到這封信后會(huì)給我?guī)�來什么樣的結(jié)果，但是至少，我向她傳遞了我的態(tài)度。

頑皮豹

2007年10月20日 星期六 晴
我不得不把感情的事擱在一邊，把精力轉(zhuǎn)到和趙均之間的事情上來，因?yàn)檫@關(guān)系到我能不能迅速發(fā)展起來的大計(jì)。
經(jīng)過幾天的思考，我決心賭一把，以分期付款的形式盤下趙均的橋架廠。
當(dāng)我把考慮的結(jié)果告訴弟弟的時(shí)候，遭到了他的強(qiáng)烈反對。他的理由很簡單：“現(xiàn)在門市的生意還可以，只要我們不折騰，細(xì)心維
護(hù)好客戶，一年掙個(gè)幾十萬還是不成問題的。萬一橋架廠搞虧了，我們又得回到從前�！�
我對弟弟說：“生意是守不住的。我們采取守勢，但別人在發(fā)展，在不斷地拓展客戶。如果這樣，我們的生意遲早會(huì)面臨被蠶食的
危險(xiǎn)。所以我們得想辦法，實(shí)行幾頭并進(jìn)。如果成功了，我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就增強(qiáng)了�！�
弟弟死活不干，他甚至說如果我一意孤行，要去搞什么橋架廠的話，他就和我分家。
我耐心地給弟弟做工作，希望得到他的支持。但弟弟反正就一個(gè)意見：不干。
我轉(zhuǎn)而給小玉做工作，小玉卻來個(gè)不做聲。
我見弟弟不支持，也犯了蠻，說：“我已經(jīng)定了，非搞不可，如果你要分家就分吧！”
弟弟見我態(tài)度堅(jiān)決，只好妥協(xié)下來，但提出他想先買一套房子。一是用于他和小玉結(jié)婚，另外也有留后路的意思。怕我把錢虧了，
最后好歹還能剩一套房子。
我說：“這沒問題，房子早晚都得買。趁我們現(xiàn)在賬上有點(diǎn)兒錢，買了也無妨�！�

2007年10月21日 星期日 晴
弟弟早看好了一套兩居室的二手房，見我同意他買房，今天就把錢取出來去交了房款。這樣賬上就只有十來萬塊錢的資金了。門市
周轉(zhuǎn)需要十幾萬的資金，外面還有一些應(yīng)收款。實(shí)際上用于我盤下趙均橋架廠的資金，弟弟只給了我五萬來塊錢。
弟弟說：“你不是分期付款嗎？如果你投的錢多了，那與全款買下有什么區(qū)別？”
我無言地笑了。弟弟并非計(jì)較錢，而是他窮怕了，怕把辛辛苦苦掙來的錢虧掉。

============44：學(xué)習(xí)做個(gè)老板============
2007年11月2日 星期五 多云
很快，我和趙均簽訂了分期付款購買橋架廠的合同。我決心用弟弟給我預(yù)算的五萬塊錢來搏一個(gè)更好的未來。
我把公司全權(quán)交給弟弟打理。對他和小玉只有一個(gè)要求，就是每天把門市的銷售情況形成文字給我，并總結(jié)當(dāng)天的成敗得失。當(dāng)天
的事情，決不拖到第二天。
弟弟說不形成文字他一樣清楚當(dāng)天的情況。
我說不一樣，看在眼里和寫在紙上是有區(qū)別的。記錄的時(shí)候，你會(huì)重新思考一遍，有些閃光的東西就是在思考當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的。
我讓弟弟準(zhǔn)備了五萬塊錢，三萬塊錢打到趙均的卡上，另兩萬塊錢作為我的備用金。
我就這樣兩手空空地進(jìn)駐了橋架廠。
趙均的橋架廠有十幾個(gè)職工。三個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)會(huì)計(jì)，一個(gè)出納，其他的都是工人。
趙均和我舉辦了一個(gè)簡單的交接儀式。他召集全廠的員工，告訴大家，從現(xiàn)在開始我是這里的老板，以后他們的工資將由我來發(fā)放
。
十幾個(gè)員工看著他們的新老板，臉上的表情很復(fù)雜。
我覺得我必須說點(diǎn)什么，想了想，說了幾句話。
第一句話是“濤聲依舊”。
我說：“既然大家能跟著趙均干這么長時(shí)間，說明了趙均的人格魅力，也說明趙均以前的管理模式和福利政策是大家認(rèn)可了的。那
么，一切照舊。”
第二句話是“共同致富”。我說：“趙均知道我的底細(xì)，我是窮過來的人，現(xiàn)在也不富有。我沒有想過做多大的事業(yè)，我只想和大
家一起多掙點(diǎn)兒錢，改善一下生活質(zhì)量�！�
有個(gè)員工想帶頭鼓掌，我擺了擺手，宣布大家各就各位，像以前一樣干工作就可以了。
交接儀式結(jié)束，我和趙均回到他曾經(jīng)的辦公室。
辦公室打掃得很干凈，靠里擺放著一組沙發(fā)。靠門的那邊，一張辦公桌上整齊地碼放著各類資料。辦公桌后面，椅子靜靜地候著它
的新主人。
我和趙均在沙發(fā)上落座。我想起身給趙均泡一杯茶，但我不想在趙均面前馬上表現(xiàn)出主人的樣子。
趙均熟門熟路地泡了兩杯茶，一杯擱我面前，一杯自己端著。
“從現(xiàn)在開始，這里就是你的了。我是客人了�！壁w均說。
我說：“都是你關(guān)照我，信任我，把這么好的機(jī)會(huì)留給我。我一定會(huì)信守承諾，按時(shí)付款給你�！�
趙均嘆了一口氣，突然傷感起來。他說：“你知道嗎？這個(gè)廠我搞了快五年了。這五年來，我離開這個(gè)廠最長的時(shí)間不超過三天，
其他時(shí)間基本上都守在這個(gè)廠里。現(xiàn)在，我要和它說再見了。想來，心里還真有點(diǎn)舍不得�！�
我說：“你是另有發(fā)展，是告別舊社會(huì)，迎來新世界�！�
趙均苦笑了一下，說：“你小子真不簡單啊。去年你還在工地上當(dāng)民工，短短一年多的時(shí)間，你開起了公司，開上了轎車，還把我
的廠給吞了�！�
我說：“趙均，說實(shí)話，我能有今天，全靠你給我的支持。如果不是我們之間有了那一次合作，說不定我現(xiàn)在還在工地當(dāng)民工呢。
”
趙均說：“那也不一定，是你自己把握機(jī)會(huì)的能力強(qiáng)�！�
閑聊了一陣，趙均要走了，我送他出廠門。在門口，有幾個(gè)職工看見趙均離開，紛紛過來告別。在走出廠門的一剎那，我看見趙均
眼里有淚。
坐在椅子上，我把手放在桌子上用力一撐，大班椅旋了一個(gè)圈兒——這椅子坐著還真爽啊。
接著，壓力就從腦子里鉆了出來。
一個(gè)月后，我得再付給趙均兩萬塊錢。而我手里，現(xiàn)在只剩下 兩萬。
我算了算，加上工資、水電及其他日常開支，我必須在一個(gè)月內(nèi)掙來8萬元的毛利，才能維持工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
要賺8萬元的毛利，按現(xiàn)在的利潤率，至少得銷售30萬元的橋架。那么，我本月的目標(biāo)，就是賣30萬元的橋架出去。
而要生產(chǎn)價(jià)值30萬元的橋架，得購買二十多萬元的鋼板。
可是錢呢？
按照我和趙均的約定，趙均走的時(shí)候已經(jīng)帶走了所有的現(xiàn)金。外面有十幾萬元的應(yīng)收款，應(yīng)付款也有十幾萬元，應(yīng)收應(yīng)付剛好持平
。
好在趙均還有一些庫存的鋼板。我現(xiàn)在的首要目標(biāo)，是把鋼板變成橋架再賣出去。
我把業(yè)務(wù)部的員工叫來開了一個(gè)會(huì)，就一個(gè)主題：催收應(yīng)收款。我把這十幾萬元的應(yīng)收款分成三大塊，安排三個(gè)業(yè)務(wù)人員各負(fù)責(zé)一
塊。除去合同約定的付款期限未到的之外，其他的必須在十天之內(nèi)收回來。凡是十天之內(nèi)應(yīng)收款回籠多的，獎(jiǎng)勵(lì)2000塊錢；第二名
獎(jiǎng)勵(lì)1000塊；第三名罰款500塊。
業(yè)務(wù)員小周說：“有些應(yīng)收款都拖好幾個(gè)月了。你現(xiàn)在要我們十天之內(nèi)收回來，怕是神仙也難辦到啊�！�
我說：“我知道，所以還有一個(gè)政策給你們。你們給客戶講，如果現(xiàn)在付款，一律只收90%；逾期十天不付的，就沒有這個(gè)優(yōu)惠條件
。你們可以把這個(gè)政策帶給客戶。10%已經(jīng)不少了，我想他們會(huì)心動(dòng)的。”
三個(gè)業(yè)務(wù)員見我出臺(tái)了這么一個(gè)政策，都覺得快速回籠資金的可能性要大一些。小周說：“不如這樣，讓客戶單位中說話比較管用
的人幫忙催收貨款，然后我們把這10%付給幫了我們忙的人，效果可能比把這10%讓給客戶單位效果還好些�！�
我笑著說：“你想的這個(gè)點(diǎn)子可夠毒的。不過我不管過程，只要結(jié)果。你們怎么收回這個(gè)錢，那是你們的事情。另外，有好辦法一
定要給其他兄弟說，不準(zhǔn)吃獨(dú)食啊�！�
給業(yè)務(wù)員開了會(huì)，我又把財(cái)務(wù)小孫叫過來。我把兩萬塊錢拿給她，問：“兩萬塊錢維持一個(gè)月的生產(chǎn)，夠不夠？”
她說：“不含工資差不多夠了。”
我問她：“財(cái)務(wù)上目前的主要壓力在哪里？”
她說：“主要是供貨商經(jīng)常來要錢。以前賒了一些供貨商的鋼材，到了付款時(shí)間卻沒有付給人家，都來鬧了幾次了。搞得我見人來
收款就躲�！�
我說：“沒事，凡是來找我們收款的，你大大方方接待，理直氣壯地告訴他們，工廠現(xiàn)在簽了幾個(gè)大合同，所有的資金都要為這幾
個(gè)合同服務(wù)，等我們的資金寬松了，我們會(huì)主動(dòng)通知他們。”
小孫說：“這行嗎？”
我說：“行。一般的供貨商是賒富不賒窮，聽說你有幾個(gè)大合同，巴不得和你搞好關(guān)系，好多和你做點(diǎn)兒生意的；如果聽說你生意
不行，一分錢都怕賒給你。”
見小孫猶豫，我又說：“對于有些非收錢不可的供貨商，你叫他來找我就行�！�
接下來，我又分別找了車間的工人，了解他們的思想狀況，幫助他們想辦法克服工作當(dāng)中的困難。
這個(gè)橋架廠的成敗，一月之內(nèi)將見分曉。

頑皮豹

============45：家庭和睦，后顧無憂============
2007年11月4日 星期日 晴
勞累了一天，我回到了租住房。冷鍋冷灶的，一點(diǎn)兒生氣都沒有。房間本來不大，但我卻感到空蕩蕩的，輕輕地咳嗽一聲，似乎就
能聽到回音。
我拿起水瓶搖了搖，水瓶里沒水，記得有好幾天都沒有燒水了。
我還沒吃晚飯。我想自己煮點(diǎn)兒面條吃，插好電爐，卻發(fā)現(xiàn)沒有面條了。
我在床沿上坐了下來，心里盤算著是到面館去吃一碗面條，還是去買面條回來自己煮。
這時(shí)，仿佛聽見有人輕輕敲門。我坐在床上沒有動(dòng)，自從弟弟搬到小玉那里去住之后，這里就沒人來過。
敲門聲執(zhí)著地響著，我沮喪地站起來，大約是有人走錯(cuò)了吧？
我拉開門，腦袋“嗡”了一下。
周媛和兒子站在門外。
我揉了揉眼睛，沒錯(cuò)，就是他們。
兒子一下就撲了上來，親熱地叫著爸爸。我一下抱起兒子，用胡須扎他嫩嫩的臉蛋，直把他扎得嗷嗷叫。
大半年沒見到兒子了。兒子長高了點(diǎn)，也敦實(shí)了些，但他依然認(rèn)得他爸爸，一點(diǎn)兒生疏感都沒有。
我轉(zhuǎn)過臉看著周媛，她卻徑直走進(jìn)屋里，在床沿坐了下來。
我抱著兒子坐在另一邊，不知道怎么開口。
“不歡迎嗦？不歡迎我馬上走。”周媛突然說。
我說：“哪里哪里？請都請不來呢�！�
“你怎么知道我住這里？”我問周媛。
周媛說：“你那信上不是有地址嗎？”
我恍然大悟，敢情周媛是順著信封上的地址找來的。可是她怎么會(huì)突然來找我呢？我有些疑惑不安。
我說：“屋里沒水。你們坐一下，我去買點(diǎn)水來�！�
周媛說：“就知道你懶，連水都不會(huì)燒，我自己帶了水來�！�
她打開隨身帶的那個(gè)包，拿出一個(gè)水杯。水杯有些眼熟，仔細(xì)一看，原來這是我以前常用的那個(gè)。里面裝滿了水，還放了一些*。
我感到一絲溫暖，拿過來輕輕喝了一口，*的清香頓時(shí)在嘴里彌漫。看來我寫的那封信起了作用，周媛是和我講和來的。
想到這兒，我心情頓時(shí)輕松下來。我嬉笑著問她：“你來該不是給我?guī)�壞消息的吧？�?br /> 周媛黑著臉說：“這對你來說的確是個(gè)壞消息。我三十多歲的女人了，你說不要就不要，今后我嫁誰去？告訴你，這輩子你休想甩
了我，我做鬼也要纏著你�！�
我大喜，笑著說：“歡迎你來糾纏�！�
周媛看起來精神不錯(cuò)。我知道她的性格：只要她思想上的結(jié)打開了，天大的事就像沒發(fā)生過一樣；如果思想上的結(jié)沒打開，一點(diǎn)兒
小事能讓她愁出大事來。
我說：“你們吃飯沒有？我還沒，要不我們一起出去吃飯？”
周媛說：“我們在哪兒吃啊？這鬼地方一點(diǎn)兒都不好找，轉(zhuǎn)了半天，才找到這里�！�
我說：“笨啊，打電話給我，我去接你啊�！�
周媛說：“我就是要搞突然襲擊，看你這里還藏著哪個(gè)女人�！�
我一本正經(jīng)地說：“哎，你來得不巧，有個(gè)美女剛走。你要是早來一步，你們說不定還能交個(gè)朋友，拜個(gè)姐妹呢�！�
周媛說：“你少臭美，要是真有美女在這里，我這黃臉婆也不是好對付的�！�
看著周媛一本正經(jīng)的樣子，我不由地笑了。

頑皮豹

============46：施展拳腳不光靠資本，還得有謀略============
2007年11月5日 星期一 晴
對于是不是回周媛家去住，我們有一點(diǎn)兒小小的爭執(zhí)。
周媛要我回家，但我說：“咱們遲早要自立門戶，不如將就在這里住著，鍛煉一下我們的獨(dú)立生活能力。免得以后買了房，一下搬
出來住不習(xí)慣�！�
周媛沒有堅(jiān)持，問：“是不是讓兒子跟著外公外婆一起住？好讓二老幫忙接送他上幼兒園�！�
我說：“還是我們自己帶吧。這是我們當(dāng)父母的必須付出的勞動(dòng)。雖然辛苦點(diǎn)，但這才能體現(xiàn)出一個(gè)家庭的責(zé)任和義務(wù)�！�
周媛回娘家收拾了一些衣物，就正式搬到了我們臨時(shí)的家。

2007年11月19日 星期一 晴
這些天，白天我和周媛各自去上班，晚上周媛回來洗衣、煮飯，我則坐在小板凳上輔導(dǎo)兒子的作業(yè)。家的味道，就在這平淡無奇的
瑣碎中擴(kuò)散。
同周媛講和之后，我心里變得踏實(shí)多了，一心撲在橋架廠。
半個(gè)月過去了，除了幾筆數(shù)額較小的呆賬之外，其他應(yīng)收款如數(shù)收回來了。
賬上有了錢，我的膽子就大了些。我安排財(cái)務(wù)小孫去買三輛摩托車，并強(qiáng)調(diào)一定要買質(zhì)量好的，不要過分計(jì)較價(jià)格。
小孫有些猶豫，說：“現(xiàn)在賬上雖然有點(diǎn)兒錢，但我們還欠著人家十幾萬元。幾下把錢揮霍了，別人來收錢，我們拿什么給人家？
”
小孫能夠這么說，足以說明她是個(gè)負(fù)責(zé)任的女孩。
我說：“你別擔(dān)心，去買就是了。我一時(shí)半會(huì)兒也說不清楚，到時(shí)看結(jié)果吧�！�
小孫不情愿地去了。
下午，三輛嶄新的摩托買了回來，擺在工廠門口的院子里，煞是惹眼。
我把業(yè)務(wù)人員叫來開會(huì)，并讓小孫也列席會(huì)議。
我問三個(gè)業(yè)務(wù)人員，說：“你們手上現(xiàn)在有多少馬上就要交貨的業(yè)務(wù)？”
業(yè)務(wù)員小黃說：“我手上有一個(gè)五萬多塊錢的合同�！�
小周和大楊都搖搖頭，都說手上有客戶信息在跟，現(xiàn)成的沒有。
我說：“我出一個(gè)政策，要求你們以最快的速度把客戶抓過來。這個(gè)政策是：從現(xiàn)在開始，一個(gè)月內(nèi)，我們對外銷售橋架一律比市
場價(jià)低20%，但要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。同時(shí)，設(shè)立銷售獎(jiǎng)，每人每月完成15萬元的銷售額。誰賣得最多，除提成外，另外獎(jiǎng)勵(lì)2000元；亞軍
獎(jiǎng)勵(lì)1000元；第三名罰款500元。”
小周說：“那你不虧死�。楷F(xiàn)在鋼材價(jià)格猛漲，你還降價(jià)20%銷售，能撐多久��？”
小黃說：“老大，你帶了多少資金來�。磕阒�道嗎？現(xiàn)在好多橋架廠還在準(zhǔn)備漲價(jià)呢。你這樣做，幾下搞死了，我們怕要作鳥獸散
了。”
我笑著說：“你們別怕，本人自有妙計(jì)�！�
大楊說：“不管你有啥妙計(jì)，但你來得也太猛了點(diǎn)吧？價(jià)格就不說了，這一個(gè)月15萬元的銷售額也太多了吧？”
我說：“所以嘛，我預(yù)先買了三輛摩托，為的就是讓你們完成銷售目標(biāo)。”
頓了頓，我說：“我的想法是這樣的：第一，我們把C市及其近郊分成三大塊，小黃、小周和大楊各負(fù)責(zé)一塊。第二，你們騎上摩托
，直奔那些主體框架已經(jīng)修好了的樓盤，沒有修好的，或還在做基礎(chǔ)的不必去了解，可放在后一步。第三，肯定有很多甲方和其他
橋架廠簽訂了購貨合同，沒關(guān)系，對于出錢的人來說，價(jià)格是王道，所以你只需要讓他看看我們的價(jià)格就行了。記住，一定要找到
關(guān)鍵人物。誰是關(guān)鍵人物？就是簽字付錢的那個(gè)人。一定要把我們的價(jià)格拿給簽字付錢的那個(gè)人看。他會(huì)仔細(xì)核算20%可以給他節(jié)約
多少錢。如果實(shí)在碰不到關(guān)鍵人物，就想辦法拿到他的手機(jī)號(hào)碼，然后把我們的價(jià)格用短信的形式發(fā)給他。第四，一定會(huì)有甲方懷
疑我們橋架的質(zhì)量，所以請你們隨身攜帶能充分證明我們產(chǎn)品質(zhì)量的各種檢測報(bào)告，并歡迎他們隨時(shí)到我們工廠參觀。第五，不要
想著要和誰誰建立關(guān)系。你一定要明白，對于開發(fā)商或者建筑公司來講，價(jià)格就是最好的關(guān)系。第六，買橋架必然會(huì)買安裝支架，
從現(xiàn)在起，安裝支架的價(jià)格上浮40%。如果有客戶說我們的安裝支架價(jià)格太高，你們可以這樣說：橋架是以前的庫存，但支架是新做
的，現(xiàn)在鋼材漲了，支架自然就貴些了�！�
我接著說：“你們以前做業(yè)務(wù)，經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，到了一個(gè)樓盤，先問橋架定了沒有，如果確定對方已經(jīng)定了，你們就會(huì)放棄
這一家，把精力騰出來去找另外的客戶。以前是找還沒有進(jìn)行橋架采購的客戶，現(xiàn)在是專門找正在采購的客戶，從其他橋架廠那里
搶客戶 過來。”
聽我這么一說，三個(gè)業(yè)務(wù)員一下情緒高漲，紛紛摩拳擦掌，躍躍欲試。
最后，我說：“從明天開始，你們不用每天早上到廠里報(bào)到，直接去找客戶。但每天晚上必須回來做分析總結(jié)，不管多晚，我都會(huì)
等著你們�！�
業(yè)務(wù)員們興致勃勃地散了會(huì)。我對小孫說：“你馬上核算一下，橋架下降20%和支架上漲40%，我們的總體利潤下降了多少？”
小孫說：“這怎么算��？支架差別不大，但橋架的規(guī)格不一樣，價(jià)差是很大的�！�
我說：“就按銷量最大的那種規(guī)格算，沒其他意思，只是讓自己心里有點(diǎn)兒譜而已�！�
小孫拿起計(jì)算器“啪啪”地算了一陣，說：“利潤下降了10% 左右�！�
我說：“那意味著我們還是有利潤的？”
小孫點(diǎn)點(diǎn)頭。
我說：“行，這在我預(yù)想范圍之內(nèi)。”

頑皮豹

2007年12月18日 星期二 晴
由于我們的逆市降價(jià)，我們一下子攔截了不少的客戶過來。同時(shí)，我們工廠的名氣也增大了，不了解我們工廠的客戶都在評論說我
們的實(shí)力強(qiáng)。
我樂得客戶有這樣的誤會(huì)。
一個(gè)月過去了，我們當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷售額六十多萬元，并且?guī)缀跞�是現(xiàn)款銷售。我讓小孫核算了一下，雖然銷售額增大了，但利潤卻慘
不忍睹。除去工廠的所有開銷，工廠純利只有一萬多塊錢，還不夠交給趙均的那份錢，等于說這個(gè)月我是虧了。
但我并不擔(dān)心，因?yàn)槲屹~上隨時(shí)保留著幾十萬的流動(dòng)資金。有了這些錢，就有了讓我施展拳腳的資本。
銷量增大，鋼材供應(yīng)卻有些跟不上。這在我的意料之中。
我開始找鋼材供應(yīng)商談判。
鋼材供應(yīng)商都是很強(qiáng)勢的，加之鋼材不斷漲價(jià)，供應(yīng)商就更加NB了。所以我在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，以中小型的供應(yīng)商為主。但也不
能太小，太小的供應(yīng)商沒有價(jià)格優(yōu)勢，也沒有墊款實(shí)力。
通過仔細(xì)篩選，我選中了一家供應(yīng)商。這家供應(yīng)商和我們打交道不多，但我們之間多少有些了解。
這家供應(yīng)商老板姓錢，我和他交流過兩次，在雙方并沒有確定要合作的情況下，我劃了十萬塊錢到他賬上。
收到這筆錢，老錢顯得很吃驚，打電話問我到底是怎么回事，怎么會(huì)無緣無故給他打十萬塊錢。
我說：“這錢不白給啊，我有條件的�！�
于是，我和老錢見了面。
我說：“我有兩樣?xùn)|西想換你兩個(gè)支持。一是我這里有一些在其他供應(yīng)商那里的提貨單。我用這些提貨單向你證明我們工廠現(xiàn)在的
銷量增長很快，并且未來增長還會(huì)更快�，F(xiàn)在我斷掉其他供應(yīng)商所有的采購，集中到你一家，向你換一樣支持：價(jià)格。我需要你給
我的價(jià)格比市場上的價(jià)格低5%，不管鋼材漲跌，始終低5%。我知道你很為難，但我也知道你有辦法。二是，在我們之間沒有任何實(shí)
質(zhì)性合作的前提下，我向你賬上支付了十萬塊錢，這是我向你表達(dá)的合作誠意。我用這個(gè)誠意向你換另一個(gè)支持：賬期。我需要兩
個(gè)月的賬期，滾動(dòng)結(jié)賬�！�
老錢哈哈大笑，說：“你小子可真夠狠的，又向我壓價(jià)，又要我?guī)湍銐|錢，你美吧你。”
我說：“老錢啊，和你合作的工廠很多，但是像我這么有誠意的少吧？現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)最缺的是什么？不是金錢，是相互之間的信任
，千金難買一個(gè)‘誠’字。我是在向你表達(dá)我和你長期合作的誠意。在你不知情的情況下，預(yù)先支付給你十萬塊錢，一是證明我多
少還是有些實(shí)力的；二是表示我對你的信任。我不信任你的話，我敢把十萬塊錢往你賬上匯？現(xiàn)在，我需要你對我的信任，你可不
能辜負(fù)兄弟的一片誠心啊。”
老錢定定地看著我，沉默半晌，才說：“你小子不簡單，今后怕是有些出息。你這個(gè)兄弟，我認(rèn)了�！�
我笑著說：“如果真被你說準(zhǔn)了，你一定要記得你的功勞哦�！�
回到工廠，我坐在椅子上，掩飾不住心頭的興奮。我是現(xiàn)款銷售，老錢給我兩個(gè)月的賬期，相當(dāng)于老錢拿資金給我做生意。只要維
持好利潤平衡，橋架廠的興旺基本是可以預(yù)見的了。
至于我劃給老錢的十萬塊錢，我一點(diǎn)兒都不擔(dān)心。當(dāng)他給我賬期的時(shí)候，這錢不又回來了嗎？

頑皮豹

============47：出事了============
2008年4月20日 星期一 多云
有了供應(yīng)商的價(jià)格支持，我的橋架廠基本上就不虧了。除去趙均的那份錢，我還小有盈余。
我開始醞釀漲價(jià)。
降價(jià)容易漲價(jià)難。光一個(gè)鋼材價(jià)格上漲，然后橋架就漲價(jià)的理由太簡單了，我必須找一個(gè)讓客戶非常理解又容易接受的理由。
正當(dāng)我為怎樣漲價(jià)費(fèi)神的時(shí)候，鋼材價(jià)格降了。
鋼材價(jià)格一降，其他橋架廠也開始降價(jià)。但由于有我們那一波逆市降價(jià)的影響，我們?nèi)匀徽加邢鄬χ鲃?dòng)的地位，銷量并沒受到多大
的影響，相反，利潤卻增加了不少。
我的心情漸漸舒暢起來，突然想起應(yīng)該去找找毛梅。
這段時(shí)間以來，毛梅給我打了不少電話，約我見面，我因忙于橋架廠的事務(wù)，又怕周媛產(chǎn)生誤會(huì)，所以一直避而不見。
后來毛梅就沒有再給我打電話了，我想她一定是生氣了。
但我應(yīng)該給毛梅一個(gè)明確的答復(fù)，不能再讓她把心思花在我身 上了。我給毛梅打了個(gè)電話，但毛梅的手機(jī)卻關(guān)機(jī)了。
這可是個(gè)新鮮事了，毛梅的手機(jī)好像從來不關(guān)機(jī)的。
我沒在意，大約是她手機(jī)沒電了吧。
第二天，我再給毛梅的手機(jī)打電話，還是關(guān)機(jī)，我有些奇怪。接下來，連續(xù)好幾天，毛梅的手機(jī)都處于關(guān)機(jī)狀態(tài)。
我有一絲不祥的預(yù)感，忙打電話給張鵬。張鵬閃爍其詞，他說：“我也不知道啊，這段時(shí)間我一直在外面出差�！�
毛梅一定是出事了。
在一棟寫字樓的八樓，我找到了毛梅的公司。
毛梅的公司規(guī)模不小，大約三百平方米的辦公室。但里面除了幾個(gè)值班的小姑娘，空蕩蕩的，沒有其他人。
我說：“我找你們毛總�！�
坐在前臺(tái)的小姐頭也不抬地說：“毛總不在�！�
我說：“她到哪里去了？我是她朋友�！�
那小姐不耐煩地說：“給你說了，她不在�！�
我說：“毛梅到底出了啥事？你跟我說，我們好想辦法幫她呀�！�
那小姐這才抬起頭來，問：“你們是啥朋友啊？”
我一下犯了難，支吾著說：“就是那種很好很好的朋友。有點(diǎn)兒像那什么，但又不是那什么�！�
那小姐勉強(qiáng)擠出一絲笑容，說：“毛總進(jìn)班房了�！�
我大吃一驚，怎么可能呢？以毛梅的睿智，她怎么可能干違法的事情呢？
小姐見我是誠心關(guān)心毛梅，便悄悄對我說：“我們有一個(gè)客戶叫周仲，一直打毛總的主意，毛總不干。有一天周仲用強(qiáng)，毛總一怒
之下拿刀捅了他。周仲重傷，小命都差點(diǎn)兒丟了。周仲的朋友報(bào)了案，警察就把毛總抓走了。”
“這個(gè)雜種！”我咆哮著說。
我問：“你知道毛梅現(xiàn)在在哪里嗎？我想去看看她�！�
那小姐走進(jìn)里面的辦公區(qū)，和一個(gè)人嘀嘀咕咕商量了一下，才把毛梅的關(guān)押地址告訴了我。
我驅(qū)車趕往看守所，但因?yàn)榘缸記]結(jié)，看守所不讓見人。
我費(fèi)盡周折，說盡好話，最后以給毛梅送生活用品的名義，才進(jìn)入看守所。
在看守所的會(huì)見室里，毛梅看到我的那一剎那，眼淚噴涌而出。
我和她隔著一張桌子坐下來，一時(shí)無言。
“你都知道了？”毛梅含著眼淚問。
她的情緒平靜了些。
我點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“你不要擔(dān)心，你是正當(dāng)防衛(wèi)，很快就會(huì)出去的�！�
“我現(xiàn)在是個(gè)犯人，你會(huì)看得起我嗎？”毛梅問。
我搖搖頭，我說：“你是一個(gè)剛烈的女子。我非但不會(huì)看不起你，相反，我更加敬佩你�！�
毛梅沉默了一陣，突然問：“我現(xiàn)在都成這個(gè)樣子了，你會(huì)嫌棄我嗎？”
我一時(shí)無語。該怎么說呢？我向她表態(tài)說我不會(huì)嫌棄她？那意味著什么？還是告訴她我現(xiàn)在已經(jīng)和周媛和好了，一家子生活得很好
？在她這種狀態(tài)下，我又怎么開得了口？
我知道眼下正是毛梅最困難最脆弱的時(shí)候，她需要知道現(xiàn)在還有人和她站在一起。但是，在她最需要安慰的時(shí)候，我卻無法給她一
個(gè)明確的態(tài)度。
毛梅見我沉默不語，突然平靜地說：“你不用說了，我知道了。嫂子是個(gè)值得珍惜的人，我真心地祝福你們，祝你們白頭到老�！�
毛梅眼睛充滿淚水，說完，轉(zhuǎn)身慢慢走向后面的鐵門。
那一刻，我眼睛濕潤了。
離開看守所，我獨(dú)自開車來到一個(gè)公園。在我最困難的那些年，我常常在這個(gè)公園最僻靜的角落排遣內(nèi)心的苦悶和惶惑，夢想著有
一天能發(fā)家致富。今天，我又一次來到這里，帶著心里的傷痛。
毛梅的話在我耳邊響起，眼淚在我眼前浮現(xiàn)。
這些年來，毛梅是我唯一的朋友。
這個(gè)在我最困難的時(shí)候不嫌棄我、和我交往的女人，這個(gè)在我最困難的時(shí)候給我安慰和鼓勵(lì)的女人，在自己落難時(shí)還祝福我的女人
，祝你好運(yùn)。
我在公園的角落靜靜地坐了一下午，到了晚上，我才開車回到我和周媛臨時(shí)的家。
周媛已經(jīng)準(zhǔn)備好了飯菜，兒子調(diào)皮地跑來跑去。
這一切，讓我倍感珍惜。

頑皮豹

2008年6月26日 星期四 晴
弟弟和小玉已經(jīng)領(lǐng)了結(jié)婚證，他們也搬進(jìn)了新居。
弟弟請我們吃飯，他說這是搬家飯。
小玉在餐館打過工，做得一手好菜。我們坐在不大的客廳還沒聊幾句，小玉就把菜端上桌了。
弟弟知道我好酒，特意買了一瓶好點(diǎn)兒的白酒。
我端起酒杯，對弟弟和小玉說：“你們前些年都很辛苦，今天終于有了一個(gè)窩，我這當(dāng)哥的祝賀你們。”
弟弟端起杯子一飲而盡。
小玉說：“我要敬大哥一杯。我現(xiàn)在有房子有老公，還是公司的股東，我有這些，全靠大哥的幫助。”
我說：“這也是你善于把握機(jī)會(huì)嘛。我本來只是想讓你來掙一點(diǎn)兒工資的，沒想到你不但掙了工資，連人都給我掙去了，說明你厲
害嘛�！�
弟弟說：“我也敬哥一杯。這些年我們一起打天下，今天終于有了一點(diǎn)模樣了，不容易啊�！�
我說：“是啊，像我們這種沒有任何背景的人，只能靠自己打拼。我們還不能滿足，還有很長的路要走。如果僅僅滿足于現(xiàn)有的狀
況，那么就有可能保不住現(xiàn)在的形勢。逆水行舟，不進(jìn)則退啊�！�
弟弟說：“我覺得門市還應(yīng)該改革�，F(xiàn)在門市不像門市，公司不像公司，管理很不正規(guī)。應(yīng)該單獨(dú)租一個(gè)辦公室，設(shè)立會(huì)計(jì)、出納
，并且單獨(dú)設(shè)立業(yè)務(wù)部。門市只作為展銷窗口，進(jìn)行零星銷售和收集信息就行了�！�
我說：“我早就有這個(gè)想法，只是因?yàn)榍岸螘r(shí)間精力主要放在橋架廠那邊了。現(xiàn)在橋架廠基本上已經(jīng)步入正軌，咱馬上就來實(shí)施這
一改革�！�
小玉在旁邊說：“這個(gè)提法好。我申請到辦公室去，這樣我就是正正經(jīng)經(jīng)的白領(lǐng)了�！�
我說：“門市現(xiàn)在還離不開你。辦公室租好后，請一個(gè)專職的會(huì)計(jì)做賬。出納嘛，要不先讓周媛來試試？”
周媛一直在旁邊聽著，聽到這里急忙推辭，說：“你們那是什么，是私人公司。我是國企員工，我才不給私人打工呢�！�
我說：“你醒醒吧，現(xiàn)在國營企業(yè)和私營公司有啥區(qū)別��？再說了，這私營公司也是咱自己的嘛。”
周媛見我認(rèn)真，就說：“我從來沒有干過財(cái)務(wù)工作啊�！�
弟弟說：“那簡單，就管一下錢�！�
周媛說：“你們別害我啊，我畢竟是國家的人，這一出來，就失去組織了�！�
小玉就笑，說：“你失去一個(gè)組織，又靠近我們這個(gè)組織嘛。”
周媛說：“你們這是挖國家的人才，屬于侵犯國家財(cái)產(chǎn)。我得好好考慮一下，再?zèng)Q定是不是被你們拉下水�！�
我哈哈大笑，說：“周媛，看不出你還挺幽默嘛。”
周媛說：“老娘今天心情好。怎么地？就幽默死你。”
一頓飯畢，我和周媛回到我們的出租房。一進(jìn)門，周媛就咕嚕著說：“你看你弟弟比你小，都買了房子。你這個(gè)當(dāng)哥的還沒買，看
你臉往哪里擱？”
我說：“人家要結(jié)婚嗎，沒房子怎么結(jié)婚？”
周媛說：“那你結(jié)婚的時(shí)候房子在哪里？”
我說：“你不是有房子嗎？我是上門女婿，該你買房子才對�！�
周媛便不高興，說：“你什么時(shí)候成上門女婿了？你這人也太會(huì)逃避了吧？”
我說：“要不我們也去買套二手房吧？按揭的話首付只要幾萬塊錢，這點(diǎn)兒錢我現(xiàn)在還是拿得出的�！�
周媛說：“那不行，我要住新房。跟著你受了這么多苦，我從沒說過二話，房子我一定要買新的�！�
我說：“周媛啊，要論買房，我們現(xiàn)在不是買不起，但是，我想讓生意變得更加強(qiáng)大后再買。今年我們的業(yè)務(wù)發(fā)展較快，因?yàn)榘l(fā)展
快，還有一些地方做得不夠踏實(shí)。等我們把生意做踏實(shí)了，再買不遲。你放心，最遲明年，我一定讓你住上新房�！�

頑皮豹

============48：我只是讓別人買電纜時(shí)能想到我============
2008年7月2日 星期三 晴
我們真的租了寫字間，請了專職會(huì)計(jì)，把公司的管理職能從門市分離出來。
周媛也已經(jīng)在單位辦好了離職手續(xù)，正式成為公司的一員。
我把橋架廠的一個(gè)老師傅提拔起來做橋架廠的廠長，負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理。這樣我就把精力騰出來專門開拓業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧著門市這一塊
的業(yè)務(wù)開拓，遇有集團(tuán)購買的客戶，仍然由我出面洽談。
雖然辛苦一點(diǎn)兒，但卻覺得過得很愉快。

2008年12月6日 星期六 晴
時(shí)間一晃就到了隆冬，這一年，就快過完了。
電纜廠的小羅給我打來電話，說他們公司馬上要在年底開一個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)，他讓我準(zhǔn)備一個(gè)發(fā)言稿，到大會(huì)上去介紹一下賣電纜的
經(jīng)驗(yàn)。
我很驚訝，說：“我做得并不好啊�！�
小羅說：“橫向比較你做得的確不太好。但是，你的銷量是不斷增加的，下一個(gè)月的銷量總是比上一個(gè)月大，這說明你做得比較用
心。再說，你去年六月才開始銷售我們的電纜，能夠做到這樣子，已經(jīng)很不錯(cuò)了�！�
因?yàn)橐�上臺(tái)發(fā)言，開會(huì)這天，我特意穿上周媛給我買的一套新西服，系上領(lǐng)帶，皮鞋也擦得锃亮。
我在鏡子前照了照，豬頭豬腦的，頗有一些滄桑感。
對于發(fā)言，我很緊張。以前在上市公司的時(shí)候，我曾經(jīng)也上過主席臺(tái)，也講過話，但那時(shí)心氣足，沒當(dāng)回事。
現(xiàn)在不一樣了，經(jīng)過這些年的磨難，我感到自己很卑微，突然讓我上臺(tái)講話，我感到底氣不足。
會(huì)議是在C市的一個(gè)酒店召開的，來了不少人，聽小羅介紹說大多是各區(qū)縣的經(jīng)銷商。
在會(huì)場我還見到了弱電工程公司的何總。他是一個(gè)經(jīng)銷商的下線客戶，說是邀請過來了解一下產(chǎn)品，增強(qiáng)他對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
小羅他們廠也來了幾個(gè)人，其中有他們老總，一個(gè)不到三十歲的年輕人，但顯得十分老成。
會(huì)議開得很氣派，專門請了一個(gè)主持人主持會(huì)議，還有攝像師在旁邊攝像。
小羅作為C市的片區(qū)經(jīng)理先發(fā)言，然后是他們廠的老總及其他幾個(gè)人發(fā)言。發(fā)言內(nèi)容大同小異，實(shí)際上就是一個(gè)吹噓會(huì)和貶低會(huì)——
吹噓自己，貶低別人。
輪到我上去發(fā)言了。
主持人介紹說我是經(jīng)銷商代表，是成長比較快的一個(gè)經(jīng)銷商，還說我有一些銷售心得和大家分享。
我在掌聲中走向主席臺(tái)，感覺腿腳有點(diǎn)兒不太利索。
站在主席臺(tái)上往下一看，四面八方的眼睛齊刷刷地盯著我看。我當(dāng)即就有些著慌，急切間竟然找不到發(fā)言稿放到哪里去了。
我急得滿頭大汗，不知如何是好，心里滿是后悔，后悔答應(yīng)小羅來做這個(gè)發(fā)言。
但這個(gè)發(fā)言必須繼續(xù)下去，否則，我將更加難堪。于是我硬著頭皮對著麥克風(fēng)說：“女士們、先生們�！边@完全照著電視上學(xué)的，
但說了這兩句后就覺得不對勁。因?yàn)槲艺f的是普通話，并且是著名的椒鹽普通話，自己聽著都別扭。
于是我馬上又改成我們C市的土話，在普通話和土話的轉(zhuǎn)換當(dāng)中，會(huì)堂上的人哄堂大笑。
我尷尬極了，老老實(shí)實(shí)地說：“我很緊張，發(fā)言稿也不在了，我也記不清發(fā)言稿上寫的內(nèi)容了�！�
下面有個(gè)經(jīng)銷商笑著說：“那你就隨便說點(diǎn)兒啥嘛。發(fā)言稿是官樣文章，糊弄人的，你要講就講點(diǎn)兒實(shí)在的�！�
開口說了幾句話，漸漸地就不像剛上臺(tái)那么緊張了。我說：“那我就講點(diǎn)實(shí)在的。小羅讓我來介紹賣電纜的經(jīng)驗(yàn)，但我真的沒有什
么經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槲业拈T市沒有主打產(chǎn)品，我就把小羅他們廠的電纜當(dāng)成我的主打產(chǎn)品，逢人就推銷我們門市的電纜，最后大家都知道
我是賣電纜的。不但客戶知道，連市場里的同行也知道。我只是想讓別人買東西時(shí)能想到我，不知道這算不算經(jīng)驗(yàn)。”
會(huì)場里想起了掌聲，小羅的老總適時(shí)地補(bǔ)充了一句，他說：“剛才這位老板實(shí)際上是告訴我們，專注就是最好的經(jīng)驗(yàn)。希望大家專
注于我們的產(chǎn)品，我們也會(huì)專注于你們�！�
我操，難怪他生意做得這么大，順手就把大家的心抓到手里了。
晚上在酒店吃會(huì)議聚餐。
因?yàn)槲疑线^主席臺(tái)，大家都認(rèn)識(shí)我，于是紛紛過來向我敬酒。都說我人不錯(cuò)，老實(shí)，難怪生意做得好。
不是老實(shí)人的生意一定做得好，而是老實(shí)人總是受歡迎。
何總也過來向我敬酒。我問他：“H縣那個(gè)項(xiàng)目搞得怎么樣？”他說：“已經(jīng)搞完了，但一直拖著沒驗(yàn)收�！�
我說：“那你還沒收到錢嘍？”
他說：“沒驗(yàn)收的原因很復(fù)雜，但是錢還是收了大部分，余下的就是利潤了。也不著急，你知道政府的事情是急不得的。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“感謝你當(dāng)初信任我，讓我代表你們公司去參與這個(gè)項(xiàng)目的競爭。”
何總把我拉到一邊，悄聲問我：“老實(shí)給我說，你是不是這個(gè)廠請來的‘媒子’？”
我說：“你還真提醒了我，我的確有點(diǎn)兒當(dāng)‘媒子’的感覺�！�
何總笑了，說：“這么說你不是‘媒子’了？看來你業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)嘛�！�
我說：“哪里哪里�！�
突然想起我和他的認(rèn)識(shí)是趙均介紹的，便對他說：“趙均把橋架廠轉(zhuǎn)給了我，你有項(xiàng)目的時(shí)候要照顧我喲�！�
何總睜大了眼睛，說：“趙均把橋架廠轉(zhuǎn)給了你？我記得當(dāng)初你來找我的時(shí)候基本上是沒啥錢的，這么短的時(shí)間，你就能買下他的
橋架廠？”
我笑著說：“不是買，相當(dāng)于按揭�！�
何總說：“你給我說說，今年掙了多少錢？”
我說：“我還真沒算過，從我們合作開始到現(xiàn)在，估計(jì)幾十萬元還是有的。”
何總對我翹了一下大拇指，說：“厲害！你是白手起家啊，這么短的時(shí)間就掙這么多，當(dāng)初我就覺得你業(yè)務(wù)能力強(qiáng)嘛�！�
我笑了笑，其實(shí)我沒跟他說實(shí)話。這一年以來，我不止掙那么點(diǎn)兒錢。到底掙了多少？我還沒仔細(xì)盤點(diǎn)，但我想一百萬肯定是有的
。
飯畢，我瞄了一眼桌上，見還有一只螃蟹躺在盤子里，心里一動(dòng)，悄悄拿過來用紙巾包好。
回到家，我拿出打包好的螃蟹，對周媛說：“這是今天在會(huì)議宴會(huì)上給你帶的。你不是說我還沒請你吃過螃蟹嗎，今天總算了了一
樁心愿了�！�
周媛白了我一眼，說：“當(dāng)我什么人��？專撿你的殘羹剩菜？”
我笑著說：“一桌十來個(gè)人啊，我能搶一只已經(jīng)很費(fèi)力氣了�！�
兒子看見我手里拿的東西，跑過來找我要，一個(gè)不小心，把螃蟹打翻在地。
我嘆了一口氣，對周媛說：“看來你沒吃螃蟹的命啊�！�
周媛打斷我的話，說：“我的命好得很。明天我就到市場上去買螃蟹，自己煮了吃，想吃多少買多少。”
我說：“可以。你跑腿，我出資，咱就好好吃一回螃蟹，看看螃蟹到底有多好吃。辛苦這一年，一頓螃蟹總吃得起吧�！�

2008年12月7日 星期日 晴
周媛真的去買了不少螃蟹回來，做成大閘蟹。
我買了一瓶酒，把弟弟和小玉也叫過來，對他們說：“今天專門來吃一回螃蟹，過一回有錢人的生活�！�
弟弟說：“那天我嘗過，沒啥了不起，還不如吃回鍋肉來得過癮�！�
我看看周媛，見她正吃得津津有味，便也拿起一個(gè)，學(xué)著她的樣子吃起來。
正如弟弟所說，真的不如吃回鍋肉來得過癮。

頑皮豹

============49：我成了百萬富翁============
2009年1月16日 星期五 晴
過幾天春節(jié)就要到了，節(jié)日的氣氛漸漸濃起來。橋架廠的員工都放了假，我讓弟弟也關(guān)了門市，盤點(diǎn)一年的收成。
我把橋架廠的賬目拿給弟弟，說：“你算算咱今年總共掙了多少錢？咱心里還得有個(gè)譜不是？要不成了千萬富翁自己還蒙在鼓里呢
�！�
弟弟說：“你想得倒美，也不看看自己什么人。千萬富翁可以開奔馳寶馬了，你開什么？二手車�！�
我笑了笑，獨(dú)自去一邊看電視。
弟弟過來說：“平時(shí)忙沒覺得，現(xiàn)在看來情況還不錯(cuò)嘛，我們居然也是百萬富翁了哦。”
我說：“我怎么感覺像在做夢似的。想想前年的這兩天，我們還在為路怎么走而發(fā)愁。而大前年呢，連飯都吃不上。我們曾經(jīng)為怎
樣過上好日子而憂慮了很多年，而真正的改變，只用了兩年時(shí)間。特別是去年，好事情一件接一件，基本上沒什么空隙。我們運(yùn)氣
怎么這么好��？”
弟弟說：“運(yùn)氣好是一方面，關(guān)鍵我們還是很努力嘛�！�
我說：“不對，一定還有其他什么東西推動(dòng)著我們發(fā)展。是什么呢？嗯，緊迫感。這兩年來，我們基本上沒有浪費(fèi)每一分鐘，所有
的精力都放到做生意上去了。以前呢，我覺得我們還是有些疲沓，瞻前顧后，不管做什么總是希望想周全了再去做。但很多事情想
不周全，只有做了，才知道怎么做最周全。我們以前的失敗就失敗在這方面，要敢想敢做，就像我們?nèi)ジ銟蚣軓S一樣。誰能相信我
們憑五萬塊錢就吃下了一個(gè)橋架廠？行動(dòng)才是生產(chǎn)力�！�
弟弟說：“今年我們好好努力，再上一個(gè)臺(tái)階�！�
我說：“橋架廠上升的空間不大，主要是產(chǎn)量提不上去了。要再提高產(chǎn)量，還要增加設(shè)備。建材公司還有上升空間。不過我覺得明
年的任務(wù)是規(guī)范管理，今年我們沖得比較快，管理方面留下了很多隱患。不把這些隱患消除掉，一根草就會(huì)壓死一只駱駝。所以，
我的想法是，明年以穩(wěn)步前進(jìn)為主，不宜過多地追求業(yè)務(wù)，主抓進(jìn)銷流程。否則一旦出問題，將是致命的。為什么有些知名企業(yè)一
夜之間就倒了？就是管理沒跟上，一環(huán)出錯(cuò)，環(huán)環(huán)出錯(cuò)。一定要以己為鑒，以他人為鑒�！�
這時(shí)小玉和周媛已經(jīng)準(zhǔn)備好了飯，我們?nèi)�家五口人圍在桌子上吃飯，兒子在桌子中間鉆來鉆去，像條泥鰍一樣。
周媛說：“馬上就春節(jié)了，什么時(shí)候回家啊？”
我說：“隨時(shí)都可以，你不是經(jīng)�；厝�嗎？”
她說：“我是說你們老家，你就不打算請我再去看看？”
周媛在2003年的時(shí)候曾經(jīng)跟我一起回去過一趟。但她對農(nóng)村生活很不適應(yīng)，并直言說，如果她早知道我生活在這樣貧窮的地方，還
真不一定嫁給我。
我故意說：“你就不嫌我們老家窮嗎？”
周媛說：“反正你都把我騙到手了，還嫌什么？”
我問小玉：“你今年是回你們家呢，還是回我們家？”
小玉看了一眼弟弟，說：“這我可做不了主，嫁雞隨雞嫁狗隨狗，一切聽老公安排。”
弟弟說：“這才像我媳婦嘛。今年回我們家，明年去你們家�！�
周媛聽說小玉也要去，就立即繪聲繪色地向她介紹我們老家的種種狀況。說到開心處，兩人就在旁邊嘻嘻地笑。
看著她們?nèi)绱碎_心，我卻陷入了沉默。
多年來，我最怕的就是過春節(jié)，因?yàn)榛匾膊皇�，不回也不是�?br /> 但今年，我竟然盼望春節(jié)早日來臨。我想把我們今年成功的喜悅，帶給父母，帶給我的父老鄉(xiāng)親。